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離成功只差一個字　　　　有一個大學生，品學兼優，才智過人，畢業后應聘到一家公司做營銷。可做了一段時間，業績仍是平平；他自認為是公司不適合自己的發展，就換了一家公司，可仍舊沒有大的起色；再換，還是那樣。一年的時間轉眼就過去了，他想，難道是自己能力不夠？　　　　一個偶然的機會，他接觸到一個年收入過百萬的營銷高手，他就跟著高手到處跑。可一個星期過去了，他并沒有發現高手有什么特別過人的地方，那些營銷的技巧他幾乎都會。他懷疑是高手有意對他隱瞞秘訣。　　　　高手很真誠地說沒有一點隱瞞。他還是不相信，最后高手提出看一下他是怎么做業務的。于是，高手轉而在他后面跟了一整天。（勵志文章  www.lz13.cn）到了晚上，高手說：“我知道問題在哪了，只差一個字！”高手說，“我每次跟客戶交談時，提起我供職的公司，我是說‘我的’公司，而你總是說‘我們的’或者‘本’公司。”　　　　他仔細一想，果然是這樣，而那都是老板的，他怎么能說成“我的”呢？　　　　高手解釋說：“用‘我的’有一種親近感，客戶可以聽出你是在把公司當成自己的公司，你在努力地工作；同時還有一種責任感，客戶還會想到你是一個高層管理人員，有相當的權利可以解決問題；當你在說‘我的’的時候，會升起一種自豪感，會使你更加自信，業務的談成也就會順利。而‘我們的’則明顯在告訴別人，你只是一個打工的，你并沒有把公司當成自己的，沒有獨立做決定的權利，很難為人所接受。”　　　　他恍然大悟。后來，他把“我們的”全改為“我的”，果然收到意想不到的效果，業務開始大幅度攀升。　　　　無論是創業，還是工作，人們往往只注意到一些大的方面，卻忽略了很多細節，往往四處碰壁。當你困惑的時候，不要輕易放棄，也許你此時離成功只差一個字。分頁：123

你覺得委屈，是因為你擁有的還不夠多　　文/蓑依　　前幾天，朋友約我出去吃飯，一看她的臉，我就知道一定是在哪里又受了氣，果不其然，沒吃幾口，她就開始咬牙切齒地說“如果我將來當了報社領導，第一件要做的事兒就是把我們部的主任給辭退。每次我獨立寫完一篇大稿，他都會在發表時想盡理由在我名字前羅列上一串名字。這一次，一篇報道獲了國家級大獎，他們一點東西沒做，署上他們的名字，我也忍了，可是竟然把獎金也要平分！老娘我不伺候了！”　　朋友二十七歲，工作四年，勤勤懇懇、沒日沒夜換來的待遇卻和剛剛實習的大學畢業生沒有什么區別：被署名、被分獎、被共享成果。我依稀記起大學時，我在雜志社實習時，也遇到過這種情況。　　有一天，主編把我叫到辦公室，指著那篇本來是我寫的、但是署著別人名字的文章說“這篇文章，怎么回事兒？怎么沒有你的名字？”我雖然心里在納悶主編怎么知道是我的文章，但還是微笑著說“做實習生，不是都應該如此嗎？寫上前輩的名字是應該的，他教會我很多東西。”語氣里帶著心甘情愿的坦然。　　主編又問“你難道不想知道我為什么會知道這件事情嗎？”我尷尬一笑，她說“你的文章很有風格，和我們雜志社的每個人都不一樣。這篇文章任誰也不會相信是一個在中層做了十幾年領導的人寫出來的，定是一篇初生牛犢不怕虎的、帶著新銳性的年齡人寫的，我都能聞到風風火火的味兒。”我心里暗自嘀咕“那又怎么樣呢？還不是要署上別人的名字”，她似乎看出了我的心思，繼續說“因為各種原因，很多雜志社都存在這種問題。你現在覺得會有些委屈是因為你的弱勢，你經驗不豐富、能力還不強，但一定不要把這理解為心甘情愿，你這是在蓄積力量。等到將來某一天，你成為知名記者時，你手中的資源、你的能力、你的經驗都足夠多的時候，你一定不會再受此待遇。所以，要想自己保護自己的成果，就努力向前跑。當你甩出別人幾千米時，別人就不會再‘潛規則’你。”　　雖然后來，我沒有繼續自己的記者生涯，但我很慶幸，在初入職場時，有前輩給我說了這些話，她讓我知道：之所以別人打壓、挖苦、諷刺，甚至利用你，都是因為你還不沒有能和期望匹配的強大；你之所以感到委屈、不甘，是因為你擁有的還不夠多。　　設想，如果我們有一百個蘋果，別人搶走二十個，我們還能有八十個；而如果我們只有二十個蘋果，別人搶走二十個，我們就空空如也。在這個社會上，我們很難去制止別人“不去搶走二十個“，很多時候，我們能做的只是增加我們的儲備量。增加儲備量，并不意味著我們隨便丟棄那“二十個”，畢竟它們也是我們的勞動所得，而是一旦被搶走，我們不會彈盡糧絕，不會覺得天要塌下來。　　愛自己的方式之一就是讓自己的心情處于相對平穩的狀態，不大喜、不大怒，對你爭我奪的事兒云淡風輕，反正自己自己有足夠的能量，誰還不會在乎這點蠅頭小利，如同富豪不會在商販面前為了幾塊錢的東西而吵得面紅耳赤一樣。讓自己有資本對不想攙和、不想糾結的事兒置身事外，也是一種能力。　　有時，我們都未必能體會因為“不夠多”而感到“委屈”的殺傷力有多大，無論這種“不夠多”是在精神層面，還是在物質條件上。　　兩個朋友從初中時就談戀愛，連大學在異地都沒能讓他們分開，周圍所有人都相信他們一定會牽手一輩子。但大學畢業后，男生為了自己的音樂夢想苦苦追尋，居無定所不說，賺得那點錢，根本無法維持生活，只能依靠女生的每月三千多塊錢的工資過活。女生有過抱怨，出門再緊急也不敢花錢打車，逛商場只能是逛而不能買，公司的同事發型換了十幾次了，她卻只能簡單地梳個馬尾。但這些她都能忍，都覺得為了支持男友的夢想是應該的。　　直到有一天，她發現自己懷孕了。她知道按照兩個人的家庭條件和現在的生活狀況，孩子出現得太不是時候，她不能要，她們生不起孩子，即便孩子有幸出生了，他們也沒有能力給他哪怕稍微好一點的生活。　　于是，她背著男生把孩子偷偷打掉了。但這個沒有出生的生命在她的生活里卻再也揮之不去，如同在她的評判系統中樹立起了一個標桿，一切都開始以它為基點。所以，男生的努力再也沒有了夢想的滋味，剩下的只是無所事事和不負責任。他的一切在她眼里都變了味，更多的時候，她思考的是：我憑什么要過不能打車、不能買衣服、不能做頭發的生活？還不是因為你不掙錢！　　無數次地爭吵之后，兩個人義無反顧地分手，朋友們都說他們恐怕連敵人都做不成，敵人還會互相傷害，而他們卻連多看對方一眼都不肯。　　不就是因為“錢不夠多嗎”？有多少曾經發誓生死不離的人，一旦涉及到買房、買車的時候，就轉身和另一個人共赴未來了。不管兩個人的感情多么的堅固，如果持續地、不對等地讓一方感到“不夠多”，那這個人的委屈定然會發酵的，一點點蓬松起來，直到兩個人的的感情空了心。　　我不覺得錢會有夠了的時候，我也不相信沒有錢相愛的人就會分開，我只是確信：一個人的委屈到達足夠量的時候，她眼里的一切都會變質，她不想都不行。　　有一天，一個女孩兒問了我一個看起來有些好笑的問題。她說自己努力學習，可到了考場上，壓根兒不學習的室友卻讓她把答案給她們。她不想，但也怕傷及情誼，只能給了，但覺得自己委屈極了。她問我怎么做。　　我沒有告訴她社會是如何的公平，或者要去相信努力就一定會有收獲這類事情，我不讓她去管這些自己不能把握的事情，我只說：你要讓自己擁有的足夠多。　　如果你只擁有考場上那幾道題的答案，那他們拿走了，就真的拿走了，說不定得分還比你高；你要擁有他們拿不走的東西，比如持續得學習能力；比如除了學習專業知識之外的其他的能力，包括人際交往能力。你覺得委屈，很多時候是因為他們拿走了你僅僅引以為傲的那唯一的資本。　　后來，我讀大學的表妹向我抱怨說“快期末考試了，大家都在挑燈夜戰，我好怕平時不學習的他們，把我平時努力學到的東西，在幾天之內就學會了，如果這樣的話，就好不公平啊！”我告訴了她同樣的話。如果你平時的學習，只是學到了試卷上的幾道題，那你活該委屈。　　所以，當你覺得委屈時，別浪費時間去打量這個世界是否公平，沒有任何作用，唉聲嘆氣、哭天搶地都沒用。讓自己擁有的足夠多，讓自己不斷地強大，這樣，別人想要對你不公平，似乎也無從下手。更何況，隨著你擁有的足夠多，他們會自然而然地退出你的生活，因為你已經甩出他們太遠，他們已經追不上你了。　　嗯。跑得快一點，別和他們同一水平線上就是了。 別為小小的委屈難過 形容委屈的句子 委屈的個性簽名分頁：123

俞平伯：身后名　　恐怕再沒有比身后之名渺茫的了，而我以為畢竟也有點兒實在的。　　身后名之所以不如此這般空虛者，未必它果真不空虛也，只是我們日常所遭逢的一切，遠不如期待中的那般切實耳。　　碌碌一生無非為名為利，誰說不是？這個年頭兒，誰還不想發注橫財，這是人情，我們先講它吧。十塊洋錢放在口袋里，沉填填的；若再多些，怕不盡是些鈔票支票匯票之流。夫票者飄也，飄飄然也，語不云乎？昨天四圈麻雀，贏了三百大洋，本預備掃數報效某姑娘的，哪里知道困了一覺，一摸口袋，阿呀連翩，凈變了些左一疊又一疊的“關門票子”，豈不天——鵝絨也哉！（天字長音，自注。）三百金耳，尚且縹渺空虛得可觀，則三百萬金又何如耶？　　“阿彌陀佛！”三百萬凈現是大洋，一不倒帳，二不失竊，摸摸用用，受用之至。然而想啊，廣廈萬間，而我們堂堂之軀只七尺耳；（也還是古尺！）食前方丈，而我們的嘴猶櫻桃也。夫以櫻桃般的嘴敵一丈見方的盤兒碗兒盆兒罐兒，（罐兒，罐頭食物也，自注。）其不相敵也必矣。以區區七尺，鎮日步步踱踱于千萬間的大房子中，其不不打而自倒也幾希。如此說來，還應了這句老話：“偃鼠飲河，不過滿腹。”從偃鼠說，滿腹以外則無水，這一點兒不算錯。　　至于名呢，不痛不癢，以“三代以下”的我們眼光看，怕早有隔世之感吧！　　以上是反話。記得師父說過——卻不記得那一位了——“一反一正，文章乃成，一正一反，文章乃美。”未能免此，聊復云耳。　　要說真，都真；說假，全假。若說一個真來一個假，這是名實未虧喜怒為用，這是朝三暮四，朝四暮三的頑意兒。我們其有狙之心也夫！　　先說，身后之名豈不就是生前之名。天下無論什么，我們都可以預期的，雖然正確上盡不妨有問題，今天吃過中飯，假使不預期發痧氣中風的話，明天總還是要吃中飯，今天太陽東邊出，明天未必就打西邊出。我茫然結想，我們有苦干位名人正在預期他的身后名，如咱們老百姓預期吃中飯出太陽一般的熱心。例如光赤君（就是改名光慈的了），他許時時在那邊想，將來革命文學史上我會是第一名，第二名，第三名。　　好吧，即使被光慈君硬賴了去，我不妨退九千步說，自己雖不能預期或不屑預期，也可以看看他人的往事。這兒所謂“他人”，等于“前人”，光慈君也者蓋不得與焉，否則豈不又有“咒”的嫌疑。姓屈的做了老牌的落水鬼，兩千年以上，而我們的陸侃如先生還在講“屈原”。曹雪芹喝小米粥喝不飽，二百年后卻被胡適之先生給翻騰出來了。……再過一二百年，陸胡二公的軼事被人談講的時候，而屈老爹曹大爺（或者當改呼二爺才對）或者還在耳朵發燒呢。耳朵發燒到底有什么好處？留芳遺臭有什么區別？都不講。我只相信身后名的的確確是有，雖你我不幸萬一，萬一而不幸，竟“名落孫山”。　　名氣格樣末事，再思再想，實頭想俚勿出生前搭身后有啥兩樣。倒勿如實梗說。（蘇白，自注。）要闊得多，抖得多。所以我包光慈君必中頭彩，總算恭維得法，而且聲明，并非幽默。你們看，我們多勢利眼！假使自己一旦真會闊起來的話，在一家不如一鄉，一鄉不如一城，一城不如一國，一國不如一世界，一世界不如許多世界。關門做皇帝，又有什么意思呢？這也并非幽默。　　然而人家還疑心你是在幽默，唉！沒法子！——只好再把屈老爹找來罷，他是頂不幽默的。他老人家活得真沒勁兒，磕頭碰腦不是咭咭聒聒的姊姊，就是滑頭滑腦的漁父，看這兒，瞅那兒，知己毫無，只得去跳汨羅江。文人到這種地步，真算苦了。“然而不然”。他居然借了他的《離騷》《九章》《九歌》之流，（雖然目今有人在懷疑，在否認，）大概不過一百年，忽然得了一知己曰賈先生，又得一知己曰司馬老爺，這是他料得到的嗎？不管他曾逆料與否，總之他身后得逢知己是事實，他的世界以文字的因緣無限制地綿延下去也是事實。事實不幽默。　　身后名更有一點占便宜處：凡歹人都會自然而然地漸漸的變好來，其變化之度以時間之長為正比例。借白水的話，生前是“界畫分明的白日”，死后是“渾融的夜”。在夜色里，一切形相的輪廓都朦朧了。朦朧是美的修飾，很自然的美的修飾。這整容匠的芳名，您總該知道的罷，恕我不說。“年光”漸遠，事過情遷，芳艷的殘痕，以文字因緣綿綿不絕，而伴著它們的非芳非艷，因寄托的機會較少，終于被人丟卻了。古人真真有福氣。咱們的房客，欠債不遠，催租瞪眼，就算他是十足地道的文豪罷，也總是夠討厭的了。若是古人呢，漫說他曾經賴過房租，即使他當真殺過人放過火來，也不很干我事。他和我們已經只有情思間的感染而無利害上的沖突了。　　以心理學的觀念言，合乎脾胃的更容易記得住，否則反是。憶中的人物山河已不是整個兒的原件，只是經過非意識的滲濾，合于我們胃口的一部分，僅僅一小部分的選本。　　文人無行自古已然，雖然不便說于今為甚。有許多名人如起之于九原，總歸是討厭的。阮籍見了人老翻白眼，劉伶更加妙，簡直光屁股，倒反責備人家為什么走進他的褲襠里去。這種怪相，我們似乎看不見；我們只看見兩個放誕真率的魏晉間人。這是我們所有的，因這是我們所要的。　　寫到這里已近余文，似乎可以歇手了，但也再加上三句話，這是預定的結局。　　一切都只暫存在感(www.lz13.cn)覺里。身后名自然假不過，但看來看去，到底看不出它為什么會比我們平常不動念的時分以為真不過的吃飯困覺假個幾分幾厘。我倒真是看不出。一九二九年一月十六日晨五時在北京枕上想好，同日晚八時清華園燈下起草。　　〔附記〕前天清華有課，這是我第一次感到作文的匆忙。既是匆匆、又是中夜，簡直自己為《文訓》造佳例了，然為事實所迫，也莫奈何，反正我不想借此解嘲就得勒。　　匆匆的結果是草草，據豈明先生說，日本文匆匆草草同音，不妨混用。——草草決非無益于文章的，而我不說。說得好，罷了；不好，要精；因此，恕不。只好請猜一猜吧，這實在抱歉萬分。〔附記二〕此文起草時果然匆忙，而寫定時偏又不很匆忙，寫完一看，已未必還有匆匆草草的好處了，因此對于讀者們更加抱歉。　　一九二九年一月十八日，北京。　　 俞平伯作品_俞平伯散文集 俞平伯：《燕知草》自序 俞平伯：冬晚的別分頁：123

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