為什麼買房總是輸在「談判」這一關？

在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。

事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。

然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。

為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。

為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等

對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。

再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。

很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。

《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。

不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法

談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。

全課程涵蓋4大談判技巧：

• ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
• ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
• ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
• ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備

每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。

這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。

適合誰來學這堂房產剎價學？

無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：

• 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
• 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
• 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
• 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏

談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。

真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者

一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。

「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。

🏠學員常見問題 QA

Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？

A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。

Q2：為什麼我總是殺不到價？

A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。

Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？

A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。

Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？

A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。

Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？

A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。

Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？

A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。

Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？

A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。

立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮

買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。

這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。

說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House

房地產實戰談判技巧｜談判大叔手把手教你

當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。房產剎價學 實戰成交話術範本

從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。房產剎價學比其他課好在哪？

無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！談判大叔的課要花多少時間？

莫言：最艱難的時候是走上坡路的時候　　　　文/水果色　　　　2012年10月諾貝爾文學獎塵埃落定，為中國籍作家莫言獲得。　　　　莫言出生在山東一個很荒涼的農村，家里人口很多。在上世紀五六十年代，物質生活非常貧困，像他這樣的農村孩子，像小狗小貓一樣長大。莫言曾在某一年的大年三十到別人家討餃子。經濟上的貧困和政治上的歧視給他的少年生活留下了慘痛記憶，父親過于嚴厲的約束也使他備受壓抑，這種心理特征直接影響了他后來的小說創作。小學三年級時，莫言讀了《林海雪原》《青春之歌》《鋼鐵是怎樣煉成的》等作品，受到文學啟蒙。小學沒畢業又碰上“文革”，他就輟學回家勞動，以放牛割草為業，閑暇時讀《三國演義》《水滸傳》，無書可讀時甚至讀《新華字典》。　　　　莫言沒想過當作家，不過有一年，莫言看到，當時報紙上發表了王蒙的一篇文章，大意是勸文學青年，大家不要在文學的狹窄的小路上擠來擠去，盡早判斷自己是不是這塊料子，你去當工人、當工程師也好，可以在別的領域發揮自己的特長。莫言看了以后很受刺激，他想，一個人的文學才能是自己無法判定的，你怎么知道我不行呢？你們都成名了，都成作家了，為什么打擊我們呢？一個人怎么樣辨別是不是明智的選擇，只能是通過實驗，通過試探，我寫上幾年，不行了，我自動會轉向，我再不轉向，就會餓死，只好干別的。對于認為行動比經驗重要的莫言來說，這個勸是沒有意義的，他只能告訴自己一定要試一下，行當然更好。　　　　只有小學文憑的莫言不僅試了一下，還試了好幾下。18歲時走后門到縣棉油廠干臨時工的莫言參加了人民解放軍，這成了他人生的一個重大的轉折。然后在部隊待了幾年，慢慢開始學習寫作，開始的時候還是偷偷摸摸地寫，因為如果在部隊寫作的話，領導會認為這是不務正業。直到發表了中篇小說《紅高粱》，反響強烈，被讀者推選為《人民文學》當年“我最喜愛的作品”第一名，莫言這才真正地走上了專業創作之路。　　　　從此莫言的創作一發而不可收。陸續出版了《酒國》《檀香刑》等名作，故鄉雖舊，親人雖窮，莫言從來沒有為此而感到自卑，連他自己也不會想到放牛牽羊翻《新華字典》的他創作源泉全是來自當年貧苦的故鄉，成功后的莫言并沒有忘記故鄉，而是認為美妙的語言來自民間，所以他常常會像小時候那樣跟村里的人“混”在一起，跟鄉親們學會用民間的語言來描述事物、表達自己的思想。　　　　莫言曾經做過—個報告，報告里談到《饑餓和孤獨是我創作的源泉》：饑餓和孤獨跟我的故鄉聯系在一起的，也就是在我少年時期，確實經歷吃不飽穿不暖的悲慘生活，曾經有過那么一段大概兩三天牽著一頭牛或者羊在四面看不到人的荒涼土地上孤獨地生存。我曾經說過饑餓和孤獨是我創作的源泉，是我創作的原動力，是我的出發點。（勵志文章  www.lz13.cn）后來的創作之路中，鄉村的貧困經歷和孤獨的感覺，成就了他筆下具有特色的中國鄉土文學。　　　　失敗者，往往是熱度只有五分鐘的人；成功者，往往是堅持最后的人。莫言堅持了下來，并且在最艱難的時候也沒有放棄，他認為，最艱難的時候是走上坡路的時候。有句話這樣說：不要總是覺得生活會一直窮困下去，因為如果你這樣感覺，那么這些就會成為事實，跟你如影隨形。相反，你應該對未來充滿希望和自信，說不定，你就會發現它真的如你期待的那樣了。起初的莫言雖然沒想過當作家，但寫作帶給他的日子一定是他當初期待的那樣了。 莫言諾貝爾獎演講全文 莫言經典語錄 2013感動中國十大人物事跡及頒獎詞 感動中國2013十大人物觀后感 2013感動中國觀后感 2013感動中國十大人物事跡 2013感動中國十大人物 2013感動中國十大人物頒獎詞（辭） 感動中國2013年度十大人物 2013春晚經典 臺詞分頁：123

桂花井鎮原為桂花井鄉，2014年2月才撤鄉設鎮，隸屬四川省內江市隆昌縣。地處隆昌縣域的西北部，城鎮人口只有1139戶2200人，是四川省環境優美示范鄉鎮。 桂花井鎮總共也就4條街，桂橋、金桂、銀桂3條街的兩邊，種的是清一色的桂花樹。尤其是金桂街1號政府門前偌大的廣場周圍，桂花樹更是成排成行地遍布各處。桂樹是近年政府統一按規格購買回來栽種上的，雖栽種時間只有兩年，但逢花期，整個桂花井鎮所有的街巷里都是桂花飄香。桂花井的另一條街叫交通街。交通街其實是一條叫太大路的公路，可能是因為泡桐樹枝葉濃密，夏時能給過往車輛和行人陰涼吧，路兩邊不僅種桂花樹，還種了更多的泡桐樹。 交通街兩邊那些店鋪、衛生院、診所、加油站什么的，那些長著幾乎一個模樣的居民樓房，多為兩層，樓與樓之間砌有隔墻或圍墻，樓房都規范地離公路有十余米遠的樣子。隔墻內或圍墻內的地盤，清一色用水泥硬化了。干干凈凈的一塊地兒，用來曬糧食、曬衣服、曬瓜果、供孩子們玩。有浪漫之心的女子會在門前圍起的地盤一角種些花草。也有些人家門前圍個白瓷磚貼了邊的花池，花池里不種花，而是隨意地種上了豆角、西紅柿、絲瓜什么的。豆角、絲瓜都打了好看的竹架子，藤就爬在架子上，那些細長細長的豆角都是成對兒結的。不是成對兒結的絲瓜因為結得密看起來也像成對兒結出來的一樣。西紅柿正在成熟，綠葉間疏疏落落的紅或隱或現，煞是好看！ 公路越是往東，兩邊種的泡桐樹樹葉越是濃密。公路右側低處是一棟農家樂式的五層建筑，樓頂上深綠色的“桂園度假山莊”幾個大字如鏤空的刺繡作品，格外地搶眼。這家集合餐飲、娛樂、住宿、垂釣多種功能的度假山莊，便是姐家與陳先生合建的農家樂。度假山莊雖功能齊全，但尚未試業，一樓的院子里那些黃葛蘭、石榴樹、桂花樹、黃角樹、紫薇和蘭草、鐵樹、玫瑰花、四季青什么的正在瘋長。圍墻上爬著的是金銀花的藤，藤條上正開著小朵小朵的金銀花。院子一角的三角梅開得正艷。正南面仿古大鐵門兩側的紫薇更是枝繁葉茂，花色嬌艷，如火如荼。院子東面是通往游泳池的門，員工們正在清洗池子，做試業前最后的清理工作。便想，當度假山莊熱鬧起來時，是否會擾了這庭園里的清雅哩？東面門外那一池碧水，給客人們的又該是一番怎樣的情趣哩！ 姐家的玉米種得多，逢圩日趕集，姐會用背簍背去桂橋街上賣。姐的玉米不撒農藥，品種也挑得好，背多少去集市都能很快賣完。每每趕集的早晨，我就會協助姐夫把早餐弄妥貼后，去找賣玉米的姐。 我喜歡趕集的感覺，有時還特意幫姐去賣玉米，搶著背回她已賣完玉米的空背簍。街上的人都認得我，親熱地跟姐一樣叫我幺妹。不管誰叫，我都很自然地答應，很熱心地回應人家。見誰的背簍里背的是個小孩，總忍不住用手去摸摸孩子的頭，捏捏孩子蘋果似的小臉蛋。那感覺，就好像自己生來就是這個地方的人，生來爹媽就給我起名叫幺妹似的。 離開四川回廣西晃眼過去了一年多，但在姐家里客居的每一個日子里，姐的好人緣和街上居民們對我的友好和熱情，仍感動在心，那些街道上形形色色的人和發生在我身邊的每一件事，至今仍舊記憶猶新，情形恍如昨日。 >>>更多美文：心情隨筆

年過半百無摯友，萬千言語無訴諸。 年輕常伴書為友，今時眼花感孤寂。 獨步綠道羨成群，止步進此寄情愫。 >>>更多美文：自創詩

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