為什麼買房總是輸在「談判」這一關？

在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。

事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。

然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。

為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。

為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等

對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。

再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。

很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。

《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。

不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法

談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。

全課程涵蓋4大談判技巧：

• ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
• ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
• ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
• ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備

每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。

這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。

適合誰來學這堂房產剎價學？

無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：

• 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
• 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
• 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
• 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏

談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。

真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者

一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。

「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。

🏠學員常見問題 QA

Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？

A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。

Q2：為什麼我總是殺不到價？

A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。

Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？

A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。

Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？

A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。

Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？

A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。

Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？

A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。

Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？

A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。

立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮

買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。

這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。

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房產剎價學能不能退費？

當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。房產談判課程推薦｜談判大叔學員分享

從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。房產殺價學 實價登錄怎麼殺價

無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！房產剎價學可以用在預售屋嗎？

上海的陽光濃烈中似乎又夾帶著點滄桑， 正如同為了生活而匆匆忙碌著的人們， 仿佛在海上的不遠處似乎閃爍著一道希望的光芒， 再走近一看， 卻又是一陣失望， 直到夕陽西下， 天際昏暗無光， 才漸漸的感到一絲絕望。 就在你人生即將絕望的一剎那， 一個新的生命從此誕生， 它是一個歷史性的轉折， 它是一個世紀的創始， 它是從絕望中迸發出的希望， 他就是第二天早晨冉冉升起的太陽 這便是希望！ >>>更多美文：隨感

寒門還能出貴子否？　　文/賴廣昌　　前幾天，我一位有錢朋友的兒子，今年高考成績優異，已已被國內排名前二的大學錄取。在錄取通知到達后，他再也按捺不住心中的興奮，決定擺酒上百席，既為兒子道賀也借機抒發自己的喜悅和自豪。　　席間，我向好友討教育孩子的良策。他坦言并無甚良策，只不過是對兒子威逼利誘而已，比如哪一門的功課不理想，就花大錢聘請好的家教老師為他輔導，并許諾在什么分數線上可以獲得什么樣級別的獎勵等，以此來刺激和鼓勵兒子不斷的努力。　　好友的話音剛落，他兒子的班主任（名校的特級教師）就接口感慨道：“我從教二十多年，如今卻被一個現象弄得越來越糊涂。在我剛做老師的那些年，成績排在學校前十名的基本都是家境清貧的學生，而最近幾年排在前十名的雖說不全是富豪，但大多也是家庭條件優越以及有房有車超白領一族的后裔。這跟二十年前，哪怕是十年甚至幾年前都有莫大的區別。”　　有報道稱，內地農村學生難入名校。這一結論來自“我國高等教育公平問題研究”，研究顯示重點大學農村學生比例自1990年起不斷滑落，北大農村學生所占比例從三成落至一成，清華2010級農村生源僅占17%。“出身越底層，上的學校越差”，這一趨勢正在被加劇和固化。三十年來，國家的轉型在繼續，但底層個體命運的轉型，卻在逐漸陷入停頓。　　事實上，從學生的理解力來講，不論是富學生還是窮學生，智商并無太大的差異，而造成這種“尖子”向富裕家庭傾斜的原因，其實就是背后金錢（教育投入）的較量，有錢的父母可以請最好的老師輔導孩子，并花錢培養孩子的各種特長以利加分。而那些勉強甚至舉債供孩子讀書的父母，他們的孩子就只能被那些有名師輔導的孩子慢慢地超越了。　　更何況，學校已經被分成三六九等，好一些的學校，窮學生想要入讀就已經很難，而數一數二的名校要想進入就更是難上加難。以學校的師資力量作對比就能看出有形的優劣，如果豪門、貴門子弟進入名校后，又和窮學生差不多的肯學，還重金聘得各科目名師一對一的輔導，那么窮、富學生的差距就不止是拉開一個檔次那么簡單。　　也許，有人會認為：人的成才與否，不能單看家庭的富裕程度和學校的名氣，最重要的是看個人的勤奮，有些條件好的學生整天吃喝玩樂不思學業，就算送到天堂去深造也難成才。相反大部分寒門子弟都明白自身的處境，要么好好讀，要么不讀，雖然沒那么多名師輔助，但只要他們肯努力學業未必會比富家子弟差。　　但其實并非如此，看似寒門子弟總有人能憑努力打拼出個美好明天，只是因為寒門基數大于豪門貴門而已，若以總體比例與以往數據比較，寒門出貴子的比例已大大下降了。　　還有人認為，活活讓孩子受十幾年罪，考上名牌又怎么樣？　　此言差矣，別的不說，名校生跟普通學校學生比，光是人脈就不一樣，大家都知道，現在中國辦事其實就是講人際關系。　　而且，階層的分化還在于就業，有調查發現，二本、三本的大學畢業生，畢業就如同失業，好的部門想進去很難，比如各類銀行，特別是國有銀行更是如此，報考的資格都不給，招聘條件里明白注明需要211工程或者953工程大學，甚至就只指名要哪幾所學校的畢業生。　　對于企業來說，衡量一個人能否勝任工作，也許不僅看畢業學校的名氣，考了多少證書，最關鍵的要看“誠信”、“責任感”、“勤奮程度”，而這些，寒門子弟更有可能具備。但是，當進入各行當和社會階層的大方向已經被初次設定，寒門要再跨越，恐怕更難了。　　社會學家韋伯認為，人的社會階層的劃分依據，主要是三方面，即收入、職業和聲望。當個體性的人沒能受到良好的教育，這三方面都有可能關聯性地處于下風。　　社會階層的流動，分橫向和縱向，縱向即上下間的流動，當上升通道被堵塞，社會階層日益固化，社會矛盾和壓力就會逐漸增大。 即使寒門難出貴子，也要擁抱命運 寒門再難出貴子 從此，寒門再難出驕子？分頁：123

鐵凝：寂寞嫦娥　　一　　從現在開始后退二十年，嫦娥在離B城150公里外的西部山區種莜麥。那村子名 叫小道兒，單聽村名，就知道那地方有多么狹小。嫦娥是小道兒的媳婦，就在那一 年，二十年前，她丈夫開拖拉機從崖上摔下來，讓嫦娥成了寡婦。那時候嫦娥三十 歲不到。須知寡婦嫦娥還帶著一個剛滿六歲的兒子，那景況，真是叫人看著難過。 可是，突然間，正像很多小說家喜歡描寫的那樣：“一個偶然的機會”，小道兒的 嫦娥走進了B城，走進了該城有名的作家佟先生家中，并不久成為佟先生的太太。到 如今，二十年過去，嫦娥給佟先生做妻子的“妻齡”也有十幾年了，推算她的年紀， 該是四十大幾。假使你們見過現在的嫦娥，也許還能從她身上看出二十年前在山里 種莜麥的影子，這“影子”主要表現在她那豐滿的兩腮。山風和日照的緣故，使她 的兩腮數十年如一日地呈現出一種新鮮的紅暈。紅暈之于人臉，按常規染在顴骨的 居多，不知為什么嫦娥卻在腮幫子上承接了它。叫人暗想，名作家佟先生當初說不 定就是看上了這鮮艷的腮幫子，才動意要娶嫦娥為妻的。文人有時喜歡感情用事， 且眼神兒犀利，胸中的詞匯也比常人略多。誰能保證當他看見嫦娥的時候沒有想到 “香腮”一詞呢。香腮這詞兒談不上高雅，還有點兒肉麻，可是它引人動一種念頭， 想要品嘗的念頭。　　二　　從現在開始后退二十年，佟先生五十歲。那時候全中國稍微識字的人對小說都 有好感。佟先生憑一部寫海外赤子（發了洋財的）萬里歸國尋親，終于和荒山僻壤 結發之妻相認的長篇小說立足文壇，然后就不斷奔忙于筆會和講座，一時間看了不 少名山大川，培育了不少文學青年。媒體稱他“大器晚成”。正是該過好日子的時 候，佟太太卻得了一種不治之癥。這不治之癥先從皮膚潰瘍開始，到后來毛發脫落； 再后來，佟太太連光也見不得了，光加速著皮膚的潰爛。佟太太需終日躺在門窗緊 閉、黑色窗簾緊閉的房間里，吃喝拉撒均在“暗中”完成。這真是一種中國治不好、 外國也治不了的病，佟先生急得快要瘋了。佟家雖有女兒三人，但三個女兒誰也不 能盡孝于生母床前。老大老二在外地念大學，家里只有念初中的老三。保姆換了幾 位，都因嫌棄佟太太而先后離去。幸虧佟太太一個多年的同事，想起在老家的深山 里有一位新近喪夫的表侄女嫦娥，便把嫦娥引薦到佟先生跟前。　　嫦娥將六歲的兒子留在小道兒，只身一人來到B城佟家，在佟太太伸手不見五指 的黑屋子里盡心盡力一百天，直至佟太太體無完膚悄然去世。照理，佟太太去世之 日也該是嫦娥離開佟家之時，可是嫦娥卻留了下來，她的職務也由看護改做了女傭。　　女傭嫦娥的烹調手藝并不高強，但她吃苦在前，人很勤快。有一次，嫦娥正在 做飯，液化氣沒有了，佟先生便打電話給液化氣站要他們送氣上門。十分鐘后，送 氣的師傅就扛來了新罐，換走了舊罐。佟先生付過煤氣費，又掏出兩塊錢送氣費給 師傅。嫦娥將這兩塊錢看在了眼里，她多嘴多舌地對佟先生說，敢情不是白送啊。 佟先生說兩塊錢買這么好的服務我看挺值。嫦娥心疼地咧咧嘴說：“往后這活兒叫 我劫了吧，你把那兩塊錢給了我。”佟先生對嫦娥使用的那個“劫”字十分敏感， 那個“劫”字給佟先生眼前這個女人平添了一股子匪氣，卻更有一股子粗魯和率真， 聽起來很是叫人心跳不已。　　又到了換氣的時刻，嫦娥扛上煤氣罐就走。少時，她便將一滿罐新氣運回院來 運上三樓（佟家住三樓），運進佟家。佟先生不知嫦娥是怎么把煤氣罐弄走又弄回 的，他想到了扛、背、推、拖、拽、拉……這些動詞，這些動詞加上嫦娥的英勇氣 概令佟先生有幾分慚愧，他下意識地看看自己兩條細瘦的胳膊，他相信它們本是沒 有縛雞之力的。他覺出了一點兒不自在，不是作為主人的不自在，而是作為男人的 不自在。于是他便故作輕松地摸出兩塊錢放在煤氣灶上說，說話算話，一次兩塊。 哪知嫦娥哼了一聲說，看我這一腦瓜子汗，敢情我也就值兩塊？佟先生說，你說個 數。嫦娥倚住灶臺，歪著頭又哼了一聲：“哼。”后來佟先生發現，“哼”本是嫦 娥的口頭語，大多時候，它既不表示輕蔑，也不表示氣憤。所以，到了后來，當她 真的用它來表示氣憤或輕蔑時，不僅失掉了應有的分量，反而還有點無可奈何的意 味。現在嫦娥倚住灶臺沖著佟先生說“哼”，佟先生體味到的就不是輕蔑和氣憤。 那是什么呢？佟先生不傻，他恍惚覺得有那么一丁點兒似嗔似怨，有那么一丁點兒 拿著自己不當外人。不過當時的佟先生，剛從喪妻的悲痛中緩過神兒來的佟先生， 仿佛并不反對有個女人在跟前來那么點兒似嗔似怨，來那么點兒拿著自己不當外人。 更何況，“哼”過了之后的嫦娥又說了句她那從崖上摔下去的丈夫常說的話呢： “力氣從身上長出來，就是為了叫你使它！”　　佟先生又給嫦娥加了三塊。　　又一回，傍晚時分，佟先生出門散步，不小心將鑰匙鎖在屋內，一抬頭看見正 在倒垃圾的嫦娥，便自然而然地喊起嫦娥。嫦娥聽罷，向三樓陽臺注目一陣，便直 奔單位的鍋爐房而去。不一會兒，佟先生就見嫦娥肩荷一架巨大的鋁制叉梯直奔他 的單元而來。這次佟先生不再驚異于嫦娥的力氣，轉而驚異于嫦娥的信息量了。他 想，她是打哪兒知道這院內的鍋爐房里，有一架能夠得著三樓陽臺的大叉梯呢？看 來這方面的靈敏度，鄉下人一般都高于城里人。嫦娥支起叉梯，對準佟家陽臺，便 毫不猶豫地攀梯而上。那時佟先生雙手扶梯仰望著登高的嫦娥，就看見了一個平常 從未見過的角度。她那壯碩的屁股在他的仰視之下顯得格外飽滿有力，那真是一個 沉甸甸地壓得住陣腳的屁股。一瞬間佟先生想到了逝去的夫人，她那潰爛之前的身 體反倒成了“紙扎人”。佟先生在潛意識里開始渴望一個康健的生命，一個身上有 的是力氣的生命。于是，自那天嫦娥入室取鑰匙開始，佟先生和嫦娥的關系再經過 些演變，他們就結了婚。　　三　　對于佟先生和嫦娥的結婚，院里的人們理所當然地都表示出驚異。幾年過去， 院里對于嫦娥的落戶佟家仍然顯出些排斥。　　這里所說的“院里”是佟先生的所在單位，這是聯系著一批文人的單位，佟先 生的同事都從事著一些和文化有關的研究。四樓的錢先生研究民間瓷繪；二樓的柳 先生研究古BC國王——羅跋的最后的日子；一樓的麻先生專搞攤戲溯源。在五六十 年代的舊體制下，這個院叫過“院”，當“中心”一詞在國內悄然興起后，它改叫 了“中心”。這中心不大，只兩座四層小樓，一座辦公，一座為宿舍。兩樓擺放的 位置呈L形。“L”之間有塊空地，原是要蓋一微型民間藝術博物館，因資金遲遲不 能到位，空地就一直空著。日久天長，“中心”的人們便把這塊空地戲稱為“微型 館”了。微型館顧名思義必是微型的，可它還沒有微型到火柴盒那么大小，興建起 來的頗費周折就可想而知了。如今“微型館”成了大人乘涼，孩子們騎車、踢球的 好去處，人們多在此敘說著天氣，報道著肉、蛋價格的漲落，傳遞著必要的、可公 開、可不公開的信息。那時有關佟先生婚姻進展的信息，就始于這微型館。其實遠 在嫦娥登梯入室取鑰匙之前，麻太太——研究灘戲淵源的麻先生的太太，就對柳太 太——研究古BC國王最后日子的柳先生的太太說過，我怎么看著佟先生的眼神兒不 對呀。柳太太說，得了吧你。麻太太說，不信你就等著。柳太太終于等到了佟先生 和嫦娥的結合，微型館的信息很富預測性。　　嫦娥把這院里對她的排斥，總想成是必然中的必然：一個山里人，又是二茬。 她的苦惱，多來自佟家內部。佟家的三個女兒首先對她表示了強烈的反對：在外地 念大學的老大老二已向佟先生聲明，畢業后決不再回B城；正在佟先生身邊的老三則 不斷向兩位姐姐訴說著嫦娥進家后的細枝末節，還詳盡描述了嫦娥如何將她那七歲 的兒子留柱領進了佟家。原來，這嫦娥與佟先生結婚不久，謊稱留柱患有厭食癥， 以治病為名將留柱接來B城。老三對老大老二說，哪里有厭食癥啊，貪食癥還差不多。 一上飯桌見了食物便風卷殘云似的，小臟手舉著筷子在菜盤里亂搗亂戳，桌下還不 時爆出一個個又響又臭的屁。老三說著，雙手比畫著那屁的形象和大小，說直到她 把留柱趕出佟家門，她一坐上飯桌還能看見那一個個的屁在桌子底下游蕩。佟先生 對留柱倒是產生過幾分惻隱之心，但留柱到底沒能在佟家留住。后來當留柱長大成 人，每來B城，總是偷著打電話叫嫦娥出來（嫦娥教會了留柱打電話），娘兒倆找個 小飯館見面。他們不擇飯食地吃飽，嫦娥再塞給兒子兩條不好不壞的煙，間或也有 一雙佟先生穿過兩三回便擱置起來的皮鞋。　　老三頂住了留柱，卻仍然覺得在院里有些抬不起頭。她把母親的遺像放大了一 張三十六寸的懸在客廳，以此震懾嫦娥。嫦娥卻不惱——至少臉上不惱，有時還端 詳著遺照，發表些可高可低的評論。這使得老三氣上加氣，接長不短就在飯桌上說 些含沙射影的話。她說她同學家有個小保姆，趁主人上班，伙同男友把家中財物席 卷一空，跑了。嫦娥對此更不在意，還凈撿老三愛吃的做。她給她搓莜麥卷兒，給 她蒸大餡兒韭菜包子，給她炸蘿卜丸子。這幾種氣味濃烈的山鄉吃食不僅老三愛吃， 佟先生也不討厭。佟先生原本就出身農家，婚后為了處處隨和太太，把自己的飲食 愛好也忘得差不多了。嫦娥在佟家的出現，似乎讓佟先生的腸胃先獲得了一次大解 放。　　老三吃飯香甜，對嫦娥的貢獻并不贊許，臉仍然陰沉著。嫦娥還是不惱。也許 她是想，哼，是你爹娶的我，又不是你娶我。也許她是想，哼，也得讓人家閨女生 一陣子氣吧，誰讓我一步登了天呢。　　四　　嫦娥終干又熬走了老三，老三也去外地上大學了。沒有老三的日子，被佟先生 稱做“和平時期”。寫作之余，佟先生就不免以平和的心緒回顧一下自己的婚姻。 回首這第二次婚姻，不能說叫他滿意。當嫦娥鮮艷的腮幫子和壯碩的屁股日復一日 平平安安地擺在佟先生眼前時，接踵而來的日子除了和平，還顯出了平淡，平淡中 亦有些從前難以覺察的枝杈。老三的離家，無疑使嫦娥獲得了一種前所未有的放松 感，她一下子好像成了家中所有空間的占有者。在這些顯出空曠的空間里，她最愿 意更多地盯著佟先生，努力使自己像個城里的賢妻，或者說城里一個名家的賢妻。 她常在吃完飯、刷完碗之后，點上一支煙（老三的離家還使嫦娥學會了吸煙），走 進佟先生的書房，搬把椅子坐在佟先生書桌旁邊，盯著佟先生在稿紙上寫字，間或 也發出一兩聲感嘆：“哼，寫小說可不是個容易事兒。”那時佟先生便像受了驚嚇 似的抬頭看嫦娥，他多半會看見她牙縫里的韭菜或某種面食的渣滓。為了避開眼前 的嫦娥，佟先生便打發她到隔壁房間替自己抄幾頁小說（在小道兒，嫦娥是上過初 中的）。誰曾想，這嫦娥先是把佟先生的稿子辨認明白謄寫清楚，很快就不滿足于 這些了，她為佟先生改起了小說。有一次她舉著一頁稿紙興沖沖地闖進書房對佟先 生說：“鬧了半天名人也出錯兒呀，你看你把個閨女家‘好看’寫成了‘受看’， 叫我給你改過來了！還有，這兒……”沒等嫦娥把話說完，佟先生火了，他奪過嫦 娥手中的稿紙，將她趕出書房，并告訴她今后不準再進來。這使嫦娥大惑不解，她 想，原來男人都是有脾氣的。　　回首這第二次婚姻，佟先生也不能說不滿意。首先嫦娥屬于低消費型的女人， 她不講究吃喝，不用化妝品，永遠不曾生病，永遠穿自己納底子做的布鞋。她從郵 局或銀行取回的稿費，一向如數交與佟先生。后來佟家老大老二大學畢業都去了美 國，逢年過節寄些美元給佟先生，嫦娥對美元既不稀罕也不打聽。其次，凡佟先生 礙于身份和尊嚴不便出面的事，喚一聲嫦娥就行了。嫦娥會守著一排啤酒瓶子、一 捆廢報紙，為佟先生和小販一分錢一分錢地往上爭價；也會為佟先生和封陽臺的工 人一塊錢一塊錢地往下壓價。當陽臺封完，樓下堆滿碎磚、爛瓦、水泥、沙子時， 又是嫦娥從鍋爐房借來推車、鐵锨（鍋爐房似乎有嫦娥取之不盡的東西），一趟趟 從街坊鄰里眼前走過，面不改色，走得坦然。樓上的佟先生看著樓下的嫦娥，一剎 那覺得她好似一名受雇于佟家的壯工，才悟出，他娶嫦娥，決非以浪漫主義為基礎， 那實在是純正的現實主義啊。　　出了大力之后的嫦娥，在佟先生眼前才表現出幾分輕松。她開始大模大樣地洗 澡，但她不在衛生間里更衣，她習慣邊走邊把衣服脫完。這使佟先生常常覺得，嫦 娥本不是去衛生間，而是下河。嫦娥一邊往“河”里走，一邊脫下汗濕的背心舉到 佟先生眼前說：“你聞聞你聞聞，叫汗漚得都餿啦！”佟先生連聲說著“好、好” 就退進書房關起門。　　嫦娥洗凈自己，換上干爽的衣服，看看書房緊關著的門，這里轉轉，那里轉轉， 才想到，也許該去院子里坐一會兒。　　五　　嫦娥來院里乘涼其實是萬不得已。面對那些文人家屬和后裔，嫦娥常覺出些自 己的不能入伙。那里的談吐常使她感到費解，費解著就會生出些寂寞。最讓嫦娥不 可思議的是，嫦娥不在場時，人們也說些豬肉的注水，菜的缺斤短兩，誰家添了外 孫，誰家裝了一拖二變頻空調……只待嫦娥一出現，她們就突然改變話題。柳太太 對麻太太說，奧瑞特超市剛進了澳洲“培根”；錢太太對柳太太說，她家的吐司爐 今天早飯時怎么也彈不起來。麻太太開口就是她業務上的事，退休前她是電視臺的 化妝師，退休后受雇于一間婚紗攝影工作室，專化新娘妝。錢不少掙，說話格外氣 粗，也顯出些云山霧罩。比方她說，妝化得好壞，也看化妝師的心情。遇上她高興 時，她能把個凡人化成毛阿敏；遇上她不高興，她能把個新娘子化成江青。眾人笑 得上氣不接下氣，坐在遠處的嫦娥也笑了，她聽懂了。但當人們發現嫦娥也笑著享 受了她們的談話，便心照不宣地令這談話戛然而止。半天，柳太太的女兒，一個叫 大橙的才開辟了新話題。大橙在市交響樂團拉弦貝司，喜歡叉腿站立于眾人面前， 很是顯出些職業特點。她說，練“柴5”（柴可夫斯基第五交響樂）最難，指揮又不 趕勁，指揮個二胡齊奏還差不多。錢太太問，“柴5”有沒有標題，“柴6”是《悲 愴》。大橙說她也不知道，反正她的分譜上沒寫著。“你想，一個弦貝司拉那么快。” 大橙說著，胳膊在腹前快速搖擺。“柴5”終于又驅走了嫦娥。　　面對一座院子，就像面對一個人生。人生總有絕路逢生的時候，有兩件事使這 院子終于接納了嫦娥。　　麻太太許久不講她的婚紗攝影工作室了，此時常見她奔忙于院里院外。嫦娥熱 心地問她是不是家里有什么事，看這腿不拾閑的。麻太太猶豫一番，才將家里的事 告訴嫦娥。原來搞灘戲溯源研究的麻先生和專化新娘妝的麻太太家中有一位八十老 母（麻太太生母），最近突患便秘，大小醫院的各種手段都用過了，對老人無濟于 事，痛苦的老人整日在床上翻滾。嫦娥聞聽此訊，毫不猶豫地說，叫我去看看，我 先回家拿個東西就來。說時遲那時快，嫦娥三步兩步就來到麻家。麻太太此時的心 理一定是有病亂投醫，便快速把嫦娥引至老人床前。嫦娥撩開老人被單，在老人肚 子上一陣撫摸，又讓老人側身團臥露出下部，一邊指示麻太太快拿香油來。麻太太 取來香油瓶，只見嫦娥從袖中出示一物，是一把老式鐵鑰匙。這鑰匙一拃長，扁片 形，頭上有彎鉤。麻太太明白八九分，又想起有病亂投醫的道理，趕緊把油瓶遞給 嫦娥。嫦娥打開瓶蓋，倒出些香油于手心，將鑰匙浸蘸于油中片刻，便向老人伸了 過去……嫦娥的手段是見效的，不一會兒，她就把收獲之物舉到麻太太臉前說： “哼，不掏就行了？”接著又扶正老人再問些寒暖。老人握住了嫦娥的手，麻太太 也握住了嫦娥的手。嫦娥說，有事叫我吧，住得這么近便。　　又一次，一群半大孩子——屬于這院中第三代吧，圍坐在院里，仿照電視上吉 尼斯吃“熱狗”大賽，比賽吃青棗，錢太太的外孫子不幸被青棗噎住，滿嘴的尖碎 青棗吐不出又咽不下，小臉憋成了青紫。其余孩子嚇得不知所措，各家大人也聞訊 趕來，圍住被噎者亂作一團。這時買菜回來的嫦娥看見了這一幕，她放下菜籃走了 過去，也不說話，只伸手沖那孩子后背猛擊一巴掌，孩子伸伸脖子吐出了口中的東 西，得了救。嫦娥對眾人說，我小時候吃糠團子常挨噎，我娘給我后脊梁一巴掌， 就好了。當晚錢太太領著外孫登門向嫦娥致謝，還贈她一塊去美國探親帶回來的擦 拭家具的“魔巾”。　　嫦娥在院中的這兩項壯舉，終于拉近了她和鄰里的距離，甚至于，你常能聽見 人們在院里說，這事兒還得找嫦娥去試試。麻太太開始稱贊嫦娥腳上的布鞋；柳太 太有一次竟拿著一本佟先生的新著遞給嫦娥說，這是她一個學生買的（柳太大任職 于某大學教務處），拜托嫦娥請佟先生給這學生簽個大名。這真是對嫦娥的無比尊 重和極大信任啊，其實這又有何難呢。嫦娥不必看重簽名本身的難度，她應該重視 柳太太這懇求的方式。　　再遇乘涼聊天，眾人不再避著嫦娥，她可以無顧忌地在人群中自始至終地坐下 去。沒人嫌她說話，也沒人嫌她不說話。有時天色晚了，風也涼了，人都散了，她 還坐在那兒不走。書房里的佟先生往樓下看看，只看見一個豆粒大的小紅點在漆黑 的夜里忽明忽暗的，那是嫦娥手上的香煙。佟先生從不喊她回家。興許他是想，她 在哪兒呆著不是呆著，在哪兒呆著她也是一個人呆著。　　就這樣，又一些日子過去，佟家就出了一點兒不大不小的事。　　六　　據知情人透露，事情的起因緣于嫦娥在早市買菜時，巧遇正在賣花的老孔。　　老孔原是這“中心”的鍋爐工，一個燒了幾十年鍋爐的單身漢，后來嫌“中心” 工資低，就辭了鍋爐工，給近郊一個花農打工去了。當初嫦娥那叉梯、推車什么的， 一向從他手中借得。早市上，嫦娥見了老孔說，老孔賣花呀。老孔見了嫦娥說，嫦 娥買菜呀。嫦娥說，叫我看看你都有些什么好花。老孔說，新品種美國絲絨，市場 價七塊錢一枝，你要買，打五五折。嫦娥從老孔的花桶中抽出一枝紅玫瑰——美國 絲絨，放在鼻子底下聞聞，也沒什么香味，但花瓣肥厚，色澤嬌艷，毛茸茸地泛著 似金似銀的柔光。老孔補充說，花期比一般玫瑰長兩三倍，眼看情人節快到了，一 枝能漲到十二塊。嫦娥說，敢情種花挺賺錢呢。老孔說，可不是。臨走老孔白送了 一枝美國絲絨給嫦娥，嫦娥拿回家來插進一個玻璃瓶，這里放放，那里放放，最后 決定把花安置在廚房窗臺上。佟先生偶然看見，問嫦娥哪兒來的花，嫦娥便答，撿 的。佟先生說，撿的？嫦娥說，“哼，誰還能白給我送花呀。”叫人也聽不出來是 抱怨，還是得意。　　第二天在早市，買菜的嫦娥又碰見了賣花的老孔。嫦娥說賣花呀老孔，老孔說 買菜呀嫦娥。兩人打著招呼，彼此都覺得挺高興。　　據柳太太回憶，某日在早市，她親眼看見老孔和嫦娥蹲在一桶花前嘰嘰咕咕， 達四十五分鐘之久。當教師的柳太太，習慣以課時為計算單位。　　麻太太獲得的信息就更具體些。她親眼見過嫦娥跨著大步在院中那“微型館” 的館址上丈量土地，還親耳聽見過嫦娥與老孔說話的內容。當時她去傳達室取報紙， 老孔就在傳達室門口站著。嫦娥從地里出來對老孔說，我量了無數遍，至少是四畝。　　再后來，嫦娥便鐵了心似的要與佟先生“離”了。　　嫦娥和佟先生離婚沒費什么周折，雖然她離開佟家就像當初她走進佟家一樣， 又引起了這座院子的驚異和不屑。佟先生聽了嫦娥的宣布，立刻想到了一些他能夠 想到的詞，比如“狼心狗肺”，比如“忘恩負義”什么的。出身于農家的他還想到， 從前的鄉村，男女勾搭大多是從借東西開始的：借籮借秤，借杈耙掃帚……他記起 很久以前嫦娥去鍋爐房借梯子借推車，心中泛起一陣陣屈辱感。為了緩解這屈辱， 便又想，一個鍋爐工和一個村婦，他們本該走到一塊兒去的。若是拖著不離，豈不 顯得太看重她么。甚至于，不如搶先一步休了她。名作家佟先生在情緒波動最厲害 的時候想到了一個非常古老的“休”宇。　　最直接的受害者是佟家老三。早已另立門戶的老三，十幾年來始終是父親第二 次結婚的堅決反對者。到如今，十幾年過去，她卻又成了父親第二次離婚的堅決反 對者。誰也不如她知道，嫦娥與父親十幾年來的日子，本是對佟家有益無害的。她 還想起，十幾年來佟先生幾次有病住院，那日夜守護的不是她們姐妹三人，卻是那 個讓她一百個看不上眼的嫦娥呀。現在嫦娥拔腿就要走，怎不叫人怒火中燒呢。我 們家的大米白面你白吃了多少年，我們家的大房子你白住了多少年，噢，你當這兒 是旅館呀，美的你！　　可惜老三沒能阻擋嫦娥的離婚，就像當年她無法阻擋嫦娥的結婚。嫦娥收斂好 自己的衣物，裝進一只仿羊皮人造革衣箱——那是佟先生參加某次筆會帶回來的， 指定給她用的，她也就不客氣了。最后她交出佟家所有的鑰匙，提著箱子下了樓。 她把箱子綁上自行車，就直奔了一個誰也不知道的地方。　　又一些日子過去，嫦娥和老孔雙雙出現在這“中心”的院內。卻原來，兩人一 塊兒和“中心”簽了協議，租下了“微型館”，種起花來。院里人便也明白了，嫦 娥離開佟家并非去了一個誰也不知道的地方，她去了郊區一個大雜院，院里有老孔 兩間西屋。　　七　　三年過去了，“中心”院內的微型館仍未建成，嫦娥與老孔在這館址上耕種的 花圃就日益生機勃勃。他們種“美國絲絨”，也種康乃馨，還把韓國一個島上的名 貴洋蘭移植了過來。他們按時向“中心”交納租金，據聞，“中心”把租金用做了 辦公設備換代和裝備資料庫。他們還在街面上租間小房開了花店，批發零售兼營。 留柱也來了，帶著媳婦。平日里留柱跟老孔在花圃干活兒，嫦娥和兒媳在花店守攤。　　每逢星期一，人們會看見嫦娥出現在中心的辦公樓。她挎一只擺著鮮花的柳編 籃子，親自給每間辦公室免費贈花。她給研究民間瓷繪的錢先生送過康乃馨；給研 究古BC國王最后日子的柳先生送過百合；給研究灘戲淵源的麻先生送過洋蘭；給其 余幾位女士小姐送過“美國絲絨”。花也不多送，每間辦公室僅一枝。滿打滿算二 十來枝鮮花，把“中心”的每個人都打點得挺愉快。出得辦公樓，她還要在花圃里 走一遭，看看丈夫老孔（她已同老孔結婚）和兒子留柱，必要時也遙望一下佟家的 陽臺。“中心”的很多人都見過，每逢星期一，佟家保險門的把手里，也會插著一 枝玫瑰——美國絲絨。　　滿院子的人都看見了嫦娥和老孔的大花圃，紅玫瑰黃玫瑰似云似錦，照耀著藍 天，亮麗得叫人暈眩，叫人透不過氣。錢、柳、麻諸太太原想齊了勁不往這花圃跟 前湊的，可這院里除了花的波濤，余下的地方就所剩無幾了。她們不得不一分一寸 地往有花的地方挪著。她們坐在花團錦簇之中，像從前一樣。什么都聊，除了花。　　這一天，麻太太似有意(www.lz13.cn)似無意地走進了嫦娥那間花店。嫦娥熱情地招呼說，麻 太太買花呀。麻太太熱情地回應說，不買花。嫦娥說，麻太太忙吧。麻太太說忙， 可不如你掙得多。聽說你和老孔把房也買了。嫦娥說，貸款買的，三居室的一個小 單元。麻太太說，自個兒高興比什么都好，管他別人說什么呢。嫦娥說，別人說什 么呢？麻太太說，說什么的沒有哇。嫦娥說你說說我聽聽。麻太太說，千言萬語歸 成一句話吧……其實也沒說什么！　　此時嫦娥正手持剪刀修剪花枝，只見她笑著把剪刀往柜臺上一拍說：“哼，奇 他媽的怪！”　　嫦娥這一聲“哼”，照例沒有輕蔑和憤慨。在麻太太聽來，那似乎是一種心中 有數的不以為然，也有那么點兒大事做成之后的酣暢痛快。麻太太品味著嫦娥的話 回到她們那座鮮花盛開的院子，錢、柳幾位太太正在門口迎候著她呢。柳太太說， 上午領著個熟人到婚紗攝影工作室去找麻太太預約化妝，老板告訴她，他們剛聘了 一位海派化妝師，如果愿意可以立刻請新化妝師試試……柳太太話音沒落麻太太就 急了，這一急，便莫名其妙地將嫦娥的話語原封搬了出來。只聽她音量很大地叫道： “哼，奇他媽的怪！”　　麻太太的粗話讓眾人十分意外，誰都聽出，在麻太太這非同尋常的句式里，飽 含著非同尋常的憤慨。　　 鐵凝作品_鐵凝散文集 鐵凝經典語錄語句 鐵凝經典語錄分頁：123

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