為什麼買房總是輸在「談判」這一關？

在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。

事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。

然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。

為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。

為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等

對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。

再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。

很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。

《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。

不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法

談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。

全課程涵蓋4大談判技巧：

• ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
• ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
• ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
• ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備

每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。

這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。

適合誰來學這堂房產剎價學？

無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：

• 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
• 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
• 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
• 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏

談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。

真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者

一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。

「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。

🏠學員常見問題 QA

Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？

A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。

Q2：為什麼我總是殺不到價？

A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。

Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？

A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。

Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？

A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。

Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？

A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。

Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？

A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。

Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？

A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。

立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮

買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。

這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。

說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House

房產殺價學 房屋殺價話術教學

當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。房產剎價學 學費多少

從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。房產殺價學 中古屋房東怎麼談下來

無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！房產殺價學 中古屋溢價怎麼避免

色非色際誰窮處 香色鮮秾氣味殊 柔桑陌上吞聲別 縱不相親莫見輕 >>>更多美文：格律詩

黃昏時讀詩，讀張岱的“林下漏月光，疏疏如殘雪”，很容易聯想出一幅月光與竹林相映成趣的畫面，林下月光星星點點，猶如殘雪，自是美極了！除卻這極美的意境，“疏疏”兩字頗得我喜愛。溫婉的時光從柴門的縫隙里跑出，疏疏地落在奶奶的藤架上，便是我童年中最美好的記憶。 記憶中的故鄉，總有一扇柴門半開或虛掩著。推開門，便可見奶奶栽種的瓜果，長長的藤蔓帶著茂盛的蒼綠，花朵攜著馥郁的芳香，吹奏著童年的歌謠。一束陽光斜照進來，灑在貓咪黃白相間的背脊上，灑在爺爺歇息的竹椅上，慵懶的清歡生活便浮現在眼前。 柴門小院里，桌上放著一碟素菜，一碗白粥；屋前種了幾棵楊柳、幾處花叢。偶有客人來訪，會煮上一壺清茶，端來一碟花生米，與他們談著天南地北，永遠聽不厭的故事。忙碌時，每戶人家都在田野壟間，耕種、挖地，就是一天的生活了。恍然間，還似剛剛經歷過的場景，才知自己嘗過清歡滋味。 許多文人墨客喜歡隱逸的生活，如陶淵明的采菊東籬、林和靖的梅妻鶴子、竹林七賢的閑坐幽篁。在紅塵滾滾的俗世，我們都在被紛擾的世事消磨，很難靜下心來看一片葉的飄零，靜下心來聽一朵花的盛開。日子久了，這種“很難”仿佛成了一種習慣，像戒不了的罌粟。 多年前，讀到蘇軾“人間有味是清歡”時，還不懂清歡是何種滋味，只是莫名羨慕這位文豪的從容幽靜、自在安然。直至后來一個人去了遠鄉，在陌生的城市間流連，被燈紅酒綠的喧囂、對面不識的孤獨淹沒，才知曉清歡的難得。寂寞的時候看夜色，總是容易想起故鄉的那扇柴門。那時才發覺原來柴門中藏著一味叫“清歡”的藥，在時光的磨洗里被熬制成了涼茶。年少時品一杯，品出了簡單無畏；中年時品一杯，品出了時光易逝的無奈和獨在異鄉的勞累；暮年時品一杯，品出的是平和樸素、疏淡閑逸。 “繁華盡處，尋一無人山谷，建一木制小屋，鋪一青石小路，與你晨鐘暮鼓，安之若素。”這是許多人夢寐以求的生活，但于現實而言，卻很難做得到。不如修一顆云水禪意的心，在煙火的氣息里過自己想要的生活。在陽臺上種幾株花、在暖陽的午后泡一壺茶，在雨夜的時候聽聽雨，在空閑的時候讀讀書，讓心得到安寧，在凡塵俗世里裝一扇柴門，生著微微爐火，熬著淡淡清歡。 >>>更多美文：散文隨筆

你的價值，取決于你的不可被替代性　　最近，公司陸陸續續有一些人提出要離職，我都挨個找他們談話，最近我發現了一個問題，其實有的人并不是真正的想離職，而是想試探自己的位置是不是不可被替代。　　其中有一個分公司的財務，我和她談話時從她的言語中感覺她并不是想辭職，她提出了公司一些不合理的安排，還提到了待遇問題，她只是有辭職這個念頭，但不是特別強烈，如果在待遇方面能稍微有一點點提高，她是不會離職的。她想以這樣方式看看公司會不會給她加薪，我和BOSS商量了一下，最終還是沒有給她加薪，因為同樣的薪水也許我們會找到一個比她更合適人選，而以她目前的能力，還不具備給她加薪的條件。　　你在公司的價值，取決于你的不可被替代性。　　公司只能給你位置，卻無法給你未來，你的價值取決于自身的不可替代性。理性看待工作，因為就連那位置，隨時也可找到替代的人，那你對于老板來說就沒有那么重要了。　　央視著名的主持人白巖松曾說過：'一個人的價值、社會地位，和他的不可替代性成正比'。也就是說，一個人在他所工作的領域內，越是無可替代，收入就越高，社會地位也越高。相反，一個人如果在他所工作的領域內，可有可無，無足輕重，那么他的收入肯定就會很低，社會地位也就無從談起。細細想來，說的確實有道理。　　我職場中的第一個領導麗姐，比我大五歲，個子很小，相貌也平平，我入職的時候，她是公司的行政主管。行政的工作雜亂繁多，從來沒聽她抱怨過，每項工作她都安排的很好，和各個部門的關系處的也非常融洽，一年后她被總部提升為行政經理，后來公司擴大規模，她的位置顯的越來越重要，不是隨隨便便就可以被替代的。我記得那時有一個業務經理打算出來自己干，就想從公司挖幾個員工過去，一個資歷比較老的員工說，如果你能把小麗挖過去幫你，那你就能輕松很多了。　　在職場，一定要創造自己的不可替代性，到時候就不是你能不能在這，而是老板留不留的住你。一個人的收入和社會地位和你的不可替代性成正比，一定要讓自己成為不可替代性更高的那個人。　　要想成為職場中不可替代的員工，我總結了幾點給大家參考。　　1.珍惜機會：絕不放過任何一個機遇。要知道，沒有哪個機會是專門為你預留的。樂觀的人會看見問題后面的機會，悲觀的人只看見機會后面的問題。　　2.既專業又敬業：你對工作的態度，決定了你事業的高度。只有敬業，才能刻苦鉆研，在行業內有所建樹，在專業上'高人一籌'，最終獨當一面。一個每天都在'應付'工作的人，很難把工作干好，更多的時候，還會把工作干砸，最后飯碗都難保。　　3.高效：效率就是生命。能干并不等于蠻干，必須善于動腦子想辦法，提高工作效率。苦干是老板喜歡看到的，但老板更喜歡巧干、高效率的下屬。　　4.穩定：穩定表現才能穩定升遷。企業里越是往上的職位，越對員工穩定、穩重的素質有更高的要求。不可替代的員工練的是長跑，比的是耐力，靠的是毅力，拼的就是穩健的表現。　　5.誠信：誠信是職場立足之本。不欺上，不瞞下，不違背公共道德。言必信，行必果，錯就是錯，絕對不要找借口。　　6.自覺：不要事事等人交代。從“要我做”到“我要做”，主動分擔一些“分外”事。永遠做得比上司要求的更高一點，先做后說，給上司驚喜。學會毛遂自薦。高標準要求，要求一步，做到三步。　　7.團隊合作：團隊提前，自我退后。員工的升遷往往取決于其推動力和影響力，老板也樂于提拔有推動力和影響力的員工。不管個人能力多強，只要傷害到團隊，公司決不會讓你久留。不要認為缺了你一個，團隊就無法運轉。　　8.業績說話：好員工要學會給公司多賺錢。工作中沒有所謂的苦勞，只有功勞。職場是靠實力說話的地方，做出業績才是硬道理。出眾的工作業績更能證明你的能力，體現你的價值。　　9.低調：才高不必自傲。不要以為自己不說、不宣揚，別人就看不到你的功勞。不要邀功請賞，克服“大材小用”的心理；成績只是開始，榮譽當作動力。　　10.人脈：隨時拓展人脈體系并維系好。不管你處于什么位置，人脈關系永遠會帶給你更多意想不到的益處。拓展人脈，處處是契機。人脈的建立不難，重點在維系。所以維系好的人脈可以在職場中走得更遠。　　所以如果想收入高，有社會地位，那么，就必須通過自己的努力，成為行業里不可替代的那個人。雖然，這種不可替代不是絕對的，但是，至少做到，如果想找人替代你，對方需要更好的成本，所以，你就是那個最佳人選。如果一直抱著'日出而作，日落而息，不求有功，但求無過'的態度來混日子。那么你早晚會被替代。我們應該找到自己工作中的短板，加強學習，努力工作，成為公司里一個'有用的人'。　　如果你變得越來越不可替代，個人價值和社會地位也會越來越高。其實，不光是在職場中，在情感和生活中，道理一樣，可以慢慢體會。　　記住，不可替代性，永遠是最好的籌碼。 你想成為什么樣的人，取決于你自己 成功取決于你和什么樣的人在一起 人生感悟：人生的冷暖取決于心靈的溫度分頁：123

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