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最好的貴人，是努力的自己　　文／端木婉清　　上周末，小楓問了我一個問題。　　他說，姐，你在職場十幾年，做到公司經理職位，一路以來應該積累了不少人脈吧？能否分享一下，這里面到底有什么捷徑，可以快速把握住事業上的貴人？　　他說他大學畢業，進單位工作三年，當初是銷售崗位，現在還是原地踏步，沒有任何起色，但和他同時期進來的一個實習生，如今卻成了業務主管。　　薪水比他翻了幾倍，還得到公司領導特批，去了國外接受市場培訓。想當初剛進公司時，他們兩個的業務水平都是差不多的，如今卻天壤之別。　　我試著問小楓，你有想過差別背后的原因嗎？　　他說，他知道，那個實習生比他幸運，剛進公司就分配在好的業務組，不到三個月得到了業務主管手把手教導，后來又被部門經理賞識，一路順風順水。因為他遇見了貴人，才走得更快一點。　　我說，真相不一定是這樣的，你可能工作三年都還沒想明白一個道理，有時貴人固然重要，但打鐵還需自身硬，關鍵還要看自己是不是夠努力。　　如果你足夠閃亮，足夠努力奮進，那么光芒終會穿破厚厚的云層，被更多人發現，如果你只是一味抱怨，不思進取，就算貴人在前，你也沒有能力接住幸運之神拋來的橄欖枝！　　和小楓聊天后，我沉思很久。　　很多人喜歡把別人的成功，歸功于僥幸遇到了貴人，卻不知道每一個成功者背后付出了多少汗水和心血，更看不見他們付出了多少艱辛和努力。　　對自己的碌碌無為歸咎于時運不濟、懷才不遇、世道不公。　　我曾認識這么一對閨蜜。　　她們來自農村，在城里讀高中，后來沒考上大學，又都留在城里謀生。　　那幾年，美容美發行業盛行，兩個女孩尋思是個好前景，就一起報了美容學校的課。　　她們白天工作，夜里在美容美發學校學習，后來又都離職，全日制進修了一年。　　起先學得都很認真，成績也優秀。結業后，兩個女孩順利進入當地一家美容中心，被安排在美發區工作。　　這個美容中心上了規模，營業范圍除了美發，還有面部美容、精油SPA、激光祛斑、紋眉、種睫毛、美甲等。　　女孩A，想多學一點本事，時常在沒有美發客人的時候，跑去幫其他同事的忙，哪怕遞遞鑷子、濕巾、酒精瓶等小東西，她也做得很專注。　　有時下了班也不愛回家，就在店里呆著學東西，回家還要趴在台燈下臨摹做筆記。　　久而久之，她學會了做SPA、肌膚補水和按摩，也學會了種睫毛、美甲等專業。　　女孩B剛開始也有點興趣，但三分鐘熱度很快放棄了。她更愿意上班休息看肥皂劇，下班回家玩手機小游戲。　　B還覺得小姐妹A特傻，自己的活做完了都不懂休息，總是去幫沒工資的“別人的活”。　　安于現狀，勢必停滯不前，努力奔跑，一定越走越遠，有時差距并不是一夜間形成的，它往往在悄無聲息間拉開了各自的段位。　　兩年后，A成了一個身兼多職的專業技師，也成了美容中心老板娘的得力助手。　　有很多客人慕名她的手藝而來，她漸漸地成為了行業里的佼佼者。　　B也不是很差，帶了個徒弟，但除去美發和化妝手藝外，其余都不會，而且因為長時間安于現狀，專業技能也沒有很大提升。　　有一年，老板娘全家決定去國外生活。　　這個一直盈利的店，老板娘轉手給了親妹妹打理，并親自選了A做職業經理人。每年讓她拿10％的分紅。　　這時，女孩B才感到了失落，還有一點嫉妒，總覺得是A運氣太好，遇到貴人相助，做了經理，還覺得老板娘偏心。　　不過后來她逐漸明白一件事：　　一個一直在跑，一個原地踏步。一個在最好的年華，通過努力抓住了機遇；一個在本該奮斗的年紀，蹉跎了時光。　　前幾天朋友老李升職，從原來的業務經理搖身一變成了公司營運部副總。　　很多同行和友人前去祝賀。　　老李特地在酒店設宴，以答謝一路來支持他的朋友們。　　作為曾經有過業務交接、后又成為朋友的我也被邀請，與他的部分客戶坐一起。　　那天的酒宴氣氛很活躍。　　老李的幾個同事聚在一起聊天，都說：老李能有今天，靠的是這幾年流年大順，遇到了貴人。大家愿意把生意資源給他，扶他，他才一路高歌、平步青云啊！　　老李公司的老板也陪老李一起給每桌敬酒，席間，他也說著同樣的話。　　大意是老李有今天的業績，得感謝貴人們，沒有貴人，就沒有他老李。　　感恩之心人之本能，老李謙遜地半鞠躬說謝謝。　　突然，我們桌有個年紀大點的男人站了起來。他當所有人的面，擲地有聲地說：老李應該感謝的是他自己。　　他最好的貴人，其實不是我們，是努力的他。　　他說，在座的大都是商人，商人不怕大家笑話，都是在商言商，追求合作共贏，投資什么項目都是奔著對方企業的實力和潛在爆發力去的，當然也很考驗合作人的人品素養。　　如果老李本身不優秀，不靠譜，大家根本不會退而求其次和他合作。　　正因為老李他是個品格站得住又懂得卯足勁兒努力的人，才有了彼此更多良性持久的合作。是金子總會發光，是花開，自有清風來。　　這個世界上，沒有什么比自己的努力更能打動人心。　　這個世界上，也沒有什么荊棘可以阻擋一顆奮進的心。　　如羅曼·羅蘭在《愛與死的搏斗》里說的那樣：一個人只要具有了向上的力量，就能一眼望到山外的大地，蜿蜒的長河。　　我想只要我們腳踏實地走好每一步路，勤懇付出，真誠做人，仔細做事，去努力，去拼搏，就一定能夠遇見生命中的“貴人”，遇見自己的花期和美好人生。　　來源：端木婉清（ID：ziqingting19） 人生最大的貴人，是努力的自己 堅持，才是你成功路上的貴人 你才是自己的貴人分頁：123

寫給銷售新人：你注定要失敗的8個錯誤　　　　營銷是一個非常鍛煉人的行業，也是門檻比較低的行業，同時，也是人才輩出的行業。但如果因為“門檻低”而把營銷想當然地看成是一個非常容易成功的行業，那么，你就大錯特錯了。雖然這個行業幫助一大批人成就了夢想，但每年也同樣也有一大批人在這個行業倒下。如果你有意進入這個行業，那么，以下8個問題你一定要有清晰的認識，并對其進行足夠的重視。否則，以營銷作為職業生涯規劃的起點，很有可能在你踏入職場的第一步就遭遇重大挫折，甚至因此而喪失了對于未來職業生涯發展的信心。尤其是對于想進入營銷領域的職場新人而言，這些問題你一定要有理性而清晰的認識，千萬不要被錯誤的想法沖昏了頭腦。　　　　錯誤一：盲目崇拜“木桶理論”。　　　　當問起他們當初選擇做銷售的原因時，他們無一例外的理由是：做銷售比較能鍛煉人，而自己的性格又比較內向，所以想選擇做銷售彌補自己的不足。然后我又問他們：你通過做銷售，彌補了自己的不足、并且獲得成功了嗎？答案往往是這樣的：做了銷售我才發現，自己很排斥與人接觸，內心非常痛苦。　　　　很多年以前，“木桶理論”就在中國的培訓界盛行。通過那些培訓師們激情四射的演說，這一理論已經深入人心，直到現在。雖然這一理論在某些方面有其一定的道理（比如企業綜合競爭力構建），但用在職業生涯規劃方面，我不得不說的是：這條理論是一個害人匪淺“毒瘤”！如果你仍然對它堅信不疑，并且作為你職業生涯規劃的指導原則，那么，你失敗的人生將會就此開啟！　　　　成功的核心關鍵點是什么？答案是：發揮優勢！每個人都會有自己的性格，每種性格都會有自己的優勢，同樣也會有自己的弱勢優勢指的是你天生就比80%的人都要表現得優秀的地方；弱勢則是指你比80%的人都要做得差的地方。你要想成功，就必須發揮自己的優勢，因為你在這一方面天生就比80%的人都要優秀，因此，你可以毫不費力地打敗他們，這樣做的效果也是事半功倍的。而要想彌補劣勢獲得成功，就意味著你要打敗80%比你強的人，而這樣的努力肯定是事倍功半。即使你通過自己的努力彌補短處，你最多只可能做到與那80%的人達到同一水平，不太可能比他們更優秀。既然如此，你又憑什么獲得成功呢？　　　　很多人埋怨自己有很多缺點，并想因此而改變自己，其實是大錯特錯的。我一直相信一句話：天下無不可用之人，關鍵是看你是否用對了地方。衡量一個人是否用對了地方，最主要的標準就是看這個崗位是否能夠發揮他的優勢。用人所長，也是優秀人才管理的核心要義。　　　　或許你會問：“我自身也有很多弱點，并且因此而吃過虧。如果我們改變觀念，發揮優勢獲得成功，那么，對于這些弱點應該怎樣對待呢？”這里需要強調的是：發揮優勢，并不意味著對于自己的弱點視而不見，只是這其中有一個精力分配的問題。對于這一點，我的看法是：要把80%的精力放在你的優勢上，將其發揮到極致，努力打造成你的核心競爭力；把20%的精力放在你的弱點上，將其彌補到及格，不要讓其成為你前進道路上的絆腳石。這樣的精力分配才是合理的。　　　　拿自己的弱勢與別人的優勢相比，無異于雞蛋碰石頭。而木桶理論最致命的缺陷就在于教導人們把100%注意力放在彌補自己的弱勢方面，對于自己的優勢反倒視而不見！這樣的理論顯然是站不住腳的。　　　　錯誤二：把銷售當成救命稻草。　　　　很多人在大學期間沒有明確的職業發展目標，不知道自己的興趣所在以及未來職業發展的方向。他們不知道自己想干什么，適合干什么，于是就在困惑、迷茫、無聊中度過了人生最重要的黃金四年。在這種狀態下，根本就不要提職場核心競爭力的構建及自身素質的綜合提升。于是，畢業就失業，是早已就注定的結果。曾經遇到過一個學生，投了1200份簡歷，各個行業、各個崗位都投了，竟然連一份面試通知都沒有收到。　　　　于是在這種就業壓力下，大多數人的選擇，就是把目標瞄準了銷售。我就問他們：明明你們不喜歡銷售，也不適合做銷售，為什么選擇這個行業？他們的答案是：銷售行業門檻低，專業的影響又不大，實在找不到工作了，只好選擇做銷售。（同時，大學中普遍流行且不負責任的“先就業再擇業”的觀念，也在極大程度上助推了這一錯誤想法的漫延。無論對學生，還是對于公司，這一做法都是極其不負責任的，也是本人一再強烈反對的。）　　　　我們曾經接觸過一個客戶，同樣是在走投無路時選擇做了銷售。因為不適合，做起來非常痛苦，實在堅持不下去了，于是找到我們，毅然決定要轉行。但此時已經過去了三年，他也在轉行的過程中深深體會到了難處：從頭開始，沒有經驗，很多公司不愿意提供工作機會；即使有機會，待遇也低，心里極度不平穩。但沒有辦法，現實就是如此。你以前犯的錯誤，遲早要為之承擔后果。　　　　在咨詢的過程中，這樣的例子已經是屢見不鮮。這樣的結果，我不知道是可笑還是可悲，是無奈還是懲罰。如果你們不是真的熱愛，那么，就不要選擇銷售，這不是一個可以讓你們活得很愜意的工作。沒有發自內心的熱愛，你們無法克服這份工作中所帶來的挫敗感，更不可能在經歷了一個又一個的挫折之后仍然具有足夠的前行動力。更不要在你走投無路的時候選擇銷售。不要把這樣的選擇當成你們的救命稻草。我知道生存很重要，也完全能夠理解你們的心情，但相比之下，未來職業的發展機會更重要。與其選擇一份錯誤的工作，浪費時間，不如多投資些時間考慮自己的未來，多投資些成本進行相應能力的構建和提升。不然，你們前行的道路上肯定還會遇到問題，而且肯定會一個比一個嚴重。這些問題越積越多，直到來一個總爆發，你將再也無力應對！　　　　錯誤三：急功近利，認為做銷售短期內可以賺大錢。　　　　很多人認為做銷售可以賺大錢，而一旦他們堅持了一兩年之后，發現并不是如他們當初想像中的那般美好。于是，那種賺錢的動力就沒有了，他們對于銷售的興趣也隨之消失。　　　　有一次接觸到一位從事外貿工作的客戶，他說也很喜歡外貿，自己的性格又比較適合，但這兩年做外貿沒怎么賺到錢，看不到前景，于是就決定轉行。我就問他，你身邊有做外貿比較成功的嗎？他說有。我又問他，你比較一下自己與那些外貿高手之間，有哪些差距呢？他一一細數，才恍然大悟：原本以為經過兩年的歷煉，什么都懂了，結果仔細一想，原來自己很多地方都做得不足。于是他重新梳理了一下自己的方向，看清了自己的不足，決定繼續在外貿這個方向上深入發展。　　　　中國有一句古話，叫“外行看熱鬧，內行看門道。”如果你從事一項工作，一直是“門外漢”的狀態，這樣的人肯定不會有什么價值。而成為某一專業領域的“內行人士”和“專業人士”，成為行業高手，才是你要追求的方向，也是你職場核心競爭力構建的基礎所在　　　　在正常情況下，即使不走彎路，你要想完全了解一個行業，成為一個內行人士，也需要3－5年的深入積累。三年入行，五年精通，十年成為行業高手，這通常是每一個人的職業生涯都必須要經歷的階段。你只做了一兩年，連這個行業的“門”都沒摸著，又怎么可能賺到大錢呢？　　　　如果你不相信我說的話，那么，就看看你身邊的那些銷售高手，問一問他們在這個行業摸爬滾打了多少年，聽一聽他們有什么心得體會。如果你抱著急功近利的浮躁心態去做銷售，你永遠不可能成功。　　　　錯誤四：眼高手低，小事不想干，大事干不了。　　　　對于銷售新人來說，不可能一步登天，必須從基層做起（任何一個行業皆是如此，除非你自己創業當老板）。但是對于那些剛出校門的職場新人來說，基層業務員好像是他們很不樂意做的一項工作，因為他們覺得自己在學校里學到的能力，成天用來做這種諸如拜訪客戶、生動化陳列、活動促銷等等無技術含量的事情，實在是浪費人才。　　　　基層業務員所從事的雖然是基礎性工作，但與一線市場直接接觸，其作用也是不可小視的。因為沒有這些業務員的維護，終端就會大亂，而這對于企業的影響往往是致命的。一個成功的銷售高手，如果不知道一線市場的情況怎么樣，也不可能做出正確的戰略決策。同時，正是這些基礎性的工作，恰恰能反映出一個優秀業務員的綜合素質。　　　　有一次與一位優秀的銷售人員聊天，說起他的成長經歷時，他說了一件令我印象深刻的事情。那時候公司推出了新產品，想在小范圍內通過傳單的方式進行試推廣，看看市場的反應。發了兩天，效果不好，因為很多人拿到傳單之后就隨手扔進了垃圾箱。后來他就認真觀察，針對目標人群，重新調整了傳單的印刷內容，并對印刷的形式進行了改進，使之成為一本非常實用的口袋手冊；同時，對于目標人群容易出現的場所和路徑進行了事先考察，確保發放對象的準確性；他還建議傳單發放人員要統一著裝，以提升品牌的專業化形象，等等。他把這些想法寫成報告，交給上司，受到了上司的高度贊賞，當場就被提拔為銷售主管。那時候他工作只有一個月。　　　　相信發傳單這種經歷很多人都經歷過，也肯定會有99%的人認為這種工作沒有技術含量。但事實真是如此嗎？未必！只要你用心，總能做得與別人不一樣，總能體現出你的獨特價值。　　　　錯誤五：頻繁跳槽，缺乏起碼的忠誠意識。　　　　曾經接觸過一個客戶，雖然是個做銷售的料，但卻幾經跳槽，兩年了，也沒有確定自己的發展平台，到最終也不得不懷疑自己的選擇是不是對的。我問起他跳槽的原因，要么覺得職位太低，自己覺得“屈才”；要么是不喜歡上司的管理方式；要么覺得工資太低，太辛苦……　　　　我就問他，“想當老板嗎？”他說想，非常想。我接著問，“假如現在你是老板，要雇傭一個像'你'這樣的員工，你愿意嗎？”他思考了一下，略帶難堪地說，“不愿意。”我問為什么？他說，“因為這樣的員工我覺得不聽話，不踏實，也不好管理。”我說，你現在知道問題出在哪里了嗎？他略微點了點頭。　　　　所有的老板都喜歡忠誠的員工。而對于公司忠誠，是最起碼的一種職業素養。對于職場新人來說，職場的前三年，你必須要完成的就是專業知識經驗的積累，這是唯一重要的事情。至于其他的事情，你至少目前還沒有資格去計較。　　　　同時，也有人會說，我到這個公司都好幾個月了，老是讓我做一些雜事，也沒有接觸到實質性的工作內容，我還應該繼續待在這里嗎？　　　　對于這個問題，背后有其更深入的原因。首先，作為一個新人，從學生轉變成一個合格的職業人，需要一個過渡期。同時，每個公司都有其自己的文化、自己的管理制度、自己的運營模式和做事流程。你要想真正成為這個公司中的一員，不單單是你在人事部那里登記報到簽合同就完事了，更重要的是，你要融入公司的文化，適應公司的管理，盡快熟悉公司的戰略及業務流程，并結合自己的崗位，看看自己需要在哪些方面進行補充。（人生感悟  www.lz13.cn）這些東西雖然很基礎，但卻是你真正融入這家公司所必須要做的事情。這個過程，通常情況下，需要半年到一年的時間。這不僅僅是一個適應期，同時也是公司對你的考察期。那些積極主動、表現優秀的人，肯定會在日后的工作中得到重用；而那些閑著無事，一進辦公室就不知道干什么甚至還抱怨公司不給他們機會然后就頻繁跳槽的人，則永遠不會受到重視。　　　　知道為什么公司不愿意招聘應屆生嗎？其中一個非常重要的因素，就是因為他們缺乏起碼的忠誠意識，導致公司的人力資源成本付諸東流！而那些擁有良好職業素養的人，同樣也會成為很多公司的爭搶對象。（當然，對于那些存在明顯管理漏洞的公司，我們也不刻意強調一味的忠誠，因為這樣的公司對于新人的成長是不利的。）　　　　錯誤六：小團體意識，公然與公司對抗。　　　　現在的大學生，剛出校門，性格也有棱有角，自我意識和小團體相當強烈，不服管教。你說他一句，他能頂你九句，正所謂“一言九頂”。很多單位開展校園招聘時，往往會從一個學校招聘幾十人甚至上百人。于是問題就這樣出來了：當他們看不慣公司的某項管理或者規定時，就會抱成團，公然與公司對抗。　　　　有一次在與某企業的一名基層銷售主管進行溝通時，他就談到了這樣一個問題。公司招聘了十幾個大學生，不滿公司的考核規定，于是就向主管反映這個問題。主管告訴他們，這個問題是公司遺留問題，以前也有人反映過，解決不了。于是這十幾個學生就聯名上書，直接向總經理反映這個問題，在公司里造成了極其惡劣的影響。　　　　公司里有問題，員工提出來，是合情合理的，但一定要使用正確的方式和方法，遵守公司的規章制度和做事流程。而那種抱成團公然與公司對抗的做法，無論在什么公司，都不會受到歡迎。　　　　錯誤七：恃才傲物，過于張揚，只會做事，不會做人。　　　　雖然很多應屆畢業生整體表現都不能令用人單位滿意，但同樣也有一些大學生屬于應屆生中的佼佼者。他們在校期間有過非常豐富的實習、兼職或者社團經歷，整體能力也非常不錯。但正因為自身擁有了這些資本，在同批次招聘的員工中顯得“鶴立雞群”，于是就開始飄飄然，恃才傲物，對別人的工作指指點點，把所有的人都不放在眼里，甚至他的頂頭上司。　　　　要做事，先做人。有能力但不會做人的人，其對于組織的危害也就更大，這種人也必定不會受到公司和周圍同事的歡迎。滿招損，謙受益。謙虛會讓一個人不斷吸引新知識，不斷在職場上獲得前進的動力；而自滿只會讓你停留在現在的水平上，止步不前。只有學會謙虛，學會包容，學會虛懷若谷，做到德才兼備，你才能無往而不勝。　　　　錯誤八：沒有長遠的目標，只盯眼前利益。　　　　很多人在工作了兩三年之后，業務也熟練了，覺得沒有什么可學的了，于是上進心也消失了，成了職場“老油條”，不愿意前進，職業倦怠也隨之而來。　　　　很多與一線市場接觸過久的人往往都會有這種感覺。在我們咨詢過的客戶中，這種情況也比較多。究其原因，就在于只顧眼前利益，而把長遠目標丟到了腦后。　　　　有一次接觸一個已經工作4年的銷售人員，自己的業務做得不錯，也被提拔為經理，但總感覺職業生涯已經到頭了，也不再像當初那樣有干勁了。　　　　我就問他，“你當初選擇做銷售時，有沒有過長遠目標？”他說有，想成為一個銷售高手，并最終成為職業經理人。我又問他，“你現在離這個目標還有多遠？其中的差距你知道如何彌補嗎？”一個星期后，他給我發來郵件，說是經過仔細思考，他已經重新找回了目標，并且制定了具體的實施計劃，前進的動力一下子又找回來了。　　　　當你只盯著眼前的時候，你是很容易滿足的，也會很容易讓你迷失的；而當你有了更加長遠的目標之后，你前進的方向才會更加明晰，你知道自己想要的是什么，追求的是什么，于是前進起來也會更有動力。　　　　所以，當你迷失的時候，或者沒有動力的時候，你就要站在更高的角度，重新思考一下：我的目標，到底在哪里？　　　　成功的職業生涯，一定是多種綜合因素共同作用的結果。某一方面特別優秀，并不能保證你一定能夠成功。而只有具備其他各方面的要素之后，你的職業生涯的基礎才會更牢固，后勁才會更充足。成功的人會看到未來的方向，并且圍繞這個方向不斷前行，構建自己的核心競爭力。與此同時，他們所面臨的職業生涯發展的機遇也會源源不斷（為什么有些人投了1200份簡歷卻連一個回音都沒有，而有些人卻在天天躲獵頭公司的電話？這之間的差距，原因何在，大家應該好好想一想）。而那些失敗者，往往都是不知道如何全面提升自己，找各種借口掩蓋自身的不足，卻還不斷抱怨這個社會不給他們機會。分頁：123

經典感悟句子　　1、漂亮的人揮霍愛情，不漂亮的人珍惜愛情。　　2、愛一個人，對方也愛你，甜的居多；愛一個人，對方不知道，酸的居多；愛一個人，對方不愛你，苦的居多。　　3、在人生的十字路口，我們常常會徘徊不定、猶豫不決。影響我們下決心的主要因素，既不是事情過于復雜，也不是自己的判斷力不夠，而是對于自己即將放棄的選擇心有不甘，既想要魚，又想要熊掌。這時候我們就要明白，沒有舍就沒有得，今天你所放棄的，明天可能會另外一種形式回報給你。　　4、人生難得糊涂。所謂糊涂，不是腦袋進水，而是表面糊涂、內心清明的大智若愚。想得開，放得下，朝前看，這樣才能從瑣事的糾紛中超脫出來。糊涂的人，將智慧深埋于心中，面對過于復雜的世事，簡單做人、簡單做事，逢人不急，遇事不惱，用難得糊涂的隨遇而安，釀造生活的醇厚佳釀。　　5、不要問幸福是什么。那只是一種感覺，有時因為滿足，有時由于牽掛，有時是一個微笑。我們在人生的路途中用享受的心態面對一切悲歡離合，人生并不是很長，用心的寫好每一個字，用誠摯走好每一步階梯，不要尋找。我們在幸福的路上…　　6、朋友，我愿背起你所有的痛，只要你輕松；我愿和世界挑戰，只要你自由自在。　　7、世上本無事，庸人自擾之，就事生情生煩惱，妄念轉正心清凈。心有一切有，心無一切無；心迷一切迷，心悟一切悟；心邪一切邪，心正一切正；心亂一切亂，心安一切安；諸法性如是，一切唯心造。　　8、江天一色無纖塵，皎皎空中孤月輪。江畔何人初見月，江月何年初照人。　　9、花之所以美麗，因為它有鮮艷的外表；人之所以美麗，是因為有美好的心靈。心靈之美，持久、永恒。美得讓人無法忘記。所以，各位美女，注重外表美的同時，也要提高一下自身的修養，這樣美才會經久不衰。　　10、我才發現，原來感性的人會多想很多很多。就如我給你發信息，你會偶爾回我，然后干脆不回，漸行漸遠。我們都明白，彼此都不會是最后誰的誰。我以為我在你身邊多待幾秒，你會多想我一點。我以為我拼命地和你說話，你會感覺到我多愛你。——我以為我做的，你會明白。但是，我錯了……　　11、人生難免會遇到低谷。命運在折磨你的同時，也會把成功之門的鑰匙悄悄放到你手中。面對厄運，如果你選擇逃避，它就會像條瘋狗一樣一直追著你咬；如果你站直身子，勇敢地向它揮舞你的拳頭，它就會夾著尾巴灰溜溜地逃走。只要始終能保持戰勝困難的勇氣，苦難就永遠奈何不了你。　　12、我問：遇到深愛的人，卻怕把握不住怎么辦？佛曰：留人間多少愛，迎浮世千重變；和有情人，做快樂事；別問是劫是緣。我問：如何才能如你般睿智？佛曰：佛是過來人，人是未來佛；我也曾如你般天真。我問：世間為何太多遺憾？佛曰：這是一個娑婆世界，娑婆即遺憾；沒有遺憾，給你再多幸福也體會不到。　　13、令狐沖說“有些事情本身我們無法控制，只好控制自己。”　　14、謙虛但不自卑，自信但不自大，自由但不放縱，人一生很難到這三點。　　15、健心關鍵在于養神，養神關鍵在于懂得精神內守，不使喜、怒、哀、樂、悲、恐、驚七情過極，不當名譽、金錢、物質、地位的奴隸！　　16、在無人為我們鼓掌的時候，給自己一個鼓勵；在無人為我們拭淚的時候，給自己一些安慰；在我們自慚形穢的時候，給自己一片空間，一份自信。抖落昨日的疲憊與無奈，撫去昨日的傷痛和淚水，去迎接明天嶄新的朝陽，走向一個風和日麗的晨曦。學會欣賞自己，才能把自己變得更加強大。　　17、人這一輩子，有些事情堅決不能做，有些事情必須做，有些事情可做可不做。不同的選擇，成就不同的人生。上帝不會告訴你該做什么，不該做什么，他只是把選擇的權利交到你手上，然后看著你怎樣去對待自己的生命。　　18、有些人很好，你很想愛上他，但就是做不到。有些人沒那么好，可你就是沒法不愛他。有一些事情，一些人，使我們在獨自一人的時候，會無聲感傷，卻沒有任何悔改。有一些事情，一些人，提醒我們曾經照耀彼此眼目，粉身碎骨般劇烈，并依舊在念想。　　19、你是否有四個模樣？一個是在朋友面前瘋癲的樣子，一個是在戀人面前完美的樣子，一個是只身一人時脆弱的樣子，還有一個，是在陌生的人群中安安靜靜的樣子。　　20、我不完美，但我是完整的自己。沒有人是完美的，每個人都可以做完整的自己。(www.lz13.cn)不虛偽，不逞強，不匆忙，不慌張……　　21、快樂是一天，不快樂也是一天，為什么不天天快了呢？　　22、紛飛的流年里，總有一份守候，一份執著在為某個人而開啟著，那段路那段情既然認定了，便會義無反顧的堅持到最后。無論結局如何，心中堅守的信念始終都未曾動搖。　　23、不要總是覺得自己長的很丑，智商太低，生活會一直窮困下去，因為如果你這樣感覺，那么這些就會成為事實，跟你如影隨形。相反，你應該對未來充滿希望和自信，于是乎，你就會發現它真的如你期待的那樣了。——《做自己的催眠大師》　　24、人生有些事情就如打噴嚏，雖然你已經有所預感，卻總是措手不及。　　25、能沖刷一切的除了眼淚，就是時間，以時間來推移感情，時間越長，沖突越淡，仿佛不斷稀釋的茶。　　26、家，一個溫馨的字眼；一個讓不如意的人重新獲得信心，獲取勇氣的地方；一個讓經歷了大風大浪的人酣然入夢的避風港。 經典感悟語句 10大人生經典感悟 感悟人生的經典句子分頁：123

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