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銀行整合負債 銀行貸不下來哪裡過件率100%立即撥款呢
2016/06/23 09:01
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http://goo.gl/aifZ8l

保險局下重手管壽險業佣金,壽險公司透露,與銀行的合約多半6月底陸續到期,估計7月會開始砍銀行佣金,原本躉繳佣金率約5%,現在可能會降6成左右至3%,估計銀行下半年可能少40~50億元的佣金收入。

至於保險業下半年可能大砍銀行佣金,是否可以扭轉銀行銷售模式,基金業者表示,雖然不見得可以完全扭轉理專「重保險輕基金」情況,但至少是正面消息。碁石智庫負責人陳如鈊認為,保險佣金少了,對基金銷售應較目前相對有利。

只是保險局要求第一年就不得有費差損,因此壽險公司第3季將開始大砍佣金及提高費用率,首波衝擊即是銀行。

工商時報【彭禎伶

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、黃惠聆、陳欣文╱台北報導】

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金管會從去年開始陸續金檢出壽險公司支付高額佣金,超過保單收取的附加費用,即收5元費用,卻付了10元通路佣金,保單賣愈多,壽險公司初年度虧損愈大,由於違規家數眾多,保險局今年5月發函要求每張保單支付的佣金、獎金及營業費用,不得超過保單所收的費用率。

據壽險公會統計,今年前5月銀行銷售新契約保費有2,746億元,上半年估計約3,200億元以上,以平均5%佣金估算,銀行6個月就從壽險公司賺到160億元的佣金收入,但下半年若打6折,銀行將少收逾50億元的手續費,尤其是沒有壽險兄

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弟公司的銀行,影響更嚴重。

壽險業者表示,下一步可能會減少業務員的佣金,連帶將使得今年招募人員、留住業務員變得更困難,現在業務員要說服一客戶投保年繳20萬元、連續繳6年的保單,其佣金也才0.6~1.2萬元,但要跑客戶5~10

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次以上,維持月收入難度提高,業務員離職率也會加大。

壽險業者表示,如躉繳利變壽險平均費用率都在5%左右,即客戶繳100萬元,要給銀行5萬元的佣金,若是2年繳費或6年繳費佣金更高,可能6~10%,幾乎每張都是超過附加費用率,但壽險業者說:「我們有時間差,拉長投資時間,就能獲利。」
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