銀行整合負債銀行貸不下來哪裡過件率100%立即撥款呢

2016/06/23 09:01

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保險局下重手管壽險業佣金，壽險公司透露，與銀行的合約多半6月底陸續到期，估計7月會開始砍銀行佣金，原本躉繳佣金率約5％，現在可能會降6成左右至3％，估計銀行下半年可能少40～50億元的佣金收入。

至於保險業下半年可能大砍銀行佣金，是否可以扭轉銀行銷售模式，基金業者表示，雖然不見得可以完全扭轉理專「重保險輕基金」情況，但至少是正面消息。碁石智庫負責人陳如鈊認為，保險佣金少了，對基金銷售應較目前相對有利。

只是保險局要求第一年就不得有費差損，因此壽險公司第3季將開始大砍佣金及提高費用率，首波衝擊即是銀行。

工商時報【彭禎伶

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、黃惠聆、陳欣文╱台北報導】

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金管會從去年開始陸續金檢出壽險公司支付高額佣金，超過保單收取的附加費用，即收5元費用，卻付了10元通路佣金，保單賣愈多，壽險公司初年度虧損愈大，由於違規家數眾多，保險局今年5月發函要求每張保單支付的佣金、獎金及營業費用，不得超過保單所收的費用率。

據壽險公會統計，今年前5月銀行銷售新契約保費有2,746億元，上半年估計約3,200億元以上，以平均5％佣金估算，銀行6個月就從壽險公司賺到160億元的佣金收入，但下半年若打6折，銀行將少收逾50億元的手續費，尤其是沒有壽險兄

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弟公司的銀行，影響更嚴重。

壽險業者表示，下一步可能會減少業務員的佣金，連帶將使得今年招募人員、留住業務員變得更困難，現在業務員要說服一客戶投保年繳20萬元、連續繳6年的保單，其佣金也才0.6～1.2萬元，但要跑客戶5～10

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次以上，維持月收入難度提高，業務員離職率也會加大。

壽險業者表示，如躉繳利變壽險平均費用率都在5％左右，即客戶繳100萬元，要給銀行5萬元的佣金，若是2年繳費或6年繳費佣金更高，可能6～10％，幾乎每張都是超過附加費用率，但壽險業者說：「我們有時間差，拉長投資時間，就能獲利。」