我的性格在事情合理範圍內是個好好先生，吃點虧也無所謂，很大方的！但是如果超出合理範圍到一個程度時，我的脾氣就會突然爆發讓對方很難應付！而且此生任何讓我發脾氣的爭執，我從來沒有一次是理虧認錯的一方！幾乎總是能讓對方無言以對，最後道歉或知難而退。

我是個規模非常小的影像辨識專業研發公司，除了銷售車牌辨識制式產品，也會提供客製化辨識程式或相關的顧問諮詢服務，但不會去爭取系統整合的大案子。所以主要客戶都是系統整合商，如果是已經確定要執行的案子比較單純，如某個停車場要做車牌辨識，承包的系統整合商就跟我買辨識軟體，其他周邊工程他們去做。

碰到還在評估中不確定會執行的案子，他們就會去跟終端客戶推銷或競標各種工程或專案，當他們需要我的影像辨識產品或技術去展示爭取得標或成案的機會，就是POC(Proof Of Concept)時，就會來找我了！因為整個工程是否可行的關鍵，就是能否辨識某種特定目標，但市場上沒有幾家公司懂影像辨識，所以我們公司雖小，地位卻很重要！

這種情況其實還蠻多的，每年總有三五個類似案例吧？但結果總是兩極化！交涉一段時間後，一種是之後與該公司斷交老死不相往來，一種是變成稱兄道弟的好朋友！跟錢有關嗎？好像是？但也不完全是！我覺得合作成敗的關鍵，是對方的行事方式是否合理與尊重專業！如果賺不到錢賺個面子人情也好，但裝傻不給錢的公司也一定不會給我面子的，如果案子失敗了還會嫌棄是我不夠努力技術不夠好？會氣死人的！

最近有兩家公司與我接觸要進行類似合作，其中一家在與我短暫接觸之後，知道我的經驗技術確實可以幫他們進行一個公司很重視的研發案，就正經八百地跟我談簽訂一個短期顧問合約，支付的錢並不多，但那不重要，我對很多客戶的提問都免費回答的，甚至會主動提醒他們好多事，都免費的！他們主動願意付錢，就代表對我和我的技術的尊重！這種公司就會變成永遠的好朋友。

另一家公司則是負面典型案例之一，他們需要某種客製化的影像辨識軟體去爭取某個案子，我也報價給他們了！但是他們因為案子還沒確定，不願意直接付錢讓我做這個軟體，這個我能接受。但是這樣他們的簡報就只能空口說白話，譬如幫我宣傳說逸中軟體多厲害，一定可以辨識這些目標之類的。

我算是手癢或釋出善意，主動做出簡易版本的那個程式，給他一個月試用期，意思就是讓他多少有實際的程式可以展示一些關鍵功能給客戶看！可行性評估嘛！結果他好像視為理所當然？拿到免費軟體之後沒有對我多說些好話，還開始要這個要那個，挑剔程式的一些缺點？好像他已經付錢買了那個軟體一樣？

這樣互動兩三次之後我就知道怎麼回事了！簡單說就是利用我嘛！案子成了就跟我買軟體，不成就一毛錢都不給我，這期間他不但沒付錢買軟體也沒給我薪水，但是爭取成案的關鍵卻是靠我的關鍵技術與努力！他卻連禮貌的客氣話都懶得說幾句？所以我就不客氣有話直說，我不幹了！要我再做任何事情，麻煩先付了錢再說！還必須是全額付清！因為我不信任你了！這種事我幹過很多次了，其中不乏知名的大公司集團，譬如遠傳和永豐餘都在我拒絕往來的黑名單之中！

商場上當然大家都是來賺錢的，也許我不是把錢擺在第一重要的位置，但是我發現錢也是一種禮遇尊重的指標！對你一毛不拔的人，當然也不會尊重你的技術與努力，你做越多反而越被他們看輕，以為是免費吃到飽的肥羊，能吃多少當然就吃多少，他們的自私與貪婪沒碰到障礙是不會停止的！

我想做好人，但是不想做被人輕蔑的肥羊！如果讓我感覺到你是把我當肥羊的人，我東西還是肯賣的！但條件一定是要付清所有款項之後我才「按照我公司的節奏」慢慢出貨的！因為面對這種公司你如果不擺足架子他們就會瞧不起你的！