國稅局通知調整稅後純益，徵征聯合會計師事務所解決您所有會計稅務問題

Q：Q.假設110年收到國稅局核定107年之通知書，表示短漏報107年收入$30,000，通知調整稅後純益$24000，已於110年補繳所得稅$6000及未分配加增5％ 之$1200，請問漏報收入及所得稅之分錄該如何切呢?調整累積盈虧嗎?

以上的問題是否您也遇到過呢？

您現在是不是還有無法解決的稅務與會計問題呢？

請立即線上諮詢徵征聯合會計師事務所

尤其公司年年多繳稅！但依舊搞不清楚如何最有效又合法節稅嗎？

最大的原因是什麼？因為稅制艱深難懂，條文又很複雜，只要搞不清楚，自然無法順利節稅？

難道要委託頂尖會計師事務所才能節稅嗎？中小企業只能乖乖繳一堆稅？

也許你在網路上找了許多奇怪的方式，例如把所得掛給人頭，多報撫養親屬等，這些只不過是逃漏稅的偏門，在科技發達的現今，一時少繳稅，國稅局就會上門要你補稅加罰金。

徵征聯合會計師事務所累積近40多年稅務經驗，輔導北中南1000多家上市櫃公司，5000多家中小企業、電商，用最合法合規的方式進行節稅，獲得大量好評，值得信賴 !!!

徵征會計師事務所稅務規劃服務特色

1.用最簡單的方式來向企業主解釋難懂的稅制概念；

2.用淺白的文字說明所有重要法源；

3.用上萬種客戶案例來幫您制定您的專屬稅務流程：

我們透過最專業又易懂的稅制規劃，幫所有企業建立清楚的個人與企業稅制系統概念。有了基本的概念之後，就可以知道如何真正合法的節稅。

簡單來說，如果你了解個人所得稅是採「現金收付制」（即按照現金收支的時點來判定所得及費用歸屬年度）。

同時，綜合所得稅是採累進稅率，你自然會知道可以透過調整收入實現的時間點，讓所得實現在稅率較低的年度來節稅。

徵征聯合會計師事務所不會讓你自己推敲，可以明確提出數十項明確的節稅訣竅。

如提高勞保退休金的提撥比例，提撥的部分當年免稅，自然降低你的稅基。到退休領用時，因為你的收入低、稅率也低，自然可以比現在繳稅來得划算。增加儲蓄的同時，也省下稅金，一舉兩得。

同時，我們更可以提供以下的稅務規劃：

1.家族遺產及贈與稅的節稅規劃

包含資產配置、移轉、轉投資等各種活化或傳承資產的規劃。
．借款或贈與，國稅局之判斷標準

2.不動產稅務節稅規劃

分析土增稅、地價稅、房地合一稅等與不動產交易相關之影響及規劃。
．房地合一稅

3.公司、行號、執行業務業者、非營利機構之節稅規劃

協助客戶在平時就做好最完整之帳務記載，並依照稅法的規定建議最佳的申報方式，以獲取最大之租稅利益。

尤其電商賣家(無實體店鋪)，跨境代購業者，販售虛擬性產品(遊戲寶物、課程)，有專門的節稅方式協助您少繳稅

延伸閱讀：營所稅課稅制度

4.開公司節稅

公司所得稅率只有20%，且有相當之成本費用可做為收入的減項，故若提供勞務者由個人改為公司，可在稅務上獲得相當之利益。
．開公司節稅試算，請立即洽詢徵征聯合會計師事務所

．若您是電商業者，歡迎參考此篇文章：電商稅務專區

5.境外公司、僑外投資、適用所得稅法25-1之外國機構

(具法人格且非大陸地區法人適用，不得為權利金收入)
．提供外國人來台投資、提供技術服務等行為下較佳之運作模式與節稅規劃(僅扣繳3%)。

人人不愛繳稅，但是稅制規劃就需要專業事務所給您最完整的概念，節稅就是這麼簡單。

懂稅，就不多繳稅!

徵征聯合會計師事務所服務特色

A.營利事業的記帳服務：

1、每年九月底以前向客戶說明半年財務報告，並提出節稅建議。
2、每年十月底以前向客戶說明一至八月財務報告，並提出第二次節稅建議。
3、一般情況之下，十二月中以前向客戶說明一至十月財務報告，並提出該年度最後一次節稅建議。如果遇情況特殊之公司，則在十二月底以前向該客戶說明一至十月預估性的財務報告，並提出本年度最後一次節稅建議。
4、次年三月底以前向客戶說明全年的財務報告，並告知如何報稅方可達到最好的節稅建議。（包括書審方式申報、查帳方式申報、只查費用不查成本、只查成本不查費用、稅務簽證申報等）

B.非營利事業的記帳：

1、執行業務（如診所、演藝人員、設計師、律師、會計師、作家、、等），只需五月底以前將上年度帳簿憑證登帳，並申報所得在個人綜合所得內，再待國稅局查帳核定。
2、補習班、幼稚園、、、等非營利事業，需每兩個月向國稅局申報印花總繳，五月底以前將上年度帳簿憑證登帳，並申報所得在個人綜合所得內，再待國稅局查帳核定。
3、財團法人、社團法人，視其行為是否有與其設立宗旨不同，而判定其是否免稅而定，五月底以前將上年度帳簿憑證登帳並申報。

C.公司申請登記

最複雜的部分交給我們，您就可以快速成立公司行號

申請商業行號需要的資料
草擬階段	1.絕對申請公司或行號 2.資本額訂定
預查階段	準備資料給委託人 1.取1-3個名字，依喜好程度排序 2.未來的營業項目 3.辦理費用收取(規費、委託費)
申請階段 準備資料	1.行號大小章、合夥人私章 2.負責人、合夥人身分證正反面影本 3.營業地址“建物”所有權文件 (謄本、所有權狀、房屋稅單等擇一) 4.屋主營業登記同意書(屋主需要簽名) 5.銀行準備戶存摺影本、銀行餘額證明 (行號資本額25萬下免附) 6.合夥契約書 7.負責人及各合夥人資本額分配明細表

 

申請有限公司需要的資料
草擬階段	1.絕對申請公司或行號 2.資本額訂定
預查階段	準備資料給委託人 1.取1-3個名字，依喜好程度排序 2.未來的營業項目 3.辦理費用收取(規費、委託費) 4.負責人身分證影本
申請階段 準備資料	1.公司大小章、所有股東私章 2.所有股東身分證正反面影本 3. 營業地址“建物“所有權文件影本 (謄本、所有權狀、房屋稅單等擇一) 4.屋主營業登記同意書(屋主需簽名) 5.銀行準備戶存影本、銀行餘額證明 6.股東同意書 7. 股東資本額分配明細表 8. 會計師資本額簽證

 

申請股份有限公司需要的資料
草擬階段	1.絕對申請公司或行號 2.資本額訂定
預查階段	準備資料給委託人 1.取1-3個名字按照喜好度 2.未來的營業項目 (可參考其他已成立商業,或是跟我們討論) 3.負責人身分證影本 4.辦理收取(規費、委託費、簽證費)
申請階段 準備資料	1.公司大小章、所有股東私章 2.所有股東身分證正反面影本 3.營業地址“建物"所有權文件 (謄本、所有權狀、房屋稅單等擇一) 4.屋主營業登記同意書(屋主需簽名) 5. 銀行準備戶存影本、銀行餘額證明 6.股份有限公司董事長及董事、監察人願同意書正本 7. 股東資本額分配明細表 8. 會計師資本額簽證 9.發起人會議事錄(須由主席錄簽) 10.董事會議事及董事簽到簿(須由主席及記錄簽章) 11. 董監事資格及身分證明文件 (法人股東則另提供指派代表人之指派書)

申請公司行號立即找徵征聯合會計師事務所協助辦理

徵征聯合會計師事務所團隊給您全方位的稅務規劃

徵征聯合會計師事務所負責人-黃志堅會計師給中小企業的話：

我們事務所最大的特色就是接觸最廣泛的行業，不同的產業成本結構會有一些差距，當公司將票據交給我們時，我們事務所就會依靠大數據與實戰經驗判斷支出該認列到成本或是費用，讓您的稅務和財報資料非常漂亮！

尤其新創公司難免會對會計領域較為生疏，從公司成立到營業記帳又有許多要注意的眉角，也會希望得到最專業、最快速、最正確的答覆。

這時候我們就扮演了很重要的角色，務必選擇有耐心且快速地回復您所有稅務問題，才能省下最多時間成本！

歡迎委託我們成為您稅務最強的後盾!!!

徵征聯合會計師事務所聯絡資訊
地址：臺中市西區中興街183號6樓之1
電話：04-23029900
官網：https://www.icloudtax.com/
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愿你的青春不留遗憾　　文/叶子染　　【一】　　初见叶子小姐，是在医院的元旦晚会。一头乌黑的齐腰长发，被简单而蓬松的低扎在脑后，偶尔抬头时漏出一张白皙干净的脸，安安静静的坐在嘈杂的人群中，温柔而恬静。　　很奇怪，虽然初次见面，甚至不曾相识，短暂的眼神触碰，我却觉得这个姑娘身上有一种独特的东西，那是种无法用语言表达清楚的特殊。　　借着交流工作经验的机会，我认识了叶子小姐。之后随着同事朋友之间时不时的小聚，碰面次数的加多，我便和叶子小姐渐渐熟络起来。　　【二】　　叶子小姐是个工龄不长的年轻医生，相貌端正，身材倍儿棒，性格开朗大气，人缘颇好，朋友很多。这样优秀的姑娘，却在众多青年才俊里一直单身。朋友们都忙着给叶子小姐四处寻觅良人，叶子小姐却总是在朋友的撮合下见一面后便没了下文，渐渐的朋友们也就由着她去，叶子小姐却也乐的清闲自在，静静地过着自己的小日子。　　情人节前夕，身边的姑娘都被男朋友牵走了，为了使自己不落单，我便约了几个朋友连同叶子小姐一起去吃饭唱歌。席间叶子小姐一直兴致不错，多喝了两杯后接过了旁边姑娘的话筒，点了一首梁静茹的《可惜不是你》。在已经东倒西歪不省人事的嘈杂繁乱里，我分明看到了叶子小姐的难过，也许是酒精的缘故，叶子小姐缓缓向我道起了她从未提及的过去。　　【三】　　叶子小姐大学那会儿，在众多浓妆艳抹花枝招展的妖精里，还是个喜欢扎着高高的马尾，素面朝天不会装扮的傻姑娘。听多了闺蜜们絮叨男朋友不能找太帅之类云云，于是叶子姑娘答应了相貌学识都在C–以下榴莲君的追求。众姐妹得知这个惊人的消息，曾在很长一段时间陷入深深的自责中，她们认为他配不上涉世未深的叶子小姐，面对众姐妹的劝说，叶子小姐只是淡淡的说我看中的是他的内在，他对我是真心好。　　事实证明榴莲君连内在美都先天不足。　　榴莲君在和叶子小姐交往期间，水生火热的搭上了系里男人缘爆棚的S小姐。在叶子小姐又一次的撒娇任性里，榴莲君果断决绝的提了分手，叶子小姐甚至都没来的及说一声好聚好散，榴莲君便迫不及待的奔向了S小姐的怀抱。直到分手半个月后，看到榴莲君天天像只癞皮狗样为S小姐鞍前马后，叶子小姐才明白自己被劈腿了。　　那段日子她很安静，静的可怕，她没有冲到榴莲君与S小姐面前将他们的奸情弄到世人皆知，也没有拿杯水泼到榴莲君的脸上，她默默的接受了所有有意无意带着嘲笑或者同情的目光，只是会在夜深人静时一身酒气的回到宿舍，当太阳升起的时候依旧去忙自己的事情。　　在榴莲君招摇过市的秀恩爱里，叶子小姐的玻璃心也渐渐变得强大。她戴起了隐形眼镜，心情足够美丽的时候画个精致的妆容，和姐妹们一起逛街吃饭唱K。她不再是天天素面朝天的懒姑娘，她终于明白了只有内在的女人是不会有光明伟岸的前途。她努力的用自己的改变向所有人证明，在这场荒唐的恋情里，她并不是失败者。　　都说秀恩爱死的快，榴莲君在抛弃了叶子小姐的第128天后，被S小姐残忍的抛弃，更有甚者传言S小姐其实从未承认与他有奸情。　　姐妹儿眉飞色舞泄恨似的传达这个消息时，叶子小姐正踩在两把交叠的椅子上，费劲的挂着因年代已经脱落下来的窗帘。她冷笑一声，而后拍拍自己胳膊上沾染的灰尘，说：姐妹儿们，下午逃课去唱K吧，我请客。感情的世界里，总是深情被辜负，但是，滥情一定会被辜负。　　【四】　　在叶子小姐成为单身贵族的第257天，L先生在一个阳光明媚的午后，忍无可忍的扔给她一张写有一串阿拉伯数字的小纸条。　　叶子小姐苦思冥想花费了两节大课的时间，得出了这是一个QQ号码的结论。L先生是一个温厚善良的孩子，他陪着叶子小姐走过了被榴莲君抛弃的日子，他默默的听他诉说所有的委屈和难过，接收她所有的负面情绪，当然，叶子小姐也接受了他暗恋Z小姐的种种苦恼。　　他们是推心置腹的朋友，是哥们儿，是兄弟，是没事打死不相往来，有事一通电话就两肋插刀的关系。在L先生终于受不了叶子小姐天天有事没事拉他出去“小酌”一杯，然后两瓶乌苏下肚便逢人要走直线的奇葩酒品里，L先生决定将她丢给别人去撒泼。于是，一个QQ号码，将波浪先生带进了叶子小姐最难忘的岁月里。　　【五】　　波浪先生第一次与叶子小姐见面，是在一个深秋的夜晚。　　他们在用聊天工具断断续续相处了三个月后，互留了联系方式。那一晚的情形叶子小姐至今都清晰的印在脑海里，回首间，那晚，那少年，依然在那棵树下静静的等待着她。那晚叶子小姐约了闺蜜小聚，她画了俏皮的眼线，蹬了一双八厘米的高跟鞋，在接到波浪先生要求见面的电话后，便匆匆奔赴约会地点。带着好奇心与小小的期待，叶子小姐见到了刚从W市赶回学校的波浪先生。波浪先生见到叶子小姐后，笑着说到，陪我吃饭吧，我饿了。　　波浪先生是L先生的高中校友，180cm的身高，爱好篮球，身材比例匀称，相貌端正很精干，是本校理工科男，最重要的是与叶子小姐同届而且目前单身。直到此刻叶子小姐终于明白了L先生的良苦用心，这完全符合叶子小姐的理想男友标准，叶子小姐暗暗感谢了L先生108次。　　也许是因为叶子小姐那天的装扮过于浓艳冲击了波浪先生的视觉底线，或者是波浪先生风尘仆仆赶回的凌乱模样触及了叶子小姐的不喜欢，第一次的交谈并不是很愉快，吃过晚饭后波浪先生还是绅士的将叶子小姐送到了宿舍楼门口，道了句晚安，之后他们默契的不再联络。　　就在叶子小姐都快忘记世界上还有一个波浪先生的存在时，波浪先生发来一条短信，内容大致是前来叶子小姐所在的校区办事，顺带见一面。叶子小姐想着闲着也是闲着，便帆布牛仔素面赴约。那天的阳光出奇的明媚，波浪先生也像是洗去了一身的风尘仆仆，露出20几岁男孩的青春模样。他在投射下的斑驳树荫里，看到了不施粉黛也能温暖人心的叶子小姐。他是在那一刻想要走近她。　　之后波浪先生就不断制造各种理由借机约叶子小姐相见，大到在叶子小姐所在的校区考试，小到在叶子小姐所在校区的操场散步，他们有说不完的话题，每一次的见面都变得异常有趣，日子渐渐在叶子小姐的心里开出一朵花来。　　她会美美的画个淡妆陪他上课，他会在她闹脾气不吃饭的时候把热气腾腾的汤面送到楼下；他的每一个小温暖小细节她都看在眼里记在心里，她的每一个眼神和每一种语气他都心领神会。波浪先生脾气火爆，气急了会在街头扔下叶子小姐转头就走；叶子小姐性格倔强，生气了绝不理睬波浪先生。虽然小摩擦小争吵不断，他们还是在舍不得和因为爱里热热闹闹的走过了两年。　　转眼间便到了毕业季，波浪先生凭借着聪明的头脑和出色的表现，成功的签订了W市不错的岗位，而叶子小姐却因为专攻医学需要到医院实习一年。其实叶子小姐并不是很喜欢w这座城市，它虽然繁华富饶，但总是少了些人情味。可是波浪先生不这样认为，他说W市发展空间大，对叶子小姐来说也有很多的机会。　　记得波浪先生签到工作的那晚喝了好多酒，他抱着叶子小姐，絮絮叨叨说了好多，他说等你毕业了就来W市找个工作，我会好好的努力赚钱，我想和你一直在一起，我想和你有个家，我想和你生好多孩子，然后和你一起陪着他们长大。叶子小姐听着听着眼眶就红了，眼里心里满满都是感动。　　【六】　　送走了波浪先生，叶子小姐也开始她忙碌的实习生活。工作以后的波浪先生越来越忙，起初还能叮嘱叶子小姐按时吃饭照顾好自己，不忙的时候陪着叶子小姐聊聊天，到了后来渐渐的通电话的次数越来越少，叶子小姐开始胡思乱想。在波浪先生谋得一份待遇更好的工作后，波浪先生越加忙碌起来。　　叶子小姐常常会想波浪先生为什么总是这么忙，好奇波浪先生到底在忙什么，而波浪先生总是在安抚叶子小姐不要瞎想后依旧三四天没有消息。叶子小姐越来越不安，她不敢随便打电话给波浪先生，怕影响到他刚刚起步的工作，她时常告诉自己要做一个懂事、体贴的女朋友，要体谅波浪先生的不易。　　又是一个周六，叶子小姐还在忙着接待病人的时候接到了波浪先生的电话，他来看她了！叶子小姐在电话里嘱咐波浪先生到了先找地方休息会儿，自己则回家收拾收拾就赶过来。叶子小姐回家换了套衣服，洗干净了头发，急匆匆的画了个淡妆就去赴约。　　【七】　　见到波浪先生叶子小姐很激动，她不停的试图找话题和波浪先生交流，可所有话题都在波浪先生笑而不语的沉默中夭折。叶子小姐突然很慌乱，她怕这样沉默的波浪先生，她宁愿他责备她，数落她这段时间对他的疏忽和冷落，也不愿和这样的他一路沉默。　　她想告诉他她很想他，她想告诉他，她这段日子过得很艰难，爸爸的事业遇到了前所未有的困难，四处筹钱无果，她不愿给爸爸再带来困扰，已经很久没有开口问家里伸手要钱。　　因为囊中羞涩，一向爱热闹的再也她不敢答应朋友们的邀约，怕自己的窘迫被识破。　　她很想告诉他，为了他放心，在每一次告诉他我今天一点儿也不累的时候，其实她在科室替前辈做完了所有的工作，下了班还要赶着点去带收入微薄的家教；　　他很想告诉他，每次告诉他我吃过饭了不用担心我，照顾好自己的时候，其实她刚刚狼吞虎咽的解决了一块面包；　　她很想告诉他，我每次拒绝你来看我，并不是因为忙因为不想见你，而是因为我没有足够的勇气让你看到如此落魄的我；　　她很想告诉他，这段时间父母经常在深夜因为琐事吵架，她假装侧身熟睡其实早已泪流满面。她想告诉他这么多这么多的磨难却还是没有开口。　　【八】　　下雨了，他们沉默的到了汽车站，叶子小姐执意要目送波浪先生先离开，波浪先生因为天色渐晚固执的要叶子小姐先打车回家。他们僵持了很久也没有结果，波浪先生很生气，他只说了一句我走了，便转身离开。他转身走的那么决绝，不给叶子小姐一丝挽留的机会。等到过了很久，电话突然震动起来，叶子小姐如梦初醒般回了神，是波浪先生来电。　　她焦急的按下了接听键，耳边传来的是波浪先生的声音，她说：你真不懂事，我再也不会来看你了。随之电话便被切断，只留下了叶子小姐还呆愣在雨里。她似是自言自语道，对啊，我不懂事，我什么时候能不懂事。她突然想大哭一场，把这段日子的难过与不安都倾泻殆尽，于是那晚的街道上，很多路人看到一个女孩孤单的站在雨里哭到声嘶力竭。　　【九】　　他们从那天开始，联络的更加少了，即使拨通电话，也就寥寥数语便结束了。叶子小姐很绝望，在波浪先生又一次五天没有音讯的气愤唆使下，叶子小姐果断删了波浪先生所有的联系方式，打算说分手。　　她曾无数次的被波浪先生气到抓狂，总是会在波浪先生柔声细语的及时补救里缴械投降。深夜醒来，她后悔了，即使积攒了那么多那么多的失望，她还是舍不得他，想到会失去他，她的心就像痛到不能呼吸。甚至等不到天亮，她就迫不及待的拨打那个熟记于心的号码。无人接听，她的心凉了一半。　　在不停的拨打了数十个电话后，波浪君回了一条短信，寥寥数语，大意是心很累，他不想在一次次的争吵再和好里把爱情磨的没有滋味，希望就这样静静走远，他说他变了，他的行动足以表明一切，他有了新的目标和理想，心里也有了中意的人，想过新的生活。叶子小姐看着那条短信泪如雨下，她不敢相信却不得不信，那是他信了爱了三年的人，他亲口说出的话，那一定不假。　　叶子小姐想要去W市，去见他，甚至想看看那个她是什么样，她试图挽回，却没有勇气，现在如此落魄的自己，早已经配不上家世工作都优越的他，第一次在爱情面前，如此无能为力。原来所有的无话可说都有迹可循，她没有过多纠缠，努力过还是走到了这一步，她还是希望他以后顺顺利利，她说她不说再见，因为她再也不想相见。　　她怕自己忍不住还会去纠缠去打扰，她切断了所有与他有关联的人和事，想要删除他的电话号码，却发现已经永久的刻在了SIM卡里。　　怕爸妈担心，她从不敢在家里伤心，常常一觉睡醒发现自己满脸是泪，不清楚到底是因为波浪先生，还是为自己。疼到到骨子里还想念的时候，她就咬自己的胳膊，直到满口血腥味了才罢手；　　她习惯了想念，每天清晨睁开眼，最难的是提醒自己他已经离开。　　她还是每天按时去实习，出门前微笑着和妈妈说再见，可是一回头却泪流满面。她不怪他也不恨他，也不再去深究他一番话背后的真假，他是她心里早已认定的亲人爱人，她怎么去恨他。　　语至此，叶子小姐猛灌了自己一杯烈酒，似是已经深深的陷入了回忆里。　　她喃喃的说你怎么忍心扔下我，她说我错了，你能不能停下来等等我。　　她说我愿意去努力追上你的脚步，你能不能不要爱上别人。　　她说我把你刻在了记忆里你却丢下了我，我还怎么过好自己的生活。　　她说我那么相信你，你怎么能爱上别人。　　她说我帮不了你的未来实现不了你的理想，我只能看着你的心走向别人却无能无力。　　她说我再也没办法爱上别人，因为遇到过如此自信骄傲又残忍的你。　　她说我爱你，也恨你更恨我自己。　　她说我不说再见，因为我再也不想见你。　　【十】　　远距离的相守本就是费心熬人的过程，一方想要时时刻刻了解到对方的生活百态，而另一方却因为忙、因为其他的零散琐碎事情疏于解释。缺乏真正意义无限制的体谅与容忍，加之两方渐渐加大的实际生活差距，使得叶子小姐极度缺乏安全感，她试图和波浪先生深度沟通，却发现不管自己引出什么话题，对方像是设置了自动回复，永远都是相同的字符。　　所以说爱情并不是我爱你就足够，你不愿再聆听我内心的声音，不愿再心疼我因为你三四天没有一通电话的抓心挠肺，不愿再说足够温暖安抚我的话语，不愿再将你的每一次成功分享与我，选择忽视我渐渐跟不上你的脚步，而我因为你所谓的”忙”，不愿再多给你一通理解体谅的电话，不再傻等着你忙完了来找我，就是该说再见的时候。　　年轻时候的爱情并不能只揪其一方的过错，因为不清晰的未来，因为悬殊的门第，因为你不再是我今后想要为之去努力的存在，因为差距越来越明显的思考处事方式，我们最终没能走在一起，虽然爱情已经远去，可我还是想把你留在记忆深处，感谢那是你，走过了我懵懂悸动的青春。　　【十一】　　在没有波浪先生的日子里，叶子小姐不敢让自己闲下来。　　她白天在医院里忙碌的向前辈学习如何看病救人，下了班便赶着点去带家教，回家后看书、制作简历，时刻关注网上的招聘信息。她不再和谁诉说自己的不安和委屈，生活的困境使她不敢停下来也不能停下来，她慢慢的努力，想把没有他的日子过得充实而有意义。　　转眼又到了毕业季，叶子小姐成功的签到了W市的医院，成为了本院的一名医生。在有波浪先生的城市，叶子小姐日子过得还算舒心，以前没有能力也没有精力好好经营自己，叶子小姐从今以后想要好好疼爱自己。　　她办了张健身卡，坚持每天去健身塑造身形；有了点积蓄后她报了瑜伽班，在呼气吸气里慢慢改变自己；她每晚还是会读书，会好好的护肤，存点钱做了一点儿小投资，把赚了的钱存在另一张卡里，打算时机成熟了带着父母去旅行；　　在闲暇的时候，也会约着姐妹们出去吃饭唱歌，一个人的日子也并不孤单。　　只是她常常会梦到他，梦里他站在斑驳的树荫里，宠溺的看着她笑却不说话，她拼命的奔跑想要去触碰他，他却在她触及的一瞬间转身离开，等到泪眼朦胧辗转着醒过来，竟分不清是现实还是梦境。　　她常常会想，自己会在什么情况下遇见波浪先生，这并不大的城市，遇见一个人怎么就这么难。叶子小姐就在这安安稳稳的岁月里，孤身一人到了现在。　　这么长的岁月里，并不是没有碰见能牵手的人，只是因为在情窦初开的年纪碰见了想要陪伴一生的人，却在青春遗留的遗憾里爱到生命的最深处时，别人就再也走不进心里。　　【番外】　　叶子小姐遇见波浪先生，是在一个深秋的午后。　　她在熙熙攘攘拥挤的人群里，看着他牵着旁边女孩的手，怕她走散，他紧紧的把她护在身旁。女孩娇小可爱，脸上是被宠溺的幸福。　　看的出来，波浪先生现在很幸福。　　他没有注意到不远处的她，也没有听到她最后的告别，她说：其实你没能陪我走到最后，也很好。　　【终】　　文末愿所有的有情人携手白头。 人生最大的遗憾是：他和别人一起完成了你的梦想 人生遗憾排行榜：你又错过了几个？ 11种没有遗憾的生活方式分页：123

史铁生：树林里的上帝　　人们说，她是个疯子。她常常到河边那片黑苍苍的树林中去游荡，穿着雪白的连衣裙，总“嘀嘀咕咕”地对自己说着什么，象一个幽灵。　　那儿有许多昆虫：蝉、蜻蜓、蜗牛、蚂蚱、蜘蛛……她去寻找每一只遇难的小虫。　　一只甲虫躺在青石上，绝望地空划着细腿。她小心地帮它翻身。看它张开翅膀飞去，她说：“它一定莫名其妙，一定在感谢命运之神呢。”　　几只蚂蚁吃力地拖着一块面包屑。她用树叶把面包屑铲起，送到了蚁穴近旁。她笑了，想起一句俗话：天上掉馅饼。“它们回家后一定是又惊又喜。”她说，“庆祝上帝的恩典吧！”　　一个小伙子用气枪瞄准着树上的麻雀。她急忙捡起一块石子，全力向树上抛去。鸟儿“噗楞楞”飞上了高空……几个老人在河边垂钓。她唱着叫着，在河边奔跑，鱼儿惊煌地沉下了河底……孩子们猫着腰，端着网，在捕蜻蜓。她摇着一根树枝把蜻蜓赶跑……这些是她最感快慰的事情。自然，这要招来阵阵恶骂：“疯子！臭疯子！”但她毫无反应。她正陶醉在幸福中。她对自己说：“我就是它们的上帝，它们的命运之神。”　　然而，有一种情况却使她茫然：一只螳螂正悄悄地接近一只瓢虫。是夺去螳螂赖以生存的口粮呢？还是见瓢虫死于非命而不救？她只是双手使劲地揉搓着裙子，焦急而紧张地注视着螳螂和瓢虫，脸色煞白。她不知道该让谁死，谁活。直至那弱肉强食的斗争结束，她才颓然坐在草地上，“我不是一个善良的上帝。”她说。而且她怀疑了天上的上帝，他既是苦苦众生的救星，为什么一定要搞成这你死我活的局面？　　她在林中游荡，“嘀嘀咕咕”的，象一个幽(www.lz13.cn)灵。　　一天，她看见几个孩子用树枝拨弄着一只失去了螫针的蜜蜂。那只蜜蜂滚得浑身是土，疲惫地昏头昏脑地爬。她小时候就听姥姥讲过，蜜蜂丢了螫针就要被蜂群拒之门外，它会孤独地死去。蜜蜂向东爬，孩子们把它拨向西，它向西爬，又被拨向东。她走过去，一脚把那只蜜蜂踩死了。她呆呆地望着天空……她从此不再去那树林。　　一九八一年　　 史铁生作品_史铁生散文集 史铁生：故乡的胡同 史铁生：没有生活 史铁生：有关庙的回忆分页：123

俞敏洪励志演讲：创业的八大能力　　　　——俞敏洪在多伦多大学创业论坛上讲话　　　　各位多伦多大学的同学们，大家下午好。非常高兴来给大家讲话，也非常抱歉，由于工作原因没法亲临现场跟大家进行交流。这次给我的主题是有关大学生创业的问题，我想关于大学生创业，主要体现在以下八个能力上，在这八个能力上大家能够注重培养，就有可能取得成功。　　　　第一个能力就是目标能力。首先，大家都想创业，谁不想当自己的老板呢？可是你还得问自己一个问题：为什么要创业？你有什么样的目标？想把它做成什么样的状态？我们不是为了创业而创业，而是为了做好一件事情，做大一件事情，并且前提是你在进行自我评估后发现这有可能实现的，这个时候你才能够开始创业。如果说你都没有目标，只是一时的冲动，只是觉得你应该去干点什么，并且对所干的事情又没有太多的热爱，那创业就只不过成为一种风气，而不是现实，你也不一定能做成大的事情。就我个人而言，我当初做新东方的时候，有一个非常明确的目标，那个时候从北京大学把大学老师的工作辞退后出来做培训机构，我希望自己能做成一个真正有意义的培训机构，也正是有这个目标，新东方的培训事业才蒸蒸日上、不断前进。随着培训的开展，新东方的目标也在不断改变，从最初的做一个学校变成想在全中国各地开设新东方学校，到现在我们已经做成了美国上市公司。总而言之，你的目标是上升的，但基础是不会变的，比如说我最初做新东方的基础就是想做成一个有品牌、有品位、为学生的前途负责、让学生喜欢的培训学校，从本质上来说，新东方到今天依然是这样的。所以我觉得目标能力对创业来说非常重要，而且你全心全意热爱这个目标的能力也非常重要。除此之外，你需要注意的一个问题是：你的这个目标一定是能够做大的，而不仅仅是为了自娱自乐。比如说你喜欢书法，就一下子去创立一个书法公司，这不太容易。　　　　第二个我觉得非常重要的能力是专业能力。如果你对一个专业不懂就去创业，失败的可能性也很大。就像你开了一个饭店，假如你自己不是厨师，又没有太雄厚的资金一下子请很多大厨师，就很难把控你这个饭店的质量，而且很容易被大厨师炒鱿鱼。比如你请了一个大厨师，他做的饭很好，招来很多顾客，这时候他一看自己的地位很重要，就反过来跟你要价，说不给更多的钱就不干，你一生气把他开了，这样一来你饭店的菜也做不好了，最后面临倒闭了。十几年前我开始做新东方的时候，周围的很多培训机构都是被优秀老师炒鱿鱼给炒倒了。也是因为他们课上得很好，学生很满意，老师就开始向老板要价，老板自己又不懂教学又咽不下这口气，最后老师都跑到别的培训机构去了，老板就只能把学校关掉了。新东方当初能做下来很重要的一个原因是我自己就是个大厨师，也就是说新东方当时开设的很多课程，我自己都能教，因此我的老师在拿到他们觉得比较满意的工资时，就不会跟我提出非分的要求，他们知道，一旦提出过分要求，我自己能把他们的课给上了，同时又不会对新东方造成太大伤害。所以当你白手起家、身无分文，或者资金有限的时候，有一个重要前提：你必须是你创业的这个领域中的专家，是一个能控制住专业局面的人。比如你开一个软件设计公司，自己都不懂软件，你首先是把控不了质量，其次你把控不了人才，会很麻烦。这是第二点，就是原则上你必须在想创业的这个领域具备相当的专业知识、达到专业水平、才能有对专业的把控能力。　　　　第三个能力是营销能力。一旦开始创业后，你该怎么做？比如说你的公司开了，产品也造出来了，下一步怎么办呢？如果产品造出来没人买的话，那公司白开了，有无数的公司都是开起来了最后却关门了，其根本之一就是他们不懂如何推销自己的产品，推销自己的公司品牌。因此我们要做的是把公司“卖”出去，一个是卖公司的产品；另一个更重要的是随着产品的销售，卖出公司的品牌，就是说让大众认可你的公司品牌，让大家都知道这个产品是从你公司卖出来的。这就涉及到营销，营销分两部分：实的营销和虚的营销。所谓实的营销，比如我做新东方，营销的是新东方的课程，告诉学生为什么要来上这个课，上完能有什么收获。但是无数的培训机构一直以来也在营销课程，却始终只是小机构，而新东方能做大，这是什么原因呢？很简单，因为我们营销了品牌。就是说，新东方开始不断有内涵，到最后人们不是因为听到新东方有什么课程来上课，而仅仅只是听到新东方三个字就来上课，这个时候品牌营销就算是成功了，这就是虚的营销。在中国做企业，品牌营销往往还跟个人营销结合在一起，就是说你个人的形象有时候能够代表企业形象，所以往往要把个人的道德、行为和企业的道德、行为结合起来。比如大家讲到新东方的时候会说，新东方就是俞敏洪，俞敏洪就是新东方，讲到联想公司的时候会说，联想就是柳传志，柳传志就是联想。因此在中国，个人品牌的成长很大程度上就是企业品牌的成长，而企业品牌的成长倒过来也带动个人品牌的成长，这两个加起来形成你的公司强有力的虚的营销。加上你的产品本身也能被老百姓所接受，这样产品才会有价值。举个例子，一个生产鞋的公司，没有任何名气，尽管鞋的质量跟著名品牌鞋的质量不相上下，但品牌鞋卖一千，他这个也许只能卖一百，这中间差的九百块钱是怎么来的呢？是品牌营销，你没品牌所以价格提不高。所以一个公司要成功，品牌营销有时候甚至比产品营销还要重要，品牌营销的价值是无限的。这就是为什么我们中国造的包只能卖一千人民币，同样材质的包印上LV的标志之后就能卖十万人民币，背后都是品牌价值在起作用。所以，利用营销能力把产品推销出去，把品牌推销出去，把你自己推销出去，变成了企业发展的一个重要手段，也是创业者必须具备的能力。　　　　第四种能力叫转化能力。第一种转化是把科学技术转化成生产力，这是我们常说的一句话。你拥有了技术，拥有了能力，但没法转化成产品卖出去，这是不行的。像比尔盖茨要是一辈子待在实验室的话，我估计他就是个穷光蛋了，他把自己的研究成果转化成了微软产品，推销到全世界，他就成了全世界的首富。所以把科学技术转化成生产力、转化成产品能力是非常重要的。第二种是转化你个人的能力，一般情况下，知识分子创业都有一个前提条件，就是能把在大学里学的专业知识转化为社会能力、管理能力。比如我从北大出来，完全不知道社会是什么样子，如果说抱着书生意气，抱着在学校里的那种单纯思想和行为方式去干事情，难度会比较大，即使在西方社会也是这样，更不用说在中国这样一个复杂的综合体里面。因此如果你不能把大学里的专业能力转化为社会能力、管理能力，就会很麻烦，你管自己一个人的时候也许管得很好，但管一帮人并不一定，那么你就需要学会从管自己一个人转换成管一帮人，也就是说把专业能力转换成综合能力，把专业才能转化成领导才能。而这种转化是要经历很痛苦的过程的，我个人从北大出来，到最后觉得自己当了新东方的领导，管着一百多人的团体管得比较得心应手，至少花了五年的时间。能力是能够成长的，现在我在新东方手下管着近一万人的教师和员工，依然没出现什么大的差错，表明了新东方管理能力的增加。所以人的能力是在不断转化的，关键是你自己要努力去转化，比如有很多大学生性格很内向，不愿意跟社会人士打交道，那你要想创业的话，这个交道是不能不打的，不打的话你就封闭了自己，同时把可能成功的机会也封闭了。　　　　第五个能力是社交能力。进入社会，首先你要理解社会，要理解别人为什么要这么做。比如我刚开始出来的时候，社会上那些风气啊三教九流啊，我完全不懂，跟他们打交道的时候觉得特别吃力，新东方的发展也处处受制于人，一会儿居委会的老太太来把我骂一顿，一会儿城管的人来了又把我罚一通，最后弄得没办法。我慢慢慢慢学会了把自己放得心态平和，去理解这些社会上的人，最后当你开始混迹于这个社会，并且思想和境界又超越这个社会的时候，你大概就能干出点事情来了。你不能显示出不愿意跟社会打交道的样子，但你看事情的眼光又是超越社会的，“大隐隐于市，小隐隐于山”就是这个概念，小的隐士、没有什么出息的隐士才跑到山里去隐居起来，不愿意跟社会打交道，那些大的圣人、智者都是在社会中跟人打交道而思想境界又超于社会的人。做企业也是这样，一个企业家，如果不能和社会同存却又不超越于社会，就会很麻烦，所以我觉得社交能力对一个企业家或创业者来说，十分重要。　　　　第六个能力是用人的能力。仅仅一个人做事情不能叫创业，那叫个体户，所以想创业的话你就得找一帮人，你的合作伙伴，你的同事，你的下属，这些人，从一开始你就得用对了，挑了没有能力的人最后做不出事情来，挑了过于有能力的人最后跟你造反、老是跟你过不去，你也做不出事情来，把人招进来了就得让人服你，因此就得展示你的个人魅力，还得展示你的判断能力、设计能力，让大家觉得跟着你走是有前途的，哪怕在最艰难的时候大家也愿意跟着你。阿里巴巴的马云之所以能成功，很大程度归因于他的个人魅力，他有能力把一帮人聚在一起，给他们不高的工资，给他们承诺未来，这个未来到最后不知道能不能实现，但大家会有一个期盼。所以用人能力是有巨大力量的，它是领导能力的一个典型体现。当刘邦打下天下，手下问他为什么能做到的时候，他说了这样一番话：其实我自己一点本领都没有，但我能够用萧何、韩信、张良等这样的人才，是他们帮助我打天下；项羽身边有一个范增，他都没有能力好好用上，最后一定被我抓起来。这就体现了领导能力的重要作用，一个孤军奋战的人也许能成为英雄，但他却不能成就事业。刘邦，不管他有没有打过仗，他都是我们心目中的英雄，还是领袖，因为他创建了一个几百年的帝国朝代，容纳了那么多的有识之士。所以，用人能力对我们来说是非常重要的，假如新东方没有相当一批人才，是做不到今天的，新东方有一句话叫做：一只土鳖带着一群海龟在这儿干，这只土鳖就是我，而海龟呢就是围绕在我身边的新东方几十个高层管理者，他们大部分都是海外留学归来的。大家都知道，海归本身眼界是比较高的，很多人眼睛都是长在额头上的，是很容易看不起土鳖的，所以我就必须抱着为他们服务的心态，同时我自己的学习能力必须超强，在很多方面必须接近甚至超越他们，他们才会服你，才会跟着你干，当然，当你想做出一番大事业的时候，会发现身边的人越来越多，各种各样个性、想法的人越来越多，你要能把他们统一在一起，既要运用利益的杠杆，又要动用感情的杠杆、事业的杠杆把他们完美地结合在一起，是一件挺不容易的事情。　　　　第七个能力就是把控能力。包括几个方面，首先是对企业的把控，企业的发展速度是什么？发展节奏是什么？什么时候该增加投入？什么时候应该对产品进行研发？等等。其次是对人的把控，当一个人走进你的公司之后，他会根据自己的能力和贡献每天衡量自己到底应该得到什么，人与人之间永远会寻找一种平衡关系；人与人之间还有另外一种关系，就是每天都在衡量我在对方心中的分量到底有多重，当对方觉得你的分量重、他没有分量的时候，他是不会来跟你计较的，等到对方觉得他的才能、他的技术或者他的领导力已经达到能和你较劲的时候，对方不提出来，那他就是傻瓜。所以，人与人永远都是在一种平衡中间，而这种平衡需要你对人性进行很深刻的了解，并且随时把握每个人的动向，满足他们的需求，同时还能压制住他们不合理的要求和欲望，能够让他们跟你一条心、不断往前走。其实对人的把控能力、对环境的把控能力、对企业发展步骤的把控能力，构成了你创业是否成功的重要条件。　　　　最后一个能力就是革新能力。所谓革新能力就是reform,renovation等等这样的能力，也就是需要你不断把旧的东西去掉，把新的东西引进来，进行体制上的革新、制度上的革新、技术上的革新以及思想上的革新。从我自己做事情的过程来看，一个人或者一个企业家成长的过程，就是不断否定自己的过去，承认自己的现在，追求自己的未来的过程。一旦你觉得现在这样就已经挺好，做成这样已经不错，就不会有更大发展的空间。我在新东方，经历了无数次的否定，你看新东方从个体户发展到家族店，然后变成哥们合伙制，接着变成国内股份制有限公司，然后发展成国际股份制有限公司，最后变成美国上市公司，每一个步骤都是脱了一层皮的，因为每一次改变都意味着要进行大量的利益改革和结构改造，大量的人事改革和改造，如果你改不过来，企业就有可能面临崩溃。当初跟我一个时期做外语培训班的人，很多到现在依然是夫妻店，这是我十五年以前的状态，但新东方迅速把夫妻店改变成了现代化的企业，每年培训一百五十万学生。每一次的改革伴随着阵痛，但也伴随着发展，而改革还得把握好步骤，如果改得不好、改得太猛了，企业也有可能崩溃掉；但如果停滞不走，也会崩溃掉，这就像中国的社会政治经济改革，如果想一步到位，一下子把所有东西都变成现代化，那会有危险，但中国若不改，就会陈旧落后，也很危险。因此，每走一步都要小心，又不能不走。对创业的改革也非常重要，比如说在技术方面，你不更新的话，最后就会失去市场，也会失去机会，在这一点上我个人非常佩服SteveJobs—苹果公司的老总，他刚开始在苹果，后来被苹果公司弄出去之后他又做动画片，电影也做得很好，后来又开始研究iPod，iPod还在热销的时候他却又开始研究iPhone,现在iPhone也在全世界热销了，所以每走一步，他的思想都是超前的，尽管SteveJobs得了病，身体很不好，但他依然不失为一位创新、革新的英雄和时代的弄潮儿，我们要做企业就得向这样的人学习。　　　　总而言之，以上提到的八种能力，是我觉得在创业中最重要的八种能力，也是人们能成就大事业的八种能力。讲这些话，希望跟同学们共勉，也希望大家在多伦多大学这样的世界名牌大学毕业后能回到中国创业，有事情还可以来找我。祝大家成功，谢谢大家！ 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