為什麼買房總是輸在「談判」這一關？

在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。

事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。

然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。

為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。

為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等

對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。

再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。

很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。

《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。

不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法

談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。

全課程涵蓋4大談判技巧：

• ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
• ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
• ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
• ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備

每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。

這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。

適合誰來學這堂房產剎價學？

無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：

• 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
• 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
• 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
• 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏

談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。

真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者

一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。

「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。

🏠學員常見問題 QA

Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？

A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。

Q2：為什麼我總是殺不到價？

A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。

Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？

A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。

Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？

A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。

Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？

A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。

Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？

A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。

Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？

A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。

立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮

買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。

這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。

說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House

房產剎價學適合家庭主婦嗎？

當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。房產剎價學 買房價格怎麼談下來

從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。買房想殺價但不敢開口？談判大叔教你如何下手

無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！新手買房怎麼避免買貴？

肖復興：聰明只是一張漂亮的糖紙　　小鐵上初二的時候，有一天下午我和他媽媽出門。問他去不去，他搖搖頭，一個人悶在家里，晚上，我們回到家，他問我：你發現咱家有什么變化嗎？我望了望四周，一切如故，沒發現什么變化，他不甘心，繼續問我：你再仔細看看。我還是沒有發現什么蛛絲馬跡。倒是他媽媽眼尖，洗臉時一下子看見臉盆和臉盆旁邊的水管上貼著小紙條，上面寫著臉盆和水管的英文名稱。　　我這才發現屋子里幾乎所有的地方，柜子、書桌、房門、廚房、暖氣、音響、書架……上面都貼著小紙條，紙條上面都用英文寫著它們的名稱，每一張小紙條剪得大小都一樣，都是手指一般窄長形的，不仔細看還真不容易看到他很得意地望著我笑。不用說，這是他一下午忙碌的結果。我表揚了他。那一年，他對外語突然有了興趣。他就是這樣開始外語學習的。他所付出的努力一般是在家里，是默默的。他貼滿在家里的小紙條，仿佛是安徒生童話中神奇的手指。他撫摸著那些東西，使得那些東西花開般地有了生命，和他對話，彼此鼓勵，讓枯燥而艱苦的學習有了興趣和色彩，有了學下去、學到底的誘惑力。　　從小到大，總是有人夸獎小鐵聰明。讀中學時，他的老師當著班上的同學表揚他，說：只要肖鐵想學好哪一門功課，他總是能把它學好。大學期間，同學們也都認為他很聰明，都說他總是很輕松地就把學習學好了。我應該慶幸的是，小鐵一直很清醒。每當別人夸他聰明時，他從來只是笑笑，沒有驕傲而忘乎所以。他知道要論聰明，比他聰明的同學有的是，比如當時他最佩服的同學男的任飛、女的劉斯庸，后來都考上了清華大學。他所要做的就是認真，而且重復，把要學的東西弄得牢靠扎實。　　當別人夸獎小鐵聰明時，我當然很高興，虛榮心得到了滿足，但是我很清楚，孩子是以他的刻苦取得他應有的成績的。　　有一次，和另外一所學校的同學開座談會，有個同學問他為什么能取得那么好的成績？他回答說：沒有別的好辦法，就是得學、得背。比如歷史，高考前老師帶領大家復習之前，我已經把書從頭到尾背了三遍了，而且要注意背那些圖邊上和注解的小字，要背得仔細，才能萬無一失。　　那天座談，我坐在他身邊，聽到他的話，我很高興，比他取得好成績還要高興，也許，只有我知道他是如何刻苦的。小學畢業時我整理他書桌的抽屜，光從四年級到六年級三年的作文練習的草稿，就裝滿了一抽屜，每一篇都改過不止一遍。小學畢業準備考中學，他把所有要背的準確答案都錄在錄音機里，每天晚上躺在床上時把錄音機打開，一遍又一遍的聽，哪怕是睡覺前那一點時間也絕不浪費。而光他抄寫別人文章的本子，所做筆記的本子，不知該有多少，雖然許多本子都只記了半本就扔下換了新本子，盡管我批評他太浪費了，他還是愿意一個本子一個內容，頻繁地跳躍著他的新內容。　　有時候，他很貪玩，讀中學時最迷戀的是NBA，哪怕考試再忙，電視只要有NBA的比賽，他是必看不誤，你怎么說，他也是雷打不動。為此，我和他發生過沖突，你想想，都快要考試了，他一個大活人還在整晚整晚看電視，做家長的心里能不慌？做家長的都希望孩子是個聽話的小羊羔，到了晚上都要趕進圈時去學習，不要受外面的種種誘惑，外面凈是大灰狼，沖突到了極點，弄得他哭著對我說：我什么時候因為看NBA把功課耽誤了？我現在看電視耽誤的時間，我會安排時間補回來。　　現在，我相信他了，他讀大學期間，時間更緊張了，偶爾回家一趟，或是陪他媽媽逛商店，或是陪我聊聊天，其實都是很耽誤他的時間的，我知道我們大人的時間顯是越來越慵散了，但孩子正是忙的時候，而且，我發現我變得愛嘮叨了，也許好不容易看到孩子回家一趟，總想和他多說說話，便缺少節制。而他變得懂事了許多，從來沒有不耐煩過，總是放下手中的書本，聽我沒完沒了地說。聽我說完之后，他會對他媽媽開句玩笑：媽，你看我爸又耽誤了我的時間，我得晚幾個小時了。　　有一次，他讓我幫助我買盞應急燈。說晚上過11點，宿舍就熄燈了。我勸他少熬夜。他說同學都這樣，每個人的床上都有一盞應急燈。應急燈要是妨礙同學了，他會騎上車跑出校園，到學校旁邊的24小時永和豆漿店，買點吃的，就開始溫書，一坐就是一個通宵或半夜。　　雖然，我不贊成他熬夜，但我贊成他刻苦、努力。在智商方面，孩子之間的差別不是很大，關鍵在于每個人付出的努力不一樣，結果就不一樣。要知道，聰明只是一張漂亮的糖紙，外表可能閃閃發光挺好看，但包裹在里面的東西才是最重要的，這重要的東西就是刻苦。　　大三的一天晚上，小鐵來電話告訴我和他媽媽：英語六級成績出來了，我得了89.5分。他知道做家長的就是一根筋只認成績，他很遺憾地說：就差半分。要不就九十分了。這個成績是他們系里的第一。他的英語四級考試也是全系第一，得了92分。　　我忽然想起初二(www.lz13.cn)時他貼滿在家里幾乎每一個地方的那些小紙條。　　大四的那一年，他考了托福和GRE，成績分別是647和2390分，考得都不錯。都說分數是學生的命根，其實分更是家長的命根，做家長的只有看著分才踏實，我也一樣，未能免俗。　　我再一次想起初二時他貼滿家里幾乎每一個地方的那些小紙條。　　前兩年搬家的時候，我發現廚房、房門、廁所……好多地方居然還保留著那些小紙條，只是顏色已經變得發黃，但藍色圓珠筆寫的英文字跡依然清晰，好像歲月在它們的上面沒有留下什么痕跡。　　十年過去了。孩子如今已經在美國讀書。他的房間空蕩蕩的，卻總能發現他的茶杯或玩具的背后貼著當年他寫著英文的小紙條。就讓這些小紙條一直保留著吧，保留著那一份回憶和感情。 肖復興作品_肖復興散文 肖復興：讀書的緣分 肖復興：當青春蘇醒時分頁：123

湖北西部神龍架以原始、神秘聞名于世。景區內山高谷深，林木茂密，氣候復雜多變，四季景色迷人。獨特的自然環境、人文歷史，造就了極其豐富、珍貴的自然和人文景觀，也孕育了景色宜人、鐘靈毓秀的旅游環境，素有“神農天園”之稱。它西與四川、陜西接壤，東與湖北保康縣毗鄰，是長江和漢水的分水嶺。神龍架有六大核心景區---天生橋、神農壇、官門山、神農頂、大九湖和天燕景區。 天生橋景區位于老君山下，集天生石橋、陰潭、老君聽濤、巴人茅屋等景點。是一個以奇洞、奇橋、奇瀑、奇潭為特點的休閑、探險、覽勝的旅游區。一入景區，只見飛瀑自峭壁傾盆而下，似銀河瀉地，玉珠飛濺；激流與峽谷相遇，飛瀑與卵石相擊；潭中奇石千姿百態，天然石橋氣魄雄渾。水滴、游客、石壁、棧道，組成了一幅絢麗多彩的山水畫卷。 神農壇景區則是尋根祭祖的山林文化旅游區。景區分為主體祭祀區、古老植物園、千年古杉、蝴蝶標本館、編鐘演奏廳五大部分。其中最著名的是神農巨型牛首人身雕像。傳說炎帝神農曾經“架木為梯”上山采藥，為了紀念他的豐功偉績，讓炎黃子孫世代祭拜，在這塊風水寶地修建了祭壇。祭壇立于蒼翠群山之間，神農氏以大地為身軀，倚靠青山，雙目微閉，表情肅穆，似在探尋治病良方，又像思索宇宙奧秘。雕像四周但見群峰爭奇，峰巒疊韻，乃聚群山之靈氣，實納百川之秀麗。 官門山景區的門口你能看見有奪眼球的野人雕塑-----母愛，預兆了官門山是神農架的“物種基因庫”。景區由兩條道路一條河流貫穿始終，道路蜿蜒前伸，河流溪水潺潺，兩側峭壁林立，峰奇石異，林木蔥郁，遮天蔽日。沿線有典型的亞熱帶常綠闊葉林，特色的神農架地質剖面群，奇特的地下暗河等自然景觀。左岸有生物多樣性實驗室、自然生態博物館、大鯢生活館、熊貓館等；右岸有蘭科植物園、神農藥園、臘梅園、杜鵑園、中蜂、梅花鹿等野生動物樂園。景區物種豐富，山水相映，環谷幽深。它神秘而獨特的靈犀連結著萬千生靈的密碼，它固有而神奇的靈性彈奏出萬千植物的旋律，奏出最有律動的生命之歌。 神農頂景區大，景點多。主要景點有大、小龍潭、金猴嶺、神農頂、神農谷、了望塔、迷人埫、板壁巖、太子埡等，每個景點都可以停車游覽，觀看時間少則半小時，多則三、四小時。車行途中，只見道旁巨石兀立，溪水淙淙，古藤纏繞，根虬鋪地，山路曲折奇險，風景美麗如畫。 欲登神農頂，必須跨越2999級青石臺階，考驗旅行者的體力極限。其頂部有青銅鑄造的神農鼎，紀念造福于民的神農氏。山頂巖石裸露，寒風凜冽。霧靄時而飄舞，時而翻騰，若隱若現，將充滿神秘的森林披上更加神秘的面紗。而神農谷則可站在登高處遠眺，較省體力。神農谷地處神農架南北氣流過往通道之處，奇云疊谷，氣象瞬息萬變，云霧幻化莫測。這里溝壑縱橫，石林叢生，峭壁千仞，如柱如筍，巨崖聳立，面貌崢嶸。多數時候，神龍谷云霧升騰，若隱若現，峰高云低，霧罩深澗。艷陽高照時，碧空如洗，人完全被群山環抱，滿目蒼翠，長天碧海。每個人都能感受到它的雄渾與峻秀，驚嘆它的幽深和神奇，體會它的新生與勃發，領悟它的高遠與厚重。 車行天險公路，恍惚天路直通云宵，窗外景色美不勝收。一會兒就到了望塔。了望塔是建在另一神龍頂峰上，號稱“華中第一哨”。其人工造型和天然景觀珠聯璧合，巧奪天工，更顯景色之奇美，峰頂之壯觀。放眼遠眺，白云繚繞，遠山如黛，群峰競秀，古木飄香。環顧四周，千峰起伏碧連，若滄海巨濤，滾涌天際。置身萬峰之頂，但見山勢起伏，云霧茫茫，植被濃郁，莽莽蒼蒼，景色蔚為大觀。 汽車在山崖上穿行，公路在群峰中迂回。一會兒板壁巖就在眼前。這里在白堊紀時期曾經是一片汪洋大海，經過數億年的造山運動，形成今日之地貌。板壁巖之所以出名，是其獨特的石林景觀和傳說中的野人出沒之地。當百慕大三角、尼斯湖怪獸、飛碟和野人成為當今世界的四大之謎，神農架的“野人”信息更使得它名聲大振。但見聳拔的板壁石林，蒼翠的神農箭竹，點綴在林地和草甸中。黑灰色巖石，有的像金雞啼鳴，有的像靈兔騰躍，有的像神龜執伏，有的像哲人沉思。冰斗地貌，千姿百態；沙林石海、輝映巖墻。況且有不少游客還期望在高山箭竹叢中邂逅野人，這些更加令人神往。板壁巖真是人們回歸自然，返璞歸真，舒暢愜意的理想之地！懾人心魄的神農架，富于懸念的野人謎，表現出一切生靈在山的懷抱里生生不息，與山林融為一體。芳香草甸，柔軟密集；茂林修竹、翠綠似錦。游覽過奧妙魔幻的石林壁巖，你會驚嘆大自然的神奇與瑰麗；觀看了千年遺址的洪荒風貌，你會遐思它的古樸與典雅；呼吸沁人心脾的新鮮空氣，你能品讀出生命的不屈與壯觀。 “太子埡”景區因唐中宗李顯曾游歷此處而得名，這里也是南方“絲綢之路”的古鹽道。沿游道漫步林間，冷杉參天，箭竹蔥蘢，杜鵑芳菲，海棠嬌艷。沿途古木參天，山泉叮冬，蝶飛鳥鳴。遮天蔽日的原始森林，還能看見嬉戲在懸崖壁上的金絲靈猴，穿梭在灌木叢中的紅腹錦雞，奔騰于林間的飛禽走獸，這些珍稀動物共生共存，相映成趣。其實游客也能沉醉于草木的芳香氣息，欣賞到升騰起伏的云霧，聆聽美妙的小溪旋律，盡情享用這綠色的森林氧吧，其樂優哉！行走在神農架的山水間，心靈可以穿越寂靜的時光，自由地飛翔，抵達夢想的彼岸。 汽車在崇山峻嶺中奔馳，思緒在青山綠水間飛揚。鑲嵌在巍峨斷壁上的盤山公路時隱時現，奇險無比。下山時短，神龍架植物垂直特征明顯，有詩云“山腳盛夏山頂春，山麓艷秋山頂冰，赤橙黃綠看不夠，春夏秋冬最難分”。親身體驗你會更有感悟。 神農架的延伸景區是神秘的濕地公園----大九湖。大九湖是由于億萬年前的冰川堰塞湖而形成的秘境，它的一條小溪把九個湖泊連了起來，猶如一條彩線上串聯著九顆熠熠生輝的珍珠。大九湖風景罕見奇特，表現出四個特點：其一是高，它的平均海拔都在1700米以上，是罕見的高山濕地，湖面晨霧云氣蒸騰，猶如仙境，這是大自然對人類的饋贈。其二是大，它南北長17公里，東西寬約3公里，中間一馬平川，有湖北“呼倫貝爾”高山平原之稱。其三是奇，四十多平方公里的盆地，排水全部從濕地兩邊地下漏斗群的落水孔注入山峰下的暗河，再經過暗河排出，不見一條明河。其四是史，大九湖有很多美麗的傳說，薛剛反唐，李自成屯兵，娘娘墳遺跡，川鄂古鹽道中轉地，由于四周高山環繞，形成一道天然屏障，原居民如世外桃源般地生活在云中濕地，人間仙境里。 大九湖中還專門為游客修建了人性化的游覽道。實木步行道曲折迂回，在湖水中跨越，在草甸上延伸，在疏林中穿行，一直鋪向遠方。曲徑通幽，幽深亙古，完美無瑕、神韻無比。道旁湖泊倒映著青山白云，安祥寧靜；濕地草甸叢生著野花綠草，蔥蘢稠密。湖中蒿草葦葉婆娑，荊叢草甸野鵝輝映。山峰黛青映襯著濕地，湖面霧氣拱托著山峰。綠樹掩眏，芳草如茵，山水相映的美景會讓你流連忘返。 最后是天燕景區。它位于神農架東北約三十多公里，主要有南北相望的燕子埡和天門埡風景區。天燕景區海拔2200米，以奇樹、奇花、奇洞與山民奇風異俗為特色，能夠滿足游客獵奇探秘的心境。其最有特色的是高懸于兩山之間彩虹橋。人行橋上，視野開闊，環境靜謐，蒼翠如繪。山峰被云海包圍，植物被云霧纏繞，游人仿佛置身于仙境，何其美哉！ 回顧我們縱覽了神農架的群山萬壑，峰巒迭翠；觀看了神龍架的峽谷天雕，奇洞天成；欣賞了神龍架的險崖飛瀑，錦石溪流；穿越了神龍架的深山老林，云流霧繞；一幅幅山水畫卷在腦海中浮現，一個個詩畫長廊在記憶里留連。神龍架以強大的魅力，吸引著無數中外游人。有多少專家學者為之探險求索，有多少文人騷客為之賦詩弄文，有多少妙手丹青為之潑墨寄情！ 我們發自內心地喊出--活著就要綻放在路上！神龍架，我們愛你！ >>>更多美文：游記散文

草木篇 寄言立身者， 勿學柔弱苗。 ——白居易 白楊 她一柄綠光閃閃的長劍，孤零零的立在平原，高指藍天，也許一場暴風就會把它連根拔去。但，縱然死了吧，她的腰也不肯像誰彎一彎。 藤 他纏著丁香往上爬，爬，爬……終于把花兒掛在了樹梢。丁香被纏死了，砍作柴燒了。他倒在地上，喘著氣，窺視著另一株樹。 梅 在姐姐妹妹里，她的愛情來的最晚。春天，百花用媚笑引誘蝴蝶的時候；她把自己悄悄許給了春天的白雪。輕佻的蝴蝶是不配吻她的，正如其他花不配被白雪撫愛一樣。在姐姐妹妹里，她笑的最晚，笑的最美麗！ 仙人掌 她不想用鮮花向主人獻媚，遍身披上刺刀。主人將她追出花園，也不給水喝；她在野地里， 沙漠中；她活著繁衍著兒女。 毒菌 在陽光照不到的河岸，他出現了。白天用美麗的彩衣，黑夜用暗綠的冷火；誘惑人類，然而連三歲的孩子也不去理睬它。因為媽媽講過，那是毒蛇吐得唾液。 >>>更多美文：心情日記/日志

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