賀卡的問候
2009/02/13 14:58
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喬伊·吉拉德是世界上最有名的行銷專家，被吉尼斯世界記錄譽為“世界上最偉大的推銷員”。在商業推銷史上，他獨創了一個巧妙的促銷法，被世人廣為傳誦。
吉拉德創造的是一種有節奏、有頻率的“放長線釣大魚”的促銷法。他認為所有已經認識的人都是自己潛在的客戶，對這些潛在的客戶，他每年大約要寄上12封廣告信函，每次均以不同的色彩和形式投遞，並且在信封上儘量避免使用與他的行業相關的名稱。
1月份，他的信函是一幅精美的喜慶氣氛圖案，同時配以幾個大字“恭賀新禧”，下面是一個簡單的署名：“雪佛蘭轎車，喬伊·吉拉德上。”此外，再無多餘的話。即使遇上大拍賣期間，也絕口不提買賣。
2月份，信函上寫的是：“請你享受快樂的情人節。”下麵仍是簡短的簽名。
3月份，信中寫的是：“祝你聖巴特利庫節快樂！”聖巴特利庫節是愛爾蘭人的節日。也許你是波蘭人，或是捷克人，但這無關緊要，關鍵的是他不忘向你表示祝願。
然後是4月、5月、6月……
不要小看這幾張印刷品，它們所起的作用並不小。不少客戶一到節日，往往會問夫人：“過節有沒有人來信？”
“喬伊·吉拉德又寄來一張卡片！”
這樣一來，每年中就有12次機會，使喬伊·吉拉德的名字在愉悅的氣氛中來到這個家庭。
喬伊·吉拉德沒說一句：“請你們買我的汽車吧！”但這種“不說之語”，不講推銷的推銷，反而給人們留下了最深刻、最美好的印象，等到他們打算買汽車的時候，往往第一個想到的就是喬伊·吉拉德。
吉拉德創造的是一種有節奏、有頻率的“放長線釣大魚”的促銷法。他認為所有已經認識的人都是自己潛在的客戶，對這些潛在的客戶，他每年大約要寄上12封廣告信函，每次均以不同的色彩和形式投遞，並且在信封上儘量避免使用與他的行業相關的名稱。
1月份，他的信函是一幅精美的喜慶氣氛圖案，同時配以幾個大字“恭賀新禧”，下面是一個簡單的署名：“雪佛蘭轎車，喬伊·吉拉德上。”此外，再無多餘的話。即使遇上大拍賣期間，也絕口不提買賣。
2月份，信函上寫的是：“請你享受快樂的情人節。”下麵仍是簡短的簽名。
3月份，信中寫的是：“祝你聖巴特利庫節快樂！”聖巴特利庫節是愛爾蘭人的節日。也許你是波蘭人，或是捷克人，但這無關緊要，關鍵的是他不忘向你表示祝願。
然後是4月、5月、6月……
不要小看這幾張印刷品，它們所起的作用並不小。不少客戶一到節日，往往會問夫人：“過節有沒有人來信？”
“喬伊·吉拉德又寄來一張卡片！”
這樣一來，每年中就有12次機會，使喬伊·吉拉德的名字在愉悅的氣氛中來到這個家庭。
喬伊·吉拉德沒說一句：“請你們買我的汽車吧！”但這種“不說之語”，不講推銷的推銷，反而給人們留下了最深刻、最美好的印象，等到他們打算買汽車的時候，往往第一個想到的就是喬伊·吉拉德。
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