為什麼買房總是輸在「談判」這一關？

在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。

事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。

然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。

為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。

為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等

對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。

再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。

很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。

《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。

不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法

談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。

全課程涵蓋4大談判技巧：

• ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
• ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
• ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
• ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備

每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。

這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。

適合誰來學這堂房產剎價學？

無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：

• 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
• 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
• 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
• 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏

談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。

真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者

一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。

「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。

🏠學員常見問題 QA

Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？

A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。

Q2：為什麼我總是殺不到價？

A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。

Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？

A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。

Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？

A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。

Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？

A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。

Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？

A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。

Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？

A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。

立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮

買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。

這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。

說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House

房產剎價學推薦上嗎？

當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。買房前必讀｜談判大叔教你房產殺價術

從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。房地產新手談判指南｜談判大叔教戰守則

無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！房產剎價學 比較其他房產課程

一 臨江仙.青竹頌 雪壓溪池修竹，節高直指云霄。 風刀霜劍翠難凋。夜深清露滴，日出秀枝翹。 田畔蕙蘭作伴，山頭松鶴相招。 不爭花木自扶搖。擎天高百尺，他日化龍翱。 二 阮郎歸.山中幽蘭 翠蘿松竹石溪邊。叢蘭映眼前。 幽香暗送袖襟間。欽崇有感言。 王者馥，楚辭傳。忠貞著錦箋。 流連光景惜姝顏。潔心如芷蘭。 三 少年游.春感 湖山佳處染春暉。萬境抹胭脂。 桃花照水，李開香玉，煙淡遠山低。 秦桑綠草斜陽里，空野子規啼。 春去樹老，節時極短，花落滿流溪。 四 點絳唇.柳絮 堤壩圍紅，持竿垂釣清波處。 青鳧白鷺。尋覓魚蝦捕。 一陣風來，柳絮癲狂舞。惱無語。 簍空日暮。白把功夫付。 五 蝶戀花.徽州山水 櫻粉桃紅溪水朗。燕舞鶯歌，細雨風花賞。彩蝶黃蜂花蜜釀。田園村落花爭放。 自古徽州山水爽。煙柳平橋，水巷篷船躺。墨客文人多夢想。南船北馬江南往。 >>>更多美文：自創詩

周作人：水鄉懷舊　　住在北京很久了，對于北方風土已經習慣，不再懷念南方的故鄉了，有時候只是提起來與北京比對，結果卻總是相形見絀，沒有一點兒夸示的意思。譬如說在冬天，民國初年在故鄉住了幾年，每年腳里必要生凍瘡，到春天才脫一層皮，到北京后反而不生了，但是腳后跟的斑痕四十年來還是存在，夏天受蚊子的圍攻，在南方最是苦事，白天想寫點東西只有在蚊煙的包圍中，才能勉強成功，但也說不定還要被咬上幾口，北京便是夜里我也是不掛帳子的。但是在有些時候，卻也要記起它的好處來的，這第一便是水。因為我的故鄉是在浙東，乃是有名的水鄉，唐朝杜荀鶴送人游吳的詩里說：　　君到如蘇見，人家盡枕河。　　古宮閑地少，水港小橋多。　　他這里雖是說的姑蘇，但在別一首里說：“去越從吳過，吳疆與越連。”這話是不錯的，所以上邊的話可以移用，所謂“人家盡枕河”，實在形容得極好。北京照例有春旱，下雪以后絕不下雨，今年到了六月還沒有透雨，或者要等到下秋雨了吧。在這樣干巴巴的時候，雖是常有的幾乎是每年的事情，便不免要想起那“水港小橋多”的地方有些事情來了。　　在水鄉的城里是每條街幾乎都有一條河平行著，所以到處有橋，低的或者只有兩三級，橋下才通行小船，高的便有六七級了。鄉下沒有這許多橋，可是汊港紛歧，走路就靠船只，等于北方的用車，有錢的可以專雇，工作的人自備有“出坂”船，一般普通人只好趁公共的通航船只。這有兩種，其一名曰埠船，是走本縣近路的，其二曰航船，走外縣遠路，大抵夜里開，次晨到達。埠般在城里有一定的埠頭，早上進城，下午開回去，大抵水陸六七十里，一天里可以打來回的，就都稱為埠船，埠船總數不知道共有多少，大抵中等的村子總有一只，雖是私人營業，其實可以算是公共交通機關，魯迅短篇小說集《仿惶》里有一篇講離婚的小說，說莊木三帶領他的女兒往龐莊找慰老爺去，即是坐埠船去的，但是他在那里使用國語稱作航船，小說又重在描畫人物，關于埠船的東西沒有什么描寫。這是一種白篷的中型的田莊船，兩旁直行鑲板，并排坐人，中間可以擱放物件。船錢不過一二十文吧，看路的遠近，也不一定。鄉村的住戶是固定的，彼此都是老街坊，或者還是本家，上船一看乘客差不多是熟人，坐下就聊起天來，這里的空氣與那遠路多是生客的航船便很有點不同。航船走的多是從前的驛路，終點即是驛站，它的職業是送往迎來的事，埠船卻辦著本村的公用事業，多少有點給地方服務的意思，不單是營業，它不但搭客(www.lz13.cn)上下，傳送信件，還替村里代辦貨物，無論是一斤麻油，一尺鞋面布，或是一斤淮蟹，只要店鋪里有的，都可以替你買來，他們也不寫賬，回來時只憑著記憶，這是三六叔的旱煙五十六文，這是七斤嫂的布六十四文，一件都不會遺漏或是錯誤。它載入上城，并且還代人跑街，這是很方便的事，但是也或者有人，特別是女太太們，要嫌憎買的不很稱心，那么只好且略等候，等“船店”到來的時候，自己買了。城市里本有貨郎擔，挑著擔子，手里搖著一種雅號“驚閨”或是“喚嬌娘”的特制的小鼓，方言稱之為“袋絡擔”，據孫德祖的《寄龕乙志》卷四里說：“貨郎擔越中謂之袋絡擔，是貨什雜布帛及絲線之屬，其初蓋以絡索擔囊橐衒 且售，故云。”后來卻是用藤竹織成，疊起來很高的一種箱擔了，但在水鄉大約因為行走不便，所以沒有，卻有一種便于水行的船店出來，來彌補這個缺憾。這外觀與普通的埠船沒有什么不同，平常一個人搖著櫓，到得行近一個村莊，船里有人敲起小鑼來，大家知道船店來了，一哄的出到河岸頭，各自買需要的東西，大概除柴米外，別的日用品都可以買到，有洋油與洋燈罩，也有芒麻鞋面布和洋頭繩，以及絲線。這是舊時代的辦法，其實卻很是有用的。我看見過這種船店，趁過這種埠船，還是在民國以前，時間經過了六十年，可能這些都已沒有了也未可知，那么我所追懷的也只是前塵夢影了吧。不過如我上文所說，這些辦法雖舊，用意卻都是好的，近來在報上時常看見，有些售貨員努力到山鄉里去送什貨，這實在即是開船店的意思，不過更是辛勞罷了。　　（1963年8月發表，選自《知堂集外文·四九年以后》） 周作人作品__周作人散文集 周作人：烏篷船 周作人：喝茶分頁：123

一點出發，兩點都還沒到滎經，堵啊！雅安城區兩個站太堵，繞出城到八步上站，還是堵。你們漢源咋就這么勾魂呢？ ！友人發來的短信讓久未回鄉的我也覺得離譜：既不過年又不放假，半個小時的路程走了一個多小時，這雅西高速的“堵局”實在令人費解！還是友人隨后趕到的一條短信拭去我一頭的霧水：漢源大樹的葡萄熟了，葡萄采摘節明天開幕，來的都是好吃嘴。 昨天櫻桃節，今天葡萄節，明天蘋果節，后天蟠桃節，中間還見縫插針地不時冒出個梨花節、草莓節、花椒節、牦牛節、火把節……分明是天天都在過節的節奏。對這毫無“節制”的漢源，友人是又愛又恨：讓人沒法好好上班不說，就連手動擋的汽車都不得不換擋升級了！ 天下誰人不好吃。只是家鄉這般吃香，連我這個老漢源也是一萬個沒想到。 漢源這個蕞爾之地，說起來有點背景。小縣得“漢源”之名是在隋朝，在此之前，秦時的“笮都” 、漢代的“牦牛” 、北周的“黎州” ，已經把這偏塞的一隅呼喚得活色生香。這些也還不是漢源之源，“近”如四千年前的“麥坪遺址” ，“遠”如數萬年前的“富林文化” ，無一不是中國考古扛鼎級的大發現。南方絲綢之路和茶馬古道縱貫全境，打路上走過忽必烈、司馬相如、楊升庵、石達開……數不盡風流人物，道不完今古傳奇，站在時光的高處，漢源人頗有些登泰山而小天下：遠讀黎州千年史。 當然沒完。這是上聯，下聯才是漢源人最為引以為傲的得意之筆：近觀絲路萬畝花。 沒去過漢源的人，不能理解聯中的況味，對“萬畝”之“萬”吐槽連連也許在所難免。一旦乘了春風去了漢源，才發現，連“萬畝”之說都顯得格局促狹了：哪里是萬畝，分明是幾萬畝，十幾萬畝，幾十萬畝！不由感嘆，誰說漢語博大精深，在漢源的似錦繁花面前，浩如煙海的漢語詞典也顯得捉襟見肘：漢源花海的那種壯闊，那種繁盛，那種華麗，那種妖嬈，根本就不是一個詞語、一副對聯、一篇文章、一本圖書所能盡述。漢源山高水長，偏是在漢源，漢語山窮水盡。 花園從河谷攀延到高山，不作半點停頓；果篋自春天豐盛至冬季，未得半日空閑。眼前的景致美不勝收，舌尖的體驗妙不可言，先到者唯恐天下不知，朋友圈里一吼，“花花世界”的光華，將小伙伴們的矜持與淡定化成碎影。 去漢源，去漢源！去了才發現，朋友圈的朋友還是留了一手。除了養眼的花和養胃的果，漢源養人的東西還多。譬如陽光，整整一個冬季，像棉被一般裹著你，讓你失去了對春天的欲念；譬如湖水，把個嶄新的漢源城嬰兒般環抱懷中，讓你的睡夢也有了水一般的質地；譬如峽谷，她讓科羅拉多也微微有些汗顏，而峽谷頂端的云海和草甸，又讓你有一種超脫塵世的快意；譬如吃食，不管是老少咸宜的壇子肉、榨榨面，還是麻辣鮮香的貢椒魚、椒麻雞，都讓你的味蕾生起相見恨晚之感；譬如空氣，那種通透中沾著水汽的清亮，讓你的思維有如浸淫在漢源特產的瑪咖酒中：咦，此刻我是在哪里，是在林場，還是云端？ 就像從一場夢里醒來，一睜眼，面前突然就站著數不勝數的陌生人。新城建好不過三五年，雅西高速在交通地圖里也還是一個新詞，從客人驚訝、激動、痛快和滿足的眼神里，漢源人很快回過神來：來者是客，待客有道。“道”是禮儀之邦的傳統，是對話歷史的方式，更是通向美好生活的良途美徑。一個個的“節”就這樣次第登場了，山水田林皆有好戲，春夏秋冬都是文章。 游客們大呼過癮，漢源人仍不盡興。漢源成了一個大景區，但漢源人不會成為景區里的道具。來個自己的節日吧，“唱響漢源”就這樣低調亮相。哪怕你鼾聲大過嗓門，哪怕你的歌聲啞得能把漢源湖84平方公里的水撇干，你有膽量就有你的舞臺。從五齡童到八旬翁，全縣六個賽區登臺飆歌者不下一兩千人。從初賽到決賽，跨度兩個月的24場比賽，場場人山人海。比賽散場，燒烤登臺，呼朋引伴，推杯換盞，哪一天又不像是在過節！漢源人“造節”的熱情和“過節”的激情居然成了游客們眼中最為走心的風景，每有賽事，圍觀者如云。更有甚者，耐不住這誘惑，索性住下來報名參賽，成了“山寨版”的漢源人。主辦方一統計，自縣外來參賽者不下百人之眾，其中有14人來自外省， 1人來自澳門！ 法國人一年的節假日有180多天，法國也因此成為全世界公認的節假日最多的地方。如果允許借一點法國人的浪漫，我想說，漢源是全世界最有節日感的地方，在這里，節假日是有限的，但漢源人享受節日的情懷充盈在一年里的每一天，這種達觀和暢快，或許全世界沒有哪一個地方的人群可以望其項背。于是不由對那不為人所共知的對聯反復揣摩，繼而終有所得：那可以遠觀近賞的“萬畝花” ，不僅開放在花海果鄉的壟畝，更招搖在漢源人花海一樣絢爛的精神空間。 對于無“節制”的漢源，人們對她的愛，沒有是否，只有早晚。我真的是這么想了。 >>>更多美文：心情隨筆

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