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為球迷改Logo、換金鑽鳳梨！達美樂跟夜市學的在地造浪法

【文●程倚華】今年二月，世界棒球經典賽（WBC）資格賽在台北開打，中華隊是否能拿到二○二六年世界棒球經典賽門票，就看這四天勝敗。台灣達美樂原本只是賽事的贊助商之一，卻因一場意外的社群風潮，寫下該品牌在地化經營的指標性成績。那幾天，達美樂如同其他贊助商，品牌Logo印在場邊廣告牆上。這個Logo設計源自骨牌，以一點與兩點象徵品牌創始時的首兩家店面。然而，在二十三日中華隊以零比六遭尼加拉瓜完封後，網友開始將這一點與兩點的設計聯想為骰子，戲稱其為「BG（BadGame，壞比賽）」。而在骰子遊戲中，一點與兩點是最小點數，難以帶來好運。網路上的熱潮，很快就燒進現任台灣達美樂執行長班傑明．奧本（BenjaminOborne）的辦公室，他回憶，「這一切非常瘋狂，簡直無法相信。」「行銷是與消費者在一起」執行長親手舉牌球場應援「他們真的很想要台灣隊贏球，認為如果我們把Logo上的一點和兩點，改成六點，就能為經典賽資格賽帶來好運，」台灣達美樂行銷長方靜雯回憶。這時候，請願貼文在社群上已經有上萬讚數與分享，橫跨多個社群平台。這時候該怎麼做？背後也有很多風險。尤其是對於外商品牌來說，改Logo茲事體大，甚至會牽動到全球策略。「但我們認為，行銷不是高高在上的決策，而是與消費者站在一起，」方靜雯說。既然是網友請願，那就率先在社群上回應。二十五日，台灣達美樂的臉書、IG、Threads帳號，在二十四小時內將Logo換成了兩枚「骰到六」的骰子。二十五日，晚間就是影響台灣能否取得經典賽資格的關鍵一役。這天，對台灣達美樂來說，更是須分分鐘做決策。「我們注意到，暴紅程度持續延續，團隊也在討論，要怎麼樣能有更多互動，」奧本說。那一天，在短短三小時內，總公司共六十名員工全部動起來，開始製作手舉牌、用公司內的印表機列印上萬張貼紙。他們決定，雖然無法真的把場邊廣告牆Logo換掉，但是執行長絕對必須拿著「骰到六」手舉牌到場應援。那一天，台灣隊以六比三打敗西班牙，成功晉級，也讓達美樂「骰到六」在球迷心中留下深刻印象。根據官方統計，達美樂的網路搜尋量在這幾天達到以往的四倍以上。這一次，也是奧本從二○二三年接任台灣達美樂執行長以來，最印象深刻的行銷行動。他強調，這並不是一場經過精密策畫、規畫預算的行銷專案，但卻得到了非常「有機（Organic）」的自然擴散成效。「這是一次很好的社群操作案例，成功讓品牌與運動以及台灣認同情感連結，」一名台灣連鎖餐飲企業行銷高階主管說。他認為，像達美樂這次能化危機為轉機，要能抓準時機、快速反應，是最關鍵的成功要素。一年內翻新30種口味食譜從夜市學台灣美食快節奏抓準時機，也意味著背後團隊對於在地文化的高掌握度，否則，處理不好也可能是一次公關危機。「每當我們進入一個新國家，我們會努力了解當地文化，並相應調整我們的商業模式，」一九年，時任澳洲達美樂執行長唐．梅伊（DonMeij）曾說。澳洲達美樂是達美樂全球最大的特許經營商，在二一年買下台灣達美樂經營權，目前在全球經營十二個國家市場。在每個國家，他們都堅持三十分鐘內外送到府效率，也追求商品品質，但在各地的做法，很不一樣。奧本回憶，剛到台灣時，就注意到在地披薩製作方式與原料，迫切需要改革，因此在短短一年內，就幾乎將旗下三十種口味的披薩食譜翻新。「像是罐頭洋菇，吃起來像是橡膠，口感不好，因此我們就採用南投種的杏鮑菇，」奧本說。他觀察，台灣在地農業蓬勃，改為在地食材除了更新鮮好吃，同時也是一個行銷賣點。另外，像是夏威夷披薩中的鳳梨，也改為台灣在地的金鑽鳳梨。在台灣，推出新品的速度，也要比其他市場更快。「台灣有非常活躍的飲食市場，」奧本說。「像我每次去台南夜市，永遠都能看到新元素，沒過多久相同的小吃又會出現在台中。」這讓他意識到，如要成為台灣餐飲產業的一分子，就須加快推出新品的腳步，同時也要有創意，才能吸睛。如今，台灣達美樂幾乎每個月都推出新品，是澳洲達美樂所經營的國家中，新品推出速度最快的市場之一。推陳出新的方向，也必須因地制宜。賣披薩、更賣「食用場景」建立顧問團拚有效落地！對於全球達美樂來說，旗下業務不僅是銷售披薩，更重要的是經營聚餐的歡樂情境。除了商品本身之外，達美樂更為注重消費的場景需求，而這在全球各地皆然，只是在不同市場，人們想到要吃披薩的情境可能很不一樣。在台灣，奧本觀察，「披薩是歡慶的食物，跟火鍋很類似；我們想創造出更多分享的機會，過程中也要能有互動。」因此，他在台灣推出了火山系列大披薩，讓多人用餐時，還可以一邊沾取火山披薩中間的起司醬，增加用餐趣味性。為了要每個月都推出新品，台灣達美樂的研發團隊，包含主廚、採購、行銷與業務人員，只要一個環節不合格，新品就不能推出。奧本說，最常遇到的狀況，是門市製作難度太高，或當外送到消費者手中時，品質是否依然良好。這樣的價值觀，又再扣回該公司對於全球品質、效率的統一要求。為幫助全球多國市場營運，澳洲達美樂在二○二三年建立COE（CentreofExcellence，卓越中心）團隊，整合全球數據觀察、在地化資訊，就像是一個達美樂內部顧問，給予各市場建議。方靜雯舉例，像是在去年耶誕節，台灣達美樂就靠該團隊的分析建議，調整數位媒體的投資金額與比例，進而達到台灣歷年最高的投資報酬。但奧本強調，「還是要當地團隊做決策，全球COE是幫助當地團隊。」在全球標準與在地化間，分寸該怎麼拿捏？奧本坦言，「過度在地化」的風險確實存在。他舉例，雖然台灣達美樂依照在地口味做了許多調整，但依然要清楚，「台灣消費者並不是因為想吃在地食物而來找我們，像是如果我們把披薩變成一盤熱炒，那不可能成功。」外商品牌尋求在地化，真正要捕捉的是背後的情感共鳴，而非將在地美食照單全收、直接端上桌。「骰到六」這場社群互動，也正是外商品牌與在地文化連結的縮影。※更多精彩報導，詳見《商業周刊》網站。※本文由商業周刊授權刊載，未經同意禁止轉載。【延伸閱讀】不是IQ，也不是成績！研究揭露：影響孩子成功最有力指標是它美國調查：DeepSeek的6萬顆輝達晶片怎麼來？神秘「第三地」轉運路線曝光北市新黃金商圈成形！不只中山站，這4站不分平假日消費力都強勁

跟我的洋裝真搭！凱特王妃收男童Jellycat絨毛玩偶 背後原因藏感人洋蔥

威廉王子與凱特王妃於5月20日在白金漢宮主持最新一場皇室花園派對，只見凱特王妃以奶油黃色EmiliaWickstead訂製洋裝、搭配PhilipTreacy同色帽款亮相，典雅迷人。她更重戴2011年婚禮上的RobinsonPelham鑽石耳環，橡樹葉與橡果造型承載了米德爾頓家族（凱特王妃家族）徽章意義，也彰顯了她對威廉王子的深情，讓整體造型更增添情感深度。據外媒報導，派對現場溫馨感人，凱特與威廉特別接待癌逝少女攝影師莉茲哈頓的家人。莉茲曾在病中獲邀前往溫莎拍攝威廉，實現遺願。王妃追憶了莉茲的創意與堅毅，並接受了她9歲的弟弟馬特奧、贈送的兩個黃色Jellycat玩偶，一個是檸檬派，一個是醃黃瓜，王妃暖心說著：「跟我的洋裝真搭。」這段真摯互動，不僅溫暖全場，也彰顯了凱特在恢復癌症療程後，依舊堅持皇室職責：以愛與關懷，持續撫慰民心。出席派對活動的皇室成員，包括愛德華王子與蘇菲公爵夫人、尤金妮公主、柔拉與彼得·廷德爾，與格洛斯特公爵夫婦。從出席名單來看，外界推測威廉與凱特若未來肩負起王位重任，勢必將仰賴這群已經緊密合作、默契十足的家族成員，這場派對也被視為皇室關係的延伸，更是象徵一場「世代交接」的緩步預演。凱特王妃參加白金漢宮花園派對。（路透社）威廉王子(左)與凱特王妃參加白金漢宮花園派對。（美聯社）凱特王妃收到小朋友的玩具禮物。（法新社）【2025報稅季來了】▪免稅額、扣除額怎用最省？2025報稅不求人新手也能輕鬆掌握▪租屋族報稅新制：房租支出納入特別扣除最高可扣18萬

股票跌停「排三天賣不掉」他焦急求助！網曝3招 一票苦主秒猜是這檔

近期股市動盪，甚至有不少標的連日跌停，有投資人試圖賣出手上跌停的標的，然而卻「排隊三天還是賣不掉」，有過來人建議「早上9點前掛市價，分開掛能提高機率，另外掛零股比較有機會」。不少網友推測原PO指的個股是中鼎(9933)，也釣出不少受害者留言自嘲。一位網友在PTT股板發文求助，表示手中持有的跌停股票連續三日鎖死，預估還會再鎖三到五天，嘗試多種賣出方式皆未果。原PO焦急詢問「13:40盤後搶賣最快嗎」、「一張張分開掛市價會不會比較有效」，並懇請高手分享實用的賣出技巧，引發大批網友回應與共鳴，幾乎一面倒認為這檔股票正是近期陷入風暴的中鼎。不少網友直言「中鼎受害者+1」、「我也是排三天都賣不掉」，更有人酸說「昨天還有人發文說可以抄底」，感嘆慘變壁紙股。有經驗者則分享實務技巧，強調「要在早上9點前掛市價」、「一張張分開掛能提高機率」，也有人建議「掛零股比較有機會」，但也警告「零股賣不完還更麻煩」。更有網友調侃，「先把跌停單吃掉再賣吧」、「去7-11面交最快」，氣氛略帶無奈自嘲。另有部分人抱持觀望或自我解嘲的態度，認為跌停就是靠運氣與手速，有人說「只能等主力想打開才有機會跑」、「等你賣掉那天就是反彈日」，也有悲觀派認定「這種股票會殺到變全額交割」、「準備蹲五年做白工」。有網友反諷「長期投資笑到最後」，也有人安慰原PO「等有大人進場救就好了」、「別急，賣不掉代表你不是最後一隻韭菜」。美國綠能商GCEH聲請重整，牽動中鼎（9933）約196.04億元債權回收；雖然中鼎強調事先已設擔保權、啟動法律行動並參與協商，全力控管財務與營運風險，不過市場投資人依舊不買單，繼17日午盤打入跌停後，18日再吞第二根跌停、股價31.6元，並有超過1.3萬張賣單高掛，昨(21)日股價持續跌停，跌幅9.97%，來到28.45元。※免責聲明：本文僅為個人觀點與紀錄，而非建議。投資人申購前需自行評估風險，詳閱公開說明書，自負盈虧。