為什麼買房總是輸在「談判」這一關？

在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。

事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。

然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。

為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。

為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等

對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。

再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。

很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。

《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。

不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法

談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。

全課程涵蓋4大談判技巧：

• ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
• ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
• ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
• ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備

每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。

這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。

適合誰來學這堂房產剎價學？

無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：

• 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
• 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
• 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
• 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏

談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。

真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者

一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。

「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。

🏠學員常見問題 QA

Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？

A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。

Q2：為什麼我總是殺不到價？

A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。

Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？

A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。

Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？

A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。

Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？

A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。

Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？

A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。

Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？

A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。

立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮

買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。

這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。

說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House

買房談判技巧入門｜談判大叔傳授

當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。房產剎價學 買房價格怎麼談下來

從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。中古屋議價話術怎麼說？談判大叔教你步驟

無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！談判大叔真的幫助買房嗎？

小區里養狗狗的不少，只是多為小型犬，什么沙皮、小鹿、博美、貴賓、巴吉度、雪納瑞之類的。因此，那條叫“哈迪”的白色薩摩耶，就顯得有些“鶴立狗群”、“傲視群狗”、獨領風騷了。 不光名字大氣磅礴，它那碩大的身軀更是威武雄壯。它雄踞在路中央，大有“一犬當關、萬犬莫開”的氣勢；它信步在花園小徑，不急不緩，美麗而又高雅；它蹲坐在小區門口，檢閱著往來的車輛和行人，大有帝王般的儀態。它眼神里流露著自信，毛色光鮮亮麗，渾身散發著高貴的氣質。 人們似乎很喜歡這只薩摩耶。常見有人手中攥著火腿腸，見到它的影子，“哈迪、哈迪”地叫著，揮舞起手中的火腿腸。可人家哈迪像沒聽到、沒看到似的，理都不理這個茬。于是，拿火腿的人便趨步上前，蹲下身子，用手撫捋著它的長毛，把剝開的火腿遞到狗狗的嘴前。哈迪用它那敏銳的鼻子，聞聞他的鞋、嗅嗅他的腿，有時狼吞虎咽地吃下，有時面無表情地轉身離開。門口的幾個保安，更是充當起保姆的角色。每天早上，哈迪會定時來到門衛室前，保安專門給它準備了一個小不銹鋼盆，從自動售水機里現打純凈水讓它喝上一氣。旁邊的草地是哈迪固定的“方便”之所，等它輕松完了，保安先拿柔軟的紙巾把那個部位擦拭干凈，再用小鏟把污物掩埋起來。接下來，保安再用那把專用的梳子，周身梳理一遍它的長毛。 小區養狗的人們，卻唯恐自己家狗狗和哈迪親近，都躲得遠遠的。大概是“物以類聚，犬以群分”、自慚“狗”穢吧。聽說有一次，一位遛狗人不知深淺，讓自己家的女性博美和本是男兒之身的哈迪小有纏綿，被保安一頓訓喝：“你家那狗打防疫針了嗎？有沒有病啊？快牽一邊去！”這以后，再沒有人敢讓自己家狗狗接近高大上的哈迪了。 忽然有一天，小區來了兩輛寫著“檢察”字樣的警車，把哈迪的主子給帶走了。原來，這條薩摩耶的主子是個“大官兒”，因為腐敗攤上事了。“大官兒”家被貼上封條，哈迪也成了流浪之犬。 沒過兩天，它潔白的長毛成了土灰色，肚子也癟了下去，可憐的目光失魂落魄。 不久后的一天晚上，就在小區門口，哈迪被一輛車給軋死了。保安撿回來，燉巴燉巴，下酒吃了…… >>>更多美文：短篇小說

至少我還有春暖花開 文/piaoyidexing 月有圓缺人的心情也有陰晴。這種起伏不定的變化帶來的負面情緒，往往是情非所愿。 都說人無遠慮必有近憂， 這一段感覺心里有點郁悶有點煩。能夠擁有現在平淡安靜的每一天，是我眼前唯一能夠把握的。，誰都不想得過且過敷衍明天，我也不能僅僅鼠目寸光吧，也曾未雨綢繆認真規劃過以后的生活，并為之付出精力和心血逐步實施。 可是很多事情并不是付出一定會有回報，有些時候你想錦上添花獲得更好效果，就如同今天的我們沒有安全感，把很多籌備很多希望孤注一擲的放在未來，你以為自己當時是高瞻遠矚，可是生活里往往是計劃趕不上變化。原以為勝券在握的可以做那個笑到最后的人，可是意外和明天我們往往不知道哪個先來。 當美好的希望在心，經過多年發酵變得完美無缺。經過多年等待，勝利近在咫尺。可是你咧開嘴巴還沒來得及展露甜蜜幸福的微笑，轉眼成了泡影。一時覺得有點發懵，不知道失去的是一個美夢。還是現實的我在噩夢里沒有清醒。 其實得到和失去，絲毫沒有影響眼前的日子繼續的節奏。可是心里滿滿的委屈和挫敗感。也許我永遠只是一個對痛點敏感，無論經過了多少磨煉依然沒有防疫力的人。我的朋友一個漂漂亮亮看似柔弱的小女人，在生第一胎孩子的時候，居然咬緊牙關沒有哼一聲，和她一個病房的女人，用著鎮痛棒還喊得驚天動地的難受。那個女人的媽媽指著朋友，告訴自己的女兒你看人家什么都沒用，也沒聽見人家喊一聲疼。朋友后來說，人生人嚇死人生孩子就是闖過鬼門關，說不疼是假的，咬緊牙關就扛過去了。 一年又一年生活里多少坎坷多少艱難，不也都需要咬緊牙關扛過去。走過去又是一片天。 陽春三月我家陽臺紫的紅的淺黃的各色花兒爭先開放，沐浴著明媚的春光，沒有理由不揚眉吐氣。無論明天有多少難題面對，無論答案是不是能有游刃有余的解答。至少家里留住了這滿屋春色姹紫嫣紅的春色，置身其中看在眼里慰籍內心感受著冬去春來。我雖然沒有一棟房子可以面朝大海子，可是此時此刻我的心里依然春暖花開。 春暖花開燕歸來 文/馬科平 柳樹抽出了嫩綠的枝條，榆錢成串成串地高掛枝頭，白楊樹也換上了一身新綠。農家院落的幾間房屋，在天宇下顯得古樸厚重。房前屋后，幾枝杏花、桃花、梨花，或水粉，或乳白，斜斜地插在淡藍的天空中。門前的碌碡、錘布石靜靜地蹲在角落，斑駁的痕跡，無言的訴說著歲月的滄桑。 一對燕子精靈一般，從南方嘰嘰喳喳地飛回來了。似乎看不到長途遷徙的任何疲憊，燕子們相依相撫，親密無間，身著筆挺的燕尾服，和著春風，在空中翩翩起舞。姿態優美，舞步款款，舒展輕盈。 在微風細雨中，或在陽光滿地時，斜飛于曠亮無比的天空之上，“嗖”的一聲，已由這里田野上，飛到了那邊的柳枝了。或是雋逸的身姿掠過河面，尾尖或腳爪偶沾了一下水，波紋粼粼的水面，出現一圈一圈的圓，輕悠悠地蕩漾開去。 燕子油亮烏黑的羽毛，點亮了杏花、桃花、梨花們的眼，它們瞪大了雙眸欣賞那綢緞般的羽毛；精致剪刀般的尾巴，時不時會剪下碎銀般的歌唱，寂寞了多時的農家小院，有了歌聲，有了生氣。這是農家小院春天里常見的經典水粉畫，色彩斑斕，溫暖靈動，富有歷史感。 記得小時候，在我家青瓦上房的屋檐下，平整瓷實的土墻上，有根指骨般的木樁，父親用來懸掛鋤頭。開春后田里的麥苗返青拔節，野草們也突擊瘋長，父親從屋檐下取下鋤頭，到地里松土鋤草。這時，一雙春燕在我家院子柿子樹頭盤旋，在屋檐下翻飛，站在屋檐下的木樁上歡叫，掠影矯健，出出進進，銜來濕潤泥土，堆砌愛的小巢。不久，半只飯碗似的拱弧形鳥巢橫空出世，它依托木樁，懸空架在高高的屋檐下。 我端來梯子想去探個究竟，母親說是燕子正在孵育寶寶，不讓我去驚擾。大約半個月時間，有天我從屋檐下走過，忽然一聲“嘰喳、嘰喳”幼稚的鳴叫聲從燕窩里傳來，抬頭向燕窩望去，只見窩邊齊刷刷露出了四個圓溜溜的小腦袋，脖子伸得老長，尖尖的黃嘴兒大大地張開，正向燕媽媽爭討食物。 “燕子歸來尋舊壘。”燕子的遷徙是一個謎，路途漫漫，充滿兇險。可每年它們都能如期而至，不會找錯地方，一個巢穴修修補補，一用就是十幾年。記得那年，我家拆掉老屋，重建新房，燕巢也一同拆掉，我擔心燕子不會回來了。明媚的春天來臨，我家的燕子也飛回來了。只見它們不停地飛進飛出，銜來春泥，依托新屋墻上的電燈開關，構筑了新巢。 燕子戀舊，和故鄉的親人們一樣，熱愛家園，熱愛祖祖輩輩生活的地方，這也許是燕子與人和諧相處的主要原因吧。故鄉人鐘愛燕子，燕子永遠眷戀故鄉。那銀鈴般的歌唱，讓故鄉的天空更加澄澈，讓農家院落多了幾分圣潔，讓人們的心田里多了幾許撫慰，多了一屢明媚的陽光。 歲月靜好，春暖花開 文/墨緣憶淺 拈一縷歲月的風，沐一場時光的雨，讓心在平淡中盈滿溫潤。回眸，有明天可以奔赴，有過往可以回頭，有溫暖會可相依，這樣的日子，是我想要的歲月靜好。 清晨迎著陽光，走在熙熙的人群中，感謝這美好的一天，給我的這份踏實安穩，夜晚走在夕陽里，心里裝著那盞為我留著的燈，感謝那份平凡的溫暖，讓我有一蔬一飯的幸福，對生活的尊重和喜愛，讓每一個清澈的日子，都溢滿了歡喜。 每一天不同的風景，掩映著不同的心情，是歲月里的來和去，光陰更替，也許做不到花開不驚，葉落不悲，但已沒有了許多的波瀾，開始學會適應，生活越接近平淡，內心越接近絢爛。 無論陰晴圓缺，早已學會坦然面對，人生一場體驗，要學會用平和來取代抱怨，花開花落，惟內在的天氣是不變的，給身邊人溫暖，把深情許給自己，與愛的人陪伴到老，你對世界微笑，春暖花開便會抵達。 心中有花閉花開，天空就會澄清明亮，靜下心，看一枚葉子無聲飄落，看一場煙雨潤澤萬物，也都是美的，歲月漫長，不必想把生活的滋味都嘗遍，也不要急于將風景看透，細水長流才是最深的感動。 喜歡那句，無論走到哪里，記得帶上陽光，世間的風景，簡單有簡單的妙處，繁華有繁華的韻致，內心明朗的去生活，不必執著于眼前的得失，也不必被生活的繁瑣所困擾，歲月所賜予的種種，自有它的深意。 你給歲月的善良，歲月自會還你一份美好，長路漫漫，總會有人在大雨中為你撐傘，在黑暗中抱緊你，在寒冷中給你溫暖，在你無助時給你力量，最美的風景不在終點，而在路上，最美的人不在外表，而在內心，最美的歲月，不在于鮮衣怒馬，而在于平淡日子里，是否有人愿意與你同行，將溫暖和善意賜予你。 心若安寧，歲月也會生出溫和暖意，于平淡的時光里適應四季，賞花開的欣喜，也聽話落的嘆息，撿拾光陰的細碎，安放于光陰的記憶里，任年華老去，又何嘗不是一份優雅。 歲月，時而讓人惆悵，時而讓人歡喜，喜憂參半，冷暖自知，我們就這樣成就了一個獨一無二的自己。在孤獨中成長，在人群中熱鬧，在風雨中前行，在快樂中分享。 陽光下總有溫暖生成，風雨過后總會有彩虹，入骨妖嬈，都是路過的風景，總有一天你會對著光陰莞爾一笑，這樣的五味雜陳，才是歲月。 人生就是一場旅途，若能看一些好景，念一處明媚，途徑一場花開，便足夠了，所以，那些路過的風景，我學會了微笑著記起。 淺淺喜，靜靜愛，深深懂得，淡淡釋懷，惟愿此生，歲月靜好。 春暖花開 文/章銅勝 春天的暖意，是易于感知的，就像你不會輕易錯過的季節一樣。那點暖意，融融泄泄，總會給你帶來點點的欣喜。在春天的暖意里，是春暖的舒適愜意，是花開的欣欣向榮。 春天的暖意，是看到的。春節剛過，清晨起來，還是慵懶的，往村莊前面的池塘里一看，發現池塘里的鴨子多了起來，它們在小小的一方池塘里優哉游哉地游來游去，那是屬于它們的一小塊天地。鴨子是鄉村的先知，它親近那一方池塘，它知道池塘里的春水暖了。春水暖了，遠處田野里的霜意就淺了，漸漸地現出一點綠意來，春，就是那樣一點一點地綠起來的。 楊柳因風舞動，吹面已不覺寒的感覺，多半是在春天的某一個傍晚感覺到的。彼時，和家人，或是朋友一道去赴約，酒酣耳熱之際，一起相約往回走，一陣風吹來，竟感覺不到冬日的冷了，就愈加的開心，甚至是得意，仿佛春天是于無意中得到的。于是，在更多的時間里，就選擇了步出室外，四處去走走，去水邊澤畔，去山林田野，一起在輕風微拂中感受讓人無比愜意的暖意，那是春風暖了。大多的人大概也和我們一樣，也是在無意中感覺到了春風的暖，也一樣貪婪地徜徉在浩蕩春風里，樂而忘返了。 春一暖，花就開了，似乎是再自然不過的事情。其實不然，百花從來都不偏倚，它們總是開滿四季，不獨在春天才會有花開。但百花又是偏向春天的，春天的花，似乎比任何一個季節都開得更多，更鋪張，也更絢麗。 人們熱愛季節的美好，牽強著說二十四番花信風，在每一個節候，用一種有代表性的花開來標注那一個節候的特征，花是節候之信，花也開出了季節的風向。我看二十四番花信風時，總覺得有些缺憾，是一種不完全和被遺漏的缺憾，在二十四番花信風里，好像遺失了許多季節的美好，遺失了許多紛繁的花開，尤其是在春天，那樣的花信就太過勉強了。 春天的花信是亂的，滿世界的花開，誰顧得過來誰呢？亂了，又能怨誰呢？春天，花開的種類，再細心的植物學家也是數不過來的，總會有遺落和忘卻。春天，花開的顏色，再用心的畫家也是描畫不下來的，總會顧此而失彼。春天，花開的甜蜜，再勤勞的蜜蜂也是品嘗不盡的，它們總會在花叢間迷失方向。而我們，從春天的世界走過，只能放慢腳步，只能盡情地去看那滿世界的花開。 春暖花開，是不需要任何理由的，就像是青春期所需要的一場轟轟烈烈的戀愛，只為了愛，也只需要愛。春暖花開，能讓人側目而視，也會讓人想起青春時的一場遇見，那是曾經令人羞赧的生命紅顏。 春暖花開，就是那樣任性、隨意地展示著季節的美好，讓人心生歡喜。喜歡春暖花開，喜歡的是暖風拂面的溫和，喜歡的是花開隨意的任性，喜歡的是那種只管花開，不論生長、結果的不管不顧。你來，花開如此。你不來，花也如此開放，那是鐫刻在時光之上的生命的真實。 那一刻，我的世界春暖花開 文/王婉蓉 記憶的閘門又再一次打開了，在那如藍色星空般被夢的星星點綴的記憶碎片之中，有一段最光亮同時也最黑暗的片段，不時在腦海中閃過。我的心如雪般冰冷，壓抑許久，我的世界還會春暖花開嗎？ 已經過了一段時間了，那一天晚上，天霧蒙蒙的，無數大大小小的雨滴隨著雷聲滾落到地上，“滴答，滴答。”到底是那雨滴在歌唱，還是它帶動命運的齒輪在轉動？ “女兒？女兒？！我說話你到底聽見沒有？！”母親坐在一旁，語氣里夾雜著些許不耐煩。我微微張嘴，不急不緩的淡淡說道：“知道了。”“知道還不趕快做作業，你要是不學，沒人逼你，愛去哪去哪，別一天到晚總繃著個臉，誰看了會高興，我一天那么辛苦，你都不心疼我，也不體諒我，還每天不高不興，無精打采的，沒誰欠你……” 我垂下了眼，寫字的手微微顫了一下：又來了，又來了，我就這么一無是處嗎？還是說，我不應該來到這世界上，也就可以不用那么辛苦了？ 有時候，我會感到迷茫無助，也許是吧，孤獨不是身邊沒有人陪著，是真的無人理解。 母親后來說的話我都沒有聽，我的眼眶已經干澀了，里面有的只是空洞，聽人說，眼淚流多了，就流不出來了，那是極度悲傷的表現，我輕笑一聲，提起手中的筆，面無表情的寫字…… 就是這一次，我熬到了深夜，一直思考著一個問題：人的生活就是這樣嗎？枯燥，乏味，那么人存在的意義何在呢？像網上說的？只是一個演變的過程，人類只是一種玩物？被神秘者操控？呵…… 我來到鏡子面前，對著鏡子問：“你是誰？為什么在這里？能否能給我一個準確的答案？”可是，我無論問什么，鏡子里的她依舊和我重復著同樣的動作，同樣的語言，我搖搖頭，輕笑一聲，心道：我一定是瘋了，鏡子里的她怎會理我半分，我就是她，她就是我。我注視著鏡子里的自己：是從何時起，那雙靈動的雙眸變得烏黑一片，有的只是空洞，那本來單純的外表何時變得如此陰沉？ 我躊躇許久，回到房間，瞥了一眼手機，久違的問候語在屏幕上顯現：王，睡了嗎？ 我空洞的眼眸閃過了些許驚喜，她是我的好友，每當想起她的眼睛，那雙眼眸如天上的星星，一閃一閃的，那么明亮，仿佛黑夜里指引的星光，讓我找到了安慰。 我微微勾唇，指尖在屏幕上飛速的打字：人為何存在？ 她似乎也在想一個確切的答案，隔了很久很久，才發回來，她的答案是這樣的： 嗯，我想每個人都有其存在的特殊意義吧，每個人都有自己的想法，而每個人又會有著迷惑，就算是一個普通之人，也一定有其存在的意義，別想太多，人生要經歷很多事，有困難，有挫折，有黑暗，有光明，要自己慢慢解決體會，即使你身處的世界與環境非白即黑，非黑即白，也請你不要放棄；即使越光亮時隨其而來的黑暗越長，也請你不要妥協。王，請你加油！晚安。 那一刻，我的心結解開了，我的世界綻放出了光明，那絲絲春光，溫暖著我的心靈。是不是只要勇敢去面對，就沒有任何挫折可以阻擋我了？ 想你，便是一場春暖花開 文/倚蘭聽風雨 春寒料峭，乍暖還寒。因些許公務，羈留山村過夜。獨坐窗前，聽雞犬之聲此呼彼應，觀窗外繁星點綴蒼穹，突然，就寂寥起來，就百無聊賴起來，心中竟然忽地空落落起來。 這莫名其妙突然而來的愁緒，似有還無，似清晰又模糊，我極力地捕捉，極力地把它理清楚、弄明白，我到底是怎么了。可是，竟然是那樣的無力。 昨晚我們還在一起暢談啊，只不過不見你才一天啊，難道，竟然真是傳說中的相思成災！ 不至于吧，不至于就這樣的思念你吧。你我之間，從沒有什么約定，也從沒有過什么承諾，我們只是談得來的聊友，你曾不止一次這樣說，我也一直是對自己這樣說。 真的，雖然我曾懷疑過，可是，我愿意相信你說的是真的，我選擇相信你說的每一句話：我們只是偶爾遇見，只是比較聊得來，只是愿意看到對方的名字，只是愿意有對方在的時候，多說幾句話，多聊一會兒天，晚一些下線，多祝福些晚安。 是的，除了這些，好像沒什么和其他聊友不一樣。 可是，為什么在這偏遠無網的山村，為什么在這四野沉寂的夜晚，為什么在這可以靜心養性安心讀書的時刻，我會這樣煩躁不安，我會這樣坐臥不寧，我會這樣的手足無措不知如何是好！ 我回答不出，或許，我抗拒尋找答案。我一直不信古人所說一日不見如隔三秋，過去讀到時，我總是發笑，感到這實在是太夸張，太不真實。可是，今天，這句話，怎么讓我感到是那樣的貼切？ 算了，還是不去思考這讓人頭痛的問題。索性，披衣，走出院墻，沿山間小道漫步。 星夜下，山路像一條白鏈，蜿蜒著，伸展著。突然就幻出一幅景象，你就從山路的那頭緩緩走來。然后，我們一起手挽手在這樣的山路漫步，浪漫嗎？不由地笑了起來，笑自己太傻，這樣的山野，你怎么可能會出現呢。 山泉在路旁丁冬著，循聲而去，眼前映出一旺清水，泉水倒映著滿天星光，一條細水，順著山澗緩緩流出。撿起一枚小石子，丟進水中，頓時，滿天星光晃動起來。腦海中竟毫無來由地涌起《詩經》的名句，“所謂伊人，在水一方”，你現在在哪兒呢？如果在這樣寧靜的泉水旁，伴著琴聲，和你共同朗誦這首千古名篇，該是多么幸福的一件事啊。 一陣山風，迎面吹來，身上一涼，始覺在這山泉邊已坐了很久了。山間的秋風已有寒意，但風中的花香，卻更加清新淡雅。風從雙肩掠過，帶來了遠方的消息，我要怎么才能讓風兒停下呢，讓它對我詳細訴說著你的消息、你的一切。 風兒不理我，兀自吹去。我只好對著風吹去的方向，暗暗地、輕輕地說一句：明天，我一定去找你！ 那一刻，我的世界春暖花開 文/朱曉銳 在那些如五月碎花般輕舞的日子里，在那些似流水汩汩流過的年華中，在那些像南國溫潤的雨般嘀嗒輕響的歲月中，你如一抹春天的光華，讓我的世界沁入點點醉人的春光。--題記 楊柳紛飛的三月，桃花已經向人們微笑著點頭，綻了一樹一樹的笑容。風兒一過，幾朵調皮的粉色桃花便從樹上跌落下來，落在路人的衣襟上。點點的梨花也學星星點燈，藏在水嫩的青葉后，偶爾幾朵梨花從樹上笑得落下時頗有幾分梨花雨涼的景致。 我卻獨自一人坐在屋內，空對掛著紅燈籠的卷子發愁。 一陣細碎如飛絮的腳步聲在耳邊響起，你輕輕推開門，笑容可掬地端著一杯牛奶，看到我手中的試卷，怔了一下，卻依舊笑容滿面地說：“三月了！油菜花都開了吧，我們出去走走吧。” 厚重的鼻音顯示出我的心情：“我不去！”笑意還在你眼中蕩漾：“走吧。”我猶豫了一下，終于決定出去。 走出門，一陣春的氣息便撲面而來。車飛馳著，終于停了下來。 田野的感覺洋溢在春天里，一下車，一股油菜花清新的香味便由鼻子鉆進了心里。大片大片金色的油菜花盛開滿了整片田野，給人一種怎么也走不到盡頭的感覺。燦爛的陽光給油菜涂了一層又一層的金輝，無數朵油菜花兒欣欣向榮，匯成了一片金色的海洋，幾縷紛飛的柳絮翻飛著，使人想起了“日長飛絮輕”的曼妙意境。幾天積累的陰霾也不由一掃而空。 “媽，我沒考好……”我垂著頭，不知何時有幽長的愁又充斥了我的心，“剪不斷，理還亂”。哎！ “沒事！下次加油考好就可以了。你看這片油菜，他們還是幼苗時便歷經了無數大雨的洗禮，狂風“呼呼”刮，可他們都挺過來了。現在不正接受陽光的溫暖嗎？”你溫暖如陽關的目光中含著向上的樂觀。 “對啊！”青蔥的葉展現了挺拔的美感，空氣中彌漫著油菜花清爽的感覺，和著泥土的氣息一下一下地撩動人們的心田。幾片潔白的浮云在藍天的映襯下十分明顯，蔚藍的天空像一塊巨大的一塵不染的藍色玻璃。時光定格在這美好的一瞬，你微笑著向我揮手。母親，你在那一刻讓一聲鳥鳴劃過我灰色的天空。那一刻，油菜花開滿了我的世界。 春暖花開 文/彭秀英 春天最美的是花，經東風一吹，最先綻放在枝頭，像一句句詩在春天抒情。 鄉村是春花的舞臺，最先開放的是油菜花，大片的油菜花如錦緞在春天的大地上鋪開。記得童年時，我們鉆進油菜地里挖野菜，匍匐著身子，用小鐵鋤頭挖著一棵一棵的野菜，等挖滿一籃子野菜，鉆出油菜地，身上沾滿了黃色的花粉，腳上的布鞋拖滿了厚厚一層泥。 杏花趕早開了，花紅萬點，占盡春色；梨花開了，父親的梨園一片忙碌；桃花趕集似的開了，此時最是春好處。父親整理水田，孕育秧苗，買來薄膜覆蓋在田壟上，父親用鋤頭攏好泥土，一塊水田在他的手里梳理得整齊平整，透明的薄膜讓陽光直入種子，父親眉頭舒展成一朵桃花的模樣。忙完一切，父親上岸，兩腿的泥黑黝黝的，父親說“桃花天，有點冷”。 母親采集枝條上花苞初放不久的桃花，與白芷同浸于酒中，容器密封一個月后做好桃花酒。父親在桃樹下喝著桃花酒，總喜歡跟我說：“桃花一年比一年好看，我是一年比一年老，你趁年少，可不要虛度日子。” 如父所愿讀完大學，在城里謀得一份工作，我告別鄉村，在城里欣賞春天的花，那是詩情畫意。 曾經去過無錫百年的梅園，花開時節，萬梅齊放，冷香逼人，朱砂梅胭脂滴滴，玉蝶梅素白潔凈，墨梅濃艷如墨，綠萼梅花如碧玉翡翠。靜下心來讀那些梅花，美得淡定，如同正人君子；與梅在一起，心無雜念，不覺對梅多了幾分敬畏。 城市里有很多的花樹，玉蘭花純潔清香，紫荊花是滿條紅，開如瀑布的紫藤，迎風俏麗、楚楚有致的西府海棠，憂郁的藍色風信子，妖媚的虞美人，沉郁的三色堇……賞花人各具情懷，徜徉其間，春天的內容豐富了，景致深了，還原了生活的底色。 春天在花開花落里演繹著悲歡離合，聚散兩依依。這些開過一春的花是有靈魂的，它們在短暫的花期里擁有一顆悲憫的花心，安慰著失意人，哪怕人生苦短，只要曾經擁有，生命如花。 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余秋雨：我的窗下　　里斯本往西去有危崖臨海，大西洋冷霧迷茫。這里的正式地名叫羅卡角，俗稱歐洲之角，因為這是歐洲大陸的最西點。在人們還不知道地球形狀的古代，這里理所當然地被看成是天涯海角。　　風很大，從大西洋吹來，幾乎噎得人不能呼吸。海邊樹立著一座石碑，上有十字架，碑文是葡萄牙古代詩人卡蒙斯寫的句子：　　大地在此結束，　　滄海由此開始。　　我在石碑背風的一面躲了一會兒風，瞇眼看著大西洋，身心立即移到五百年前，全然理解了當年葡萄牙航海家們的心思。海的誘惑太大了，對“結束”和“開始”說法的懷疑太大了，對破解懷疑的渴望太大了。　　據我過去的閱讀所留下的粗淺印象，對于近代航海事業，葡萄牙覺悟最早。那時德國、意大利還在封建割據，英國、法國還無心問鼎新的航道，而葡萄牙、西班牙的三桅帆船和其他航海技術都有了長足的進步。我相信葡萄牙王室的航海專家們曾一次次來到羅卡角，在這海風雨霧間思考著遠行的路線。作為“熱身賽”，他們已經親自率隊航行過非洲。他們的最終目標，與當時絕大多數歐洲航海家一樣，都是《馬可·波羅游記》中記述的中國。　　今天我在這里又找到了新的證據，羅卡角南方不遠處，正是古代王室居住地。一代王朝就在這大西洋的山崖上思念著海那邊的東方。海的哪一邊呢葡萄牙王室中的航海專家已有初步的判斷。他們認為，應該從羅卡角向南，到達非洲海域后仍然向南，繞過非洲南端的好望角后再折向東。顯然，他們的判斷是正確的。　　就在這種情況下，他們遇到了哥倫布。哥倫布決定橫渡大西洋去尋找馬可·波羅的腳印，希望獲得葡萄牙王室的資助。葡萄牙王室太內行了，一聽就覺得方向有誤，未予支持。哥倫布轉而向西班牙王室求援，伊莎貝爾女王支持了他。結果，葡萄牙由于太內行而失去了哥倫布，而哥倫布也因為沒有理會葡萄牙王室的意見而失去了馬可·波羅。他橫渡大西洋果然沒有找到東方，卻歪打正著地找到了美洲。　　哥倫布由錯誤的航線而導致的巨大成功，使葡萄牙王室心里發酸。所謂錯誤，都是一定坐標下的產物；按馬可·波羅的目標，哥倫布沒有走對，但新大陸的發現已使哥倫布的盛名超過了馬可·波羅，他已自成坐標，那還何錯之有但葡萄牙王室暗想，盡管哥倫布已經名動天下，東方，還應該是一個目標。　　于是，五年后，葡萄牙人達·伽馬果然按照南下折東的路線，準確地找到了印度。他回來時，葡萄牙人舉行隆重儀式歡迎，他帶回來的財富，是遠征隊全部費用的六十倍，其中寶石和香料讓歐洲人眼花繚亂，一時的影響，超過了哥倫布。二十年后，葡萄牙人麥哲倫奉西班牙政府之命干脆把地球繞了一圈，但他沒有回來。　　然而無論是達·伽馬還是麥哲倫，都還沒有進入《馬可·波羅游記》里描寫的世界，這總于心不甘，于是，葡萄牙還是一心要從海上尋找中國。　　我在這里看到一份資料，提及葡萄牙國王在一五Ｏ八年二月派出一個叫塞夸拉的人率領船隊到馬六甲，要他在那里打聽：中國有多大中國人長多高勇敢還是怯懦信什么宗教用什么兵器有趣的是，當時葡萄牙遠征船隊在東方胡作非為，但國王卻特別下令，不準向中國人挑釁，不準奪取中國人的戰利品。顯然，他對神秘的中國保留著太多的敬畏。　　幾年后又派出一個叫皮萊斯的人來偵探，皮萊斯的情報抄本現在已經發現，他說中國人非常懦弱，用十艘船就能完全征服，奪取全中國。　　即使情報如此荒唐，葡萄牙人與中國人打交道之初還是比較恭順有度的，中國地方官員沒有國際知識和外交經驗，互相都在小心翼翼地窺探。葡萄牙人先要停泊，后要借住，借住后也繳稅繳租；中國官員不知道他們會不會做壞事，特地在他們的借住地外面筑了一道城墻，把握關閘大權，定期開閘賣一點食物給他們。這種情景，居然也維持了幾百年，說明雙方心氣都比較平和。　　我對這種尚未發展成惡性事件時的對峙，很感興趣，因為這里邊最容易看出文化差異。葡萄牙人當然以歐洲文明為本，把自己當作是發現者，而又認為發現者便是特權的擁有者，甚至是占領者，只不過一時懾于中華帝國的宏大，不敢像在其他地方那樣囂張罷了；中國官員開始好像沒有把他們的來到太當一回事，這與傳統觀念對“番夷”的慣性理解有關。后來發生一些事，也處處表現出因妄自尊大和閉塞無知所造成的可笑。　　但是歷史終于朝著惡性的方向走去了。葡萄牙突然對中國張狂起來，是鴉片戰爭之后。看到中國在英國的炮火前一敗涂地，便趁火打劫，單方面宣布澳門是葡萄牙的殖民地自由港，一躍而成為西方列強欺侮中國的浪潮中的一員。其實它與中國已打了幾百年交道，而當時國勢也已衰落，竟然一變而成為這個形象，有點不大光彩。　　在資料中，有兩個細節引起了我的注意。第一個細節是，葡萄牙人最早抵達中國本土，是一五一三年六月，抵達的地點是屯門外的伶仃島，正好在我深圳住所的南窗對面；第二個細節是，他們正式與中國的行政機構取得聯系是一五一七年八月，地點在南頭關防，又正恰在我住所的西窗前面。　　———既然你們那么早就來到我的窗下，那么，我也理應來看看你們出發的碼頭，以及你們的家鄉。　　他們的麻煩　　葡萄牙人喜歡用白色的小石(www.lz13.cn)塊鋪城市的人行道。里斯本老城人行道的石塊，已被歲月磨成陳年骨牌。沿骨牌走去，是陡坡盤繞的山道，這樣的山道上居然還在行駛有軌電車。　　山道很窄，有軌電車幾乎從路邊民房的門口擦過，民房陳舊而簡陋，門開處伸出一頭，是一位老者，黑發黃膚，恰似中國早年的賬房先生，但細看并非中國人。　　骨牌鋪成的盤山道很滑，虧得那些電車沒有滑下來，陳舊的民房沒有滑下來。我們已經爬得氣喘吁吁，終于到了山頂，那里有一個巨大的古城堡，以圣喬治王子命名。　　古城堡氣勢雄偉，居高臨海，顯然是守扼要地。羅馬時代就在了，后來一再成為兵家必爭的目標。它最近一次輝煌紀錄，就是圣喬治王子一五八Ｏ年在這里領導抗擊西班牙入侵者。抗擊很英勇，在其他地方已經失守的情況下，這個城堡還固守了半年之久。 余秋雨散文集_余秋雨作品集 余秋雨《文化苦旅》 余秋雨經典語錄分頁：123

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