為什麼買房總是輸在「談判」這一關？

在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。

事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。

然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。

為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。

為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等

對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。

再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。

很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。

《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。

不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法

談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。

全課程涵蓋4大談判技巧：

• ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
• ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
• ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
• ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備

每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。

這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。

適合誰來學這堂房產剎價學？

無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：

• 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
• 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
• 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
• 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏

談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。

真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者

一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。

「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。

🏠學員常見問題 QA

Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？

A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。

Q2：為什麼我總是殺不到價？

A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。

Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？

A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。

Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？

A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。

Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？

A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。

Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？

A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。

Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？

A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。

立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮

買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。

這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。

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談判大叔怎麼幫助新手買房？實例回顧

當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。房地產價格怎麼談？談判大叔來教你

從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。房產殺價學 房仲壓價實戰策略

無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！房產殺價學 談判模組怎麼進行

張中行：粗略認識　　對于人生問題，我們由義利，由生而有欲等方面分析，大致可以得到以下一些認識。一，“人生而有欲”是根，義利、善惡，以及樂觀、悲觀等都是枝葉，至多只是干而不是根。二，有欲是受天之命，天是怎么回事，不知道，受與不受，我們沒有選擇的自由，所以應該承認，這里找不出道德哲學和美學性質的“意義”。三，欲表現為有所求的各種趨向，或說各種活動，趨，可能通順，但由于條件（包括己身、他人和社會環境）的陰錯陽差，更多的可能是不通順，這就形成各種人生問題。四，感情是欲的心理形態的表面化，它兼有代表和助手的作用，所以談人生問題，講修身治國平天下，都不能低估它的地位。五，講人生之“道”，至少就一般人說，不能不接受現實，走貴生的路，或說“順生”的路。六，順生之為可取，或者只是因為“容易”（沒(www.lz13.cn)有終極意義）；如果是這樣，顯然，我們不能以易行為理由，反對其他難行的，不同于平常的。這是說，人生和人生問題雖然是“同”，人生之道卻無妨不是同，而是“異”。　　 張中行作品_張中行散文 張中行：快樂與眾樂主義 張中行：義務和善念分頁：123

我是個閑不住的人，平時又愛動手寫幾個字，雖然不是古時候的倉頡，造出泄露天機的文字，但自己寫幾個字可以記錄下自己的所見所聞。初到深圳，自然沒有那種獨到的眼光可以有新發現，也就不想寫幾個純粹記流水賬似的日記。走出門戶，到城里看看滾滾紅塵，能不能有所收獲。大同小異似的走馬觀花，隨波逐流似的滿目春色。冬天的深圳真的很溫暖。溫和的陽光可以暖身，而心靈的溫暖還需要自己找尋。走進圖書館似乎對于我這樣的人來說真可以說是一種不錯的選擇。沒有熟人，沒有其他親戚，不知道圖書館在何處，還是借用互聯網找尋，在鍵盤上的收索引擎里打出深圳圖書館館幾個字后，在電腦屏幕上跳出一串的深圳圖書館的名字和地址。就像走進一片叢林，不知哪棵樹長得高大，就像走進沙灘，不知哪些美麗的貝殼那片最美。如果說美麗的東西太多，也就不能學猴子掰包谷，掰一個丟一個，我只能像一個叫化子，抓住一個能吃的東西吃下再說，雖然不一定可口，但總可以充饑鎮肚子。好，就先到深圳羅湖區翠盈家園小區的圖書館里去撿食一點飯菜吧。因為這里距我住的小區最近。 翠盈家園是個建成好幾年的住宅小區，三幢三十層以上的樓房聳立在綠樹中，從墻面有些灰色的痕跡看來，它顯得既不新，也不太陳舊，穿著藍色制服的保安站在門口的臺階上，盯著進出黑色鐵門的行人。我并沒有住這里，也不知道這里是否真的有個圖書館，僵硬的身子有些不自然，躡手躡腳地走上前去，邊走邊握緊自己的拳頭，給自己壯膽，向那個一臉麻木的保安問道：這里的圖書館怎么走？我生怕他認出我是個外地人，生怕他發現我并不是這個小區的住戶，而像防小偷似地提防我，還怕他拒絕。但是我的想法純屬多此一舉，當我找到他問事，那個黑臉保安的臉像朵花似地開了，他說在三樓，還給我指示一個方向，說在那廂樓梯口上電梯，電梯到了就能找著圖書館了。 我如釋重負，感覺腳步也輕松了，按保安指示的方向走，上電梯，出電梯，到三樓，過樓道，明亮的光線照進過道里。這里是小區的一處休閑處，從開著的幾扇門可以看到，有的房間放置茶桌，有的擺放麻將機，看看門牌，根本沒有什么圖書館、閱覽室之類招牌。難道我走錯了地方？難道是保安給我說的樓層錯了。我乘電梯到四樓，沒有，再到二樓，仍沒有，我仍不死心，重返三樓，再把那些開著的房間一一看過，還是沒有。我有點絕望了，向過道的終點走去，過道盡頭，是處露天平臺，平臺邊上有幾間平房，鎖住門，不見一人，走過去一看，有間房子的門楣上方，掛著圖書館的牌子。門上貼著一張打印紙，上面有幾行字，大意是：本館每天開放，時間是下午三點至六點。找著了圖書館，我感覺今天有了新的收獲，默默地哼起小曲，邊哼邊走，回到住地。下午三點，再到圖書館，門已經開了，迫不及待地走進去，不見人影，門邊兩架報夾，夾著幾張報紙，一張小桌緊靠墻邊而放，兩把黑色辦公椅放在桌下，一對棕色皮沙發朝里放，兩排書架放著不少的書籍，可能不經常整理，放置有些亂。這是一間小屋，可能只有十來個平方，我不能隨意進入此房，我出于禮節，還得輕輕敲敲門，然后問一下，有人嗎？沒有人應答，我以為真的沒有人，又問了一句有人嗎，這時我就聽見有人回答：有人。緊接著聽到他的反問：有什么事嗎？這時，我發現，在房間的角落里，還有一個小角，就像是在這個房間里專門開辟的一間小房間似地空間，放置一臺電腦，一張凳子，一個扎著馬尾巴似的女人在電腦屏幕上打著游戲，她可能聽到我走近的腳步聲，扭過頭來看著我這個不速之客。我說，我在這兒看看書報，行嗎？她說你隨便看就是了，想看什么你自己取。話還沒有說完，她已經扭過頭，繼續打游戲。我退回幾步，到書桌邊拉出椅子，先看報紙，深圳晚報、深圳經濟報、晶報、南方都市報，只是瀏覽，不能細讀，特別好的文章我看得細一些。不到一個小時，報夾上的報紙沒有什么可看了，我轉身到書架，找書看，客觀地說，書架上沒有多少書是我希望看的，那些書大多是生活指南、美食制作、時尚雜志、文摘、健康讀物，養身防病、時事刊物，缺乏文化內涵和品味，但是其中的幾本文學雜志引起了我的閱讀欲望，《當代》、《花城》、《小說選刊》等，還是很不錯的，我就坐在書桌邊讀了下去，讀得有點晚了，摸出手機看時間，快到六點了，我有點不好意思，把雜志放進書架，對那個女同志說，對不起，我看久了，耽誤你下班了。我為什么說對不起，因為這天，就我一個人在圖書館看書，要不是我在圖書館看那么久，興許她早已下班回家了。 第二天下午，我按時到這家圖書館，門開著，還是沒有另外的讀者，我又讀了兩個小時的書報，我提醒我自己，早點走，免得別人心煩，我向她告辭時，隨便問她：這個圖書館就你一人管理？她只嗯了一聲，算是回答。她還是坐在電腦前打游戲。一連幾天，都是如此，其間有幾個小孩前來圖書館嘻哈打鬧，再也無人來。而她對孩子也似乎視而不見，還是打她的游戲。 深圳城到處都是溫暖，可是圖書館卻冷。當我把這種感覺隨意對女兒說后，她說我們這個小區就有圖書館，想看什么書，自己取就是。真的？真有這么方便？我第二天就到小區三樓的物業管理處，到處尋找圖書館，沒有找到。看看報夾上的報紙上有深圳特區報，我就忍不住想看看。我知道，深圳特區報，是深圳市委的機關報，曾經發過一篇震動神州大地的文章《東方風來滿眼春》，這是一篇記述1992年鄧小平南巡深圳的通訊，在中國新聞界猶如一聲春雷。作為曾經的一名新聞從業人員，當然想親自看看發表這種重頭文章的報紙是張什么樣的報紙。打開報紙一看，還是有些失望，不是我想象中的那種好報紙，仍然是中國傳統黨報的辦法，從版面和標題以及上面的信息可以看見，黨報天下一個樣。報紙沒有看到，便打聽圖書館。物業管理人員是個女的，顯然不愛看書看報，她說，我們這里沒有圖書館，說完此話后，她仿佛感覺說的話有誤，又接著說了句話，你到一樓看看，那里有個圖書館，但沒有人值班，無人值守。無人值守，我怎么借書？不管能否借到書，還是先找到地方為上策。下電梯，直奔一樓，寬敞的一樓大廳，我幾乎天天經過，那個靠在里邊的圖書館也幾乎天天從我的眼皮下滑過，而我對它也視而不見。并不是我的視力不好，我根本就沒有想到它是圖書館。這是像個中巴車的車廂般的貨柜，當然比車廂高，透過玻璃門，看見里面放置有序的各種書籍，我多想伸手取一本，但可望不可及。這些書全都關在書柜里，又沒有值守，再細看印在書柜上的讀者須知，這才弄清楚情況。原來這是無人值守的自動讀書館，要想借書，得先辦借書證。要辦借書證，就得要身份證，交百元壓金，還要像操作自動取款機似的按提示步驟自己操作辦理。公允地說，這的確方便讀者借書，可是對于我來說，我并不打算在深圳待太長，也就不想辦借書證了。只想到圖書館借到一些雜志看看即可。盡管對于我來說不方便，對于大多數深圳人來說，這種自動借書圖書館真的方便了讀者。 一葉知秋，從圖書館的變遷可以看到深圳在許多社會服務方面是走到了全國的前面。 >>>更多美文：生活隨筆

其實你離成功只差3厘米　　每個人的人生都渴望成功，而成功的經歷往往都要經歷一段熬的過程，分別只是熬的長短，更有甚者是有的人熬過去了，有的人在半路倒下了。當你千辛萬苦完成了一個項目、一個人生的小目標的時候，反過頭來，你會發現，其實一切不過是一場厚積薄發的過程而已。　　29歲年輕導演自殺，其實你離成功只差3厘米　　人這輩子，誰不得有那么幾回被苦難教做人。　　那種被生活一巴掌連著一巴掌呼得滿地找牙的感覺特別不好，但是你要記得：無論境況多糟糕，只要不認慫，生活就沒辦法撂倒你。　　再艱難的困境，　　走下去就是柳暗花明。　　關鍵是，你要挺住，不要停。　　29歲年輕導演自殺，其實你離成功只差3厘米　　一、看過一則新聞，一個年輕的導演在成名前自殺了，他承受的苦難我們可能并不能完全理解，但更多的是惋惜他離成功只差了3厘米。　　胡遷，不著名導演，很有藝術天分，但幾次籌劃自己的電影，都因無人賞識、資金不足而胎死腹中。　　他出版過兩本書，受到業界的好評，但稿費微薄。總之，典型的懷才不遇，窮困潦倒。　　他在微博里寫：　　這一年，出了兩本書，拍了一部藝術片，新寫了一本，總共拿了兩萬的版權稿費。電影一分錢沒有，女朋友也跑了。今天螞蟻微貸都還不上，還不上就借不出……　　窮還是其次，可怕的是，那部“一分錢也沒有”的電影，還讓他和制片方爭執不休，矛盾重重，這件事最終壓倒了他。　　2017年10月12日，胡遷整理好頭發和筆記，用樓道里一根掛了很久的繩子套住頭，自縊身亡。　　這個身高1米89的29歲帥氣大男生，被裝在袋子里，躺在一個陰暗房間的角落。后面的墻上是許多用來冷凍身體的鐵格子。　　然而......　　2018年2月，胡遷的遺作《大象席地而坐》獲柏林電影節論壇單元最佳影片獎。　　電影節官方稱贊這部作品“視覺效果震撼”，“是大師級的”。　　可是，胡遷不會知道了。　　我和胡遷的書同屬一家出版社。得知影片獲獎那天，出版社的編輯在群里深深扼腕：　　太遺憾了，這個傻子，他再多撐五個月，天就亮了啊。　　是啊，天馬上就亮了啊。 偏偏他就倒在了太陽升起前的一分鐘。　　其實我知道他臨走前的感覺——可能無數人都曾有過這樣的時刻吧：　　孤立無援，糟糕透頂，像是被深埋地下， 四周好像全是拒絕、刁難、和封死了的墻壁。　　你覺得自己就快要死了。　　但是。無數人的經驗告訴我們：這困境，一定會過去。　　你只要堅持住，遲早會不知從哪里伸出一只溫暖的手，說，跟我來吧。　　然后，天就亮了 。　　29歲年輕導演自殺，其實你離成功只差3厘米　　二、和成功的距離，那個關于橙子的故事　　褚時健種橙子獲得了巨大的成功，有個姓楊的老板也想效仿他，就在褚時健的果園旁邊承包了土地，褚時健干什么他干什么，褚時健去哪兒買肥料他去哪兒買??結果呢，褚時健的橙子又大又好，而他種的橙子卻非常一般！　　楊老板一直很納悶兒，自己和褚時健的差別到底在哪兒呢？有一次，他去一家養雞場買雞糞，碰巧褚時健也去買。他就特意觀察諸時健是怎么挑雞糞的。只見，褚時健走到雞糞堆旁，抓起一把捏一捏，再仔細聞一聞，放下，再抓起一把捏一捏，聞一聞，如此反復挑選了很長時間。楊老板也想去學，可看著黑乎乎的雞糞，他只感到一陣陣反胃，怎么也下不去手！楊老板感慨道：“我對自己是真狠不下那個心啊！”　　工作該怎么做能取得成就？很多人都知道，差別在于，有的人對自己夠“狠”，而這所謂的“狠”就是和成功的差距，只差那3厘米，對自己要求沒那么嚴格，今天為了一次休息可以放棄，明天為了一次應酬可以耽誤，日積月累，便會淪為庸人！　　29歲年輕導演自殺，其實你離成功只差3厘米　　三、網上有很多關于“最難的時候，你是怎么熬過來的”的話題。　　有人說靠吃東西，一個月胖了十五斤。　　有人說靠寫東西，把壞情緒都寫在本子上，讓它去承擔。　　有人單曲循環一首外國民謠，直到每個單詞都能準確拼出來。　　有人讀書、有人畫畫。　　有人聽相聲、有人打游戲。　　有人瘋狂健身，有人瘋狂工作……　　但是更多人，其實沒任何技巧，就是笨笨地熬。　　就是每一天都強迫自己去做該做的事，該上班上班，該學習學習，該投簡歷投簡歷，該發傳單發傳單。　　就是粗糙地、遲鈍地、麻木地堅持，不停止，不放棄，就算淚流滿面，也悶著頭固執向前。　　然后，那些艱難，不知何時，就過去了。　　你有沒有這樣的感覺：在工作中，總是想要干出一番大事業，又總是無法堅持去提升自己。在生活里，總是渾渾噩噩過日子，又總是不能改掉自己湊合將就的壞毛病。在個人成長中，你很想要變得更美更瘦更優秀，可你又總是舍不得對自己下狠手，你總是叫苦叫累又輕易向自己妥協。　　當你在生活和工作壓力越來越大的情況下，你會越來越清楚，唯有做到自律，才可以真正地幫到自己。　　安德雷耶夫就曾說，一個人最大的勝利就是戰勝自己。而自律的生活剛開始確實很磨人，它會時常挑戰你的心理和身體極限，讓你隨時有想要放棄的念頭。　　可當你捱過那段最痛苦的自律時光，當你在工作中越來越嚴謹，出錯率越來越少，業績就會越來越好。　　當你在生活中，越來越追求品質，就會越來越感到生活的有趣和豐富。在平日里，當你嘗到了運動和讀書等興趣愛好給你帶來的好處時，你就會逐漸愛上那個一直自律的自己。　　亞里士多德說，人是被習慣所塑造的，優異的成績來自于良好的習慣，而非一時的沖動。　　而當你把自律行為當作一種好習慣不斷堅持，不斷突破，不斷超越以后，你會發現，今天的自己比過去又上了一個新的臺階和高度。而這樣的你也勢必會越來越優秀！　　最難的3厘米，這句話的來源——　　竹子法則相信大家都懂，但……又有多少人熬過了人生的那3厘米　　竹子用了4年的時間，僅僅長了3cm，　　從第五年開始，以每天30cm的速度瘋狂地生長，　　僅僅用了六周的時間就長到了15米。　　其實，在前面的四年，　　竹子將根在土壤里延伸了數百平米。　　做人做事亦是如此，　　不要擔心你此時此刻的付出得不到回報，　　因為這些付出都是為了扎根。　　人生需要儲備！　　多少人，沒能熬過那三厘米！　　或許你　　感情，一次又一次的失望　　痛苦，一遍又一遍的敲門　　煩惱，一夜又一夜的翻滾　　但還好　　你還有一個又一個的明天 失敗離成功只差一百米 對自己狠一點，離成功近一點 離成功只差一個字 放下這八件事你就離成功不遠了分頁：123

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談判大叔的房產談判學能解決哪些問題？ 》為什麼出價不成功？你少的可能是這些談判技巧談判大叔解析房地產購屋談判技巧 》原來談房價也能有SOP，這堂課顛覆我想像新手適合參加談判大叔的說明會嗎？ 》有勇氣說出「這價格我不買」，我是在這堂課學到的