為什麼買房總是輸在「談判」這一關？

在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。

事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。

然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。

為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。

為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等

對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。

再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。

很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。

《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。

不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法

談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。

全課程涵蓋4大談判技巧：

• ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
• ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
• ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
• ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備

每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。

這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。

適合誰來學這堂房產剎價學？

無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：

• 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
• 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
• 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
• 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏

談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。

真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者

一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。

「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。

🏠學員常見問題 QA

Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？

A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。

Q2：為什麼我總是殺不到價？

A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。

Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？

A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。

Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？

A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。

Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？

A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。

Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？

A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。

Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？

A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。

立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮

買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。

這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。

說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House

談判大叔買房策略在房地產圈引發熱議

當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。房地產實戰談判技巧｜談判大叔手把手教你

從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。中古屋殺價談判策略｜談判大叔教你實戰技巧

無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！房產殺價學 中古屋溢價怎麼避免

年輕人為什么要去大城市　　在大城市打拼還是回小城市過相對安逸的生活，這是一個近年來始終爭論不休的問題。可是，它真的是一個大問題嗎？　　幾年前的一天，我去某地開一個無聊的會。入會場前，我順手在副駕座位上拿了本雜志，其中有一篇劉大任的《柏克萊那幾年》。幸有此文，讓我不至于選擇早退。　　上世紀六十年代，劉大任從臺灣去美國求學，恰在柏克萊遭遇了自由言論運動風潮。最終，他與許多同齡人一樣，成為了“烏托邦的尋找者”。　　盡管劉大任的左翼思維與我并不相投，但不妨礙我被其文字打動。這位如今已垂垂老矣的小說家寫道：“也正是直接參與運動的親身體驗，因‘柏克萊人’而感染的 ‘尋找烏托邦’旅程，接受了殘酷考驗，所有事業夢想全部報廢，學位自動拋棄，人生大轉彎，甚至對人性的本質產生了難以解決的懷疑，然而，直到今天，捫心自問，沒有一絲一毫后悔。”　　他還提到了有名的《呼倫港宣言》，開篇是那個著名的句子：“我們這一代的人，孕育于至少是相當舒服的環境，安置在各地的大學殿堂里，不安地看著我們繼承的世界……”　　這多像個預言，如今的中國年輕人，不也是身處一個“至少相當舒服的環境”，但又不安地看著這個世界嗎？只是，比起那個風起云涌的大時代，如今的中國更加物質化，甚至使得許多年輕人不得不屈從于生活壓力。但反過來說，如今這種瑣碎的物質化生活所遭遇的種種問題，在舊日的風起云涌面前也注定是小兒科。換言之，如果你是一個能為“尋找烏托邦”放棄一切的人，那么“大城市還是小城市”式的問題根本不值得一提——如果你能聽到并聽從內心的聲音，任何問題都不是大問題。　　大城市和小城市都有顯而易見的優缺點：大城市生活豐富，工作機會多，如果是非體制內領域，還相對更注重能力，尤其是在創意產業、科技產業等上年紀的人基本無 法進入的新興領域，一定程度上形成了重業務多于重人際（但人際同樣重要）的氛圍，缺點是生活成本高、工作壓力大；小城市生活成本低，日子相對安逸，但工作機會少，又普遍是人情社會，任何事都得靠關系，又因人際關系復雜，隱私空間常被侵犯。　　這些優缺點并非絕對，它往往會隨著個體自身的特點而轉化。比如在家辦公的自由職業者，工作主要依靠網絡傳遞，那么小城市的低房價就顯得誘惑，但如果他又特別喜歡豐富的生活和多元的資訊，那么大城市的高房價也不會阻撓他。　　正如有人所說，世間所有的選擇，到最后其實都是五個字——你想要什么？　　許多過來人見到這句話，會不屑地說一句“圖樣圖森破”，告訴你這種想法實在太不成熟了，因為許多事情不是想想就能實現的。他們會擺出各種大道理，列出一連串的“反面教材”，告訴你若不循規蹈矩，人生將會如何悲慘……可是，如果你連想想的勇氣都沒有，你又能實現什么？　　在大城市和小城市的問題上，我的感情一直傾向于前者。當然，我并不是認為大城市一定比小城市好，更不是說年輕人必須要選擇大城市，畢竟每個人都有自己的活法。但必須要承認的是，在這個選擇中，天平從一開始就是傾斜的，前者的生存壓力更大，也因此更需要勇氣去承擔。而遵循內心的勇氣，不但是我自己缺少的，也是我喜歡并尊重的。　　對于逃離大城市的年輕人，我同樣尊重，因為他們嘗試過。對于選擇小城市安逸生活的年輕人，我也并不反感，因為那也未必不是遵循內心的選擇。我唯一不能認同的，是某些人對打拼者的嘲笑，以及庸俗化的論調。　　我見過不少世俗眼光中的失敗者，雖然我并不認為那是失敗，但他們無一例外遭遇了嘲笑。比如有人被迫從北上廣回到家鄉，就有一些這輩子未曾離開家鄉的人嘲笑他在外面混不下去了，當然還少不了“早說過這條路走不通”之類的論調。還有一些人正在大城市里打拼，可逢年過節回到家鄉，就會成為七大姑八大姨的談資以及被訓導對象，告誡你生活應該如何安守本分，結婚生子再去考個公務員才是世界上唯一的人生標準。　　我甚至認為，正是這群人的存在，才逼得許多年輕人背井離鄉，寧愿在大城市孤獨打拼，也絕不回來。　　沒錯，大城市里有許多平凡的打拼者，終其一生也無法躋身這個城市的上游，他們甚至買不起一套小房子，終日為溫飽奔波。但誰有資格嘲笑他們呢？沒有人可以。正如毛利在《普通女孩，就該滾出大城市？》中所寫，“為什么一定非要成功、出色，才能留在大城市？為什么女人不能像男人一樣自由選擇去留，她永遠都該仰仗別人的意見生活嗎？”　　在中國人的人生選擇中，女性比男性的空間更為狹窄，沒在三十歲前把自己嫁出去仿佛是一條死罪，結婚后沒生出孩子來同樣是死罪。在毛利筆下，“這些美劇的忠誠東方女性觀眾們，并沒受到多大的感召，她們在爸媽的房子里看著別人為所欲為，一點不為之所動，因為世俗說，大城市的榮光并不屬于她們。”　　一個社會對女性的苛求與偏見，意味著整體價值觀的缺陷。女性遭遇苛求，男性同樣不會好過。認為女性留在小城市安于現狀就是最好的七大姑八大姨，同樣也是逼婚、逼考公務員的主力，她們的逼迫對象其實不分男女，這也許是小城市最讓人窒息的一面。　　我有一個朋友，不諳世事，不善交際，有一份穩定工作和中等收入。與許多獨生子女一樣，她在父母支持下買房買車，一個人住著140平方的房子，每日按部就班地開車上下班，不知不覺年過三十。也是在三十歲這一年，她放棄了這一切，選擇北漂，租房、擠地鐵……　　當然有人會說她傻，可她卻比以前開心多了。她離開這個小城的唯一理由是孤獨，同時，她又不愿像長輩們所說的那樣，隨便找個人結婚生子告別孤獨——那樣的話，也許會更孤獨。　　在某些人看來，這種孤獨似乎有點矯情。他們還會搬出“適應社會”這一萬能法則，告訴你這是你自身的問題，你要改變自己，釋放自己，接觸社會，就能有更廣闊的圈子。可是，這個說法從根本上抹殺了人與人之間原本就具有的差異，忽略了人的個性。就好比看電影，看特呂弗和費里尼的人跟看《小時代》的人很難有共鳴，你不能強求其中一方遷就另外一方。價值觀的差異也與身份、地位無關，即使都是高學歷，即使都有體面的工作，但一個讀哈耶克、薩義德和《古拉格群島》的人，又怎么可能和一個除了課本再沒讀過其他書的人有心靈上的契合呢？在人際交往上，我們最多只能做到禮節上的互不侵犯，但越是交心，越不可能越過價值觀的差異。因為價值觀而造成的孤獨，無法因為自身的改變而緩解。而且，即使改變，也只能就高不就低，也就是說，你可以讓自己變得更好，去適應別人的高度，但無法刻意拉低自己的智商，去遷就比自己更平庸的人。　　在男權社會里，有較高文化素養和能力的女性，更容易在小城市里感受到這種孤獨。工作沒有挑戰性，缺少有共同話題的朋友，找不到看得上眼的男人，還要因為沒拍拖、不結婚和沒生孩子這樣的事情被當成異端，這已經不僅僅是孤獨的問題，更關乎尊嚴的喪失。　　所以，一個人越出色，小城市的面目就越可憎。別說那些內地封閉小城了，即使是東南沿海的富庶地區，即使距離港澳僅僅一兩個小時距離，小城市仍然只是小城市， 你依然要忍受以下這些事情：同樣的雜志和電影，比廣州深圳遲一個多星期上市和上線；你還是得自己開著車跑去大城市看話劇和演唱會；老一輩永遠關心你為什么 大學畢業了還不拍拖，二十五歲了怎么還不結婚，結婚都一年了怎么還不生孩子；如果你沒考公務員，某些人更是會替你痛心疾首；即使是年輕人，也往往早早老去，坐下來就跟你談贏在起跑線上的孩子經，見到育兒和養生講座就像打了雞血；許多你的同齡人，有著高學歷和體面的工作，可家里沒有一本書，你們永遠找不到共同的話題；在事業上，你不能靠創意打動客戶，跟人摟著肩膀忍著滿口酒臭氣稱兄道弟干上幾杯也許更管用……　　有時，我甚至會有這樣的錯覺：能忍受這些，簡直需要比在大城市打拼還要多萬倍的勇氣。當然，后來我明白了，這不是勇氣，而是妥協和懦弱。大城市當然也存在這些問題，但你起碼有躲開的幾率，如果你有足夠能力，還可以主宰自己的生活。　　我有一個朋友，他的故鄉在一個內陸不發達省份的小城，他曾說過這樣一句話：“我死也不會回去的，因為我不想在二十多歲時看到自己六十歲的樣子。”因為，在那樣的小城里，除了公務員、國企、學校、醫院之外，你幾乎沒有什么其他的選擇。他用可以在老家買別墅的錢，供了一套北京的小房子，然后告訴我：“房子再小， 也是我買的，路再難，也是我自己選的，這樣的話，誰也沒有借口來干涉我的生活。”　　我知道，這就是勇氣。它似乎可以回應某些老人的另一種荒謬論調（也許是我在這個問題上聽聞的最荒謬論調）——年輕人選擇大城市是一種逃避，比如逃避生活的責任和傳宗接代的重任等。且不說年輕人選擇大城市大多有著理想和追求的因素，即使真的是逃避，我也建議持此論調的人先檢討一下自己：為什么人家甘愿放棄安 逸，以孤身去大城市打拼的代價去逃避你以及你所期盼的那些東西，是什么讓你和你的期望比巨大的生活壓力和激烈競爭更恐怖？　　很多時候，我們都過早老去，然后定義生活。比如認為房子車子和金錢就代表生活的全部，認為別人也應該這樣想，否則就是不成熟不知足，或是以過來人的姿態強調平庸的可貴，把“平庸”等同于“平淡”。可是，許多人未曾想過，你認為好的未必是別人想要的，我們把自己認為好的東西強加于人，未必是關懷，而是侵犯，不管你是否打著“為你好”的旗號。這樣的事，在這個國家固然隨處可見，但小城市似乎更明顯一些，同時讓人無處可躲，也無從辯駁。越是沒有能力選擇自己生活的 人，越是庸碌無知的人，越喜歡嘲笑那些有勇氣去承受壓力的人。　　不夠現實的烏托邦，總會引來嘲笑。但是，如果你現在二十多歲，你是希望看到一個烏托邦，還是看到自己六十歲時的樣子？ 南懷瑾：對年輕人的告誡 無聊，是年輕人的絕癥 年輕人，你迷茫個雞毛分頁：123

13種跡象表明你在浪費生命，但你可能不承認　　你是否曾經感覺你正在浪費生命？如果是，這里有13種跡象可循。　　當你還是個孩子的時候，你是否想過長大后要當一名宇航員，一名歌唱家或是一名工程師？那么現在呢？你的理想實現了嗎？但愿一切都進展的很順利，你正在過你理想中的生活。但是如果并非如此，這里有13種跡象表明你可能正在浪費你的生命，雖然你并不想承認。　　1、你花費了太多的時間在你不該做的事情上　　打游戲，看電視，上網沖浪，不停的吃東西，沉迷于酒精，等等，等等。認真的審視一下你的生活，你的時間主要花在了哪些方面？它對你有好處嗎？它會讓你過得更好嗎？它在為你的光明前途添磚加瓦嗎？如果你的回答是不，那么你需要重新評估一下你的日常活動并且做出改變。　　2、你發現你總是在抱怨　　我認識一些人，他們一直都跟我說，他們經常被生活壓得喘不過氣。你也是這類人嗎？你經常抱怨你的工作，你的老板，你的工資，你的鄰居甚至你的伴侶嗎？如果你的回答是“是”，那么這些舉動除了一直在散發負能量外，一無是處。消極不能改變現實，它只會讓你停滯不前。所以改變你的想法，多談談生活中令你感激的事情，而不是你不喜歡的事情。　　3、你沒有充實你的思想　　如果你沒有持續的成長和學習，那么你就會變得遲鈍，就好像一池靜止的塘水表明長滿了黏黏的綠色漂浮物。如果你不保持思維活躍并且學習新的知識，你的思維就會變得跟它一樣。生活中積極的挑戰會拓展你的思維，不會使它倒退。　　4、你滿腦子都是消極想法　　自我對話可以成就你的生活，也可以毀了你的生活。正如亨利·福特所說的，“不論你認為你行，還是不行，你都是對的。”如果你跟自己說，你不夠聰明所以升職輪不到你或是創業也不行，那么你是對的。如果你跟自己說，你已經筋疲力盡無法努力改變生活，那么你是對的。不管你跟自己說什么最后都會變為現實。所以請密切監視你對自己所說的話，因為你會發現你的生活總是跟你的想法吻合。　　5、你覺得沒有激情　　你對什么事情充滿激情嗎？我認識很多人都認為他們缺乏激情。但這不是真的，一定會有一樣東西是讓你非常喜歡的。所以你需要的是重新發現那些能讓你激情滿滿的事情，并且更多的去做這些事情。　　6、你對未來沒有計劃　　雖然活在當下，活在眼前很棒，但是有時候你還是需要向前看，看看你想要去的方向。如果你沒有目標也沒有計劃，那么你就像大洋里的一條船，漫無目的的游蕩，卻希望能有個好的歸宿。但是你不能這么做。你需要制定一個循序漸進的計劃來指導你到達你想去的地方。就好像GPS可以為你導航一樣，你也需要一個屬于自己的內在的GPS來指引自己。　　7、你花了太多時間和對你成長沒有任何貢獻的人在一起　　有一些人讓你覺得自己不會變得更好，你很容易陷在這樣的圈子里。但是如果一直這樣下去，你會停滯不前或者被他們拉下水。我喜歡稱他們為“能量吸血鬼”。他們吸走了你的生活，不會給你一絲一毫正面的反饋。離開他們吧，去和那些積極向上的人們相處。　　8、你沉迷于手機　　誠然，手機是非常酷的玩意兒，在使用過程中會讓我們非常著迷。雖然很好玩，但是想想你玩手機的時候浪費的時間吧。更糟糕的是，再想想所有可能受之影響的人際關系。或許當你在跟伴侶或孩子共進正餐的時候，你還在發著短信，上網搜索什么的。如果你就是這樣，那么你正在錯失與你所愛的人一起共度的重要時光。或者你可以用這些時間規劃你的未來。　　9、你把錢花在了毫無意義的事上　　“需要”和“想要”是有差別的，我相信這一點幼兒園的小朋友都明白。然而，在當今社會，我們已經模糊了這兩者之間的界限（請參看第8條，手機）。事實上，我認識一些人，他們付不起抵押貸款，卻仍然擁有著這世界上最炫的東西。如果你停下來想一想，你會發現我們真正需要的只有很少幾樣。比如食物，水，一間房子以及愛，而其他的東西都是額外獎勵。因此審視一下你現在把錢都花在了什么地方，看看是否需要做出調整。或許你可以用你省下來的錢為自己的將來做些投資。　　10、你睡眠不足　　我不是個醫生，但是我讀了很多書，充分了解睡眠的重要性。對此，我可以滔滔不絕幾十頁。但是顯然在這篇小短文里沒有它的位置。睡眠對健康至關重要。如果你忙到無法保證足夠的睡眠，或者你只是有熬夜到凌晨的習慣，那么你應該重新評估一下自己的習性了。　　11、你沒有照顧好自己的身體　　不只是睡眠對健康很重要，食物和鍛煉同樣重要。我知道我正在告訴你的事情，你全都知道。但是我還是要說，平衡健康的飲食，堅持鍛煉身體比減肥要有效得多。(www.lz13.cn)它會影響你的心態和整個健康。所以審視一下你的飲食搭配和運動量，或許你會發現只需小小改變就會很大程度的改善你的生活。　　12、你不愿離開舒適區　　我了解呆在一個舒服的環境下是多么容易。事實上，當我去一家熟悉的餐館時，我總是會點同樣的菜。并不是因為我害怕嘗試新東西，而是因為我喜歡吃我慣常點的那些菜。但是這個并不是我所要討論的那種舒適區。我所指的是冒險做一些可以改進我們生活的事情。而且請記住，“風險”和“計算過的風險”是不同的。任何風險都有致命的可能，但是“計算過的風險”是那些你已經權衡了多種選擇，并最終選擇了其中好的且有意義的行動計劃。　　13、你過的生活不是你想要的　　我評判成功的標準是一個人的幸福程度。你幸福嗎？如果你的答案是“不”，那么是時候該做些改變了。即使感到知足或是滿足，也并不意味著你把生活過到了極致。生活應該充滿激情！所以如果你現在過得不快樂，看看有什么可以改變能讓你過得更加舒服。　　如果上邊的13條里有戳中你的，千萬不要絕望。你可以改變呀！但是記住，第一件你需要改變的是，從你的腦子里去掉“你做不到”這句話。很多時候，你最大的障礙就是你自己的思維過程。因此，從現在開始，改變想法，改變生活！ 關于浪費時間的名言 不要打著充實的借口浪費時間 時間管理：我們為什么會浪費時間呢？分頁：123

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