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作者: 子婷 分享 facebook Hollar於2015年成立，是一間主打1美元商品的電商，營運前6個月，月營業額就高達100萬美元，產品供不應求。起初，許多人認為光靠賣低價商品是不可能成功，但截至目前為止，Hollar的用戶全美突破8000萬人，甚至在去年拿到4750萬美元融資。創新點：這家公司調和消費者愛便宜，和愛面子，兩個矛盾心理，打造了8000萬名用戶的「網路」1元商店。本文3大重點：1.從生活體驗出發的點子「1元電商」。2.瞄準千禧世代的媽媽，深掘需求與痛點。3.解除便宜沒好貨的迷思，Hollar與大品牌合作提高信任度。1.從生活體驗出發的點子「1元電商」Hollar的創辦人David Yeom來自美國洛杉磯東區，小時候最喜歡與母親去逛1元商店，他總是能在1元商店裡挖出好東西，像是實用的零錢包或是小玩具。David覺得能在店裡找到寶物，是他最大的樂趣。David曾在eBay、HauteLook（美國精品百貨公司）和Honest Company（由女星潔西卡艾芭所創立，專門販售有機無毒產品）這些企業任職。在Honest Company時，David和執行長Brian Lee吃完午飯後，就會跑到當地的日本大創店購物，發現許多當地的年輕媽媽，即使沒有特別想買的東西，還是喜歡來逛街，尋找實惠的商品。有次David在網路上搜尋1元商店，卻發現沒有這種店。他很納悶為什麼在網路上找不到1元商店的電商，甚至連當時美國三大連鎖1元商店Dollar General、Family Dollar、Dollar Tree，都沒有提供這樣的服務。因為對這個現象感到好奇，David約了99 Cents Only（99美分商店，全美共有400間分店）的行銷主管Jonathan Um吃飯。答案是99 Cents Only本來就不是以電子商務為導向，所以從未想過要去嘗試這種新的商業模式。David試著說服Jonathan，讓他了解現在很多用戶都有上網購物的習慣。經過一番討論後，Jonathan認同David所說的，如果大眾能在網路上購買1元商品，可以為消費者省下許多時間。因此，他們決定一起打造一個吸引人的1元電商。團隊組成後，他們開始大採購，從中國、美國製造商那裡買來了大量低價商品。2015年11月，Hollar1元電商在加州的一間倉庫正式成立。歡迎加入《創新拿鐵Line好友》每天自動收到新文章！（ID：@startuplatte）>>> 看完整原文， 請點這裡

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