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李雲霓說，山頂鳥靠的是「穩健」經營，有多少資

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金做多少事，她說：「我們每踩一步都很小心，深怕踩空！」再來就是「堅持」，她說，山頂鳥走過這麼多個年頭，一直很堅持用料品質跟作工細節。

過去，戶

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外活動似乎是年長者專屬的喜好，但現在，年輕人不僅開始瘋路跑、迷健身，就連露營野餐、登山健行等活動，也逐漸成為時尚潮流的一環。為開拓年輕族群，李雲霓說，山頂鳥增聘一位年輕設計師，除維持戶外品牌強打的「機能」，更希望增添「時尚」元素，在商品設計上呈現新樣貌。

今年秋冬更首推「蓄熱羽絨裙」、「保暖紗機能牛仔褲」兩大創新商品，讓機能跟時尚結合度更高，也從戶外走入日常生活。

方碩蔚分析，近年來實體店鋪受網購市場的衝擊，門市定位應不只停留在單純的商品陳列，而是要提供更多「體驗型」的消費經驗給顧客，為此，明年山頂鳥全新店型將更著重「情境擺設」，希望與上門的消費者有更多互動。

走過30多個年頭，山頂鳥從一個不到5坪大的客廳起家，現已是全台60家門市、年營業額超過新台幣8億元的公司。為迎向下一個30年，依賞企業（山頂鳥）創辦人暨副總經理李雲霓表示，公

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司內部已開始重整，從設計、行銷、門市3大方向改變，希望抓住年輕客群的心！

在行銷活動方面，依賞企業（山頂鳥）行銷業務部協理方碩蔚指出，公司行銷模式更加制度化，預算編列更是過去的一倍以上，且為接觸到更年輕的客群，行銷工具也從過去的平面媒體，到近年來更側重廣播，甚至網路廣告的投放。

同時，山頂鳥已連續兩年，請到外型甜美、年輕活潑的新生代藝人夏于喬擔綱品牌代言人，借重其清新正面的形象為品牌加分，也爭取不少曝光機會，亦是開拓年輕客群的行銷方式之一。

另外，在門市方面，李雲霓指出，隨著國內戶外運動風氣興盛，今年是山頂鳥快速展店的一年，過去一年新增了約10家店，她並透露，明年公司計畫開出第一家山頂鳥旗艦店，規模預計達8、90坪，並將以全新樣貌跟消費者見面。

可以觀察到，山頂鳥今年春夏和秋冬推出的商品系列，不僅顏色更明亮、版型更合身，還增加許多暈染印花、漸層豹紋、撞色拼接等元素，顛覆一般消費者對傳統機能服飾的想像。

即使大環境不景氣，山頂鳥近年業績仍以每年平均15～20％的速度成長，前年營業額約新台幣6億元，去年全年營業額7～8億元

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，今年全年將再向上挑戰9～10億元，對一家已成立超過30年的企業來說，這樣的成績並不容易。

工商時報【劉馥瑜】

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