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我有賣車牌辨識核心的DLL檔,想自行二次開發很簡單!
2025/01/18 15:44
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賣車牌辨識「產品」的廠商很多,因為使用目的與應用情境不同,連我這個只賣辨識軟體的小廠商都有三四種的軟體產品,那些承作各種車牌辨識「系統」的廠商更有非常多種功能繁雜的各式管理軟體,譬如停車場與道路監看或科技執法背後運作的「車牌辨識系統」當然都大不相同!車牌辨識系統軟體的多樣性是任何單一公司都做不完的!

但是不管車牌辨識系統有幾種,最關鍵的核心組件都是辨識核心!就是可以輸入影像執行辨識到輸出正確車牌的程式,通常就只是一個DLL檔案而已!所以各種車牌辨識系統其實很像不同品牌的電腦,都是由很多電腦組件組裝起來的!而辨識核心的DLL檔案就等於是電腦的CPU了!

理論上我認為車牌辨識的市場應該要朝著類似電腦的市場發展,有人專做CPU,有人專做顯示卡,也有人專做磁碟、記憶體或螢幕等等!這樣分工合作之下,大家都會有最大的彈性,電腦品牌商就可以依據市場或特定客戶的需要選擇最好最適當的組件組裝出最好或最便宜的電腦!如果電腦市場都像Apple公司那樣搞自閉,全世界的電腦品牌就會沒幾家了!

但是車牌辨識的市場上鮮少有廠商會真的只賣辨識核心DLL檔案當作制式產品,原因其實都是商業考量。 首先是要製作車牌辨識核心並不難,但是要做到很好就很難,因為這種技術會傾向贏者全拿,所以多數「原廠」對於接受赤裸裸的辨識力評比都很敏感,各自都會吹噓自己的技術很好,但絕不願真的接受公開檢驗評比,像我一樣敢架個網站讓任何人上傳影像測試的極少!

大家都寧願繼續當個莫測高深的「黔之驢」嘛!因為一旦DLL變成便宜的組件單品,任何客戶都可以買一個來測試,如果辨識力不夠好,或是有其他公司的產品更好,就根本不會再買你的任何其他產品了!這個風險實在太大了!所以全世界的CPU廠商才會這麼少嘛!潮水退了誰沒穿褲子就瞞不住了!

意思就是說買整套的車牌辨識系統,買家客戶只能賭運氣,沒付錢買到手之前都無法真正掌握辨識品質的!真的買了覺得不好用也來不及了!財大氣粗的客戶或許可以再買其他家產品來試,一般客戶的預算就用完了,只能忍耐將就著用下去!而且這些「系統」都會綁東綁西,多數組件都無法自行更換,你就被系統商綁架了!

至於真正好的辨識核心原廠呢?如果只賣DLL檔案也會嫌賺錢太少了!因為檔案賣斷就讓客戶終身使用,他們就無法繼續賺到該客戶的錢了!所以不是只租不賣收使用費,就是也把「系統」包得很大而且也是綁東綁西,讓產品單價變得很高!客戶確實有可能買到辨識好的產品,但也會失去調整系統的自由!

但是我的經營理念比較不同!我對自己的技術很有信心,別人能做到的辨識能力我即使無法超越也可以做到等量齊觀,絕對不會輸很多的!我的主要經營目標也不是賺最多的錢,而是幫助到更多客戶的需要!如果只因為我想追求利潤讓事情變得複雜不便,讓客戶都要付出更多不必要的成本,我於心不忍!

所以我應該是台灣市場上極少數,也可能是唯一,願意把辨識核心DLL當作正式產品來賣的!前兩天就剛剛賣了一個DLL給工研院綠能所,他們是要替環保單位製作機車排氣檢驗軟體的!買了我的DLL其他的部分就是他們自己就能做得很好的事情,我的公司把整個案子搶過來做也不見得做得比他們好!他們只需要我的車牌辨識技術,我就簡單便宜的賣給他們,皆大歡喜嘛!

目前我的DLL累計也賣出數十個給近十個客戶了!都是他們自己就有軟體設計能力的公司或機構,買我的DLL來建構他們的自有軟體,是最簡單也最低成本獲得高品質車牌辨識能力的方式!我也因此不必替複雜的軟體做售後服務,只要管車牌辨識準不準?隨時接受錯誤辨識的回饋,盡量優化調整辨識力即可,工作輕鬆很多!

當然我的DLL單價只是我一般軟體產品的一半,以單一交易來說我賺的錢會少一點,但如果我有信心我的CPU是頂尖的,就不愁賺錢少!車牌辨識的應用極廣,如果客戶發現可以有這種使用的彈性,取代他們原本辨識力不如我的核心,那我的客戶就會多很多了!只要客戶真的認為我的核心辨識力很好我就商機不斷了!

事實上現在大多數打廣告在賣車牌辨識系統的廠商,他們的辨識核心也極少是自行開發的!多數也是跟真正有開發出優質辨識核心的國內外原廠買昂貴的授權!我希望他們都來買我的DLL去測試,如果比他們現有使用的原廠核心好,就換買我的產品即可!跟國內外各原廠辨識力比較,我有把握贏過一大半!如果可以買到更便宜還更高品質的辨識力,那也是客戶與我的雙贏!

歡迎大家告訴大家:只要花三萬元買個我的車牌辨識DLL,你就可以自由發揮製作任何自己需要的車牌辨識系統軟體了!這當然會比你自行組裝的辨識核心快速準確很多!這是經過我十年的研發與市場回饋調整優化的成果!如上圖就是我賣這種產品時會附給客戶示範如何呼叫使用辨識函數的範例專案,按照其中的原始碼寫程式到你自己的軟體中就可以了!

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