為什麼買房總是輸在「談判」這一關？

在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。

事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。

然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。

為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。

為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等

對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。

再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。

很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。

《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。

不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法

談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。

全課程涵蓋4大談判技巧：

• ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
• ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
• ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
• ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備

每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。

這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。

適合誰來學這堂房產剎價學？

無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：

• 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
• 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
• 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
• 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏

談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。

真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者

一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。

「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。

🏠學員常見問題 QA

Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？

A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。

Q2：為什麼我總是殺不到價？

A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。

Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？

A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。

Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？

A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。

Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？

A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。

Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？

A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。

Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？

A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。

立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮

買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。

這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。

說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House

房產殺價學 房屋殺價話術教學

當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。房產殺價學 避開買房價格陷阱

從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。買中古屋該看什麼？談判大叔的選屋觀察術

無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！房產剎價學 值得學嗎

兩個人將決定你是富還是窮　　一、配偶　　配偶是誰？就是晚上睡在你旁邊的人，是你的老婆或者老公。世界上最大的風不是臺風，而是枕邊風。配偶太重要了，是成功最大的關鍵。　　不管再怎么努力，你這一輩子有50%以上的成功是掌握于睡在你旁邊的人，他（她）可以什么事都不做，但卻可以掌握你成功的50%以上的因素，因為他（她）可以“催眠”你。　　大部分人沒有成功就是因為找了一個能摧毀他的人。同樣，那些成功的人，也有一半是因為找到了一個可能激勵他的配偶。你的配偶，要么是來摧毀你的，要么是你的激勵師。　　從白天到夜晚，從夜晚到白天，日復一日，年復一年，他（她）對你的期望，跟你說的話，通過θ波和α波傳到你的大腦中，深深地印在你的潛意識中，最后就決定了你人生的成與敗！　　根據心理學家研究，別人的看法比我們對自己的看法更重要。對我們影響力最大的人，前半輩子是父母，后半輩子就是配偶。　　有人說，到底是克林頓娶了希拉里，才變成美國總統？還是希拉里有眼光，嫁給一個以后就會當總統的克林頓？其實他們是在互相影響下成為美國歷史上最般配的夫妻檔。　　配偶會決定我們的命運，但是配偶是我們自己選的。你的成功要靠你的配偶，配偶不是幫你建立更好的人際關系，就是在摧毀你的人際關系；不是告訴你：“你是最棒的，你一定能完成夢想。”就是告訴你：“你根本不配擁有這樣的夢想。”　　談到這里，有的人可能要郁悶了。因為他（她）說：“你現在告訴我這個還有什么用？我早都結婚了，孩子都有了，如果我的配偶不是那種可以激勵我幫助我的，那該怎么辦？難道離了，重新找一個不成？”　　有這種困惑的讀者朋友，請別忘了一個很重要的東西：吸引力法則。　　一切都是你吸引來的，不管是好的，還是壞的。當初你的配偶之所以選擇了與你結婚，一定是因為在他（她）的心目中你是優秀的。不然，如果他（她）明知道你這里不好那里不好，怎么會決定跟你過一輩子？　　同樣，在你決定跟他（她）結婚的時候，也一定是覺得他（她）是很優秀的，是可以讓你發揮自己的能力，是可以助你成功的，不然，你怎么會決定與他（她）過一輩子？　　這么看來，當初，他（她）是能激勵你的，你也是能激勵他（她）的。現在為什么變了？首先是因為你變了，所以他（她）就變了！怎么辦？是不是離婚了再找一個？當然不是！　　先改變自己，讓自己成為一個積極的懂得欣賞和激勵配偶的人，根據吸引力原則，漸漸地你的配偶也會變成跟你一樣的人。　　如果你還不懂得怎么做，在這里向你推薦兩本書：《男人來自火星，女人來自金星》、《愛的五種語言》。　　相信你就知道該怎么做了。總之，配偶，是決定你成功的第一大關健所在。你必須讓你的配偶變成你的助力而不是阻力。　　請記住：她（他）不是幫助你一飛沖天，就是把你打落地下。而決定你配偶如何做的人，是你！你知道該怎么做了吧？　　二、合作伙伴　　你給他股份的同時，他是否也愿意和你一起承擔風險，能說明伙伴的重要性的例子很多。每5個成功人里面，就會有兩個人是因為找對了伙伴而成功的。　　世界行銷之神杰·亞伯拉罕曾說：“如果要廢去我全身武功，只讓我留下一個，我會留下：與人合作。”　　看過邁克·喬丹在公牛隊的紀錄片嗎？他能保持每場得32分，除了自己的實力外，也要靠皮蓬、羅德曼的合作，才能組成“黃金三角”，加上終極教練艾爾·杰克森，有他們的合作，才能讓公牛隊2次三連冠。　　比爾·蓋茨連續10年當選世界首富，卻因美國反托拉斯法案長年官司纏身。幸運地，他找到了史蒂夫·巴默，讓他在比爾·蓋茨處理官司時，依然帶領微軟保持在巔峰地位。　　愛因斯坦是20世紀最聰明的人，他也告訴我們：“一顆原子是產生不了作用的，但兩顆原子互相撞擊，卻能產生13萬噸黃色炸藥的威力。”　　所以，找到一個可以和你“撞擊”的伙伴，是你能否成功的第二大關鍵。你跟誰搭配能產生13萬噸炸藥的威力呢？去找這樣的搭檔呀！有些人找不到這樣的搭檔，有些人自以為找到后卻又很快散伙……　　你一定要懂得和別人搭檔、合作，如果劉備找不到諸葛亮，就沒有中國歷史上最佳搭配的君臣組合。如果你渴望成功，一定要學會“如何與人合作”，這太重要了。 為什么窮人翻身這么難？ 一個窮人是從什么時候開始有錢的？ 你知道農村的年輕人為什么窮嗎分頁：123

成長，請帶上這封信：一支煙的故事　　文/飛宇　　親愛的孩子：　　你一直討厭我抽煙，我也十分渴望戒煙，可是，我一直都沒有做到，很慚愧。　　今天就給你講講我抽煙的事，或許對你有所幫助。　　1983年，十九歲的那一年，我開始了我的大學生涯。　　我們宿舍里有八個同班同學，其中有兩個是癮君子。他們有一個習慣，掏出香煙的時候總喜歡“打一圈”，也就是每個人都送一支。這是中國人在交際上的一個壞習慣，吸煙的人不“打一圈”就不足以證明他們的慷慨。我呢，那時候剛剛開始我的集體生活，其實還很脆弱。我完全可以勇敢地謝絕，但是，考慮到日后的人際，我犯了一個錯：我接受了。這是一個糟糕的開始，許多糟糕的開始都是由不敢堅持做自己開始的。　　但人也是需要妥協的，在許多并不涉及原則的問題上，不堅持做自己其實也不是很嚴重的事情。我的問題在于，我在不敢堅持做自己的同時又犯了一個小小的錯：虛榮。其實，所謂的“打一圈”是一個十分虛假的慷慨，如果當事人得不到回報，他也就不會再“打”了。這是常識，你懂的。我的虛榮就在這里，人家都“請”了我好幾回了，我怎么可以不“回請”呢？我開始買香煙就是我的小虛榮心鬧的，是虛榮心逼著我在還沒有上癮的時候就不停地買煙去了。　　不要怕犯錯，孩子，犯錯永遠都不是一件大事情。可有一件事情你要記住：學會用正確的方法面對自己的錯，尤其不能用錯上加錯的方式去糾正自己的錯。實在不知道如何應對，你寧可選擇不應對。　　我抽煙怎么就上癮了的呢？這是我下面要對你說的。　　因為校內禁煙，白天不能抽，我的香煙并不能隨身攜帶。放在哪里呢？放在枕頭邊上。終于有那么一天，你爺爺，也就是我的爸爸，來揚州開會來了。在會議的間隙，他來看望我。當你的爺爺坐在我的床沿和我聊天的時候，我突然發現了我枕邊的香煙，藏起來已經來不及了。以我對你爺爺的了解，他一定是看見了，但是，他什么都沒有說。你知道的，你爺爺也吸煙，但這并不意味著他會贊成他的兒子去吸煙——他會如何處理我吸煙這件事呢？我如坐針氈，很怕，其實在等。　　十幾分鐘就這樣過去了，我很焦躁。十幾分鐘之后，你爺爺掏出了香煙，抽出來一根，在猶豫。最終，他并沒有把香煙送到嘴邊去，而是放在了桌面上，就在我的面前，一半在桌子上，一半是懸空的。孩子，我特別希望你注意這個細節：你爺爺并沒有把香煙送到你爸爸的手上，而是放在了桌子上。后來你爸爸就把香煙拿起來了，是你爺爺親手幫你爸爸點上的。　　現在，我想把我當時的心理感受盡可能準確地告訴你。在你爺爺幫你爸爸點煙的時候，你爸爸差點就哭了，他費了好大勁才忍住了眼淚。你爸爸認定了這個場景是一個感人的儀式——他是一個真正的男人了，他男人的身份徹底被確認了。　　事實上，這是一個誤判。　　我們先說別的，你也知道的，作為你的爸爸，我批評過你，但是，不知道你注意到沒有，爸爸幾乎沒有在外人面前批評過你。你有你的尊嚴，爸爸沒有權利在你的伙伴面前剝奪它。同樣，你爺爺再不贊成我抽煙，考慮到當時的特殊環境，他也不可能當著那么多同學呵斥他的兒子。我希望你能懂得這一點，做了父親的男人就是這樣，在公共環境里，如何和自己的兒子相處，他的舉動和他真實的想法其實有出入，甚至很矛盾。(www.lz13.cn)這里頭有一個公開的秘密：做父親的總是維護自己的兒子，但這并不意味著兒子的舉動就一定恰當。　　我想清清楚楚地告訴你，父愛就是父愛，母愛就是母愛，無論它們多么寶貴，它們都不足以構成人生的邏輯依據。　　我最想和你交流的部分其實就在這里，是我真實的心情。我說過，在你爺爺幫你爸爸點煙的時候，你爸爸差一點就哭了。那個瞬間的確是動人的，我終生難忘。就一般的情形而言，人們時常有一個誤判，認定了感人的場景里就一定存在著價值觀上的正當性。生活不是這樣的，孩子，不是。人都有情感，尤其在親人之間，有時候，最動人的溫情往往會帶來一種錯覺：我們一起做了最正確的事情。你爸爸把你爺爺的點煙當作了他的成人禮，這其實是你爸爸的一廂情愿。如果你爺爺知道你爸爸當時的內心活動，他不會那么做的，絕對不會。一個男孩到底有沒有長成為一個男人，一支香煙無論怎樣也承載不起。是你爸爸夸張了。夸張所造成的后果是這樣的：爸爸到現在也沒能戒掉香煙。　　孩子，爸爸最享受的事情就是和你交流。囿于當年的特殊環境，你爺爺和你爸爸交流得不算很好，你和爸爸的環境比當年好太多了，我們可以交流得更加充分，不是嗎？　　附帶告訴你，爸爸一定會給你一個具備清晰表達能力的成人禮。　　祝你快樂！ 做一棵永遠成長的蘋果樹 少年，你要學著成長 成長的代價分頁：123

遠方有旖旎風景 誘惑著我的希冀夢想 跨過泥濘 坎坷 千山萬水， 爬著也要抵達的地方 眼前我們處在陰霾的中心 看不見處隱藏著 涌動的暗流和魑魅魍魎 危害著蒼生和安良 寒夜已深，人已靜 卻難眠 逆行的人還在戰斗 一群普通的人 溫暖著一座城市 傾力為大眾無恙 我知道眼前防疫緊迫 尚需集中力量 圍剿 全殲疫毒 但我不會忘記遠方 奪取今天的勝利 才能走向未來的美好 康莊 >>>更多美文：自己寫的詩

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