為什麼買房總是輸在「談判」這一關？

在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。

事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。

然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。

為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。

為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等

對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。

再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。

很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。

《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。

不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法

談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。

全課程涵蓋4大談判技巧：

• ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
• ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
• ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
• ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備

每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。

這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。

適合誰來學這堂房產剎價學？

無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：

• 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
• 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
• 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
• 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏

談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。

真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者

一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。

「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。

🏠學員常見問題 QA

Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？

A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。

Q2：為什麼我總是殺不到價？

A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。

Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？

A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。

Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？

A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。

Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？

A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。

Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？

A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。

Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？

A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。

立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮

買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。

這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。

說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House

房產殺價談判腳本公開｜談判大叔分享

當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。0存款買房也能談成？談判大叔公開祕技

從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。小資族買房也能有勝算？談判大叔給你答案

無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！談判大叔買房必學談判術

這河灘 走著走著突然就向東拐了個彎 像一根蒼老的樹干 被風突然折斷 不知為什么 我從小就喜歡上這個拐彎 它神秘 隱蔽 含蓄 還有未知和猜想 很多個暮色順著墻往下蹲的黃昏 我都會看見母親 悠忽一下從拐彎處走出來 迅捷 簡單 意外 像豆莢里突然蹦出的一粒黑豆 母親頭上箍著的白羊肚手巾 閃電般 照亮我家隱藏在黑暗里的小米 土豆 和睡熟了多少火焰的鍋灶 土炕 也有出嫁的嗩吶嗚哇響著拐進彎去 那一張桃花樣紅紅的臉 一身桃花樣紅紅的棉襖 仿佛一束跳躍的火焰 拐進彎 就被撲地一口吹滅 待再從彎里轉過身時 已是一個粗糙潦草的婦女 好多年 我一直對這個彎保持著好奇 曾獨自偷偷地走了幾次 可走了就走了 待我回頭 那彎就是個彎 并沒有什么鮮為人知的地方 每天 村里的人總要走出走進這個彎 它向北是十五華里的羅峪口鎮 向南是五十公里的興縣城 再遠就是呂梁 就是太原 這些卑微的人或遠或近地走了 留下那個彎 好像就是為了摟緊他們的快樂與憂傷 >>>更多美文：現代散文詩

朋友最近很苦惱。前兩天，她給老板交的業務報告，老板總是不滿意，“雞蛋里面挑骨頭”，這不好那要改的；而后來，她只是略改動了幾處文字，但把另一位經驗豐富的老員工的名字也一并署在前面，事情就順利了許多。 “為什么我做的就不被認可？只是因為我年輕資歷淺嗎？”她委屈地問，“難道因為我年輕，我的能力價值也要被打折看待嗎？” 想到了魯迅先生那段著名的文字：在我的后園，可以看見墻外有兩株樹，一株是棗樹，還有一株也是棗樹。在小學課文里，此句被奉為佳品，有人如此闡釋道：如果細細體會，你會感覺到一種孤寂。院子外邊其實什么也沒有，除了棗樹還是棗樹。這是為后文設下了伏筆，仿佛表示：作家心中愁悶，需要到后園來靜一靜，尋找一份暫時的安寧！但很多人會默默想，如果是自己寫出來這樣的句子，估計要被按病句扣分了。 不得不承認，大家對事物和人的評價，難以避免有點主觀的成分。完成的人不同，信任程度不同，評判結果自然也會受到一些影響。尤其是年輕人，業務生，經驗少，偏偏還自命不凡，常常覺得自己被“低估”很是委屈。 這個時候，不妨設想這樣一種情況。假設一般人能拿出的成果有60分的水平，而你拿出的有90分的水平，相信哪怕你是個實習生，也不會有人把你的東西塞進廢紙筐。問題的關鍵是，你可能拿出的只是一份61分的報告，甚至平時都是50多分，只有這一次“超常發揮”了一些，那就難怪老板會對你的東西多“審視”兩眼了。 其實，年輕人被“高看”還真不一定是件好事。有些年輕人，仗著自己所在的平臺優質，被別人恭維兩句就真的目中無人，覺得自己一眼望去找不到對手，業務尚未精熟，就學會了酒桌上的推杯換盞、稱兄道弟、大話連篇。一離開這個平臺才恍然大悟，其實，自己什么都不是，之前不過是靠著大樹乘涼而已。 據說從名校畢業的學生更容易遭到非議。為什么呢？名校的標簽讓別人都會高看你一眼，認為你就應該比一般人優秀一大截。而一旦你和大家做的一樣好，或者只好了那么一點點的時候，周圍人就會感到失望：原來，名校畢業生也不過如此。 反之，被“低估”不一定是件壞事。年輕人意味著缺乏經驗，而“經驗”是把雙刃劍，一方面，它代表著更高的熟練程度，更好的把握能力，另一方面也代表著容易因循守舊。好不容易開辟了一條路已經走得那么順了，干嗎要再去冒險開辟另外一條？ 掌聲總是謝幕時才響起。大多數成功者最“牛”的時候，恰恰是他成名前，恰恰是他實際的投入與成果遠超他所獲得承認的時候——人被低估的時候才是真正的增值期。屠呦呦因去年獲諾貝爾獎而揚名，可是她發現青蒿素其實是在40多年前。不少學者主要學術成就的取得也都是在成為“教授”“院長”之前——之后頭銜愈兼愈多，各種社會事物纏身，做學問成為“奢侈品”。 每個人都希望聽見支持和認可的聲音。但最關鍵的東西，還是你真正讀了多少書，走過多少路，能扛得起多重的擔子。暫時的委屈和不平也許會讓你覺得無助，會讓你流淚，會讓你輾轉難眠，但都不能撼動一顆始終向上的心。總有一天，當你足夠好，時間看得見，眾人也都看得見。  >>>更多美文：生活感悟

俞敏洪：調整心態，學會信任　　　　與大家分享兩句話。第一句話：“Don't wait to be loved，to love.”第二句話：“Don't wait to have a good job，to start to work.”這兩句話包含了幾層意思：一是我們要有自信，相信我們能夠愛別人，相信我們能夠把工作做好；二是我們所擁有的東西一定是靠我們自己主動獲得的；三是世界是美好的，我們要對世界充滿信心，我們愛了別人，別人必然會愛我們，我們做好了工作，一定會被別人承認。　　　　有人說，我愛了別人，別人不愛我，我做好了工作，別人不認可我，怎么辦？這是你的心態不對。做任何事情都希望得到即時的回報，這是一種沒有遠見的自私心態。一個急功近利的人是不會有人喜歡的。做人做事都要有一個正確的心態，很多時候，你的心態正確了，才能把事情做對，生活也才能向好的方向發展。　　　　有一個佛教故事，講的是六祖慧能有一次來到嶺南的一個寺廟，其時寺廟里正在舉行佛事活動，旗幡飄揚。慧能聽到兩個和尚在討論旗幡為什么會動。一個和尚說，這是旗子在動；另一個和尚說，這哪是旗子在動，明明是風吹動了旗幡。六祖慧能接過話茬說，這既不是旗動，也不是風動，而是你們的心在動。這個故事說明一個道理：如果人心動了，外界的一切都會隨之改變。　　　　我們覺得這個世界浮躁，是因為我們的心浮躁；我們覺得這個世界平庸，是因為我們的心平庸。只要改變了心態，我們的生活就會不一樣。我自己就是一個很好的例子。過去，我一直認為自己是個loser。高考考了三年才考上，我是個loser；進了大學沒有一個女孩愛上過我，我是個loser；大學三年級得了肺結核，我是個loser；在北大教了七年書沒有什么成就，我是個loser；在北大十年沒參加過任何活動和團體，我是個loser；被北大開除出來無處安身，我更是個loser。在30歲以前，我幾乎從未嘗到過成功的喜悅，我的自信心一直被現實不斷地摧毀。后來，我到外語培訓部去上課，不斷通過努力來提高自己的上課水平。終于，我在課堂上、在學生的眼神中找回了一點自信。當我對培訓越來越有興趣的時候，我開始下決心做自己的學校。（勵志文章 www.lz13.cn）在做學校的過程中，在和別人打交道的過程中，我不斷地經歷失敗，成功，再失敗，再成功。這個過程造就了我自己堅忍不拔的性格。我的好朋友王強對我有一句評價：俞敏洪像蘆葦一樣剛強！他的意思是說我盡管性格柔韌，但卻不容易屈服。后來我發現，我周圍許多成功人士的個性里都有著非常柔和與非常剛強這樣的兩面性。　　　　在這個世界上立足，我們要少一點膽怯，多一點勇氣；少一點自卑，多一點自信；少一點疑慮，多一點信任。事實上，信任本身就意味著勇氣和自信。多相信世界一點，多相信別人一點，對自己沒有什么壞處。很多時候，我們必須對這個世界表示信任，否則就寸步難行。　　　　不管處在什么樣的社會，一個人做人做事的成功最終還是依靠“誠信”二字。你對別人有誠信，大部分人也都會對你有誠信。就算你被別人騙了，也不能因此就丟掉誠信，否則你就會失去自己成功和幸福的根基。做新東方這么長時間，我受了不少人的騙，但到現在為止，我依然相信我的判斷，依然相信大多數人是好人。被騙以后，我不會仇恨騙我的人，只會認為是我的判斷力出了問題，錯在自己，不在別人。我自己承擔全部責任，總結經驗，下次依然用光明的心態和人交往。我相信用真誠的態度和人相處是能夠感動身邊大多數人的。也正是因為我有這樣的心態，新東方上百個管理人員和老師才會成為我真誠的朋友。我和他們之間幾乎無話不談。也許有人背信棄義過，但在我交往的人中，這樣的人不到十分之一。　　　　所以，在這個世界上，你一定要相信別人：相信你在工作上的努力會得到認可，相信你的汗水會贏得一個好的未來，相信你用心去愛一個人的時候，你的愛會得到回報。分頁：123

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