為什麼買房總是輸在「談判」這一關？

在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。

事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。

然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。

為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。

為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等

對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。

再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。

很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。

《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。

不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法

談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。

全課程涵蓋4大談判技巧：

• ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
• ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
• ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
• ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備

每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。

這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。

適合誰來學這堂房產剎價學？

無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：

• 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
• 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
• 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
• 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏

談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。

真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者

一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。

「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。

🏠學員常見問題 QA

Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？

A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。

Q2：為什麼我總是殺不到價？

A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。

Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？

A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。

Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？

A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。

Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？

A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。

Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？

A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。

Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？

A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。

立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮

買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。

這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。

說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House

房產剎價學 哪些人適合報名

當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。房產剎價學 新手買房課程推薦

從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。房產剎價學有學員見證嗎？

無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！房產剎價學教買房殺價嗎？

雙親不在了 我不用拖家帶口，趕急趕慢 回去，在年夜飯上團聚 父母在，家就在 父母不在，故鄉還在 我兄弟和姐姐還在那片土地上 親密往來，繼續衰老 共同的話題里 總會言之戚戚說起在外地的我 他們都是土里刨食的農民 辛苦不說，都有一家子的事情要周全 我回去的自然少了 除非特別重大的悲喜事 一般的小事，就不會告訴我了 我呢，除非孤獨的不行 又很想念他們，我才會主動回去 把家長里短，陳年舊事敘到半夜 他們都是我最親的人 我會回去做個交代 不是說落葉歸根那回事 每年清明，我都會帶著老妻和兒孫 像從前趕年夜飯那樣趕回去 在祖先和父母的墳前 說一些心里話，叩幾個頭 看一堆紙錢飛出黑蝴蝶 >>>更多美文：自創詩

許家吊樓的習俗是從先年的最后一天到農歷下一年的正月十五都被視為節日，正月十五這一天被俗稱為“年小結”，寓意這個傳統節日將結束，按照老輩人的傳統，三十晚上的火，十五晚上的燈。元宵節的燈除了油燈，也包含著龍燈，過年的快樂余韻還甜在心中，元宵佳節的歡喜接著溫暖入懷。 大人們舞的長龍是用布做成的，在布上畫上彩色龍鱗，舞起來似龍，能飛善走，氣勢磅礴。我們小孩舞的龍是用稻草編織，雖沒大人的好看，但我們舞的稻草龍是“正龍天子”。大人們舞的龍給予人們的是觀賞、欣賞，帶給人們喜氣、財氣，運氣。我們小孩們的稻草龍給人們帶來五谷豐登。先天，我們就用稻草把龍編織好，一切都準備好，待到元宵節這一天的八點多鐘，小孩們便集合起來，舉著草龍，雄赳赳、氣昂昂地出發，像出征的戰士精神煥發，神采奕奕。 第一站便來到為小孩草龍編織“龍頭”和“龍尾”的劉大爺家，小孩們恭恭敬敬地舉著龍進到劉大爺的堂屋，接著又從堂屋來到禾坪里，立時舞起龍來，鼓手有節奏的激烈，鼓聲催促伙伴們舞出龍飛鳳舞，舞出龍威凜凜，鑼聲鏘鏘，把場面的熱鬧鬧到頂峰。乳名叫石頭的負責講好話，只見他手一揚，鼓鑼戛然而止。石頭吟出：“三字寫來是三橫，我把三字來改成，三字改春字，春滿乾坤福滿門”，這些雖是依照劉大爺教的依葫蘆畫瓢，但這天劉大爺他聽了仍然無比高興。 接著就奔向一位老先生家，他最喜歡的是稻草龍，他最想的是五谷豐登，因為稻與五谷連心。石頭念道：“真龍舞到你禾坪，祝福爺爺壽而康，五谷堆積如小山，魚肥膘肚滿池塘。”正中老先生爺爺下懷，老人家咧著嘴笑，看模樣，打給我們的紅包分量不輕。舞到一位在縣里工作的干部家，我們覺得肚子餓了，便暗暗打起這位干部的主意，石頭學著大人的“發等”好話：“龍燈龍燈，紙糊篾片，肚子冒力（饑餓）打，瓜子落花生。”只見那位干部笑盈盈地說：“我家沒有瓜子落花生。”我們聽了心冷了，嘟著小嘴說：“沒有就算了。”他接著又說：“餅干和糖粒子要得不？”我們一聽，圍著他歡喜地跳起來，他愛人也把零食拿了出來，我們美美地享受了一番。干部笑著吟道：“若莫若搓，若搓若莫，對你這幫小孩，我莫奈其何！” 舞龍來到一個大屋場，小伙伴們真有點怯場，心里虛了起來，看到我們舞龍的技藝，人們似乎不太高興。好在石頭在劉爺爺那里學到不少好話，他開口念道：“老年人來觀燈，壽如盤古八百年；青年人來觀燈，財源滾滾腰包滿；姐姐嬸嬸來觀燈，個個今年把喜添；小伙伴來觀燈，個個中狀元。”滿大屋的人聽后，掌聲雷動，換茶（零食）和紅包滾滾而來，每個小伙伴們都歡笑著連聲說“謝謝”，整個場面火爆，不亞于超級女聲的冠軍賽。小伙伴終是年少，累得沒精神，只能歡歡喜喜打道回府啦。 雙龍鬧元宵將群山起伏的丘陵“翻江倒海”起來，山坳窄垅彌漫爆竹燃放后硫硝的香味，坡坡嶺嶺充滿歡聲笑語。曲徑小道上“鏘治鏘治”鑼鼓聲震天響，追逐觀燈的人們來來往往如織穿梭，沒有除夕春節的許多清規戒律的元宵節，所有人都自由地享受，許家吊樓整個區域不亞于一場廟會。 為了明年將龍燈舞得更好，小伙伴們追逐大人的舞龍隊伍學習舞龍技巧。伙伴們一看也就大開眼界，大人們把龍舞得栩栩如生，那舞龍頭的人時而使龍搖頭擺尾，勝似出水蛟龍，時而龍頭仰天長嘯，聲震山河，舞起“滾龍”的花樣來，可苦了舞龍的人。那龍時而騰空狂奔，時而翻江倒海，寒風中的舞龍者莫不汗流浹背。 大人們能臨時應變，碰上新婚的人家，他們就舞上“懷胎送子”，把龍舞得有柔性，有美感。碰上有老人去世的屋場，他們就要跪著舞龍，把龍舞得如泣如訴，加上鑼鼓的低沉聲，一片哀聲伴哀樂，催人落淚，這花樣名之謂“老龍吊孝”，當然，兩種花樣的回報是豐厚的。 入夜，龍燈更有了觀摩的美感，在朦朦朧朧的月色下，舞龍隊伍中的排燈燈火照耀，龍被身上的鱗被映得金光閃閃，活脫脫的一條畫中的龍，經過之處，小孩無不歡呼雀躍。 天下無不散的筵席，回到家，舞龍的人們讓龍在家細細觀看一遍。龍雖留戀意濃濃，但他終歸是要奔向大海的，人們也依依不舍地把龍送到小溪邊，人們點燃香火、蠟燭、紙錢揖拜，有身份的人正正身子，雙手合十，口中吟唱道：“我今送你歸大海，成仙成佛拜帥臺，明年大地春草發，帶春帶福帶財來。”然后鞭炮長鳴，龍歸大海。 “誰家見月能閑坐，何處聞燈不看來”，余興未盡的人們，又以別的花樣和方式去歡度元宵節啦。 >>>更多美文：現代散文

勵志美文：“清華饅頭神”　　　　文/王恒績　　　　清華大學第15食堂曾有一位叫張立勇的廚師以630分的英語托福成績震驚海內外，被譽為“清華英語神廚”、“清華饅頭神”。當他走進央視的《新聞聯播》、《面對面》等一系列王牌欄目時，遠在江西崇義縣的一個小山村里，有一位老漢正在對著電視抹淚……　　　　孩子，想給你說聲對不起　　　　張立勇在縣城上高二時，因學費沒交清，老師叫他回家“自習”，這話深深刺傷了18歲的張立勇。那個周末，他從60里外的縣城步行回家，餓得踉踉蹌蹌，見什么東西都想狠狠咬幾口。張宗彬在兒子面前第一次落淚了。當晚，父親帶著張立勇到村里一戶人家借學費，人家粗聲大嗓地訓斥他們：“窮得要死，還讀什么書？”字字如鋼針，針針刺痛張立勇的心。當晚，他做了一個噩夢：暴雨傾盆，家里的房子倒了，父母全埋了進去，他和弟妹們聲嘶力竭地哭著喊爸喊媽……醒來后，張立勇全身汗透，他瞞著父親作出了輟學打工的決定……　　　　有一天，同事叫張立勇接電話，竟是父親打來的。父親在電話里很驚喜：“立勇，你真的在幾千里外的北京嗎？聲音咋這么近？聽得好清楚哩！”平生第一次打電話的父親在電話那端嘖嘖贊嘆科技的神奇，又問：“你看見天安門沒有？那天安門城樓與電視里放的是不是一樣高大？”父親像個3歲的孩子，語氣既好奇又興奮。　　　　張立勇說：“爸，到了清華，我不僅要掙錢，更重要的是還要繼續學習，掙知識。校園走過的每一個人都是來自全國各地的尖子生，在這樣的氛圍下，我不太容易貪玩。等我出息了，我要讓你大大方方地參觀天安門城樓！”父親愧疚難當：“立勇，我一大早步行30多里路趕到鎮郵局，就是想給你說聲對不起。你別記恨爸，爸沒用，一輩子被人瞧不起……”張立勇不等父親說完，就截住他的話：“爸，你看我的！”　　　　老伴兒，我想知道娃兒有多苦　　　　清華大學真美、真大。很多時候，成群的學生由北面的學生區往南面的教學區走，而張立勇剛好相反，逆流而行，格外顯眼。因為學生要去的地方是教室，張立勇要去的地方是食堂。同一條道路，同樣的年齡，卻是兩種截然不同的方向與人生。張立勇暗暗地說：“各位天之驕子，我一定會與你們殊途同歸！”　　　　張立勇決定從英語下手。他買來一堆英語書，又買了一臺收音機，開始自學。自學很苦很寂寞，還要有抵擋誘惑的定力。食堂工作繁重，廚師們的吃飯時間只有15分鐘，張立勇只用7分鐘吃完，擠出8分鐘就躲在櫥柜后面背英語。夜里，同事們在宿舍大聲喧嘩，他只好去路燈下讀。可他太累了！（勵志文章  www.lz13.cn）每天早上3點起床，學1小時英語再去上早班，有時候賣飯窗口前要站八九個小時，晚上7點半下班后再學5小時，可往往書沒看上幾頁，眼皮就像灌了鉛般沉重。后來，張立勇發明了一種驅趕瞌睡的辦法，事先倒一杯開水，故意喝一大口，將舌頭燙得鉆心般疼，果真將瞌睡趕走了。　　　　張立勇回家過春節時，父親無意中聽到兒子炫耀自己的“發明”。那天夜里收工后，張宗彬在家倒了一杯開水，也喝了一大口，燙得當場慘叫起來，舌頭上燙起了一層“皮衣”。老伴鐘新蓮過來訓他：“老了老了，喝水都不會了！”張宗彬的眼圈紅了，慢慢地說：“老伴兒，兒子經常這樣趕瞌睡，我就想體驗一下娃兒有多苦……”　　　　清華大學作為中國的最高學府，經常能請到一些世界名流來學校演講，張立勇聆聽了多國元首的演講，也見識了比爾·蓋茨的風采。一次，美國大使館專家來到清華講解托福和去美國留學的問題，張立勇想提問，又害怕。當主持人說還剩最后一個問題時，他鼓起勇氣用英文問：“您好，我想去美國學酒店管理，不知美國有沒有這種專門的學校？”　　　　大使館專家愣了：怎么清華大學的學生還有想去美國學酒店管理的？就問他是哪個系、學什么專業的。張立勇支支吾吾不想回答，怕丟丑。可美國人很執著。張立勇豁出去了，用流利的英語回答：“I'macook(我是一個廚師)。”沒想到，現場1000多名清華學子掌聲如潮，大使館專家更是長時間鼓掌。沒有一個人嘲笑他，這給了張立勇莫大的鼓勵。（勵志文章  www.lz13.cn）食堂的經理知道他愛學習后，有意讓他去各個教室聽大師們講課，這使他進步很快。1999年，張立勇的英語過了四級；2000年，過了六級；2001年，在令無數學子膽寒的托福考試中，本來500分就OK，他卻考了630分，被清華學生尊稱“饅頭神”。一舉成名天下知。面對記者的提問，張立勇鏗鏘有力地說：“我就想讓我爸爸媽媽彎了大半輩子的腰身直起來，他們彎得太久，太累了。”　　　　老爸，謝謝你把我帶到世上來　　　　兒子的這句話在央視新聞中向全世界播出后，張宗彬也看到了。他萬萬沒想到，兒子居然上了高不可攀的國家大臺！兒子好厲害啊，不卑不亢，娓娓道來。全村父老鄉親都看到了。當地政府領導和數不清的全國各地記者，絡繹不絕地前來祝賀與采訪，張家冷清了幾十年的幾間瓦屋前所未有地熱鬧起來。過去從沒用正眼瞧他的人，此刻全用羨慕的眼神熱切地看著他，有些鄉親當場道歉：“老張，過去我們有什么得罪你的地方，你多擔待……”張宗彬低下頭，鼻子酸酸的，過去借錢的一幕幕屈辱全都涌上來。為了掩飾此刻的心情，他一把把抓起買來的糖果朗聲說道：“來，吃糖，吃糖……”　　　　張宗彬和妻子鐘新蓮成了焦點人物，兒子曾經就讀的茶灘中學用車子接他去作報告。老兩口還被請到北京，坐的還是飛機。在央視演播大廳，老兩口見到了白巖松、崔永元、王小丫等平日被鄉親們神化了的大牌主持人。他們沒有半點兒架子，一點兒也不嫌棄腳蹬黃膠鞋、沾著黃泥巴的張宗彬。最讓老兩口驚喜的是，西裝革履、神采奕奕的兒子像變魔術似的出現在眼前。一家三口抱在一起，哭了。　　　　張宗彬一直不敢正視兒子的眼睛，這讓張立勇很難過。他深情地扳正父親的肩膀：“爸，我知道你有些自責，可那個抱著高燒的我無助大哭的人是誰？那個為我賺學費差點被馬蜂蜇丟了命的人是誰？那個到處磕頭借錢一次次將學費交到我手中的人是誰？不都是你——我的爸爸嗎？”　　　　張宗彬慢慢抬起頭來，與兒子的眼睛緩緩對視在一起，顫顫地：“兒子，你真的原諒我了？”張立勇搖搖頭：“不，我從來就沒生氣過。我還要感謝你把我帶到這個世界上來，世界多精彩啊！”父子間的溫情對白讓主持人和攝像師的眼睛都潮了。　　　　張立勇帶著父母登上了天安門城樓。張宗彬躡手躡腳，好像每一步踩的都是幻境。他停留在毛主席當年站立的地方，兒子逗他：“爸，你也揮揮手吧！”張宗彬嚇得趕緊將手放進口袋里：“不，使不得！”老人很感慨，當年鄉親們嘲笑我做夢，如今真是夢想成真了。“兒子，快幫我和你媽媽照張相！”　　　　哀哀父母，生我劬勞。張宗彬和妻子居住在北京的幾個月中，兒子陪他們逛遍了北京城。兒子親筆撰寫的《英語神廚》一書暢銷全國，后被評為“全國青少年最喜愛的圖書”，繁體字版權被香港一家出版社高價買走了。張宗彬既詫異又得意地對老伴說：“我早就說過，世上沒有比讀書更好的出路。你看咱兒子就是！”張立勇堅毅地說：“爸，我也早就說過，貧困在咱家是不會遺傳的！”　　　　張立勇出資在家鄉崇義縣買了一套寬敞的商品房，讓父母安度晚年。而他，接連拿到了北京大學的本科文憑和南昌大學的研究生文憑。北京奧運會期間，張立勇被北京市政府借調到奧組委，成了接待外國元首的貼身翻譯。2009年，張立勇出任中國青少年責任與成長大講堂組委會主席，他帶著一幫志同道合的精英青年，將事業干得風生水起，并獲得了“中國十大杰出學習青年”等多項國家級榮譽。　　　　從廚師到大講堂組委會主席，這是張立勇的傳奇，也是卑微父親張宗彬的驕傲。年過六旬的張宗彬被江西崇義縣一家單位聘為值班員，每當有人問他兒子在干嗎，這位挺直了腰桿的父親會反問：“知道清華大學那個自學成才的‘饅頭神’嗎？”人家說：“知道啊，大名人。聽說現在當了大講堂主席。”張宗彬一仰脖子：“我是他爸！”分頁：123

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