為什麼買房總是輸在「談判」這一關？

在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。

事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。

然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。

為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。

為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等

對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。

再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。

很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。

《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。

不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法

談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。

全課程涵蓋4大談判技巧：

• ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
• ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
• ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
• ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備

每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。

這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。

適合誰來學這堂房產剎價學？

無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：

• 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
• 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
• 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
• 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏

談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。

真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者

一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。

「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。

🏠學員常見問題 QA

Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？

A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。

Q2：為什麼我總是殺不到價？

A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。

Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？

A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。

Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？

A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。

Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？

A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。

Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？

A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。

Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？

A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。

立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮

買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。

這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。

說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House

房產殺價學 中古屋議價範例解析

當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。房產剎價學 學費多少

從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。小資族買房也能有勝算？談判大叔給你答案

無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！談判大叔教你買中古屋怎麼殺價最有利

初至雁門，恰逢春分。沿中雁路一直向北，過了馬角鎮，兩邊山勢猛然收攏，群峰更加高聳突兀。蜿蜒穿行于群山之間，清雁河一路陪伴，歡快相送。路隨峽轉，正陶醉于河谷深澗的清幽，一株不知名的綠樹卓然立于前方峰間巖石之上，迎面而來。看她亭亭而立，無數載櫛風沐雨卻依然風姿綽約，竟油然而生朋友遠迎的親切。她是一直在那里等候我的到來么？穿過會龍隧道，云鑼山如盛開的蓮花矗立天際。一個古樸小鎮被群山環抱，恍若世外，這就是雁門了。雖同名于北方的傳奇古隘，卻無風沙的昏暗和歷史的滄桑，仿佛抬頭就能看見雁行飛越的地方。 雁門的春天，腳步姍姍卻又悄然而至。已是仲春之末，冰霜的痕跡依然隨處可見，枯草曳風、灌木蜷伏、樹枝戟列，滿眼的斑駁蒼黃。但一夜之間，山坡地角，白色的梨花、李花，淡粉色的櫻桃花，和那不知名的野花，東一樹、西一叢地綻放出歡快的春意。緊隨百花盛開，群山轉瞬間就被濃綠蒼翠潮水般覆蓋，明媚的陽光下，生機篷勃盎然。 雁門的夏日，熱情狂謔，似山鄉烈酒、火辣熾熱。群山峰巒起伏，林濤奔涌澎湃；陰晴變化不定，狂風暴雨忽至驟停。登山尋勝，樹蔭隱天蔽日，濃綠遮斷視野，茂草深掩山徑，蟬鳥齊鳴林間。進谷探幽，澗中巨石圓滑潔凈，石間溪水滾流翻激，浪沫飛濺，瑩白如雪；戲水深潭，潭水清涼澄澈見底，數尾小魚怡然閑游。晨熹朝陽初露，濕霧鎖山谷，輕嵐繞峰間，變化蜃樓幻景；雨后，晴空湛藍高遠，白云悠然舒卷。 夏逝秋濃，雁門的歡躁漸漸沉寂，陽光開始柔軟溫磬，似烈酒在窖藏中慢慢醇厚馥郁。秋收后，田野簡潔寂寥，映襯村莊古樸嫻靜。遠山層林染彩，紅黃相間；石壁危懸欲墜，瀑布飛瀉一線；水寒澗肅，云淡霜潔，宛如一幅絕世丹青。美景靜心。此時的雁門，宜散淡閑居，宜獨思沉悟。云鑼山下，那一株千年銀杏，相傳自隋唐起就開始見證人間滄桑，如今仍春綠秋黃。盡管她在云鑼山的亙古歲月中，仍只是微塵般倏忽即逝的匆匆過客。 注：雁門鎮是四川省江油市北部的山區鄉鎮，山高水清，植被豐茂，風景秀麗。 >>>更多美文：原創散文

魯彥：聽潮　　這個海上佛國我也是在一個初冬去的，不過是一個人。一個人的旅行，除了與外界對話，更多是與自己對話。那時我獨自客居杭州，寂寥間，正好有點時間，就冒著江南的初冬小雨出發了，轉戰紹興、寧波、普佗、沈家門、舟山、鎮海、奉化、然后回到杭州。關于冬天的回憶總有很多溫暖的故事。現在，來與魯彥夫婦《聽潮》吧，那是上個世紀30年代發生在這個海島的浪漫而溫暖的故事——一年夏天，我和妻坐著海輪，到了一個有名的島上。　　這里是佛國，全島周圍30里內，除了七八家店鋪以外，全是寺院。島上沒有旅店，每一個寺院都特設了許多客房給香客住宿。而到這里來的所謂香客，有很多是游覽觀光的，不全是真正燒香拜佛的香客。　　我們就在一個比較幽靜的寺院里選了一間房住下來，——這是一間靠海灣的樓房，位置已經相當的好，還有一個露臺突出在海上，朝晚可以領略海景，盡夠欣幸了。　　每天潮來的時候，聽見海浪沖擊巖石的音響，看見空際細雨似的，朝霧似的，暮煙似的飛沫升落；有時它帶著腥氣，帶著咸味，一直沖進我們的窗欞，粘在我們的身上，潤濕著房中的一切。　　“現在這海就完全屬于我們的了！”當天晚上，我們靠著露臺的欄桿，賞鑒海景的時候，妻歡心地呼喊著說。　　大海上一片靜寂。在我們的腳下，波浪輕輕吻著巖石，像朦朧欲睡似的。在平靜的深黯的海面上，月光辟開了一款狹長的明亮的云汀，閃閃地顫動著，銀鱗一般。遠處燈塔上的紅光鑲在黑暗的空間，像是一顆紅玉。它和那海面的銀光在我們面前揭開了海的神秘，——那不是狂暴的不測的可怕的神秘，而是幽靜的和平的愉悅的神秘。我們的腳下仿佛輕松起來，平靜地，寬廓地，帶著欣幸與希望，走上了那銀光的路，朝向紅玉的瓊臺走去。　　這時候，妻心中的喜悅正和我一樣，我倆一句話都沒有說。　　海在我們腳下沉吟著，詩人一般。那聲音仿佛是朦朧的月光和玫瑰的晨霧那樣溫柔；又像是情人的蜜語那樣芳醇；低低地，輕輕地，像微風拂過琴弦；像落花飄在水上。　　海睡熟了。　　大小的島擁抱著，偎依著，也靜靜地恍惚入了夢鄉。　　星星在頭上眨著慵懶的眼瞼，也像要睡了。　　許久許久，我倆也像入睡了似的，停止了一切的思念和情緒。　　不曉得過了多少時候，遠寺的鐘聲突然驚醒了海的酣夢，它惱怒似的激起波浪的興奮，漸漸向我們腳下的巖石掀過來，發出汩汩的聲音，像是誰在海底吐著氣，海面的銀光跟著晃動起來，銀龍樣的。接著我們腳下的巖石上就像鈴、鐃鈸、鐘鼓在奏鳴，而且聲音愈響愈大。　　沒有風。海自己醒了，喘著氣，轉側著，打著呵欠，伸著懶腰，抹著眼睛。因為島嶼擋住了它的轉動，它狠狠的用腳踢著，用手推著，用牙咬著。它一刻比一刻興奮，一刻比一刻用勁。巖石也仿佛漸漸戰栗，發出抵抗的嗥叫，擊碎了海的鱗甲，片片飛散。　　海終于憤怒了。它咆哮著襲擊過來，猛烈地沖向岸邊，沖進了巖石的罅隙里，又撥剌著巖石的壁壘。音響就越大了。戰鼓聲，金鑼聲，吶喊聲，叫號聲，啼哭聲，馬蹄聲，車輪聲，機翼聲，摻雜在一起，像千軍萬馬混戰了起來。　　銀光消失了。海(www.lz13.cn)水瘋狂地洶涌著，吞沒了遠近大小的島嶼。它從我們的腳下撲了過來，響雷般地怒吼著，一陣陣地將滿含著血腥的浪花潑濺在我們的身上。　　“彥，這里會塌了！”妻戰栗起來叫著說，“我怕！”　　“怕什么。這是偉大的樂章！海的美就在這里。”我說。　　退潮的時候，我扶著她走近窗邊，指著海說：“一來一去，來的時候兇猛；去的時候又多么平靜呵！一樣的美。”　　然而她懷疑我的話。她總覺得那是使她恐懼的。但為了我，她仍愿意陪著我住在這個危樓。　　我喜歡海，溺愛著海，尤其是潮來的時候。因此即使是伴妻一道默坐在房里，從閉著的窗戶內聽著外面隱約的海潮音，也覺得滿意，算是盡夠欣幸了。　　 魯彥作品_魯彥散文精選 魯彥：雪 魯彥：故鄉的楊梅分頁：123

我和我發小的兩種人生　　文/神仙小柚　　我有一個從小一起長大的好朋友，可以毫不客氣地說，我們是世交的發小。我們的祖輩頗有淵源，因為她奶奶曾是我爺爺暗戀的對象（法不傳六耳，不要泄漏給我老爸知道），所以她爸就順理成章地和我爸成了發小。我們的老爸長大后差不多同時娶妻生子，于是我和她出生日期前后只相差不到半年，都是女孩，于是也成了發小。　　我們童年的蒙昧時代整天都廝混在一起，不是我找她，就是她找我。她找我的時候居多，因為我家房子大，孩子多，她只有一個弟弟，年紀尚小，還不懂得女孩子過家家那一套，只知整天賴在她媽懷里淌著鼻涕起膩。我們都很不恥她小弟的行為，她也頗以此為恥，不愿意多談她小弟。　　我們那時常做的就是四處找吃的，似乎我們都生有一個巨大的胃和一個靈敏的鼻子，可以無限制地裝進去各種東西，也可以順藤摸瓜找到隱藏在各處的能吃的東西：烏泡子，桑椹，野生的酸葡萄，茅甜根，茨菇（荸薺），乃至菜園里還頂著小黃花的嫩黃瓜，常常還不等長大就進了我們的肚子。　　我還帶領著我的發小和弟妹們偷偷地把我奶奶腌制的那些苦瓜干，腌菜干，鹽水豆都倒出來分吃得一干二凈——那些東西通常是我奶奶留給回老家的姑姑的各位表姐表哥們吃的私房零食，老人家的偏心眼可見一斑。有時候，奶奶也會大方地把她的收藏拿出來給我們吃，但那些腌菜通常都被她收藏得發了霉，已經沒有辦法吃了。我們要是不吃，奶奶就會嘮嘮叨叨地數落：“這樣好的東西都不吃，還要吃什么？！”　　就這樣我們混到了五六歲，我們被老媽們一人塞一只書包，送進了小學。我的發小家境比我家略好，所以她的書包是街上買的那種人造革的，看起來很炫，而我家因為孩子多，不太富裕，只得到了一個老媽用零碎花布臨時縫的書包和一個期末得雙百就買“皮”書包的承諾。為此，我只好發奮努力，期末考得雙百才得到一只“皮”書包，長大后，我一直懷疑我最初的學習動力只是來自于一個人造革書包。　　我小學時成績一直很好，又早熟懂事，因為父母管教甚嚴，考砸了少不得要“竹筍炒肉”伺候，未免屁股吃痛，我只得不停向前，向前。我發小則不然，她的爸媽都對她的學習不甚熱心，于是她也一直是中等，中等偏下，最后到上完初中，她的成績已經落于下等了。　　我們兩家的家境都逐漸富裕起來，我們的老爸們似乎各自找到了掙錢的門路和訣竅，開始買地造大房子，我們兩家都同時造了三層的小樓，我和我的發小各自都擁有了自己的房間。我們的爸媽們甚至還同時買了在當時堪稱時髦的組合家具，把家里打扮得煥然一新。　　初中畢業的時候正是80年代末，我們的命運從這個時候起發生了分叉，我們走了各自不同的道路。當時初中畢業時大家最熱門的目標不是高中，而是中專，中專的分數線要遠遠超過高中。大家都熱衷于考中專，因為只要上了中專，就意味著脫離了農村繁重的勞動，有了居民戶口，另外還有一個國家包分配的工作。我的許多同學都考上了中專，但我意外落馬，我只考上了本地的一所高中。我的發小也沒有考上，但她老爸財大氣粗給她花錢買了一個委培的名額，讓她上了衛生學校——畢業以后就可以當護士。　　我老爸也給我想了很多辦法，包括讓并不擅長音樂的我去報考音樂特長生，這樣考上了的話可以減60分錄取。我老爸還花了8000塊錢給我買了一個居民戶口（事實證明那時流行的戶口買賣完全是縣政府精心設計的一個大騙局，利用農民對居民戶的迷信心理，讓不了解政策的農戶紛紛掏錢購買所謂的居民戶，兩三年以后這樣的居民戶就毫無用處），這樣我還可以去考只有居民戶孩子才能考的技工學校。（www.lz13.cn）奇怪的是，這兩樣考試我都失敗了，我只好接受命運的安排，老老實實地去讀高中。　　等我高中畢業的時候，命運就以它獨特的方式給我們所有人開了個大玩笑：中專文憑不吃香了，國家也不再包分配了。我的發小也面臨著畢業即失業的煩惱。于是她老爸再次花錢讓她進了我們鎮醫院工作，當然是花了很大的代價，但總算她有了著落。而我，經過三年的苦讀考上了大學，又留在了北京工作。以后我們的人生就完全不同了。我上大二的時候，她嫁給了她老爸生意上的合作伙伴的兒子，聽說結婚的時候，婆家沒給她買“三金”（金項鏈，金耳環，金戒指），她不肯上車，其實她的婆家就在她家的對門，不知道為什么要多此一舉派許多接親的車。我聽了這則新聞感到很詫異，她什么時候變成這個樣子？印象中她還是那個有著爽朗笑容的女孩，再次見她的時候，我被她的高大豐壯身材嚇了一跳，我完全沒有心理準備。高中以后我們就沒什么交往了，因為各自都很忙，忙還在其次，主要是找不到話說。她結婚以后，我再聽她的故事就像聽一個陌生人一樣了。她生了女兒，婆家不滿意，但她因為是公職人員，不肯再生，婆家為此一度想讓她辭職等等。　　我大學畢業又過了五年才生孩子，那個時候她的孩子已經上小學了。我們已經走上了完全不同的道路，而且見了面除了寒暄兩句無關痛癢的內容，已經找不到話說了，所以只好笑笑。那個微澀的笑容一直留在我心里。 那些正在熬的，會成為人生里明朗的印跡 站在人生十字路口，向左走，向右走？ 我說爸爸，別忙著得出人生的結論分頁：123

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