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工商時報【記者邱莉玲╱台北報導】

暢銷從市集擺攤到百貨設櫃，林怡明花了短短不到5年時間，便以自創品牌「Grion」的環保包袋闖出名號，他重視第一線服務品質也吸引近50個國內外設計品牌寄賣，發展出Grion Select Shop選品店，目前在台、港共開出10個銷售據點，6月將再在虛擬通路推出設計商品購物網站。

「一開始我就想清楚，要將商品明確的差異化，並把各種細節做到超過客戶在乎的需求。」林怡明指著店內琳瑯滿目的商品，不同材質、顏色、功能，都對應到不同消費客群或使用需求，Grion希望打造體積重量輕、價格負擔輕的「輕時尚」。

Grion Select Shop 每家店的內裝也砸重本營造各異其趣的氛圍，像是西門店的螺旋槳工業風、松菸店的英國藥櫃廚房風、新光三越南西店的美式運動風，企圖用台灣好設計＋西方精典老件佈置，將兩種看似衝突的元素結合，創造驚喜時尚感。

林怡明表示，一旦決心做差異化，從商品設計、包裝到店裝、服務每個細節都要在乎，商品又是核心關鍵，目前他使用近百種布料做包袋，儘管生產管理變得複雜，卻可以增加品牌吸引力，並藉由推出入門款到限定款，刺激消費者購買，回流客中有6成擁有3個包以上。且他訂出一個高標準的生產方式，不僅布料要好、細膩度講究，連車縫線也不放過，讓別人想模仿也仿不來，為此他還到車縫工廠學技術。

一般包袋都是同種布料染不同花色，對客戶來說只能算有一種選擇，但林怡明透過市調找出偏好某個顏色的客群個性，再針對喜好生產不同觸感、材質的布料，加上車縫部分，經改善結構可耐重高達30公斤，以及縮口設計等種種細節，也讓Grion的價格可以比英國、澳洲大品牌貴。

林怡明創業前在外商AMD公司通路與商品行銷部門工作，這些經驗和訓練都對他自創品牌很有幫助，按部就班從市調著手，光商品測試就花一年時間，做出數百個包袋讓親朋好友測試，朋友笑他，小品牌在做大品牌的事。

但林怡明很堅持，因為有更多時間做準備、修正，將來商品上架的接受度就會高。一開始他選擇低成本測試市場的方法是進市集擺攤，經常一天趕2、3場市集，靠容易收納的春捲包一炮而紅，第一年就賺錢，熱賣不到3年時間受邀進誠品松菸設櫃是轉捩點，品質和設計獲肯定，接著將透過台港10家百貨通路累積口碑、規模，產生後續效應。

林怡明指出，隨環保意識抬頭，環保包款市場成長快，雖品牌多但沒有獨大者，所以他希望把進入障礙拉高，針對不同消費需求做設計，以10歲做區隔，從高中生到70歲都可用，核心市場是上班族；他的包款CP值高，連SONY、HBO等外商都來訂製。

由於台灣紡織業的品質、創新能力強，加上車縫技術較大陸發展早，所以，林怡明也喊出Design in Taiwan，把做出好設計、堅持好服務，讓台灣好品牌走到國外當作目標。

Grion在市集擺攤時期，已有日本、大陸等地代理商找上門，去年進誠品香港尖沙嘴店是其海外第一個自營櫃點，今年可望再進駐誠品上海中心店。

林怡明除自創品牌Grion包袋、Monstag外套等，也在Grion Select Shop推廣同樣具創新力的設計品牌，以台灣品牌為主，去年整體營收逾5,000萬元。

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