揭開多層次傳銷的致富迷思
2007/10/18 11:50
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揭開多層次傳銷的致富迷思
想賺大錢沒有錯，重點在了解賺錢的方法，我認為防備傳直銷對你誘惑的真正秘訣，就是真正去了解傳直銷的方法，以及參與傳直銷的的真正期望值。很多人誤以為傳直銷可以很容易賺錢，這就好像很多人以為買彩券很容易賺錢一樣，實際上是只要仔細計算整件事的期望值，就會發現買彩券的期望值其實還要低於買東西時索取發票的期望值；參加傳直銷的期望值甚至比買樂透彩券的期望值還慘。
如果願意相信參與傳直銷當經銷商能輕鬆快速致富，那還不如去相信買彩券能讓你輕鬆快速致富。事實上，買彩券的期望值是負的，關於彩券的期望值計算，可以參考這一篇『投資統一發票還是樂透？』的文章。以下就用一個虛擬的傳直銷獎金制度來計算期望值給大家看，歡迎大家提供真實數字與獎金辦法，我也可以再幫你試算。
多層次傳銷不如樂透？
真正的秘訣就是搞懂機率學，就算傳直銷能月入百萬，其實也比不上中樂透的上億元彩金，如果上億元彩金的最大獎，在低機率的狀況下，都會讓期望值變成負值，不過是月入百萬的夢想，在低機率的狀況下，也很難會讓期望值變成正數。我建議每個人都應該上一些基本的機率學，至少，要搞懂樂透與直銷的機率與期望值，才不會做出錯誤的投資選擇。
當然，傳直銷的賣點是如果你成為最高第一層時，所能得到的高收入，這就像樂透頭獎一樣，是吸引人的關鍵，但是實際計算樂透的期望值時，必須計算所有人投入的成本與發生的機率。同樣計算傳直銷的期望值時，也必須考慮全部人的成本，以及你在全部人之中成為最高第一層的機率，這樣才能算出正確的期望值。
防禦多層次傳銷的真正秘訣
一個簡單的算法，如果一個直銷公司宣稱，共有經銷商1500人，如果其中能有一人達到該公司所宣稱的月入百萬元，而你參加成為經銷商需要每月消費5500元，而且沒有底薪，則那你的參與該傳直銷的期望值就等於，百萬元乘以1500分之一，減5500元，期望值為負的4833 元。
假如你做其他工作的薪資為1萬8千元，若再加計為了專心做直銷，而放棄其他工作的機會成本18,000元，你去參加這個傳直銷的期望值最糟就是每月負22,833元。
以上算法可能有點不公平，因為祇算了月入百萬元的機率，就好像樂透也有二獎三獎，傳直銷的經銷商沒有月入百萬元可能也有月入十萬，假設經銷商1500人中有1%的15人月入十萬，則百萬元乘以1500分之一，加十萬元乘以1500分之十五，減5500元，則期望值為負的3833元，加計18000元的底薪，則從事該傳直銷的期望值是負的21,833元。這可能比買樂透彩券還要不智。
所以月入百萬元是不夠；就好像每次樂透開獎都有人得到上億的頭獎，光知道有人會得大獎是不夠的。我們理性評估是否該投資一個機會時，最大獲利必須要乘以發生機率，再扣除成本，才是投入傳直銷的真正期望值。而投資行為學告訴我們，特別在低機率的事情上，多數投資人都有過度自信的傾向，不願意相信理性的機率，而認為自己選的號碼會中樂透，所以才會有這麼多人即使機率低，還是去買樂透；參與傳直銷的人也通常有過度自信的傾向，認為自己會成為哪個成功的人，即使機率算起來這麼低，還是有很多人會去參加。而且早一點參加傳直銷並不表示成功機率會變大，就像搶到第一個買到樂透彩券也不表示中樂透的機率會比較高。
要在傳直銷或樂透賭博中賺錢，也許最好的方式是當莊家固定抽成，讓機率站在你這邊。
直銷傳銷的十大謊言Ten Big Lies of Multilevel Marketing
1.謊言：直銷傳銷提供比傳統的商業模式更好的機會賺取鉅額的金錢。
事實：幾乎對所有投入直銷傳銷的人而言，參與直銷傳銷計畫都有不好的財務結果，只有少於1%的人勉強能獲利，而能有相當獲利的人比例更低。
2.謊言：經由人際關係網路銷售是最流行與有效的銷售方式，消費者喜歡直銷傳銷的一對一經驗。
事實：個人零售已經過時，更不是未來的趨勢，網際網路才是未來趨勢。向朋友直接購買商品，往往讓消費者選擇變少，價格偏高，購買不方便，又和朋友有令人不習慣的商業關係。事實上，直銷傳銷靠的是不斷重複販賣一種可能賺錢的契約給下一個經銷商。
3.謊言：未來所有零售商品都會以直銷方式販售，零售商與百貨公司都會被直銷傳銷打敗而消失。
事實：直銷傳銷的祇佔所有零售量的不到1%，和正常零售量根本無法比較，而且這些銷量中，大半還是新會員加入時必須購買的額度。買產品的人多是為了買一個致富的彩票，除了你自己的銷售努力還有你下線的銷售努力，可以讓你致富。合法的直銷傳銷業就像合法的賭博業，只是你的勝率比賭博還低一點。投資股市也很像賭博，不過你的勝率可能高一點。
4.謊言：直銷傳銷將給你幸福快樂的人生，讓你可以成就所有你想完成的事。
事實：在直銷傳銷的招募會議中展示的往往是物質主義的極致，財富前100大公司的職員前景可能都比不上直銷傳銷所描繪的財富與奢華。但是這和一般人希望的幸福其實是衝突的，一般人多半只想在自己有天份與興趣的項目上獲得成就感。
5.謊言：直銷傳銷是神聖的運動。
事實：用貧窮感與心想事成的精神力來推廣直銷，把直銷傳銷比喻成傳教，甚至將銷售團隊自稱為團契，是對宗教的曲解，那些將希望與夢想建築在財富上的人，完全搞錯了宗教的意義。直銷傳銷團體所提供的歸屬感與支援，都是完全建立在購買的基礎之上，一旦你不再購買與招募新人，這個團體就什麼也沒了。
6.謊言：直銷傳銷很容易成功，你的親人與朋友是最自然的下線，他們將是你一生的顧客。
事實：想在家族與友情中獲取上商業利益，往往是不智的，直銷傳銷的出現，對社區與個人的生活都有很不好的影響，人就是不喜歡因情份的關係而買東西。想利用社交關係來獲利，往往會毀了你的社交生活。這我也在顧問的業務推廣上，發現有類似的現象，我的付費諮詢顧客，多來自家族與朋友圈之外。
7.謊言：你可以利用閒暇時間做直銷傳銷，它提供彈性與自由，每週幾小時就能賺得不錯的兼差收入，並且收入可能成長到可以辭去原本的工作，獲得財務自由。
事實：想從直銷傳銷賺錢需要投入很多時間，更需要人際關係技巧與堅持的毅力。此外，直銷傳銷模式比一般工作入侵更多你的生活與時間，每個人都可能是下線，每分鐘都在行銷。直銷傳銷模式以能幫助你財務獨立、財務自由為誘因，結果剛好相反，很多直銷人之所以如此沉迷與依賴直銷傳銷，是因為他們已經失去了所有其他正常的社交關係，只剩下直銷傳銷關係，讓他們對僅存的直銷傳銷關係，變得更為依賴。這是病態的人生，而非幸福的人生。
8.謊言：直銷傳銷是個正向積極、彼此支援的新商業模式，直銷傳銷模式彰顯了人道精神與個人自由。
事實：直銷傳銷的推廣者，往往是利用恐懼來招募新人，強調企業的冷酷無情，為別人工作是多麼的了無希望，其他工作都不能提供未來無限的收入，直銷傳銷被形容成你最後唯一快速輕鬆致富成功的機會。一個好的商業模式不該是需要憑藉預測別人的失敗與警告別人來招募。
9.謊言：直銷傳銷是擁有自己的事業最好的方式，讓你達到財富自由。
事實：參加直銷傳銷不是擁有自己的事業，創建直銷公司才是，多數參加直銷者，不能自由銷售其他公司的商品，而且公司可以很容易地中止參加直銷者的資格，下線也可能被無預警移除，參加直銷者必須嚴格遵守公司經營規則，只能複製公司設定的模式，既不獨立也不自由，參加直銷者不算是事業主，只是參與簽署複雜合約的一方，而且對這份合約，參加直銷者沒有任何置啄與修改的控制權利。
10.謊言：直銷傳銷不是老鼠會(pyramid scheme)，而是真的有銷售商品。
事實：有銷售商品並不表示就一定不是老鼠會騙局，在美國的法律，區分老鼠會詐欺與合法的直銷傳銷行為，是需要法院判決的。而多數目前存在的直銷傳銷公司並不表示就一定合法，只是尚未被起訴與接受法院判決過。目前美國法院判決的原則是要有70%以上的商品銷售是賣給非經銷商的最終顧客，才是合法的直銷傳銷行為。而多數直銷傳銷公司只有18%的商品銷售是賣給非經銷商。
本文翻譯摘錄自
http://www.mlmwatch.org/01General/10lies.html
是某天看了一篇提到MLM的文章後，想要研究MLM的獎勵制度設計理念時，搜尋的結果。讀來感覺提綱挈領，作者英文論理十分清楚，發覺過去沒有人中文翻譯過，所以試著摘譯，加上一點改寫。希望對尋找財富自由的人有參考的價值。
網路MLM直銷算不算是老鼠會騙局呢？首先要看參與網路MLM直銷者，是否需要先付出一筆錢購買這個獲利機會的契約？通常要，否則MLM就玩不起來了。而網路MLM直銷的商品或利潤有多少百分比來自非參與直銷者的貢獻。
網路MLM直銷就像一般直銷，可能會毀了你的網路社交生活，讓你的網路社交只剩下網路MLM直銷社群，相濡以沫。網路MLM直銷的優點是也許你能區別現實生活與網路生活，而繼續保有現實生活中的社交生活圈。
想賺大錢沒有錯，重點在了解賺錢的方法，我認為防備傳直銷對你誘惑的真正秘訣，就是真正去了解傳直銷的方法，以及參與傳直銷的的真正期望值。很多人誤以為傳直銷可以很容易賺錢，這就好像很多人以為買彩券很容易賺錢一樣，實際上是只要仔細計算整件事的期望值，就會發現買彩券的期望值其實還要低於買東西時索取發票的期望值；參加傳直銷的期望值甚至比買樂透彩券的期望值還慘。
如果願意相信參與傳直銷當經銷商能輕鬆快速致富，那還不如去相信買彩券能讓你輕鬆快速致富。事實上，買彩券的期望值是負的，關於彩券的期望值計算，可以參考這一篇『投資統一發票還是樂透？』的文章。以下就用一個虛擬的傳直銷獎金制度來計算期望值給大家看，歡迎大家提供真實數字與獎金辦法，我也可以再幫你試算。
多層次傳銷不如樂透？
真正的秘訣就是搞懂機率學，就算傳直銷能月入百萬，其實也比不上中樂透的上億元彩金，如果上億元彩金的最大獎，在低機率的狀況下，都會讓期望值變成負值，不過是月入百萬的夢想，在低機率的狀況下，也很難會讓期望值變成正數。我建議每個人都應該上一些基本的機率學，至少，要搞懂樂透與直銷的機率與期望值，才不會做出錯誤的投資選擇。
當然，傳直銷的賣點是如果你成為最高第一層時，所能得到的高收入，這就像樂透頭獎一樣，是吸引人的關鍵，但是實際計算樂透的期望值時，必須計算所有人投入的成本與發生的機率。同樣計算傳直銷的期望值時，也必須考慮全部人的成本，以及你在全部人之中成為最高第一層的機率，這樣才能算出正確的期望值。
防禦多層次傳銷的真正秘訣
一個簡單的算法，如果一個直銷公司宣稱，共有經銷商1500人，如果其中能有一人達到該公司所宣稱的月入百萬元，而你參加成為經銷商需要每月消費5500元，而且沒有底薪，則那你的參與該傳直銷的期望值就等於，百萬元乘以1500分之一，減5500元，期望值為負的4833 元。
假如你做其他工作的薪資為1萬8千元，若再加計為了專心做直銷，而放棄其他工作的機會成本18,000元，你去參加這個傳直銷的期望值最糟就是每月負22,833元。
以上算法可能有點不公平，因為祇算了月入百萬元的機率，就好像樂透也有二獎三獎，傳直銷的經銷商沒有月入百萬元可能也有月入十萬，假設經銷商1500人中有1%的15人月入十萬，則百萬元乘以1500分之一，加十萬元乘以1500分之十五，減5500元，則期望值為負的3833元，加計18000元的底薪，則從事該傳直銷的期望值是負的21,833元。這可能比買樂透彩券還要不智。
所以月入百萬元是不夠；就好像每次樂透開獎都有人得到上億的頭獎，光知道有人會得大獎是不夠的。我們理性評估是否該投資一個機會時，最大獲利必須要乘以發生機率，再扣除成本，才是投入傳直銷的真正期望值。而投資行為學告訴我們，特別在低機率的事情上，多數投資人都有過度自信的傾向，不願意相信理性的機率，而認為自己選的號碼會中樂透，所以才會有這麼多人即使機率低，還是去買樂透；參與傳直銷的人也通常有過度自信的傾向，認為自己會成為哪個成功的人，即使機率算起來這麼低，還是有很多人會去參加。而且早一點參加傳直銷並不表示成功機率會變大，就像搶到第一個買到樂透彩券也不表示中樂透的機率會比較高。
要在傳直銷或樂透賭博中賺錢，也許最好的方式是當莊家固定抽成，讓機率站在你這邊。
直銷傳銷的十大謊言Ten Big Lies of Multilevel Marketing
1.謊言：直銷傳銷提供比傳統的商業模式更好的機會賺取鉅額的金錢。
事實：幾乎對所有投入直銷傳銷的人而言，參與直銷傳銷計畫都有不好的財務結果，只有少於1%的人勉強能獲利，而能有相當獲利的人比例更低。
2.謊言：經由人際關係網路銷售是最流行與有效的銷售方式，消費者喜歡直銷傳銷的一對一經驗。
事實：個人零售已經過時，更不是未來的趨勢，網際網路才是未來趨勢。向朋友直接購買商品，往往讓消費者選擇變少，價格偏高，購買不方便，又和朋友有令人不習慣的商業關係。事實上，直銷傳銷靠的是不斷重複販賣一種可能賺錢的契約給下一個經銷商。
3.謊言：未來所有零售商品都會以直銷方式販售，零售商與百貨公司都會被直銷傳銷打敗而消失。
事實：直銷傳銷的祇佔所有零售量的不到1%，和正常零售量根本無法比較，而且這些銷量中，大半還是新會員加入時必須購買的額度。買產品的人多是為了買一個致富的彩票，除了你自己的銷售努力還有你下線的銷售努力，可以讓你致富。合法的直銷傳銷業就像合法的賭博業，只是你的勝率比賭博還低一點。投資股市也很像賭博，不過你的勝率可能高一點。
4.謊言：直銷傳銷將給你幸福快樂的人生，讓你可以成就所有你想完成的事。
事實：在直銷傳銷的招募會議中展示的往往是物質主義的極致，財富前100大公司的職員前景可能都比不上直銷傳銷所描繪的財富與奢華。但是這和一般人希望的幸福其實是衝突的，一般人多半只想在自己有天份與興趣的項目上獲得成就感。
5.謊言：直銷傳銷是神聖的運動。
事實：用貧窮感與心想事成的精神力來推廣直銷，把直銷傳銷比喻成傳教，甚至將銷售團隊自稱為團契，是對宗教的曲解，那些將希望與夢想建築在財富上的人，完全搞錯了宗教的意義。直銷傳銷團體所提供的歸屬感與支援，都是完全建立在購買的基礎之上，一旦你不再購買與招募新人，這個團體就什麼也沒了。
6.謊言：直銷傳銷很容易成功，你的親人與朋友是最自然的下線，他們將是你一生的顧客。
事實：想在家族與友情中獲取上商業利益，往往是不智的，直銷傳銷的出現，對社區與個人的生活都有很不好的影響，人就是不喜歡因情份的關係而買東西。想利用社交關係來獲利，往往會毀了你的社交生活。這我也在顧問的業務推廣上，發現有類似的現象，我的付費諮詢顧客，多來自家族與朋友圈之外。
7.謊言：你可以利用閒暇時間做直銷傳銷，它提供彈性與自由，每週幾小時就能賺得不錯的兼差收入，並且收入可能成長到可以辭去原本的工作，獲得財務自由。
事實：想從直銷傳銷賺錢需要投入很多時間，更需要人際關係技巧與堅持的毅力。此外，直銷傳銷模式比一般工作入侵更多你的生活與時間，每個人都可能是下線，每分鐘都在行銷。直銷傳銷模式以能幫助你財務獨立、財務自由為誘因，結果剛好相反，很多直銷人之所以如此沉迷與依賴直銷傳銷，是因為他們已經失去了所有其他正常的社交關係，只剩下直銷傳銷關係，讓他們對僅存的直銷傳銷關係，變得更為依賴。這是病態的人生，而非幸福的人生。
8.謊言：直銷傳銷是個正向積極、彼此支援的新商業模式，直銷傳銷模式彰顯了人道精神與個人自由。
事實：直銷傳銷的推廣者，往往是利用恐懼來招募新人，強調企業的冷酷無情，為別人工作是多麼的了無希望，其他工作都不能提供未來無限的收入，直銷傳銷被形容成你最後唯一快速輕鬆致富成功的機會。一個好的商業模式不該是需要憑藉預測別人的失敗與警告別人來招募。
9.謊言：直銷傳銷是擁有自己的事業最好的方式，讓你達到財富自由。
事實：參加直銷傳銷不是擁有自己的事業，創建直銷公司才是，多數參加直銷者，不能自由銷售其他公司的商品，而且公司可以很容易地中止參加直銷者的資格，下線也可能被無預警移除，參加直銷者必須嚴格遵守公司經營規則，只能複製公司設定的模式，既不獨立也不自由，參加直銷者不算是事業主，只是參與簽署複雜合約的一方，而且對這份合約，參加直銷者沒有任何置啄與修改的控制權利。
10.謊言：直銷傳銷不是老鼠會(pyramid scheme)，而是真的有銷售商品。
事實：有銷售商品並不表示就一定不是老鼠會騙局，在美國的法律，區分老鼠會詐欺與合法的直銷傳銷行為，是需要法院判決的。而多數目前存在的直銷傳銷公司並不表示就一定合法，只是尚未被起訴與接受法院判決過。目前美國法院判決的原則是要有70%以上的商品銷售是賣給非經銷商的最終顧客，才是合法的直銷傳銷行為。而多數直銷傳銷公司只有18%的商品銷售是賣給非經銷商。
本文翻譯摘錄自
http://www.mlmwatch.org/01General/10lies.html
是某天看了一篇提到MLM的文章後，想要研究MLM的獎勵制度設計理念時，搜尋的結果。讀來感覺提綱挈領，作者英文論理十分清楚，發覺過去沒有人中文翻譯過，所以試著摘譯，加上一點改寫。希望對尋找財富自由的人有參考的價值。
網路MLM直銷算不算是老鼠會騙局呢？首先要看參與網路MLM直銷者，是否需要先付出一筆錢購買這個獲利機會的契約？通常要，否則MLM就玩不起來了。而網路MLM直銷的商品或利潤有多少百分比來自非參與直銷者的貢獻。
網路MLM直銷就像一般直銷，可能會毀了你的網路社交生活，讓你的網路社交只剩下網路MLM直銷社群，相濡以沫。網路MLM直銷的優點是也許你能區別現實生活與網路生活，而繼續保有現實生活中的社交生活圈。
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