今年的618京東購物大趴在跨境電商、O2O三大板塊火力全開，618當天下單量超過1500萬單，成交量同比去年同期增長100%，移動端訂單量占比超過60%，在電商戰火紛飛的年代，京東用驚艷數據說話，帶動上市后首個周年慶的銷售狂潮。
如何贏得京東618銷售大戰?大品牌商家如何利用京東直投在營銷推廣中做曝光量與銷售量雙豐收?新品牌又如何借助廣點通億萬曝光平臺華麗逆襲? 現在就讓我們來看看騰訊廣點通所打造的京東直投三大實戰秘籍，助力廣告主決戰京東618。
此次京東618大促期間，廣點通聯合京東直投提前1個月就召集人馬，提前制定了運營計劃，同時根據不同類目的廣告投放進行了沙盤推演。作為騰訊效果廣告平臺，廣點通聚合了騰訊內部來自QQ、微信、應用寶、騰訊視頻等PC及移動端產品超百億的流量，覆蓋超過8億人24 小時的行為熱鏈，但如何幫助廣告主有效的利用廣點通平臺的億級曝光量變成了重中之重。
“我們會根據不同類目的特性為不同的廣告主定制不同類目的打法，基本邏輯是不同類目主攻的廣告位置不同，發力的時間點也會根據類目特性進行定制。具體為：根據不同廣告主的實際情況及所屬類目進行建議，基本原則是小商品投小圖，大商品投大圖，無圖投文字。”廣點通運營負責人解釋道。
此次大促，豪倫詩鐘表一鳴驚人，全店銷售額由之前的日均10萬快速升至日均40萬，全店UV由日均850萬快速提升至2800萬，下單ROI穩定在10以上，在熱銷商家排行鐘表行業中穩居第一。而其成功的關鍵，就在于廣告位置及投放時間的精準把控，在移動端殺出重圍，取得了驚人的戰績。不同于豪倫詩鐘表，TCL 冰洗在廣點通團隊的建議下，將主戰場放到了QQ秀擎天柱的廣告位上，效果出人意料的好，6月份累計投放42萬，合計帶來4.4億次品牌曝光。15天口徑全店下單ROI日均超過7.8，遠高于大盤3.9的平均水平。
通過廣告投放獲取精準有效的流量，大數據的運用功不可沒。具有一定規模的優質數據流量，匹配智能的廣告產品，可以深入挖掘用戶購物行為，幫助品牌商家精準定位到目標用戶群，而廣點通所提供的精準定向技術無疑是京東618高成交量幕后的隱行推手。
廣點通及京東直投為此次大促定制三種不同的定向包，廣告主能夠根據自己的產品進行不同的定向排列組合，快速找到自己的目標受眾。 第一種定向包是基于定位潛在的新用戶所規劃的，也就是根據商品銷量的數據，去定向性別、地域和學歷等這些基本條件。第二種是做購物行為的類目定向，比如商業興趣、關鍵詞等等進行交叉定向。這種定向很精準，適合高價位產品，因為定向的成本比較高，因此適合比較成熟的女裝和手表類目。第三種定向是讓賣家進行店鋪定向，針對本身占流量比較高的商戶做一些老客戶營銷。
此外，廣點通相關同事還向筆者透露了一個實戰秘籍，在進行行為定向時，廣告主需要做到“一個明確，三個分析”
明確投放目標，分析投放類目，分析以往成交數據，分析投放商品，并且思考關聯類目，觸達潛在受眾。只有在投放前期精準把控，才能做到劍指目標受眾，提高下單轉化率。
據京東內部人士介紹，今年618活動中，3C類商品依舊火爆，超額完成了目標值的200%。以TCL冰洗產品為例，商家使用勾選核心地域城市、根據商品目標人群畫像特點選擇合適人群的定向包，而TCL的驚人曝光量及銷售量，帶動了全網3C類商家的投放熱情，vivo手機、惠普電腦等都加大了投放力度，銷售額均創新高。
此次618，主分會場的連環轟炸、店鋪的精心設置、色彩斑斕的各式廣告都讓消費者沉浸在大搶購氛圍之中。而廣點通從店鋪的裝潢到素材的精選，從落地頁的制作建議到投放量的把控，無時無刻不在廣告主的幕后充當軍師。
素材和落地頁的搭配是直接影響到商品銷售效果的最關鍵因素，廣點通和京東直投團隊會根據過往大量的投放經驗，要求廣告主至少制作3種不同形式的落地頁，并在投放前期進行測試，選出效果最好的落地頁進行投放，牢牢抓住消費者眼球。
以大校男鞋為例，廣點通和京東直投團隊建議用顏色鮮艷的休閑透氣鞋子做素材，因為根據投放定向的買家偏低齡，所以自定義頁面一定需要選擇年輕化產品，避免商務款。在結合高曝光量的投放位置，大校男鞋618期間全店UV由日均1300快速提升至15萬，環比增長115倍，一躍進入男鞋類目前50。同樣獲益的還有伊奈爾女鞋，廣點通在素材設計上給予了適合該品牌的建議，認為其應選擇店鋪爆款商品作圖，使用大促滿減為噱頭，利用促銷信息刺激用戶消費。廣告投放三天以來，CTR均值為2.3%;ECPM均值為13.7，均超過行業平均水平。
總的來說，在京東618銷售大戰中，最大的秘密武器其實是廣點通、京東直投以及廣告主所打的完美配合戰。借助廣點通及京東直投的多種廣告產品，品牌商家依據自身預算及目標進行個性化的廣告投放。通過真實有效的大數據分析，準確描繪用戶畫像并做好用戶群定向，建立品牌與買家的溝通和互動，進一步完成訂單轉化。618余熱尚存，雙十一的戰火即將燃起，廣點通與京東直投期待與更多的商家一起，為商家帶來更多騰訊優質流量的銷售轉化。
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