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2016/09/13 13:38
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因為,大田除了高端的球具代工需求,另一轉向高毛利率的ALLTAS水五金產品,營收也正在加溫,他表示,ALLTAS水五金位於台北的營銷處,10月即將正式運作,大陸的據點也正洽商中,此外,與設計師、建設公司的連結,也已展開,「ALLTAS水五金市場值得期待」。

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報【顏瑞田╱高雄報導】

NIKE宣布退出高爾夫球具市場,除了帶給國內代工業者極大震撼,更激勵大田(8924)精密公司佈局高端市場、及鎖定高毛利率產業,大田新增的單一大客戶美國PXG,因量身訂做的球具一套20多萬台幣,配套銷售暢旺,今年訂單貢獻上看10億元。

李孔文說,2016年巴西里約奧運雖然加入高爾夫球項目,但是全球高爾夫球代工產業並未如預期般的受到奧運帶動而

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上揚,在日本和其它區域的銷售上,反而有下滑的跡象,不過,在美國PXG的大力挹注之下,大田今年的營收可望高於去年,最差也是持平,但是,毛利率提升則是可以預見的。

相反地,美國PXG委託大田代工的高爾夫球具,一套售價20多萬元,「大田要

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的是這種高技術含量的代工產品」,李孔文指出,PXG對大田相當有信心,因此,大田是全球唯一的PXG代工廠,訂單也從去年的2,000多萬元,可望暴增到今年的8億到10億元。

PXG高附加價值的營運模式,也是大田積極學習的對象,他舉例說,PXG經營的高爾夫球場,鎖定高端客群,2天的高爾夫球行程要價1萬多美金,因為,有專屬的職業選手擔任教練,還為客戶量身訂做、配套送給客戶的高爾夫球具。

殺價競爭已經不符永續經營的策略,李孔文說,曾經是大田主力客戶的NIKE,近期宣佈退出高爾夫球具市場,除了為國內高爾夫球桿頭代工產業投下震撼彈,更是印證低價競爭是高風險的現象,「還好,去年底開始,就因代工價格低,未接NIKE訂單,否則,可能會重傷」。

大田董事長李孔文帶頭奔走業務,馬不停蹄,昨(5)日在結束展出ALLTAS水五金的展覽之後,當天隨即直飛美國,此次任務只有一個,就是會晤大田的高爾夫球桿頭代工大客戶PXG總裁Bob Parsons,深化雙方的合作。

特別是,跟國際主要國家一樣,台灣也將從明年開始,法令強制飲食相關使用的水龍頭,必

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須無鉛無毒,李孔文說,這將是ALLTAS水五金產品最大的利基,並且貢獻大田更高的毛利率。

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