為什麼買房總是輸在「談判」這一關？

在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。

事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。

然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。

為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。

為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等

對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。

再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。

很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。

《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。

不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法

談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。

全課程涵蓋4大談判技巧：

• ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
• ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
• ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
• ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備

每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。

這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。

適合誰來學這堂房產剎價學？

無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：

• 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
• 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
• 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
• 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏

談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。

真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者

一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。

「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。

🏠學員常見問題 QA

Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？

A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。

Q2：為什麼我總是殺不到價？

A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。

Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？

A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。

Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？

A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。

Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？

A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。

Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？

A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。

Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？

A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。

立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮

買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。

這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。

說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House

房產剎價學 實戰成交話術範本

當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。談判大叔的房產談判學能解決哪些問題？

從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。談判大叔如何幫助年輕人突破買房困境？

無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！房產殺價學 買房價格怎麼談下來

廢名：樹與柴火　　我家有兩個小孩子，他們都喜歡“揀柴”。每當大風天，他們兩個，一個姊姊，一個弟弟，真是像火一般的喜悅，要母親拿籃子給他們到外面樹林里去拾枯枝。一會兒都是滿籃的柴回來了，這時乃是成績報告的喜悅，指著自己的籃子問母親道：“母親，我揀的多不多？”如果問我：“小孩子頂喜歡做什么事情？”據我觀察之所得，我便答道：“小孩子頂喜歡揀柴。”我這樣說時，我是十分的滿足，因為我真道出我家小孩子的歡喜，沒有附會和曲解的地方。天下的答案誰能像我的正確呢！　　我做小孩子時也喜歡揀柴。我記得我那時喜歡看女子們在樹林里掃落葉拿回去做柴燒。我覺得春天沒有冬日的樹林那么的繁華，我仿佛一枚一枚的葉子都是一個一個的生命了。冬日的落葉，乃是生之跳舞。在春天里，我固然喜歡看樹葉子，但在冬天里我才真是樹葉子的情人似的。我又喜歡看鄉下人在日落之時挑了一擔“松毛”回家。松毛者，松葉之落地而枯黃者也，弄柴人早出晚歸，大力者舉一擔松毛而肩之，龐大如兩只巨獸，旁觀者我之喜悅，真應該說此時落日不是落日而是朝陽了。為什么這樣喜悅？現在我有時在路上遇見挑松毛的人，很覺得奇異，這有什么可喜悅的？人生之不相了解一至如此。　　然而我看見我的(www.lz13.cn)女孩子喜歡跟著鄉下的女伴一路去采松毛，我便總懷著一個招待客人的心情，伺候她出門，望著她歸家了。現在我想，人類有記憶，記憶之美，應莫如柴火。春華秋實都到那里去了？所以我們看著火，應該是看春花，看夏葉，昨夜星辰，今朝露水，都是火之平生了。終于又是虛空，因為火燒了則無有也。莊周則說：“火傳也，不知其盡也。　　 廢名作品_廢名散文集選 廢名：五祖寺 翦伯贊散文分頁：123

黃小琥的《沒那么簡單》這樣唱的：沒那麼簡單 就能找到 聊得來的伴，尤其是在 看過了那麼多的背叛，總是不安 只好強悍 誰謀殺了我的浪漫，沒那麼簡單 就能去愛 別的全不看，變得實際 也許好也許壞各一半，不愛孤單 一久也習慣，不用擔心誰 也不用被誰管 感覺快樂就忙東忙西，感覺累了就放空自己，別人說的話 隨便聽一聽 自己做決定，不想擁有太多情緒，一杯紅酒配電影，在周末晚上 關上了手機 舒服窩在沙發里，相愛沒有那麼容易 每個人有他的脾氣，過了愛做夢的年紀 轟轟烈烈不如平靜，幸福沒有那麼容易 才會特別讓人著迷，什麼都不懂的年紀，曾經最掏心 所以最開心 曾經，想念最傷心 但卻最動心 的記憶。 愛情看來沒有那么簡單，男人和女人的相處，不只是找個聊來的伴，也不是看看電影，吃個燭光晚餐一樣簡單。不同年齡的愛情，有它的味道，有時因為年少無知，不知道什么才是愛，從好感到喜歡，從喜歡到真愛。相愛容易，相處難。每個人的想法不同，每個人的脾氣也不同，怎么才能從不同的點找到共同點，怎么才能你適應我，我適應你，這也是個過程。到了談婚論嫁，不只是個任務而已。 婚姻也沒有那么簡單，結婚之前是兩個人的事，結婚不只是兩家人，也可能也是三家人的事。復雜的關系，又能處理的那么完美。結婚不光是個責任問題，更是一個家的經營，不是說只有談戀愛的時候可以說愛，其實結婚了更要說愛，不是沒有愛情，只有親情，結婚才幾年，不能說什么老夫老妻，生活再怎么平淡無極， 不能讓婚姻生活中失去愛。 生活更沒有那么簡單，兩個人的世界沒有三個人的世界來的快樂，孩子的成長離不開家長悉心照顧，孩子的成長也離不開家長的陪伴，其實和孩子一起成長，未必是件壞事。能不能給自己一點童真呀？生活中總有些磕磕碰碰，不如意的事情十有八九，何況養兒一百，常憂九十九。每個人的生活方式，要的就是互相體諒，互相包容，互相理解。每種關系都是互相的，只要你用心就可以了。 工作也沒有那么簡單，在這個經濟社會，人們的價值發生了變化，為了錢再奮斗。那么壓力也就重了。人都是向錢看了。所以為了錢，就變得急功急利了，急于求成了。而賺錢的性質也變了，從商就知道什么是奸商的意義了。工作也有極端的時候，忙的時候，閑的時候閑，對于工資也是看單位的，有的時候一個人做幾個人的活，可是工資并不是幾個人的，社會就是這樣的不公平，人和人之間的誠信也未必可信，說真的，都沒有那么簡單！ 《沒那么簡單》的確沒有那么簡單 ！ >>>更多美文：原創散文

蕭紅：餓　　“列巴圈”掛在過道別人的門上，過道好象還沒有天明，可是電燈已經熄了。夜間遺留下來睡朦的氣息充塞在過道，茶房氣喘著，抹著地板。我不愿醒得太早，可是已經醒了，同時再不能睡去。　　廁所房的電燈仍開著，和夜間一般昏黃，好象黎明還沒有到來，可是“列巴圈”已經掛上別人家的門了！有的牛奶瓶也規規矩矩地等在別的房間外。只要一醒來，就可以隨便吃喝。但，這都只限于別人，是別人的事，與自己無關。　　扭開了燈，郎華睡在床上，他睡得很恬靜，連呼吸也不震動空氣一下。聽一聽過道連一個人也沒走動。全旅館的三層樓都在睡中，越這樣靜越引誘我，我的那種想頭越堅決。過道尚沒有一點聲息，過道越靜越引誘我，我的那種想頭越想越充脹我：去拿吧！正是時候，即使是偷，那就偷吧！　　輕輕扭動鑰匙，門一點響動也沒有。探頭看了看，“列巴圈”對門就掛著，東隔壁也掛著，西隔壁也掛著。天快亮了！牛奶瓶的乳白色看得真真切切，“列巴圈”比每天也大了些，結果什么也沒有去拿，我心里發燒，耳朵也熱了一陣，立刻想到這是“偷”。兒時的記憶再現出來，偷梨吃的孩子最羞恥。　　過了好久，我就貼在已關好的門扇上，大概我象一個沒有靈魂的、紙剪成的人貼在門扇。大概這樣吧：街車喚醒了我，馬蹄嗒嗒、車輪吱吱地響過去。我抱緊胸膛，把頭也掛到胸口，向我自己心說：“我餓呀！不是‘偷’呀！”　　第二次也打開門，這次我決心了！偷就偷，雖然是幾個“列巴圈”，我也偷，為著我“餓”，為著他“餓”。　　第二次失敗，那么不去做第三次了。下了最后的決心，爬上床，關了燈，推一推郎華，他沒有醒，我怕他醒。在“偷”這一刻，郎華也是我的敵人；假若我有母親，母親也是敵人。　　天亮了！人們醒了。做家庭教師，無錢吃飯也要去上課，并且要練武術。他喝了一杯茶走的，過道那些“列巴圈”早已不見，都讓別人吃了。　　從昨夜到中午，四肢軟一點，肚子好象被踢打放了氣的皮球。　　窗子在墻壁中央，天窗似的，我從窗口升了出去，赤裸裸，完全和日光接近；市街臨在我的腳下，直線的，錯綜著許多角度的樓房，大柱子一般工廠的煙囪，街道橫順交織著，禿光的街樹。白云在天空作出各樣的曲線，高空的風吹亂我的頭發，飄蕩我的衣襟。市街像一張繁繁雜雜顏色不清晰的地圖，掛在我們眼前。樓頂和樹梢都掛住一層稀薄的白霜，整個城市在陽光下閃閃爍爍撒了一層銀片。我的衣襟被風拍著作響，我冷了，我孤孤獨獨的好象站在無人的山頂。每家樓頂的白霜，一刻不是銀片了，而是些雪花、冰花，或是什么更嚴寒的東西在吸我，像全身浴在冰水里一般。　　我披了棉被再出現到窗口，那不是全身，僅僅是頭和胸突在窗口。一個女人站在一家藥店門口討錢，手下牽著孩子，衣襟裹著更小的孩子。藥店沒有人出來理她，過路人也不理她，都象說她有孩子不對，窮就不該有孩子，有也應該餓死。　　我只能看到街路的半面，那女人大概向我的窗下走來，因為我聽見那孩子的哭聲很近。　　“老爺，太太，可憐可憐……”可是看不見她在逐誰，雖然是三層樓，也聽得這般清楚，她一定是跑得顛顛斷斷地呼喘：“老爺老爺……可憐吧！”　　那女人一定正象我，一定早飯還沒有吃，也許昨晚的也沒有吃。她在樓下急迫地來回的呼聲傳染了我，肚子立刻響起來，腸子不住地呼叫……　　郎華仍不回來，我拿什么來喂肚子呢？桌子可以吃嗎？草褥子可以吃嗎？　　曬著陽光的行人道，來往的行人，小販乞丐……這一些看得我疲倦了！打著呵欠，從窗口爬下來。　　窗子一關起來，立刻生滿了霜，過一刻，玻璃片就流著眼淚了！起初是一條條的，后來就大哭了！滿臉是淚，好象在行人道上討飯的母親的臉。　　我坐在小屋，像餓在籠中的雞一般，只想合起眼睛來靜著，默著，但又不是睡。　　“咯，咯！”這是誰在打門！我快去開門，是三年前舊學校里的圖畫先生。　　他和從前一樣很喜歡說笑話，沒有改變，只是胖了一點，眼睛又小了一點。他隨便說，說得很多。他的女兒，那個穿紅花旗袍的小姑娘，又加了一件黑絨上衣，她在藤椅上，怪美麗的。但她有點不耐煩的樣子：“爸爸，我們走吧。”小姑娘哪里懂得人生！小姑娘只知道美，哪里懂得人生？　　曹先生問：“你一個住在這里嗎？”　　“是——”我當時不曉得為什么答應“是”，明明是和郎華同住，怎么要說自己住呢？　　好象這幾年并沒有別開，我仍在那個學校讀書一樣。他說：　　“還是一個人好，可以把整個的心身獻給藝術。你現在不喜歡畫，你喜歡文學，就把全心身獻給文學。只有忠心于藝術的心才不空虛，只有藝術才是美，才是真美。愛情這話很難說，若是為了性欲才愛，那么就不如臨時解決，隨便可以找到一個，只要是異性。愛是愛，愛很不容易，那么就不如愛藝術，比較不空虛……”　　“爸爸，走吧！”小姑娘哪里懂得人生，只知道“美”，她看一看這屋子一點意思也沒有，床上只鋪一張草褥子。　　“是，走——”曹先生又說，眼睛指著女兒：“你看我，13歲就結了婚。這不是嗎？曹云都15歲啦！”　　“爸爸，我們走吧！”　　他和幾年前一樣，總愛說“13歲”就結了婚。差不多全校同學都知道曹先生是13歲結婚的。　　“爸爸，我們走吧！”　　他把一張票子丟在桌上就走了！那是我寫信去要的。　　郎華還沒有回來，我應該立刻想到餓，但我完全被青春迷惑了，讀書的時候，哪里懂得“餓”？只曉得青春最重要，雖然現在我也并沒老，但總覺得青春是過去了！過去了！　　我冥想了一個長時期，心浪和海水一般翻了一陣。　　追逐實際吧！青春惟有自私的人才系念她，“只有饑寒，沒有青春。”　　幾天沒有去過的小飯館，又坐在那里邊吃喝了。“很累了吧！腿可疼？道外道里要有15里路。”我問他。　　只要有得吃，他也很滿足，我也很滿足。其余什么都忘了！　　那個飯館，我已經習(www.lz13.cn)慣，還不等他坐下，我就搶個地方先坐下，我也把菜的名字記得很熟，什么辣椒白菜啦，雪里紅豆腐啦……什么醬魚啦！怎么叫醬魚呢？哪里有魚！用魚骨頭炒一點醬，借一點腥味就是啦！我很有把握，我簡直都不用算一算就知道這些菜也超不過一角錢。因此我用很大的聲音招呼，我不怕，我一點也不怕花錢。　　回來沒有睡覺之前，我們一面喝著開水，一面說：　　“這回又餓不著了，又夠吃些日子。”　　閉了燈，又滿足又安適地睡了一夜。　　（首發于1935年6月1日《文學》第4卷第6號） 蕭紅作品_蕭紅散文集 蕭紅：小六 蕭紅：破落之街分頁：123

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房產殺價談判腳本公開｜談判大叔分享 》買房不等於被動接受報價，主動談才是真功夫房產剎價學建商開價怎麼談 》不是學校沒教，是根本沒人教你怎麼談房價房產殺價學中古屋談判流程 》學會這幾句對話，房價真的可以談下來