打造網路口碑起手式應該要怎麼做?
買讚買粉絲數還有效嗎?
新手粉絲頁上路,高粉絲人數有什麼幫助?
臉書粉絲專頁一直是社群經營重點項目,「按讚數」「粉絲數」一直是多數人評估經營成效與人氣的標準與第一印象;而新手電商經營者,在銷售上屢屢碰壁,是投放廣告出了問題,還是客戶對你的粉絲專頁沒有信心呢?
舉個例子來說,對一些消費者來說,「讚」比較多的店家也許比較有可信度;或是「粉絲」越多的餐廳感覺就比較不容易踩到地雷。
「買讚」、「買追隨者」是一個很重要的行銷環節,尤其Facebook、Instagram的經營者要透過絕對安全的方式,持續累積粉絲人數,這樣未來進行行銷的時候,就可以留給訪客最佳的第一印象。
我們從2010年開始,持續關注社群行銷的脈動,一直給予客戶最完整的網路行銷解決方案
當您購買服務後,我們的粉絲大軍就會開始幫您有系統的增加粉絲,增加速度讓你有感,讓你創業初期,或是直播初期快速吸引人氣,打造更傑出的自然流量,提高粉絲的黏著度。
QA問答
Q1:增加讚或粉絲有什麼效益?
A1:您的讚數或粉絲數相當於您的【門面】,是用戶對你得第一印象,我們用舉例的方式說明,假設A服飾店與B服飾店販售商品相同,A店粉絲數1萬,B店粉絲數1千,在消費者心裡觀感上,會對A店產生較高的信任度,進而選擇與A店消費。
Q2:保固是什麼?保固過期後就會掉光嗎?
A2:該類服務均有下降風險存在,下降是隨時可能發生的,因此保固是格外提供的保障,並不代表保固後就會掉光。如同您購買手機保固1年,1年內也是有壞的風險存在,但並不代表1年後就一定會壞。
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專頁粉說明:
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注重內容優化。 買IG洞察報告-貼文觸及(Reach)
粉絲為什麼會選擇關注你的帳號,也是因為你所寫的內容對他而言有一定幫助,如果你寫的文章大部分都是陳舊的內容, 增加IG洞察報告-貼文觸及(Reach)又或者是觀點根本不吸引人,相信粉絲也不願意持續的關注,除此之外一定要瞭解粉絲到底喜歡看什麼,什麼樣的內容才能夠抓住眼球,另外也一定要特別注重於主題和內容的符合,否則粉絲就會感覺自己完全被戲耍一般
保持和粉絲互動 買IG洞察報告-曝光次數(Impressions)
。其實如果能夠和粉絲互動,那麼這就是拉近距離的一種方式,所以粉絲的消息必定要及時的回復,除了需要回復資訊之外,也可以通過遊戲獎勵的方式讓粉絲全部參與到其中,能夠有效增加粉絲的活躍度。
舉行投票活動。 包月直播人數
在做自媒體時,其實也可以選擇一些帶有爭議性的話題,然後讓讀者進行投票,完事之後也可以按照這些投票的資料來做出分析,其實這一種投票的行為對於文章的閱讀量而言沒有任何的幫助,但是卻能夠快速的吸引用戶的參與。
借助節日祝福 增加IG五星/推薦好評
其實我們也可以借助於節日的祝福來引發大家的關注,比如馬上就要迎來雙11,那麼也可以在自己的文章中分享,是否準備在雙11中買買買又或者有什麼樣的看法,在文章的最後也可以反問一下讀者,其實這就能夠引發讀者的回答。
尋找有話題性的文章。 買IG五星/推薦好評
其實在寫一篇自我媒體的時候,往往都需要找一些熱門的新聞,如此才會有更多的收益,因為一些熱門的新聞往往都會和觀點有聯繫, 增加fb特定留言讚 那麼自媒體人首先就應該把自己的觀點闡述出來,如此就可以吸引其他人來評論,這就能夠有效提升粉絲的人數,當然如果你在尋找到話題性文章之後,根本不知道如何寫文章,不如考慮一下小發貓偽原創,你會發現寫一篇文章的速度更加的快。 增加臉書貼文/圖片/影片/讚/表情讚
我們都以為,成功了就一定會幸福 文/一直特立獨行的貓 今天中午吃蒜薹炒臘肉的時候,我想起兩個人來。 她們是我曾經租房子時候的合租室友,根據年紀排序,她兩分別是老大和老二,我是老三。老大有一個奇特的減壓方式就是早晨做飯。因此我們三個人商定,每人每月交100元錢,老大每天早晨做飯,我們仨人都中午帶飯。老二每天負責下班買菜和管錢,老三我不太會做飯又能折騰,因此老大老二堅決不讓我進廚房,只讓我等著吃就是對她們最大的回報。三人一個月共300,這個費用太少了,我提議多交點錢,但老大老二堅決控制在這個范圍之內。因為我經常有約不帶飯,對吃飯也沒什么大興趣,因此我也不知道她們都吃什么,也沒太注意我每次都帶著什么飯。 有次我下班回到家,老大從屋里伸出一只腦袋問我,明天帶飯嗎?我想了想說:“帶吧。”話音剛落,老大把頭扭向另一個方向,朝老二的屋子喊了一聲:“老二,買蒜薹,明天老三要帶飯。”我有點奇怪的問她:“什么叫老三吃飯買蒜薹,你們平時不吃么?”老二邊換鞋邊說:“我們平時就吃白菜土豆什么的,老大說你愛吃蒜薹,所以你吃飯的時候我才買蒜薹。蒜薹比較貴嘛。” 我有些發愣,但也不知道說點什么。她們兩個各干各的,跟沒事兒人一樣買菜的買菜,拜佛的拜佛。我才回憶起來,每次帶飯都有蒜薹這道菜。我一直以為,她們也愛吃。但沒想到她們這么遷就著我,自己辛苦勞動,還要顧及我愛吃什么,還要為我去買貴的菜,自己平時就吃便宜的。 其實老大每天早晨7點就起來做飯,而我每次都是從門縫里飄進來的菜香所驚醒。老大的菜有一種獨特的味道,這種味道包含在所有的菜里,土豆、蘿卜、豆角、番茄炒雞蛋什么的,都有同一種味道,以至于跟她學做飯的老二后來做出的菜也是同一種味道。每天早晨八點半左右,都會在蒙眬中聽到老大推開我的房門,拿走我的玻璃大飯盒,裝好滿滿一飯盒菜和米飯,再開著飯盒蓋送進來,放在我的寫字臺上,巨大的、統一的菜香味兒此刻飄在我房間里,讓我再也睡不踏實的想起來吃兩口。等我磨蹭半天起來差不多晾涼了,可以吃兩口再帶走,也可以直接蓋上飯盒蓋帶走。每天中午,我都會在辦公室吃掉老大給帶的滿滿一盒飯菜。同事一直以為我家人在身邊照顧我,但每次聽說室友做的飯,大家總是驚訝的不得了。 除了做飯,她們也從不讓我做家務。現在回憶起來,跟老大老二一起合租的兩年多時間里,我沒有倒過一次垃圾,沒有拖過一次地,每次她們都以我太忙,晚上還要寫作太辛苦為由幫我都干完。我晾在陽臺的衣服,也每次都是她們來收。我過意不去,想要多交點錢,但總被以公平為理由拒絕。其實我比她們工作早一年,工資高一些,我愿意多付一些錢,想以此回報她們的勞動。但我也知道,錢并不是她們對我好不好的理由,但我也不知道,還能用什么方法來表示一下,盡管還是被拒絕了。 后來,我們漸漸分開了,各自有了新的家,生活在這個大大的城市的三個不同的角落里。但總在不經意的某個時刻,我們還是會去老大家吃她剛研發出來,可其實還是那個味兒的各種飯。每次,老大都等著老二,然后一起接上我,慢慢回家,慢慢做飯,三個人像以前一樣,圍在一個小桌子上悶頭吃上一大碗,臨走老大還恨不得給打包一份帶走。前幾天老大買了房子,我說我還想吃你上次做的那個亂七八糟的面啊,老大毫不猶豫的說:“趕緊來,我家廚房處女用給你了。” 有時候你覺得自己一個人生活在遠方,心里冷的要命;有時候你拼命想找個男朋友,以為那樣就有了全世界的溫暖;有時候你孤獨寂寞的想哭,總覺得自己沒有依靠。但有些很小很小的細節,蘊藏著點點滴滴的溫情,其實就彌漫在你的身邊。這種溫暖很微小,微小到你如果不寫下來真的會忘記。 相對于小小的你我來講,每個城市都很大,大到像洪荒宇宙,你與一個人分開,就可能永遠不想見;每個城市也都很小,小到只要你誠心相待,破房子也是溫暖的家。城市里的每一個孤獨的靈魂,可能孤寂、可能寒冷、可能不安、可能哭泣,但總有那么一刻,你會在自己的生活里找到一絲溫暖,包圍著你,裹挾著你,慢慢長大。 我們都以為,有一天成功了,一定會幸福;有一天我有了大house,有了豪華家私和太空棉被就再也不會冷。可無數前輩在回顧往事的淚光告訴我們,所有關于青春里的奮斗故事,都離不開艱苦的環境,捉襟見肘的窘迫,但那些回憶起來能讓你的皺紋都舒展開來的人和事,才是你綿長的生命時光里,最溫暖幸福的事。 我是幸運的,遇到她們,遇到你們,所有人。 女生幸福個性簽名 關于幸福家庭的句子 一定要幸福個性簽名分頁:12
史鐵生:九層大樓 四十多年前,在北京城的東北角,挨近城墻拐彎的地方,建起了一座紅色的九層大樓。如今城墻都沒了,那座大樓倒是還在。九層,早已不足為奇,幾十層的公寓、飯店現在也比比皆是。崇山峻嶺般的樓群中間,真是歲月無情,那座大樓已經顯得單薄、丑陋、老態龍鐘,很難想象它也曾雄居傲視、輝煌一時。我記得是1959年,我正上小學二年級,它就像一片朝霞轟然升起在天邊,矗立在四周黑壓壓望不到邊的矮房之中,明朗,燦爛,神采飛揚。 在它尚未破土動工之時,老師就在課堂上給我們描畫它了:那里面真正是“樓上樓下電燈電話”,有煤氣,有暖氣,有電梯;住進那里的人,都不用自己做飯了,下了班就到食堂去,想吃什么吃什么;那兒有俱樂部,休息的時候人們可以去下棋、打牌、鍛煉身體;還有放映廳,天天晚上有電影,隨便看;還有圖書館、公共浴室、醫療站、小賣部……總之,那樓里就是一個社會,一個理想社會的縮影或者樣板,那兒的人們不分彼此,同是一個大家庭,可以說他們差不多已經進入了共產主義。慢慢地,那兒的人連錢都不要掙了。為什么?沒用了唄。你們想想看,餓了你就到食堂去吃,冷了自有人給你做好了衣裳送來,所有的生活用品也都是這樣——你需要是嗎?那好,伸伸手,拿就是了。甭擔心誰會多拿。請問你多拿了干嘛用?賣去?拿還拿不過來呢,哪個傻瓜肯買你的?到那時候,每個人只要做好自己的一份工作就行了,別的事您就甭操心了,國家都給你想到了,比你自己想得還周到呢。你們想想,錢還有什么用?擦屁股都嫌硬!是呀是呀,咱們都生在了好時代,咱們都要住進那樣的大樓里去。從現在起,那樣的大樓就會一座接一座不停地蓋起來,而且更高、更大、更加雄偉壯麗。對我們這些幸運的人來說,那樣的生活已經不遠了,那樣的日子就在眼前……老師眉飛色舞地講,多余的唾沫堆積在嘴角。我們則瞪圓了眼睛聽,精彩處不由地鼓掌,由衷地慶賀,心說我們怎么來得這么是時候? 我和幾個同學便常爬到城墻上去看,朝即將豎立起那座大樓的方向張望。 城墻殘破不堪,有時塌方,聽說塌下來的城磚和黃土砸死過人,家長堅決禁止我們到那兒去。可我們還是偷偷地去,不光是想早點看看那座大樓,主要是去玩。城墻千瘡百孔,不知是人挖的還是雨水沖的,有好些洞,有的洞挺大,鉆進去,黑咕隆冬地爬,一會兒竟然到了城墻頂,到了一些意想不到的地方。那兒荒草沒人,洞口自然十分隱蔽,大家于是都想起了地道戰,說日本鬼子要是再來,把丫的引到這兒,“乒,乒乒——!”怎么樣? 九層大樓的工地上,發動機日夜轟鳴,塔吊的長臂徐徐轉動,指揮的哨聲“嘟嘟”地響個不停。我們坐在草叢邊看,猜想哪兒是俱樂部,哪兒是圖書館,哪兒是餐廳……記不得是誰說起了公共浴室,說在那兒洗澡,男的和女的一塊兒洗。“別神了你!誰說的?”“廢話,公共浴室你懂不懂?”“公共浴室怎么了,公共浴室就是澡堂子,你丫去沒去過澡堂子?”“哎喲哎喲你懂啊?公共浴室是公共浴室,澡堂子是澡堂子!”“我不比你懂?澡堂子就是公共浴室!”“那干嗎不叫澡堂子,偏要叫公共浴室?”這一問令對方發懵。大家也都沉思一會兒,想象著,真要是那樣不分男女一塊兒洗會是怎樣一種場面。想了一會兒,想不出什么名堂,大家就又趴進草叢,看那工地上的推土機很像鬼子的坦克,便“乒乒乓乓”地朝那兒開槍。開了好一陣子,煞是無聊,便有人說那些“坦克”其實早他娘的完蛋了,兄弟們沖啊!于是沖鋒,吶喊著沖下城墻,沖向那片工地。 在工地前沿,看守工地的老頭把我們攔住:“嘿嘿——,哪兒來的這么一群倒霉孩子?都他媽給我站住!”只好都站住。地道戰和日本鬼子之類都撇在腦后,這下我們可得問問那座大樓了:它什么時候建成啊?里面真的有俱樂部有放映廳嗎?真的看電影不花錢?在公共浴室,真是男的女的一塊兒洗澡嗎?那老頭大笑:“美的你!”怎么是“美的你”?為什么是“美的你”?這問題尚不清楚,又有人問了:那,到了食堂,是想吃什么就吃什么嗎?頓頓吃燉肉行嗎?吃好多好多也沒人說?老頭道:“就怕吃死你!”所有的孩子都笑,相信這大概不會假了。至于吃死嘛——別逗了! 但是我從沒進過那座大樓。那樣的大樓只建了一座即告結束。到現在我也不知道那樓里是什么樣兒,到底有沒有俱樂部和放映廳,不知道那種天堂一樣的生活是否真的存在過。 那座九層大樓建成不久,所謂的“三年困難時期”就到了。說不定是“老吃燉肉”這句話給說壞了,結果老也吃不上燉肉了。肉怎么忽然之間就沒了呢?魚也沒了,油也沒了,糧食也越來越少,然后所有的衣食用物都要憑票供應了。每個月,有一個固定的日子,在一個固定的地點,人們謹慎又莊嚴地排好隊,領取各種票證:紅的、綠的、黃的,一張張如郵票大小的薄紙。領到的人都再細數一遍,小心地掖進懷里,嘴里念叨著,這個月又多了一點兒什么,或是又少了一點兒什么。都有什么,以及都是多少,已經記不清了,但是我開始知道餓是怎么回事了。餓就是肚子里總在叫,而腦子里不斷涌現出好吃的東西。餓就是晚上早早地睡覺,把所有好吃的東西都帶到夢里去。餓,還是早晨天不亮就起來,跟著奶奶到商場門口去等著,看看能不能撞上好運氣買一點兒既不要票而又能吃的東西回來;或者是到肉鋪門前去排隊,把一兩張彩色的肉票換成確鑿無疑的一點兒肥肉或者大油。倘那珍貴的肉票僅僅換來一小條瘦肉加豬皮,那簡直就是一次人格的失敗,所有的目光都給你送來哀憐。要是能買到大油情況就不一樣了,你托著一塊大油你就好像高人一等,所有的路人都向你注目,當然是先看那塊大油然后才看你。目光在大油上滯留良久,然后挪向你,這時候你要清醒,倘得贊許多半是由于那塊大油,倘見疑慮,你務必要檢點自己。當然,油不如人的時候也有,倘那大油是一塊并不怎么樣的大油,油的主人卻慈眉善目或儀表堂堂,對此人們也會公正地表示遺憾,眉宇間的惋惜如同對待一個大牌明星偶爾的失誤。而要是一個蒙昧未開的孩子竟然托著一塊極品大油呢,人們或猜他有些來歷,或者就要關照他說:“拿好了快回家吧!”意思是:知道你拿的什么不? 實在說,那幾年我基本上還能吃到八成飽,可母親和奶奶都餓得浮腫,腿上、手上一按一個坑。那時我還不知道中國發生了什么,不知道農村已經餓死了很多人。但我在我家門前見過兩兄弟,夏天,他們都穿著棉衣,坐在太陽底下數黃豆。他們已經幾天沒吃飯了,終于得到一把黃豆便你一個我一個地分,準備回去煮了吃。我還見過我們班上的一個同學,上課時他趴在桌上睡,老師把他叫站起來,他一站起來就倒下去。過后才知道,他的父母不會計劃,一個月的糧食半個月就差不多吃光,剩下的日子頓頓喝米湯。 我的奶奶很會計劃,每頓飯下多少米她都用碗量,量好了再抓出一小撮放進一個小罐,以備不時之需。小罐里的米漸漸多起來,奶奶就買回兩只小雞,偶爾喂它們一點兒米,希望終于能夠得到蛋。“您肯定它們是母雞?”“錯不了。”兩只小雞慢慢長大了些,渾身雪白,我把它們放在晾衣繩上,使勁搖,悠悠蕩蕩悠悠蕩蕩我希望它們能就勢展翅高飛。然而它們卻前仰后合,一驚一乍地叫,瞅個機會“撲啦啦”飛下地,驚魂久久不定。奶奶說:“那不是鴿子那是雞!老這么著你還想不想吃雞蛋?” 兩只雞越長越大,果然都是母的,奶奶說得給它們砌個窩了。我和父親便去城墻下挖黃土,起城磚,準備砌雞窩。城墻邊,挖土起磚的人絡繹不絕,一問,都是要砌雞窩,便互相交流經驗。城墻于是更加殘破,化整為零都變成了雞窩。有些地方城磚已被起光,只剩一道黃土崗,起風時黃塵滿天。黃塵中,九層大樓依然巍峨地矗立在不遠處,燦爛如一道晚霞。挖土的人們累了,直直腰,擦擦汗,那一片燦爛必進入視野,躲也躲不開。 想不到的是,就在那九層大樓的另一側,在它的輝煌雄偉的遮掩之下,我又見到了那座教堂的鐘樓,孤零零的,黯然無光。它的腳下是個院子,院子里有幾排房,擁擁擠擠地住了很多人家。但其中的一排與眾不同,門鎖著,窗上掛著白色的紗簾,整潔又寧靜。 我的一個小學同學就住在那院子里,是他帶我去他家玩,不期而遇我又見到了那座鐘樓。它肯定是我當年看到的那座嗎?如果那兒從來只有一座,便是了。我不敢說一定。周圍的景物已經大變,晾曬的衣裳掛得縱橫交錯,家家門前煙熏火燎,窗臺上一律排放著蜂窩煤和大白菜。收音機里正播放著長篇小說《小城春秋》。董行吉那低沉郁悒的聲音極具特色,以致那小說講的都是什么我已忘記,惟記住了一座煙雨迷蒙的小城,以及城中郁郁寡歡的居民。 我并不知道那排與眾不同的房子是怎么回事,但它的整潔寧靜吸引了我。我那同學說:“別去,我爸和我媽不讓我去。”但我還是走近它,戰戰兢兢地走上臺階,戰戰兢兢地從窗簾的縫隙間往里看。里面像是個會議室,一條長桌,兩排高背椅,正面墻上有個大鏡框,一道斜陽剛好投射在上面,鏡框中是一個女人抱著一個嬰兒。再沒有別的什么了。 “這兒是干嗎的?” “不知道。我爸和我媽從來都不讓我問。” “唔,我知道了。” 可是我知道了。鏡框中的女人無比安祥,慈善的目光中又似有一縷凄哀。不,那時我還不知道她是誰,但她的眼神、她的姿態、她的沉靜,加上四周白色的紗簾和那一縷淡淡的夕陽,我心中的懵懂又一次被驚動了,雖不如第一次那般強烈,但卻有久別重逢的喜(www.lz13.cn)悅。我仿佛又聽見了那鐘聲,那歌唱,腳踩落葉的輕響,以及風過樹林那一片遼闊的沙沙聲……“你知道什么了?” “我也不知道。” “那你說你知道了?” “我就是知道了。不信拉倒。” 史鐵生作品_史鐵生散文集 史鐵生:奶奶的星星 史鐵生:故鄉的胡同分頁:123
你不夠好,所以才能越來越好 文/韓小暖 2005年的一個午后,你梳著馬尾趴在窗前的書桌上,一筆一畫地寫著筆記。窗外是一整排的楊樹,風吹過,樹葉敲擊出沙沙的交響樂。數學老師在講臺上寫著“α”“β”,這是你最愁苦的課,就算你知道這些公式在未來一點兒用也沒有,可你依然無處可逃。像每一個少女一樣,“中學生”三個字就是你的職業和全部標簽,除了學校和家,再無任何容身之地。 你那么自卑,說話小聲,不敢唱歌。你縮在寬大的校服外套里,希望不被任何人看見。所以如果當時有人告訴你,你的聲音十年后會被很多人聽見,你寫的字會在未來陪伴很多15歲的青春,你一定不會相信。 但成長就是這么奇妙,因為充滿了未知的驚喜,我們走的這一路,才鮮活而生動,只此一回,無可復制。 和很多人相比,你的人生并不夠跌宕起伏,也沒有瞠目結舌的奇跡。可是真實的,便是獨一無二的。于是你喜歡聽真實的故事和真實的聲音,你慢慢地結束了對偶像劇的癡迷,卻依然熱愛童話,熱愛的眼神里有單純的光芒。 你活在一個快速運轉并擁有龐大信息量的時代,很努力地不被輿論控制,不被情感操控,不被道德綁架,因為你知道所有的標簽、頭銜,都不是本質的你。越剝落那些附加值,你越想花力氣去討好自己,認識自己,做最原始的自己,而不需包裝或假裝。你不渴望迎合任何人的想象。 你經歷過傷害,也受到過欺騙。可你相信生活不會自動變好,只能自己過好。 你害怕分離,卻也因為分離而懂得珍惜。一路上遇見一些人,也丟過一些人。每次細數一遍,才明白失去與獲得都很珍貴——你是那么感激。 你抵抗過一些軟弱,在每個人都會擁有的那段不自由的青春里,在硬著頭皮落淚狂奔的夜里,學會對自己說:要扛住,要沉默。你相信只有跑得更遠,才能遠離不夠好的那個自己。 你相信青春里的汗和淚比笑更會被時間記得。 你相信緣分,相信發生的一切都有意義。你允許生活中長出刺,但得源于自己,才能勇敢拔除,去愈合,去向前。你不想接納任何外界丟過來的痛苦,你只想捍衛心底的自由。 你選擇做一個善良的人。對陌生人友好,對比你貧苦的人保持尊重,對需要幫助的人伸出手,對需要關懷的人微笑,對讓你落淚的人平靜,對愛你的人真心且珍惜,對離開你的人放手,對比你優秀的人祝福。 你承認,這個世界有時候很糟糕,它有點臟有點亂,也會讓人流淚讓人心碎。可是,你太希望這個世界能因為你的存在而多美好那么一點點——哪怕,就只有一點點。 你不想為并不那么關心你是否幸福的人,妥協于生活或愛情。你只想為此生唯一能從頭到尾陪伴你的自己,博一份完美。 你去了一些遠方,也向往更多的遠方。你不為旅途尋找任何意義,你只是知道,遠方并沒有自由,只有心底才有。 你有很多心愿:想寫一本溫暖的書,想和每一個好朋友都能享有一趟旅行,想走遍每個動物園、海洋館、主題公園,想知道每朵花每棵樹的名字,想學好幾門語言,以便去聽地球每個角落的故事。你覺得世界那么豐富有趣,一萬件好玩的事要做,一萬種不期而遇的美好等待相逢,哪還敢浪費生命和時間,哪敢不快樂。 你不夠好,卻也因此,才能夠越來越好。你想更努力,不辜負青春,不辜負那個曾經的自己。 就這樣,終于得到了成長的饋贈,你成為一個別人眼中暖暖的姑娘,擁有很多愛和珍貴。而你想告訴那個年少的她:請你一直就這樣走吧,勇敢地、頭也不回地走。那個你想去的未來,總會走到的。 勇敢一點,不要害怕。 為什么別人越來越不尊重你? 對身邊的人好點,因為重要的人越來越少 為何越來越多的年輕人急于求成分頁:123
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