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按摩椅隨你坐、免費咖啡零食韓國正夯「讀書咖啡廳」賺什麼？

【文●陳盈螢】在韓國，不寧靜的早晨，是一群媽媽幫孩子排補習班座位，卻因為插隊爭執不休；不寧靜的深夜，是補習班門口長長的車水馬龍、喇叭聲此起彼落。不過，盛行補習文化的韓國在疫情後，卻蓬勃發展起一種新業態——讀書咖啡廳。它的定位，介於咖啡廳跟K書中心，但座位不用隔板、寬敞明亮。再加上採用無人化管理系統，減少人員干擾。當你來到這裡，開門用指紋解鎖、外衣用電子衣櫥除菌。讀累了，角落有按摩椅、免費咖啡與零食，為新世代建立新的學習儀式。根據KB國民卡數據分析，讀書咖啡廳從一五年的一百一十二家擴張到二○二四年十月近七千家，增加六十一倍。數量也已遠超過傳統K書中心，甚至吸引後者跟著轉型。對用戶提供線上課看到飽為什麼比咖啡廳或K書中心收費都更高的讀書咖啡廳，會在韓國崛起？秘訣是他們參透人心，雙向的降低消費者跟加盟者的心理門檻。作心（Zaksim）是韓國的讀書咖啡廳龍頭，超過一千家店。如今母公司Ingstory不僅購併第二大讀書咖啡廳業者，就連韓國大財團三星、SK也與他們合作、開發管理系統。漂亮、輕鬆的空間雖是蜜糖，但也是部分家長與使用者的毒藥，就擔心自制力不足。對此，作心提供一個降低防衛門檻的方式——線上課程看到飽。只要加入會員，購買一個月的座位，月付約新台幣三千元，就可以觀看韓國補習班的線上課程，而且不分場域。Ingstory共同創辦人洪承煥對商周說，他們是用戶價值導向，所以當一九年其他同業專注利潤更高的裝潢修繕、加盟展店時，他們開始跟補教業市占第一、第二名的業者合作，提供從國英數社自，到語文檢定與公職考試等線上課程和評量。對加盟主包辦品牌裝潢客服曾在韓國集團工作、創投基金SparkLabsTaiwan共同創辦人邱彥錡觀察，補習文化在韓國根深柢固，且職缺越來越精簡，不是網上查考古題就能應付，所以不只學生，就連新鮮人想到Naver、三星等大公司工作，也會先到補習班報到。洪承煥補充：「這些線上課程，原本只能個別購買⋯⋯我們還爭取到部分教材的獨家授權，其他競爭品牌沒辦法提供相同內容。」雖然作心給會員免費課程需要補貼給補教業者，但他們從另一端賺回來。目前他們超過八成是加盟店、占營收大約九三％。用一條龍包租代管服務，從品牌設計、室內裝潢、提供電子產品與家具採購平台、二十四小時客服團隊與家居清潔等，降低加盟者的經營門檻，並從中分潤。而作心母公司Ingstory現在最主要的營收來源，其實是空間管理系統。過去每天都要接聽上百通電話的Ingstory創辦人暨執行長姜南求有感：「餐廳、飯店，都不是打電話詢問促銷活動，都是在App裡解決，為什麼讀書咖啡廳卻還用電話？」所以他們乾脆自組工程師團隊，如今全公司員工有五成都是工程師。現在他們的加盟主，只要用線上管理系統，就能一站搞定座位調整、會員管理、行銷推播等。這套系統甚至還能做到其他競業的生意。但其實Ingstory的前身是家不賺錢的教育公司。姜南求一度身上只剩六萬塊，想著如何活下去的同時，他觀察，讀書咖啡廳正在起飛，新產業的想像空間很大，引導他帶公司轉向。一開始，沒有本錢投入空間生意，姜南求就用輕資產模式，降低進軍門檻。因此，作心第一家店不是直營，而是加盟。而且開在距離首爾一個半小時車程的清州。他記得，最初自己只帶十張3D裝潢圖，就想說服房東加盟。他現在回想，都覺得不可思議：「沒有一號店，怎麼經營加盟店呢？」好在清州房東看他魯莽卻充滿執行力，就像看到年輕時的自己，點頭答應。只是，包租代管是低毛利率生意，清州讀書咖啡廳的月費不到首爾的一半，業者能賺的不多。作心要怎麼用「鄉村包圍城市」？對手沒想到，成本低，不會過度追求坪效，反而創造物超所值。他們把座位數砍半，並且加寬桌子、添購更貴的椅子，讓使用者接觸最久的用品、空間更升級。貫徹品牌宗旨，把原來韓文「作心三日」意味的三分鐘熱度，因為舒適空間而能夠堅持下去。漸漸的，他們成為用戶心中CP值最高的一家，年年拓展一百家店，並準備透過KOTRA台北韓國貿易館進軍台灣。陸續收購線上學習平台的職能共學平台XPlatform負責人薛名喻認為，空間業者可以協助整合跨平台的線上課程資源，幫助平台降低獲客成本、帶來穩定金流，這是壁壘分明的補教業者、教學平台，做不來的事，有機會帶來雙贏。作心的崛起看起來有很多層次，但說到底，考驗的是你如何洞察各方需求，降低所有人跟你站在一起的門檻。※更多精彩報導，詳見《商業周刊》網站。※本文由商業周刊授權刊載，未經同意禁止轉載。【延伸閱讀】寧願拚三份工，也不做一份正職！Z世代為何瘋「微輪班」？最新調查揭真相哈佛職涯專家：CEO們會不惜代價，聘請具有「這種特質」的人40歲後求職難？外商面試官發現：問題不在年齡，卡關的是這3件事

補助款交鋒盧秀燕轟「不會做就換人做」

核電近期正式歸零後又火力全開，行政院更大刪地方一般性補助款，讓各地方政府怨聲載道。台中市長盧秀燕昨日親自北上出席行政院會，左批火力全開讓民眾「用肺發電」，右轟別把刪預算不滿轉移至人民身上，更忍不住重話批官員「不會做就換人做」，氣氛一度劍拔弩張、相當凝重。據轉述，卓揆聽了盧秀燕說法也立刻反駁，指總預算有許多新增項目，扣除後，其實與去年總預算歲出規模差不多，各地方政府也有新增建設等相關規畫，預算也比去年高。卓更稱，當初在審預算時，若地方政府有感受到壓力，可以透過在地立委發聲，「或許現在情況會比較合理」。行政院昨天開院會，盧秀燕罕見親自出席，是昨天六都唯一親自出席的縣市首長。據轉述，盧秀燕為中火議題、政院統刪地方補助款一事二度向閣員開砲，質疑核電除役後導致中火燃煤發電量大增，以及興達電廠竟偷偷開機，讓民眾「用肺發電」。而在臨時動議階段，盧秀燕再度發話質疑，中央統刪對地方的一般性補助款百分之廿五的合理性，並要求行政院依法行政不得任意刪減，且今年中央政府總預算即使遭刪減仍創新高，盼中央別將預算被刪減的不滿，轉移到地方政府與民眾身上。據轉述，卓榮泰在會中一度提及懷念以前的立法院，海委會主委管碧玲也接著說懷念以前的行政院和立法院協商，並指責地方政府過去對刪預算、立院修財劃法袖手旁觀，才會造成今天的影響。盧秀燕聞言後火大回嗆，「地方政府對議會負責、行政院對立法院負責」，如今財劃法修正，中央要應變，如同地方政府面對議會刪減預算，不會請中央部會或行政院協助處理；針對管碧玲的說法，盧還忍不住下重話「不會做就換人做！」管聽了未再發言。除了盧秀燕忍不住在政院發怒，昨日各地方首長也紛紛炮轟中央。台北市長蔣萬安指出，台北市將少卅七點九億補助，這一刀直直砍向對市民最實質照顧，「違法刪減後果，就是人民受罪」，市府將發函行政院爭取民眾應有的權益與保障，希望中央回歸依法行政。台東縣長饒慶鈴則說，「賴清德總統五二○送給我們的是，要我們用肺發電」，接下來就是刪台灣人民的預算，「這不是在懲罰人民嗎？」行政院大可刪除新聞宣傳預算，不懂為什麼要刪掉人民社福和小朋友教育的預算？苗栗縣長鍾東錦則希望主計總處邀各縣市首長「一起坐下來談」，讓事情趕快落幕。綠營縣市也同樣是「受災戶」被刪除預算，但都將矛頭指向立法院。高雄市長陳其邁說，財劃法修法高雄增幅是全台最少，補助款刪減是六都最多，可說欲哭無淚，「這些都是一連串在立法院修法所引發的結果」，呼籲中央與立法院在法案與預算分配時，應更多關注南部縣市人口老化、城鄉差距大等特殊處境。

特斯拉董事長急澄清沒有尋找新 CEO 來取代馬斯克

特斯拉（Tesla）董事長丹賀姆（RobynDenholm）周四表示，稍早傳出有關董事會成員接洽獵才公司，尋找接替馬斯克執行長職位人選的報導「完全不實」。丹賀姆補充說，董事會對馬斯克持續「執行未來令人興奮的成長計畫」的能力充滿信心。此前，華爾街日報在周三引述知情人士說法報導，特斯拉董事會正式啟動尋找執行長馬斯克繼任人選的計畫，大約一個月前聯繫了幾家獵才公司，當時投資人擔心馬斯克把太多時間投入在協助美國政府削減成本。就在同時間，董事會成員告訴馬斯克，他必須花更多時間在特斯拉上，而馬斯克並未反駁。不過，馬斯克上周曾在特斯拉財報會議上表示，從5月開始，他將「大幅」減少在美國政府的相關工作，並且把更多注意力放在特斯拉。