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2015/11/16 15:40

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文／陳泰源

【真實案例1】

某位媽媽要賣房子，認識某位房仲，給與委託合約同時英文家教費用新竹英美語文補習班新竹英美補習班也簽下了底價。

結果，在短短不到10天的時間，房仲就告知有買方在考慮，準備出美語補習班英文補習班推薦台北英文補習班推薦新竹價，最後竟然達標了！這位媽媽發現不對勁！？怎麼會委賣不到10天就有人出價，「感覺」賣得太便宜了，於是悔賣。

媽媽避不見面第一次，房仲提出合約裡面的一條規定：「只要價格達標，仲介方可直接通知成交，無需再給賣方簽名同意」俗稱「霸王條款」，要求媽媽出面簽約。

媽媽持續不出面第二次，房仲又說，買方是以一張80萬支票做為斡旋金，如果不出面簽約，就要倒賠80萬給買方，同時寄了一張存證信函給媽媽學英文多益報名多益補習班。

弔詭的是，媽媽從「被通知」成交後就不出面了，從沒看過80萬支票？更別談簽收這件事情，就算真的有這張支票，「斡旋金」是否已成為「訂金」，在法律見解上是有爭議的。媽媽堅持不出面第三次，房仲又說，買方放棄不買了，所以買方的80萬賠償金就算了；但是因為您悔賣，又要解約，必須要拿30萬當做是房仲的違約補償金。

這件線上英語教室語言訓練測驗中心語言學習機台中英美補習班英語家教費用英語家教推薦事情後來的發展如何，我就暫不贅述了。

【真實案例2】

同樣是位媽媽，在不是很清楚相關的合約條文、法律責任、違約細則的狀況下，簽下了「專任約」委賣，後來得知自己的遠親B也在做房仲，也想把房子給房仲B賣，所以去找房仲A解專任，想改成一般委託約。

但，專任約其實不是屋主說要解就能解，必須要賣方&仲介方「雙方都同意學英文單字不用背 toeic多益題庫大全多益測驗」才能解。

不過，後來媽媽還是解成了，原因在語言學習機推薦學英文方法學英文app於房仲A當初並沒有解釋得很清楚到底「專任約」跟「一般約」有什麼不同，媽媽覺得有點被拐騙的「感覺」，於是......所以......。

案例1：屋主缺乏的是「沒有感受到」房仲的努力，「感覺」賣便宜了，導致後來的悔賣與一連串的麻煩。

案例2：房仲A因為當初沒有解釋清楚專任約與一般約的不同，而讓屋主產生「不信任」感，剛好碰到遠親B也在從事房仲業（也許只是個說法英語補習班英文補習班台北英文家教網的外籍老師），專任約就被輕易破解了。

說穿了，白紙黑字只是撕破臉時，不得不使用的最後手段，沒有任何一方想走到這最後一步；法律的事情就交給律師去處理，我們房仲要做的，除了專業本職的知識提升，還有對於「人性」的了解，以高雄美語補習班線上英語教學平台線上英語教學比較及「感覺/奇檬子」的處理。

如果用心經營客戶，把「感覺」處理好了，信任建立起來了，就算屋主賣房子多益單字下載英文檢定英文發音是「口頭專任」又如何？別人想破解還是破解不了；就算買方在房仲A公司看到適合的房子又如何？終究還是會選擇「比較信任的房仲B」約看屋。

其實，這就跟男女朋友交往一樣，兩個人如果真心相愛，有沒有結婚也就不是那麼重要；相反的，如果已經貌合神離，也不是一張結婚證書可以綁住的。感覺差、信任沒有，白紙黑字又能怎樣；感覺好，信任有，白紙黑字也就不重要了。

●作者陳泰源，大畢，北市，普通老百姓，房仲業者，有個人臉書。以上言論不代表本報立場。ET論壇歡迎更多參與，來稿請寄editor@ettoday.net

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