為什麼買房總是輸在「談判」這一關？

在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。

事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。

然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。

為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。

為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等

對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。

再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。

很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。

《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。

不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法

談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。

全課程涵蓋4大談判技巧：

• ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
• ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
• ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
• ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備

每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。

這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。

適合誰來學這堂房產剎價學？

無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：

• 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
• 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
• 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
• 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏

談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。

真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者

一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。

「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。

🏠學員常見問題 QA

Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？

A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。

Q2：為什麼我總是殺不到價？

A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。

Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？

A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。

Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？

A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。

Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？

A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。

Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？

A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。

Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？

A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。

立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮

買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。

這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。

說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House

房產殺價學 不靠爸也能買房

當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。房產殺價學 可以學到什麼

從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。房產剎價學 建商開價怎麼談

無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！中古屋談判腳本範例｜談判大叔課程精華

郁達夫：南行雜記　　一　　上船的第二日，海里起了風浪，飯也不能吃，僵臥在艙里，自家倒得了一個反省的機會。　　這時候，大約船在舟山島外的海洋里，窗外又凄其的下雨了。半年來的變化，病狀，絕望，和一個女人的不名譽的糾葛，母親的不了解我的惡罵，在上海的幾個月的游蕩。一幕一幕的過去的痕跡，很雜亂地盡在眼前交錯。　　上船前的幾天，雖則是心里很牢落，然而實際上仍是一件事情也沒有干妥。閑下來在船艙里這麼的一想，竟想了許多瑣雜的事情來：　　“那一筆錢，不曉幾時才拿得出來？”　　“分配的方法，不曉有沒有對C君說清？”　　“一包火腿和茶葉，不知究竟要什麼時候才能送到北京？”　　“啊！一封信又忘了！忘了！”　　像這樣的亂想了一陣，不知不覺，又昏昏的睡去，一直到了午後的三點多鍾。在半醒半覺的昏睡余波里沈浸了一回，聽見同艙的K和W在說話，并且話題逼近到自家的身上來了：　　“D不曉得怎麼樣？”K的問話。　　“叫他一聲吧！”W答。　　“喂，D！醒了吧？”K又放大了聲音，向我叫。　　“烏烏??烏??醒了，什麼時候？”　　“艙里空氣不好，我們上‘突克’去換一換空氣吧！”　　K的提議，大家贊成了，自家也忙忙的起了床。風停了，雨也已經休止，“突克”上散坐著幾個船客。海面的天空，有許多灰色的黑云在那里低徊。一陣一陣的大風渣沫，還時時吹上面來。濕空氣里，只聽見那幾位同船者的雜話聲。因爲是粵音，所以辨不出什麼話來，而實際上我也沒有聽取人家的說話的意思和準備。　　三人在鐵欄桿上靠了一會，K和W在笑談什麼話，我只呆呆的凝視著黯淡的海和天，動也不愿意動，話也不愿意說。　　正在這一個失神的當兒，背後忽兒聽見了一種清脆的女人的聲音。回頭來一看，卻是昨天上船的時候看見過一眼的那個廣東姑娘。她大約只有十七八歲年紀，衣服的材料雖則十分樸素，然而剪裁的式樣，卻很時髦。她的微突的兩只近視眼，狹長的臉子，曲而且小且薄的嘴唇，梳的一條垂及腰際的辮發，不高不大的身材，并不白潔的皮膚，以及一舉一動的姿勢，簡直和北京的銀弟一樣。昨天早晨，在匆忙雜亂的中間，看見了一眼，已經覺得奇怪了，今天在這一個短距離里，又深深地視察了一番，更覺得她和銀弟的中間，確有一道相通的氣質。在兩三年前，或者又耍弄出許多把戲來攪擾這一位可憐的姑娘的心意；但當精力消疲的此刻，竟和大病的人看見了豐美的盛饌一樣，心里只起了一種怨恨，并不想有什麼動作。　　她手里抱著一個周歲內外的小孩，這小孩盡在吵著，仿佛要她抱上什麼地方去的樣子。她想想沒法，也只好走近了我們的近邊，把海浪指給那小孩看。我很自然的和她說了兩句話，把小孩的一只肥手捏了一回。小孩還是吵著不已，她又只好把他抱回艙里去。我因爲感著了微寒，也不愿意在“突克”上久立，過了幾分鐘，就匆匆的跑回了船室。　　吃完了較早的晚飯，和大家談了些雜天，電燈上火的時候，窗外又凄凄的起了風雨。大家睡熟了，我因爲白天三四個鐘頭的甜睡，這時候竟合不攏眼來。拿出了一本小說來讀，讀不上幾行，又覺得毫無趣味。丟了書，直躺在被里，想來想去想了半天，覺得在這一個時候對於自家的情味最投合的，還是因那個廣東女子而惹起的銀弟的回憶。　　計算起來，在北京的三年亂雜的生活里，比較得有一點前後的脈絡，比較得值得回憶的，還是和銀弟的一段惡姻緣。　　人生是什麼？戀愛又是什麼？年紀已經到了三十，相貌又奇丑，毅力也不足，名譽，金錢都說不上的這一個可憐的生物，有誰來和你講戀愛？在這一種絕望的狀態里，醉悶的中間，真想不到會遇著這一個一樣飄零的銀弟！　　我曾經對什麼人都聲明過，“銀弟并不美。也沒有什麼特別可愛的地方。”若硬要說出一點好處來，那只有她的嬌小的年紀和她的尚不十分腐化的童心。　　酒後的一次訪問，竟種下了惡根，在前年的歲暮，前後兩三個月里，弄得我心力耗盡，一直到此刻還沒有恢復過來，全身只剩了一層瘦黃的薄皮包著的一副殘骨。　　這當然說不上是什麼戀愛，然而和平常的人肉買賣，仿佛也有點分別。啊啊，你們若要笑我的蠢，笑我的無聊，也只好由你們笑，實際上銀弟的身世是有點可同情的地方在那里。　　她父親是鄉下的裁縫，沒出息的裁縫，本來是蘇州塘口的一個惡少年；因爲姘識了她的娘，他們倆就逃到了上海，在浙江路的榮安里開設了一間裁縫攤。當然是一間裁縫攤，并不是鋪子。在這苦中帶樂的生涯里，銀弟生下了地。過了幾時，父親又在上海拐了一筆錢和一個女子，大小四人就又從上海逃到了北京。拐來的那個女子，後來當然只好去當娼妓，銀弟的娘也因爲男人的不德，飲上了酒，漸漸的變成了班子里的龜婆。罪惡貫盈，她父親竟于一天嚴寒的晚上在雪窠里醉死了。她的娘以節蓄下來的四五百塊惡錢，包了一個姑娘，勉強維持她的生活。像這樣的日子，過了幾年，銀弟也長大了。在這中間，她的娘自然不能安分守寡，和一個年輕的琴師又結成了夫婦。回圈報應，并不是天理，大約是人事當然的結果；前年春天，銀弟也從“度嫁”的身分進了一步，去上捐當作了娟女。而我這前世作孽的冤鬼，也同她前後同時的浮蕩在北京城里。　　第一次去訪問之後，她已經把我的名姓記住。(www.lz13.cn)第二天晚上十一點前後醉了回家，家里的老媽子就告訴我說：“有一位姓董的，已經打了好幾次電話來了。”我當初摸不著頭腦，按了老媽子告訴我的號碼就打了一個回電。及聽到接電話的人說是蘼香館，我才想起了前一晚的事情，所以并沒有教他去叫銀弟講話，馬上就把接話機掛上了。　　記得這是前年九、十月中的事情，此後天氣一天寒似一天，國內的經濟界也因爲政局的不安一天衰落一天，胡同里車馬的稀少，也是當然的結果。這中間我雖則經濟并不寬裕，然而東挪西借，一直到年底止，爲銀弟開銷的賬目，總結起來，也有幾百塊錢的樣子。在闊人很多的北京城里，這幾百塊錢，當然算不得什麼一回事，可是由相貌不揚，衣飾不富，經驗不足的銀弟看來，我已經是她的恩客了。此外還有一件事情，說出來是誰也不相信的，使她更加把我當作了一個不是平常的客人看。　　 郁達夫作品_郁達夫散文集 郁達夫散文讀后感 郁達夫名言名句 郁達夫詩詞分頁：123

人生的兩個百分點　　　　文/馬國福　　　　安踏公司掌門人丁志忠有這樣一段話，他說51％與49％是父親教給自己的“黃金分割”比例。　　　　他很早就告訴我，做每件事情，都要讓別人占5l％的好處，自己只要留49％就可以。長此以往，可以贏得他人的認同、尊重和信任。姑且稱之為丁志忠兩個百分點論。表面上看來，51％與49％的差距只有兩個百分點，但關鍵的時候，這兩個百分點卻有著天壤之別的結局。這兩個百分點像一朵微不足道的浪花，可是日積月累，就匯成了涓涓細流，澆灌給細流兩岸的花草，世界就多了一樹芬芳蔥蘢；給他人兩個百分點的好處，好像是一道減法，減少了自己的所得，但從長遠的眼光看，這是一道加法，少了個人所得，但贏得了周圍世界的認同、尊重和信任。而他人對我們的認同、尊重和信任無形中給我們增添了人格魅力。減掉兩個百分點，但增加了讓人生向積極光明的方向不斷邁進、攀登的籌碼。　　　　如果說一個百分點就是一個臺階，正是因為我們給別人增加了使其走向高處的臺階，我們自己也同時墊高了生命的基石，拓寬了人生的寬度，提高了個人的魅力，以兩個百分點的友愛和大度贏得了人生終極追求的百分百。　　　　或許在讓出兩個百分點的時候，我們有點計較、不舍，甚至煩惱，但是“愛出者愛返，福往者福來”，一份大度贏得了更多的支持、信賴和友愛。給出愛，得到愛，送去手中的幸福，反饋了更多福氣。　　　　我深深地喜歡一句話：痛苦是比較出來的，幸福是珍惜得來的。越是計較，心理越不平衡，越不平衡，煩惱越多，我們因此變得不從容，煩惱像藤條，緊緊纏繞住我們生命之樹上原本可以更蓬勃、蔥蘢的枝蔓，使其不得自然而生，被過分的計較消減掉芬芳和美好。　　　　有個朋友在單位工作突出，引起身邊同事的嫉妒，在工作最關鍵的時候，他被同事的暗箭利器中傷，他總想以后找機會報復，有人勸他，忍著、讓著、順著，最終沒有過不了的坎。　　　　他聽從一些長輩的勸告，在利益分配、先進評選、崗位提拔等一些重要問題上，不和同事爭。　　　　時間長了，身邊的人反而被他的大度和從容感化，支持他、幫助他的人更多了。最終，他得到了更好的發展平臺，而嫉妒排擠他的同事卻被身邊的人疏遠冷落。　　　　一次和他喝茶時，他把自己的那段黯淡經歷告訴我，末了，他送我古代兩大禪師寒山和拾得的一段對話。他說，寒山問拾得：“世間有人欺我辱我笑我輕我賤我，如何處治？”拾得回答說：“只要忍他讓他避他由他耐他，不要理他，再過幾年你且看他！”　　　　他的忠告給了我很深刻的人生教義。　　　　勝過對手的最好辦法，不是去斗爭、報復，而是讓自己比對手更強大。這好比一道腦筋急轉彎：一條直線如果不把它的兩端任意畫長的情況下，怎樣才能使它變得更短？初聽題目，很費解，但答案很簡單：在這條直線的旁邊畫一條比它更長的直線，這樣原來的那條直線就變短。　　　　聯系到丁志忠的兩個百分點論，為人處世，51％是一條直線，49％也是一條直線，看起來49％的直線短，處于劣勢，但正是給出兩個百分點的線段，所得到的別人的認同、尊重和信任反而無形中加長了49％的直線，這是一種做人策略，更是一種成功。　　　　倘若我們尚未實現的目標是一塊堅冰，那么給別人的兩個百分點就是溫度最高的一塊碳火，在關鍵的時候，化冰為水，消融人生的困頓和艱難。從某種意義上講，兩個百分點就是成就人生的百分百。 人生兩個最大的財富：才華和時間 人生就是一次無法重復的選擇 人生十二問分頁：123

快樂是職場另一種成功　　文/杭城陳杭　　很多朋友和我探討在職場里的意義，是金錢、職位還是資源？其實，這些都不是職場成功的“充分條件”。我覺得，快樂才是我們能走完、走好職場之路的最重要因素。　　無論你在什么層級、什么領域工作，都會身處一個“小團體”里。在這個小團體里，有競爭也有協作，有碰撞也有妥協，無論怎樣，你一定要獲得大家的肯定；否則，無論你對外如何叱咤風云，你也依舊不快樂。　　前段時間，朋友用有意思的假設詮釋了以上的論斷：假如你在美國白宮權力核心工作，歸根到底也是一個“小團體”——領導班子。即便這樣的中央高層，也需要得到“團體”里其他人的認可。如果在那里，大家都不愛搭理你，就算你位高權重，相信你依舊不會開心的。　　所以在任何一個小團隊里，要取得成績，要快樂開心地過下去，首要做的就是和團隊里的大家和諧相處。　　和領導“看上去很美”　　團隊的領導有時候就和父母一樣，我們是沒得選的。大多數情況下，管理層和被管理層或多或少存在矛盾，當然也不乏優秀的、深受大家愛戴的領導。但如果你很不幸地發現你們團隊的領導是個“奇葩”的話，那你也絕對不能和他擺開架勢，大戰300回合。你也不要參與到部門隊友的“起義”隊伍里去，再如何也要做到和領導“貌合神離”。因為即使領導再“不盡如人意”也一定會有利益至上的人追隨他，而你螳臂擋車的壯舉，只會讓你遍體鱗傷。　　和隊友“禮”尚往來　　這里的“禮”，不是給團隊里的大家送禮，而是用一種“尊重”的原則和同事去相處。這個“禮”告訴大家，千萬不要和團隊里的隊員越“禮”。有的團隊里的個別隊友成了兄弟、姐妹甚至情侶，這其實是翻越了“禮”的柵欄。有利益的地方，是不能有真正的朋友的，至少沒有永遠的朋友。如果你在團隊里和個別隊友“交了心”，“穿了一條褲子”。那一定是弊大于利的，很多時候將不利于工作，不利于團結其他人，同時會讓你的職場環境變得復雜，變得充滿各種動因。　　語言傳遞正能量　　永遠用正面的語言評價同事。有一次，我負責做一個會議的背景噴繪，結果由于粗心，背景做出來后發現打錯了字。于是，我連夜撤了背景，通宵趕制了出來，并在當日臨展會議開始前把背景替換好。在工作總結的時候，團隊的負責人就評價我這次會議最辛苦、責任感強、通宵加班等，而所有的評價里，所有關于“犯了錯”、“失誤”的字眼都變成了正能量的鼓勵。(www.lz13.cn)這讓我深受感動，于是更加深了和團隊的感情。　　以上這些，都說明一個道理。職場成功首先要職場快樂。而職場快樂，不可能獨樂樂、傻樂樂，需要得到大家的認可，需要得到大家的支持，需要得到大家的喜愛。　　只有快樂的職場，才是孕育成功的職場。即便你在職場里沒有獲得名利上的成功，但一輩子和自己的“工作”快樂了一場，那也不失為一種職場成功。 職場箴言 職場勵志標語 職場勵志話語分頁：12

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房地產買賣課程適合幾歲開始學 》買中古屋前，先上這堂談判課讓我少花一筆冤枉錢房產剎價學要有買房經驗才能學嗎？ 》房仲說這價不能談？學完剎價學我不信了