為什麼買房總是輸在「談判」這一關？

在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。

事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。

然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。

為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。

為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等

對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。

再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。

很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。

《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。

不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法

談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。

全課程涵蓋4大談判技巧：

• ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
• ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
• ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
• ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備

每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。

這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。

適合誰來學這堂房產剎價學？

無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：

• 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
• 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
• 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
• 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏

談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。

真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者

一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。

「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。

🏠學員常見問題 QA

Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？

A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。

Q2：為什麼我總是殺不到價？

A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。

Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？

A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。

Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？

A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。

Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？

A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。

Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？

A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。

Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？

A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。

立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮

買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。

這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。

說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House

房產剎價學 房地產實戰講座資訊

當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。房產剎價學適合在房市高點學嗎？

從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。房產剎價學 中古屋行情怎麼談

無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！房產剎價學有免費試聽嗎？

孫犁：朋友的彩筆　　老季，是我在土改期間結識的朋友。我把這些已經為數不多的朋友，稱作進城以前的朋友，對他們有一種較深的感情。因為雖不能說都共過患難，但還是共過艱苦的。　　我在饒陽縣某村做土改工作時，常到村里的小學校去玩。　　老季，我不清楚，他那時在做什么，也好到學校去。他穿著軍裝、脾氣憨厚，像個農民，好寫東西，因此接近。　　進城以后，他是作家，在幾家出版社當過編輯，也經受過政治上的坎坷。　　我對他的印象加深，是在文革以后。他不斷寫一些關于我的文章，在征求我的意見時，我總對他說：　　“不要寫成報告文學，更不要寫成小說，不要添枝加葉，不要吹捧。”　　老季都同意，態度是很誠實的。但他寫出東西來，我一看，總是覺得路子不對頭。第一次是他寫到我寫小說時，我的老伴，如何給我端茶水、送牛奶，如何在夜深時，在我身上加一件衣服。　　那時，我們還都沒有老，說話沒顧忌，我說：“老季，這些情景，你都看見了嗎？怎么有這么多的描寫呢？那時，我同老伴，并不住在一處，她也沒有這種習慣，雖然她對我很有感情。你這些描寫，用到電影、戲劇的表演上去，是很合適的。用到我身上，我就覺得別扭，因為我實際上，沒有享受過這種福份。”　　老季只是笑笑完事，也不反駁。我以為我的勸告會奏效，其實不然。　　他不斷在報刊上寫這類文字，甚至在題為寫別人的文章里，也總是寫到我，叫人看了以后，不知他到底在寫誰。能夠叫我心折的，實在不多。另外，大家都老了，我說話，也不能像過去那樣直率了。最近一次，我是這樣和他談的：“老季，讀了你寫的關于我的文章，總有這樣一種感覺：說它沒有根據吧，根據還是有的；說它真實吧，里面又總有一些地方不那么真實。舉個例子吧，比如你在日報寫的文章，說我在長仕下鄉的時候，與一匹馬同住一個屋子，其實，是一匹驢。和馬同住一個屋子，是在于村的時候。”　　“有機會，我可以改正。”老季說。　　我說：“這不是什么大問題，改不改沒有關系，我是告訴你當時真實的情況。”　　過了不久，我又在晚報上看到他寫的一篇，還是日報上那個內容，故事里講的還是馬，結尾處，馬卻變作驢。　　我嘆息一聲：這就是老季改過的文章了，還不如不改。這一改，真成了驢唇不對馬嘴。　　我有些后悔和他談這些瑣事了。　　還有，就是他在每篇文章里，都提到我在喝粥，在縱情大笑，并推演到醫學上去，說這是我的養生之道。他把稿子投給老年人的刊物。　　我能活到現在，難道是因為喝粥？是因為樂觀？是因為會養生？這真有天知道了。　　老季的一片熱心，我是領會的。唯有他這種創作方法，我很不同意。他好像也不認真、仔細地去讀我的自述。自己的材料寫完了，就用別人談的材料，道聽途說。　　就在上面提到的那篇文章里，他還寫到：在長仕，我見朋友問尼姑的年紀，就大笑起來。并告誡朋友，尼姑是最忌諱別人問她的年歲的，等等。先不用說，這種作風，非敝人所有，就是這點知識，也是看了他這篇文章才有的，過去并無所知。　　前幾天，他陪另一位朋友來看我。那天，我想到自己來日無多，這兩位朋友，雖也是因時而交，來往至今，實屬不易，動了感情。我說的話很多。其中也說到老季寫的這種文章，大大小小，重復的，不重復的，都能發出去，不簡單。　　那位朋友說：“老季(www.lz13.cn)人緣好。再說，別人也寫不出來呀！”　　蕓齋曰：庸材劣質，憂患余生。蒙新舊友人不棄，每每以如椽之筆，對單薄之軀，施加重彩，以冀流傳。稍知人情，理應感奮。然此交友之道也。如論藝術，當更有議。　　藝術所重，為真實。真實所存，在細節。無細節之真實，即無整體之真實。今有人，常常忽視細節真實，而侈論“大體真實”，此空談也，偽說也。　　每一時代，有其風尚，人物言論隨之。魏晉風度，存于《世說新語》。以后之作，多為模仿，失其精神，強作可人。此無他，非其時代，而強求其人，不可得也。　　今春無事，曾作《讀史記記》長文一篇，反復議論此旨，惜季君未曾讀，或讀之而未得其意也。　　我想得到的，只是一幅樸素的，真實的，恰如其分的炭筆素描。　　1990年8月23日記 孫犁作品_孫犁散文 孫犁：吃菜根 孫犁：菜花分頁：123

林清玄：下滿的圍棋　　在公園里看兩位老人下圍棋，他們下棋的速度非常緩慢，令圍觀的人都感到不耐煩。　　第一位老人，很有趣地說：　　“嘿！是你們在下棋，還是我在下棋？我們一個棋考慮十幾分鐘已經是快的，你知不知道林海峰下一顆棋子要一個多小時。”　　旁邊的老人起哄：“未見笑！自己比為林海峰。”　　第二位老人，看起來很有修養地說：　　“你們不知道，圍棋要慢慢下才好，下得快則殺氣騰騰，不像是朋友下棋了。何況，當第一個棋子落下，一盤棋就開始走向死路。一步一步塞滿，等到圍棋子滿了，棋就死了，要撤棋盤了。慢慢下才好，慢慢下死得慢呀！”　　這段看(www.lz13.cn)似意有所指的話，使旁邊的老人都沉默了，看完那盤棋，都不再有人催趕或說話。　　好的圍棋要慢慢地下，好的生活歷程要細細品味；不要著急把棋盤下滿，也不要匆忙的走人生之路。 林清玄散文集__林清玄作品 林清玄：秋聲一片 林清玄：香魚的故鄉分頁：123

世上所有的堅持，都是因為熱愛　　文/張皓宸　　上個月，朋友跟一個大佬級別的經紀人吃飯，把我順道捎上了。剛一落座，那個大佬就講起前段時間去美國旅行的經歷，勸我們好好打拼，爭取今后能到那個自由的國度去看看。聊了一會兒見他的朋友還沒到，就斟滿茶水，給我們講了一個故事。　　他說，我們每個人身體里其實都裝著一個宇宙。　　阿Ken是個香港人。　　因為一直懷抱著大陸夢，于是從港大畢業后，他拒掉了香港公司的offer,直接投奔成都。張藝謀說成都是一座來了就不想走的城市，受他影響，阿Ken對這座城市情有獨鐘。　　故事的開始就發生在這里。　　來成都的前兩年，阿Ken全然陶醉在自己的游客身份上，靠著家里的錢吃喝玩樂。他異常鐘情于火鍋，幾乎隔兩天就會吃一次，還必須是牛油鍋底，辣到嘴巴紅腫滿身大汗才能爽快。最好笑的是，他還喜歡上了打麻將，成都的麻將叫血戰到底，一桌四人胡到最后一人為止，他說這種暢快淋漓的“廝殺”打牌方式非常帶勁。這份比成都人都還愛成都的情懷，讓阿Ken短時間內就交到一幫摯友。　　到了第三年，阿Ken敗光了家里給他的錢，回頭看身邊的人都在各自的崗位忙碌，才從桃花源里醒了過來，開始考慮到生活的問題。對一個普通話還說不標準的香港人，找工作其實不易，多次碰了壁，最后因其是藝術設計畢業生，經朋友介紹進了一家婚紗店設計婚紗。　　一晃又是兩年。26歲的阿Ken從剛進店的學徒到自己動手設計婚紗，看似步履不停，卻遇見了自己的瓶頸，店鋪不大，生意也就還好，況且因為放不下面子的緣故，有些單子還得讓給另一個女設計師。那個時候，他騙家人說他在一家外企上班，小日子風風火火的，但實則底薪加提成，一個月下來也就只能解決溫飽，根本攢不下錢來，手里靠兩張信用卡，拆東墻補西墻勉強地過活著。為了省錢還時常逃掉朋友組的酒局和出國旅行，漸漸的朋友也少了，最喜歡做的事情變成下班后宅在家里枯燥地上網，寫寫博客。　　真稱得上是窮困潦倒。　　08年汶川地震的時候，阿Ken接到了筆大單，說是那個要嫁人的富二代是阿Ken博客的忠實粉絲，點名要他設計的婚紗。第一次見面溝通被對方邀去仁和春天頂樓的咖啡館，他絲毫不敢怠慢，打扮得油光蹭亮地去了。　　還沒來得及消化女生的勁爆身材，就地震了。當時大地就像哀嚎似的，天瞬間暗了下來，所有人都瘋了，四處亂竄，尖叫聲和杯子的破碎聲此起彼伏。阿Ken想都沒想，拉起女生就往應急通道跑，女生嚇得一邊哭一邊叫，高跟鞋都跑掉了，于是他不管人家同不同意，直接攔腰把她扛了起來。小小的樓梯間止不住地晃悠，天花板一直在落灰。那種恐懼，看客們無法感同身受。　　兩人安全到了街上，烏壓壓全擠滿了人，女生下了地站不穩，整個人就攤在阿Ken身上，他當時非常尷尬，因為她的胸，真的太大了。　　后來事情的發展非常順天意，女生逃了婚，跟阿Ken好上了。但女方的家長一直對他耿耿于懷，見面聊了工作后更是戴上了有色眼鏡，“不可能”三個字給了他們這段戀情最好的回應。　　地震后余震不斷，整個城市都人心惶惶的，阿Ken一慌神不小心向媽媽說漏了嘴，給家里人知道他在婚紗店工作，于是家里人堅決反對，勸其改行。面對家庭和愛情的壓力，他感到前所未有的彷徨。　　好在那個大胸女生是個典型的“我喜歡誰關你屁事”的白羊座女孩，瞞著爸媽偷跑去阿Ken的店里，一有機會就給他加油打氣。久而久之，他被女生感染，于是重新振作，跑去女生家立誓說，給他一年時間，如果還是沒有改變，他就放棄女生。　　說實話，這份沖動不全是女生給的，而是他真心覺得自己在設計這塊可以搞出名堂，他也從未想過離開這座城市。而愛情給他最好的助力，就是有了責任以后，自己的行為不會太荒唐。　　阿Ken說他有次無意看了張藝謀的一個采訪。他說當初拍《活著》的時候，他可以跟葛大爺談劇本到凌晨三四點，葛大爺撐不住睡著了，他就看著身邊的工作人員誰眼睛還睜著就跟誰說。跟張藝謀合作過的人都說他精力特別旺盛，一進攝影棚就亢奮。　　亢奮絕對是做一件事最源頭的動力。　　就好比習慣早起的人，拉開窗簾后看見藍天白云就莫名興奮，廚師看見食客狼吞虎咽地吃自己做的菜心里就覺得異常滿足，攝影師遇見一個好模特，一股腦拍完才能發現自己滿身都是泥濘。　　懷著這份心情，阿Ken花了半年時間，讓自己徹底愛上畫婚紗，然后沒過幾個月，他就被一個國內知名的獨立設計師團隊挖去當設計總監，北京成都兩地飛，加上自己是香港人的優勢，讓內地的客戶有種國際化的歸屬感，賺的盆滿缽滿。　　再問女生他們的戀情如何歸置時，對方卻說她要移民了。　　明白事已至此，阿Ken沒有多挽留。在雙流機場跟她告別時，女生抱住他的脖子，在肩膀狠狠咬了一口，說放棄她吧。阿Ken沒有回答，只是拍拍女生的背，像是安慰。　　成都剛進入夏天，一切都變得懶樣且隨意，讓閑適的節奏更添幾許，只是地震后的天府之國，鮮有藍天，每天都是霧蒙蒙的。女生走后，阿Ken經常去他們相遇的咖啡館小憩，想起當初他扛著女生逃跑的畫面，覺得又可笑又勵志。　　這些年，他們靠手機聯系，有時候實在忍不住了，阿Ken會飛去美國找她。于是不管女生之前是刻意不回短信還是一而再再而三叫囂著分手，見到他后必會以纏綿代替。來來回回幾次，女生的父母只好睜一只眼閉一只眼，默許了他們這段異國戀。　　直到11年年底，女生突然跟阿Ken說她訂婚了，這次是她喜歡上對方，逃不了搶不了。不信邪的阿Ken飛過去想弄清事情的原委，結果出了機場，就看見那個所謂的未婚夫在賓利車里等著他，然后非常友好地帶他去參觀自己的制藥廠，吃了當地最昂貴的西餐，并承諾會愛她一輩子。如同坐了一次跳樓機，心情直上直下，阿Ken面如死灰地默默飛回國。　　女生結婚之后，因為老公抽大麻鬧得有些不愉快，找過阿Ken幾次，但對方的手機成了空號，一切聊天軟件的頭像都是黑白，問身邊的朋友，也說他就跟消失了一樣杳無音訊。后來，她老公的制藥廠被警方查出來做毒品加工，背后竟牽扯起由她老公牽頭的國際販毒鏈條，女生被證實清白后嚇得跟他離了婚，跟家人搬到紐澤西的一個小鎮上生活。　　故事到這里暫且劃上句號。　　經紀人大佬抬手跟前來的朋友打招呼，等到那個穿著風衣的男人一落座，我跟朋友驚著了，那張臉作為金牌影視制片人經常出現在新聞上。經紀人簡單介紹了他，除了投資影視，還有自己的服裝品牌，就連去年雙十一淘寶流量最高的那家護膚品店也是他的。　　我跟朋友默默在旁邊聽著他們的談話，風衣男一直在詢問人才輸送和綠卡的問題，看樣子是準備移民。經紀人打趣說他堅持了這么久終于可以過去了，起初我倆不明白，后來走的時候，他輕輕在我們身邊說，他就是阿Ken.　　那晚我失眠了，想到阿Ken消失的那兩年，一定做了最大的堅持，如同當初堅持設計婚紗一樣，堅持讓自己更有能力去追回那個女生。　　我們現在所經歷的迷茫和窘境，其實就歸咎于過去不愿面對的改變或多年來不曾根治的惡習，如果因為做一件事而無法堅持，那么到了20多歲需要對外界承擔一份責任時，就欠自己一個交代。　　我相信，阿Ken去了美國后，一定會在紐澤西跟女生相遇，上天會給勇敢的人最好的福氣，好彌補他們動蕩的那幾年離合，也證明他當初的堅持，沒有讓自己的后半生有絲毫悔意。　　別給自己找太多放棄的理由，因為比你好的人還在堅持。而這個世上所有的堅持，都是因為熱愛。　　祝我們再遇見，都能比現在過得更好。 是什么讓他們如此熱愛自己的工作？ 熱愛成就輝煌：20個月賺130億 太熱愛了所以不覺得苦分頁：123

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