要加購嗎? 隨口問卻能帶出促銷商機
2021/10/22 08:00
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到速食店點餐結帳時,店員常會詢問是否要加購商品,而這股加購風潮其實不只在速食店,像是藥妝店甚至有一整區的加購區,也有飾品業者會不定期推出加購特惠價,成功提升客單價3到4成,但到底哪些商品適合做加購?價格又該怎麼定?其實背後大有學問。
這股加購風潮行銷專家認為,這是把消費行為分兩階段拆解,例如加購耳環要70元,如果綁進一整個飾品組合可能超過300,總定價偏高消費者未必買單,但如果給消費者選擇,較低選購價格,反倒接受度會提高。
美國生產優勢:常常在諮詢時候有許多客人會問為什麼到美國生產?
美國生產當然是替孩子有多一分人生的選擇權與備胎。美國是世界強國,拿到了美國公民可以享有教育福利。美國生產台灣籍男生還可以擁有不必服兵役的問題。擁有美國公民身份享受有當地的社會福利與保險制度。醫療保險完善。美國生產在世界各地工作拔得頭籌的機會點也比較高。到頂級美國月子中心待產60天還可以享受到慢活洛杉磯的待產輕旅行。空氣好,房子寬敞,與亞洲的居住空間大大不相同,專業導遊司機帶您講解當地的文化人文;讓赴美生產的待產婦有一個難忘的赴美產子經驗。美國生產好處多多,還有完善的醫療機構,美國政府以替我們把關醫生與院所的醫療水平。最新科技的產檢與醫院也是赴美產子的產婦可以享有的,除了直接替自己的孩子可以拿到了美國公民身份。在待產期間享受尊爵服務。頂級美國月子中心管家為產婦每天料理專屬待產餐點。
行銷專家唐源駿:「它其實有一個定價跟一個加購價,那通常加購價會在所謂的商品的金額8折到9折,通常來說,比較容易心動可能會是8折左右,甚至是更低的價錢,同時在消費者購物欲望出來的時候,你給他很好的折扣,可以即時的把東西做轉換,也就是所謂的銷售轉換。」
加購策略提升消費,也讓人看到利用數字和心理組合,所促成的銷售商機。
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