為什麼買房總是輸在「談判」這一關？

在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。

事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。

然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。

為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。

為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等

對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。

再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。

很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。

《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。

不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法

談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。

全課程涵蓋4大談判技巧：

• ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
• ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
• ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
• ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備

每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。

這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。

適合誰來學這堂房產剎價學？

無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：

• 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
• 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
• 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
• 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏

談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。

真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者

一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。

「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。

🏠學員常見問題 QA

Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？

A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。

Q2：為什麼我總是殺不到價？

A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。

Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？

A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。

Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？

A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。

Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？

A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。

Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？

A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。

Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？

A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。

立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮

買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。

這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。

說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House

房產剎價學適合投資客嗎？

當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。房產殺價學 不靠爸也能買房

從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。房產殺價學 第一次購屋談判

無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！中古屋殺價談判策略｜談判大叔教你實戰技巧

琦君：桂花雨　　中秋節前后，就是故鄉的桂花季節。中秋節前后，就是故鄉的桂花季節。一提到桂花，那股子香味就彷佛聞到了。一提到桂花，那股子香味就仿佛聞到了。桂花有兩種，月月開的稱木樨，花朵較細小，呈淡黃色，臺灣好像也有，我曾在走過人家圍墻外時聞到這股香味，一聞到就會引起鄉愁。桂花有兩種，月月開的稱木樨，花朵較細小，呈淡黃色，臺灣好像也有，我曾在走過人家圍墻外時聞到這股香味，一聞到就會引起鄉愁。另一種稱金桂，只有秋天才開，花朵較大，呈金黃色。另一種稱金桂，只有秋天才開，花朵較大，呈金黃色。我家的大宅院中，前后兩大片曠場，沿著圍墻，種的全是金桂。我家的大宅院中，前后兩大片曠場，沿著圍墻，種的全是金桂。惟有正屋大廳前的庭院中，種著兩株木樨、兩株繡球。惟有正屋大廳前的庭院中，種著兩株木樨、兩株繡球。還有父親書房的廊檐下，是幾盆茶花與木樨相間。還有父親書房的廊檐下，是幾盆茶花與木樨相間。　　小時候，我對無論什么花，都不懂得欣賞。小時候，我對無論什么花，都不懂得欣賞。盡管父親指指點點地告訴我，這是凌霄花，這是叮咚花、這是木碧花……我除了記些名稱外，最喜歡的還是桂花。盡管父親指指點點地告訴我，這是凌霄花，這是叮咚花、這是木碧花……我除了記些名稱外，最喜歡的還是桂花。桂花樹不像梅花那么有姿態，笨笨拙拙的，不開花時，只是滿樹茂密的葉子，開花季節也得仔細地從綠葉叢里找細花，它不與繁花斗艷。桂花樹不像梅花那么有姿態，笨笨拙拙的，不開花時，只是滿樹茂密的葉子，開花季節也得仔細地從綠葉叢里找細花，它不與繁花斗艷。可是桂花的香氣味，真是迷人。可是桂花的香氣味，真是迷人。迷人的塬因，是它不但可以聞，還可以吃。迷人的塬因，是它不但可以聞，還可以吃。「吃花」在詩人看來是多么俗氣？「吃花」在詩人看來是多么俗氣？但我寧可俗，就是愛桂花。但我寧可俗，就是愛桂花。　　桂花，真叫我魂牽夢縈。桂花，真叫我魂牽夢縈。　　故鄉是近海縣份，八月正是臺風季節。故鄉是近海縣份，八月正是臺風季節。母親稱之為「風水忌」。母親稱之為「風水忌」。桂花一開放，母親就開始擔心了，「可別做風水啊。」(就是臺風來的意思。)她擔心的第一是將收成的稻谷，第二就是將收成的桂花。桂花一開放，母親就開始擔心了，「可別做風水啊。」(就是臺風來的意思。)她擔心的第一是將收成的稻谷，第二就是將收成的桂花。桂花也像桃梅李果，也有收成呢。桂花也像桃梅李果，也有收成呢。母親每天都要在前后院子走一遭，嘴里念著，「只要不做風水，我可以收幾大籮，送一斗給胡宅老爺爺，一斗給毛宅二嬸婆，他們兩家糕餅做得多」。母親每天都要在前后院子走一遭，嘴里念著，「只要不做風水，我可以收幾大籮，送一斗給胡宅老爺爺，一斗給毛宅二嬸婆，他們兩家糕餅做得多」。塬來桂花是糕餅的香料。塬來桂花是糕餅的香料。桂花開得最茂盛時，不說香聞十里，至少前后左右十幾家鄰居，沒有不浸在桂花香里的。桂花開得最茂盛時，不說香聞十里，至少前后左右十幾家鄰居，沒有不浸在桂花香里的。桂花成熟時，就應當「搖」，搖下來的桂花，朵朵完整、新鮮，如任它開過謝落在泥土里，尤其是被風雨吹落，那就濕漉漉的，香味差太多了。桂花成熟時，就應當「搖」，搖下來的桂花，朵朵完整、新鮮，如任它開過謝落在泥土里，尤其是被風雨吹落，那就濕漉漉的，香味差太多了。　　「搖桂花」對于我是件大事，所以老是盯著母親問：「媽，怎么還不搖桂花嘛？」母親說：「還早呢，沒開足，搖不下來的。」可是母親一看天空陰云密布，云腳長毛，就知道要「做風水」了，趕緊吩咐長工提前「搖桂花」，這下，我可樂了。「搖桂花」對于我是件大事，所以老是盯著母親問：「媽，怎么還不搖桂花嘛？」母親說：「還早呢，沒開足，搖不下來的。」可是母親一看天空陰云密布，云腳長毛，就知道要「做風水」了，趕緊吩咐長工提前「搖桂花」，這下，我可樂了。幫著在桂花樹下鋪篾簟，幫著抱住桂花樹使勁地搖，桂花紛紛落下來，落得我們滿頭滿身，我就喊：「啊！真像下雨，好香的雨啊。」母親洗凈雙手，撮一撮桂花放在水晶盤中，送到佛堂供佛。幫著在桂花樹下鋪篾簟，幫著抱住桂花樹使勁地搖，桂花紛紛落下來，落得我們滿頭滿身，我就喊：「啊！真像下雨，好香的雨啊。」母親洗凈雙手，撮一撮桂花放在水晶盤中，送到佛堂供佛。父親點上檀香，爐煙裊裊，兩種香混和在一起，佛堂就像神仙世界。父親點上檀香，爐煙裊裊，兩種香混和在一起，佛堂就像神仙世界。于是父親詩興發了，即時口占一絕：「細細香風淡淡煙，競收桂子慶豐年。兒童解得搖花樂，花雨繽紛入夢甜。」詩雖不見得高明，但在我心目中，父親確實是才高八斗，出口成詩呢。于是父親詩興發了，即時口占一絕：「細細香風淡淡煙，競收桂子慶豐年。兒童解得搖花樂，花雨繽紛入夢甜。」詩雖不見得高明，但在我心目中，父親確實是才高八斗，出口成詩呢。　　桂花搖落以后，全家動員，揀去小枝小葉，鋪開在簟子里，曬上好幾天太陽，曬乾了，收在鐵罐子里，和在茶葉中泡茶、做桂花鹵，過年時做糕餅。桂花搖落以后，全家動員，揀去小枝小葉，鋪開在簟子里，曬上好幾天太陽，曬干了，收在鐵罐子里，和在茶葉中泡茶、做桂花鹵，過年時做糕餅。全年，整個村莊，都沉浸在桂花香中。全年，整個村莊，都沉浸在桂花香中。　　念中學時到了杭州，杭州有一處名勝滿覺壟，一座小小山塢，全是桂花，花開時那才是香聞十里。念中學時到了杭州，杭州有一處名勝滿覺壟，一座小小山塢，全是桂花，花開時那才是香聞十里。我們秋季遠足，一定去滿覺壟賞桂花。我們秋季遠足，一定去滿覺壟賞桂花。「賞花」是藉口，主要的是飽餐「桂花栗子羹」。「賞花」是借口，主要的是飽餐「桂花栗子羹」。因滿覺壟除桂花以外，還有栗子。因滿覺壟除桂花以外，還有栗子。花季栗子正成熟，軟軟的新剝栗子，和著西湖白蓮藕粉一起煮，面上撒幾朵桂花，那股子雅淡清香是無論如何沒有字眼形容的。花季栗子正成熟，軟軟的新剝栗子，和著西湖白蓮藕粉一起煮，面上撒幾朵桂花，那股子雅淡清香是無論如何沒有字眼形容的。即使不撒桂花也一樣清香，因為栗子長在桂花叢中，本身就帶有桂花香。即使不撒桂花也一樣清香，因為栗子長在桂花叢中，本身就帶有桂花香。　　我們邊走邊搖，桂花(www.lz13.cn)飄落如雨，地上不見泥土，鋪滿桂花，踩在花上軟綿綿的，心中有點不忍。我們邊走邊搖，桂花飄落如雨，地上不見泥土，鋪滿桂花，踩在花上軟綿綿的，心中有點不忍。這大概就是母親說的「金沙鋪地，西方極樂世界」吧。這大概就是母親說的「金沙鋪地，西方極樂世界」吧。母親一生辛勞，無怨無艾，就是因為她心中有一個金沙鋪地、玻璃琉璃的西方極樂世界。母親一生辛勞，無怨無艾，就是因為她心中有一個金沙鋪地、玻璃琉璃的西方極樂世界。　　我回家時，總捧一大袋桂花回來給母親，可是母親常常說：「杭州的桂花再香，還是比不得家鄉舊宅院子里的金桂。」我回家時，總捧一大袋桂花回來給母親，可是母親常常說：「杭州的桂花再香，還是比不得家鄉舊宅院子里的金桂。」　　于是我也想起了在故鄉童年時代的「搖花樂」，和那陣陣的桂花雨。于是我也想起了在故鄉童年時代的「搖花樂」，和那陣陣的桂花雨。 琦君作品_琦君散文集 琦君：髻 琦君：金盒子分頁：123

在所有描寫感官的字當中，香，似乎是最纏綿溫軟、引人遐思，也最讓人念念不忘的一個。 比如說到夏天，我的印象除了小時候熱辣的白日頭底下搖晃的柳枝和鳴蟬，永遠少不了的，就是金紅色晚風里的痱子粉香。暑熱初散，晚霞未退的天光里，女人們洗了澡，三三兩兩地出來遛彎。濕漉漉的頭發，在夕陽的余暉里閃閃發亮，花露水和痱子粉的香，跟身上的桑綿綢衫褲一樣家常、閑適而柔軟，有一點淡淡的誘惑而不淫邪，雖素不相識，卻有一種莫名的親……這一幕極市井，卻深入我心。 那時人們的日子都還清苦，香水這樣的東西，一般人見不著。所以多數人的身上即使有一點令人愉悅的氣息，也是稍縱即逝，唯獨母親的一個同事，是個例外。雖然一樣的勉強溫飽，可那位阿姨的日子，明顯過得有調調兒，比如用同樣的布料，別人做了千篇一律的半截裙拖拖沓沓，她卻做成獨領風騷的“布拉吉”（連衣裙）裊裊婷婷。而且所到之處永遠暗香浮動，說起話來也輕聲慢語：“衣柜里擱一塊蝶花香皂，那衣服嘛，倍兒……香……啊……”頭輕搖眼微閉，神情中有深深的陶醉，也有一點獨門香薰的得意。多年不見，現在想起她，依然是白底碎花連衣裙上香皂的味道。以至于她口中的“蝶花”，在我這里也變成了“楚留香”——過了幾十年，隔著泛黃的書頁，紙都已經腐脆了，名字卻還幽香不絕。 前些年在國際飯店，上電梯時前面有個老外，一轉身裙裾飄飄，散發出一股純正的玫瑰香氣。那是我第一次對香水生出喜愛，甚至于為了貪戀這個味道，還跟在她后面一路同行，直到大門口。可是不知品牌的香水，跟不知芳名的佳人一樣可遇不可求，所以直到現在，依然欲求不得。偶爾提起“好香水”，就會想起電梯上那姑娘，面孔發型全無印象，只有那裙子的猩紅和玫瑰香水的純正歷久彌新——簡直是一縷芳魂一樣的存在。 有一回朋友聚會，簡單送了我一瓶香水。瓶子的形狀像一個加大號的雨滴，幽黑的底子上星星點點，仿若浩瀚璀璨的夜空。我喜歡它的別致好看，但不認識那上面的商標，好奇地網上一搜，才發現它原來如此的價格不菲，后悔早知如此，不該收人家這么貴重的禮物——簡單的老公當時在海外工作，恩愛夫妻常年天各一方，那香水，原本是他探親來帶給愛妻的。 可是既然收了，又沒有隔了一年再退回去的道理。于是，素來不用香水的我，試著跟它接觸，卻很快被它的美妙收了心——濃而不烈，留香綿長，那種愉快，可體會不可言傳。頸后，耳邊，手腕，輕輕噴一點，花果的甜香里有盈盈的喜樂和明滅的風情……丫頭趴在我肩上笑：“老簡你終于像個女人了。” 前陣子女兒過18歲生日，說成人禮上必要有一件象征性的禮物是香水。我手上恰好有一瓶古馳家的“花之舞”，便順手轉送給她。她雖嗔怪我敷衍，對她的成人禮不走心，可到底還是收了，周末回來時，偶爾便從她身上，聞到淡淡的花香。問她對這個成人禮的禮物滿不滿意，她頻頻點頭，說給女人送香水，實在是最聰明的選擇——每次用到的時候，隨著那迷人的香味慢慢散開，都會繞不開地想起它的來處，旖旎不絕、思戀不斷，實在是最細水長流的念想。 >>>更多美文：現代散文

聽到同學離婚的消息，驚訝極了。他們談了9年戀愛，因為雙方家里反對，一個割腕自殺未遂，一個絕食五天未死。后來有情人終成眷屬，婚禮現場，兩人喜極而泣…… 為什么會離婚？女當事人說，離婚的原因得從很多年前說起。有一年，她過生日，他居然未送禮物，還關機。很多年前，他媽媽說過，我若踏進他們家的門，她就一頭碰死，現在，她得了腦血栓，我天天陪著她看病，他居然連一句感謝的話都沒有。還有一次，他對自己的晚歸居然沒有解釋。我生孩子的當天，他居然在外地……我們實在聽不下去了，女當事人的記性好成那樣，估計活一百歲也不會得老年癡呆癥。女當事人的理由是：因為在乎，所以記得。 一天，電腦有了病毒，老牛一樣慢。請師傅來修，師傅看了看我的文檔，說：存的東西太多，你要學會歸零，重復的文件、廢舊的照片、下載過期的軟件都在，你說能不慢嗎？想讓電腦運行流暢，只有一個辦法，定期格式歸零。電腦師傅的話讓我想起同學的婚姻。很多廢舊的經歷，過期的怨恨，都掩藏在歲月的記憶中，美其名曰“懷舊”，其實就是負重前行。人生都需要不斷地格式歸零，何況婚姻是兩個人的協作，不歸零，遲早會達到雙方都疲憊的極點。 鍋碰碗，是婚姻的常態，如果什么樣的沖突小事都記得，總有一天會積重難返。歸零，是一個很重要的相處之道，過去的就過去了，重新開始，一切還都是開開心心的。 人生就是一場旅行，沿途不僅有風景，還有風雨和坎坷，更有許多的不開心，如果全部背到終點，人生就成了苦旅。輕裝上陣，對于自己和他人，都是一種善待。不斷地歸零，定時地對婚姻進行清洗，把污垢和灰塵掃除，婚姻就不會越來越沉重了。 >>>更多美文：心情文章

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