這是工研院替環保單位開發的路邊機車排氣檢查站系統的現場，要做出完整的系統當然需要很多零件，但是很高興的！他們經過多方比較測試之後決定購買我們公司的車牌辨識DLL產品，來執行系統中的車牌辨識功能！這類工作我們其實參與過很多了！譬如監理單位的驗車線系統或道路車輛的噪音監測系統等等。

我們公司的發展策略就是希望專注於影像辨識的技術！不求賺到最多的錢，只希望做出小而美，還很廉價易於推廣使用的辨識核心產品，盡可能幫助到所有需要車牌辨識功能的整合系統。讓各種目的的系統都可以很簡單彈性的採用我們的軟體組件去組裝，具體來說就是一個DLL檔案了！

我常常在此宣傳我的車牌辨識能力，我也很有信心自己是國內辨識能力頂尖的廠牌！但我的產品並沒有越做越大、越做越複雜、或是賣得越來越貴！反而是越做越小、越趨向核心，還越便宜！上面的DLL產品不二價三萬元就賣斷可以終身使用！硬體的CPU或顯示卡用久了會老化報銷，軟體是永遠不會壞的！

很微妙的狀況是：工研院本身就有開發自己的AI車牌辨識系統！也在很多地方發表展示過，要用在如上的簡單好辨識的環境當然是沒問題的！他們為何還要捨近求遠跟我買呢？我的車牌辨識即使真的比工研院做的好，也沒好到他們用自家產品不行，還非跟我買不可！我相信這只是因為系統整合的方便性與我的產品夠好，價格也較低廉之故！

工研院是個大單位，他們的各個所如果要開發產品，當然是以整體解決方案為主！譬如他們的車牌辨識系統可能就是某個所做好整組，針對停車場的使用需求與環境，為了終端使用者的方便，車牌辨識功能應該是與電腦、攝影機甚至管理軟體或柵欄收費機都已經搭配好的！工研院內的其他單位需要車牌辨識功能做不同系統時，很難只抽取他們需要的部分去組裝的！

這其實也是業界大公司賣車牌辨識系統時的經營策略，包裹越大價位就可以報得越高嘛！但是相對的，工作項目與需要的知識專長與人手也就越多！如果我想採取一樣的經營策略，我的資金與公司人力就必須增加很多倍！即使最終真的可以賺到較多錢，但是虧損風險與管理壓力都會暴增！我試過的，很不好玩！

所以我的經營策略是與多數公司相反的！我希望可以提供所有系統整合商剛好夠用又很便宜的軟體組件！尤其是面對號稱擁有「AI影像辨識」的競爭對手來說，簡單便宜的軟體組件是可以將他們徹底打趴的神兵利器！但關鍵是我的辨識能力必須真的好過其他公司的整合系統！這樣做也是有風險的！沒有最佳的口碑就根本沒人會買了！

譬如我就看過工研院的AI車牌辨識系統在停車場實用的狀況，因為他們是使用ML、DL與CNN等技術，運算量太高必須使用GPU，僅僅這個原因軟硬體規格就差很多，建置成本就會比買我的組件拼裝貴上很多「倍」！而不是相差「幾成」或「幾趴」而已！而且大部分的系統整合商除了影像辨識之外的軟硬體知識技術都不比我差！我如果硬是把產品包裹得很大，只是獻醜讓客戶更加不便而已！

事實上這兩年我賣出的DLL數量已經遠超過我的較完整軟體產品！銷路增加了，但是因為只是辨識核心，所以售後服務的工作沒有增加很多，我還是可以有時間做更多影像辨識的研發精進！所以我覺得自己做對了！一般軟體光是教育訓練教客戶如何使用就很繁瑣累人了，如果做不完就要請更多員工了！

這有點像我當初當老師教程式設計時教得不錯，但是畢竟人的時間體力有限，我上不了太多課，教不了太多學生，也就幫不到很多人！但是當我把教材寫成書出版時就不一樣了！影響層面更廣助人更多！甚至因為書很暢銷，其他作者也開始學我的風格寫書，市面上好看易學的電腦書就更多了！

所以很歡迎想做出各種車牌辨系統的人都來試試看使用我的車牌辨識DLL，即使我的價格已經不算貴了，我還是願意提供免費試用至少一個月！用過再買，你絕對不可能買錯浪費錢的！