你是不是也曾想過：「政府各式補助真的跟我有關嗎？」
其實，每一位老闆、每一家企業，心裡或多或少都曾浮現過這個念頭。
我想開發新產品、我想改善流程、我想升級技術……但，錢從哪來？

別擔心，其實你並不孤單。

我們昕頡顧問，專注政府補助申請已經20餘年，陪伴無數企業從「什麼都不懂」，一路走到成功申請、安心核定。

我們的政府補助申請過件率，高達9成！

這不只是數字，而是我們長年實戰累積的專業、經驗與信任。

在我們協助過的企業當中，最高紀錄曾經成功為客戶申請到高達2,000萬元的政府補助，為企業帶來巨大的轉型動能與資源挹注。

不管你的企業規模大小，不論你是傳統產業、製造業、科技業，甚至是初次接觸政府補助，我們都能從頭到尾全程協助，讓你的企業也能安心踏上這條資源之路。

這篇文章，就是為了正在猶豫的你而寫。

政府SBIR補助到底在補什麼？跟我有關嗎？

你是不是也常聽人說：「現在政府有很多補助可以申請，趕快去拿！」

但問題來了，你心裡是不是也在想：「那政府SBIR補助是在補什麼？跟我這種小公司有關嗎？」

先說結論，政府補助不會管你公司大小、幾個人、賺多少錢，它在意的只有一件事：

你有沒有「想解決的問題」或「想做的創新」？

補助的本質，其實是政府出錢，幫企業分擔研發、改進、升級的成本，讓你在不增加太多風險的情況下，有資源去做以前不敢做、做不動的事。

像我們最熟的 SBIR（小型企業創新研發計畫），它就是專門為中小企業設計的，重點根本不是「你有多大」，而是：

• 你有沒有想開發的新產品？
• 你有沒有想改善的技術或流程？
• 你有沒有卡在現況、卻一直想突破的瓶頸？

只要你心中有這些想法，恭喜你，政府補助跟你真的有關，而且還非常值得了解。

政府補助顧問公司那麼多，為什麼你們的過件率可以這麼高？

市面上做政府補助申請的顧問公司很多，但你一定也會好奇

為什麼昕頡顧問的過件率可以高達9成？到底差別在哪？

說穿了，關鍵只有一個字：「實戰」。

很多顧問公司只會賣夢、開空頭支票，拿制式模板隨便改幾句，結果做出來的計畫書，根本沒有靈魂，當然無法通過審查。

但我們昕頡顧問不同，我們有20餘年實戰經驗，所有計畫書都是從你的實際需求出發，量身打造，不只是為了過件，更是為了讓你的企業真正成長。

我們不套模板、不硬湊字數，每一份計畫書，都是專業顧問親自訪談、診斷、發想，為你的產業、你的企業、你的需求，打造專屬的「創新企劃」。

✅ 昕頡顧問與其他顧問公司的比較

服務項目	昕頡顧問	一般顧問公司
補助經驗	20餘年專業經驗，深耕各行業	多為新創公司，缺乏產業實務經驗
過件率	過件率高達9成，穩定實績	多數未公開，過件率不明
計畫書製作方式	深度訪談、量身打造、全程代筆	套用制式模板，缺乏產業細節
審查邏輯熟悉度	精通審查委員評分標準，熟悉政府審查語言	多數僅懂表面流程，不熟審查核心邏輯
服務內容	從發想、撰寫到簡報訓練，全流程陪跑	多僅協助送件，後續缺乏協助
合作模式	專業顧問全程參與，穩定負責	業務接單制，顧問流動性高

補助計畫書好難寫，我真的寫得出來嗎？

說到這裡，很多老闆的眉頭一定又皺起來了，心裡小劇場大爆發：

「好啦好啦，我有想法，我也想申請.. 可是問題來了，計畫書我哪會寫啊？！ 我又不是學霸，也不是學研單位，這種東西我真的寫得出來嗎？」

放心，這種心聲我們真的聽太多、太多、太多了。

我們昕頡顧問做政府補助輔導已經 20餘年，陪伴過的企業老闆千百位，從傳產、製造業到科技、文創、食品、鞋墊加工、室內裝潢、健康食品工廠，全都有。

你知道嗎？幾乎所有企業主一開始都跟你一樣，完全不會寫。

✅ 補助計畫書不是考試，不是你一個人硬寫就好

很多人以為政府計畫書是高門檻、只有頂尖專家才會寫的東西。
但真相是——

計畫書從來不是「考試」，而是「讓你把想法寫清楚、邏輯說明白」的工具。

我們昕頡顧問最擅長的，就是：

• 把你的想法變成文字（你負責講，我負責寫）
• 把你的痛點變成機會（你說困難，我幫你轉成創新）
• 把你的經驗變成優勢（你專注做事，我幫你包裝專業）

✅ 20餘年來，我們已經累積出「最懂政府思維」的寫法

很多人寫計畫會失敗，就是因為「用老闆的語言寫老闆的想法」，但政府根本看不懂。
政府想看的，其實只有這三件事：

• 你有沒有真的遇到問題？
• 你想用什麼方法解決？
• 這件事做完，會帶來哪些成果？

而我們 20餘年的經驗，就是最會幫你把「企業日常語言」翻譯成「政府審查語言」。

✅ 你只要做一件事：「把你的故事說給我們聽」

我們會用我們的專業，把你說的：

• 想法
• 目標
• 隱藏的亮點

全部轉化成：

• 一份條理清楚、邏輯完整的計畫書
• 一份能說服審查委員的企劃方案
• 一份真正有機會讓你申請通過、拿到資源的補助計畫

所以，你根本不用擔心計畫書難不難寫，因為有我們昕頡顧問，計畫書根本不需要你寫，你只需要「講你的故事」就夠了。

✅ 立即行動！補助計畫不等人

現在就點擊諮詢，讓我們昕頡顧問幫你免費快速診斷你的申請潛力。

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你只需要帶著你的想法，我們陪你走剩下的每一步。

官網：https://brainworksapp.com/

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高雄SBIR補助案代辦能否協助跨國企業申請你是不是也曾經這樣想過——「政府補助聽起來很誘人，但真的有機會輪到我嗎？」花蓮SBIR補助顧問公司值得信賴推薦
其實，許多企業主一開始都會懷疑自己，但我們想告訴你一個關鍵事實：你的企業，其實比你想的更有資格申請補助。臺東SBIR補助案輔導顧問如何挑選

我們昕頡顧問，深耕政府補助領域已經29年，陪伴超過上百家來自各行各業的企業，從完全不懂補助、沒有計畫概念，到成功取得政府資源。
我們的補助申請過件率高達9成，這不只是數字，而是我們專業累積的真實成果。桃園SBIR補助案顧問會協助結案嗎

而且，我們不只是幫你寫計畫書，我們更是你「補助路上的專業陪跑者」。從發想、企劃、撰寫、送審到簡報訓練，我們全程陪伴，所有文書、申請資料、報告、簡報，通通由我們負責處理，你只需要專注經營，把你的想法說出來，其他的交給我們。

還在猶豫嗎？你不需要馬上承諾什麼，不需要馬上申請，只需要勇敢跨出第一步——預約一場免費諮詢。苗栗政府補助案顧問申請流程說明

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面試的65個技巧性回答　　1、請你自我介紹一下你自己？　　回答提示：一般人回答這個問題過于平常，只說姓名、年齡、愛好、工作經驗，這些在簡歷上都有。其實，企業最希望知道的是求職者能否勝任工作，包括：最強的技能、最深入研究的知識領域、個性中最積極的部分、做過的最成功的事，主要的成就等，這些都可以和學習無關，也可以和學習有關，但要突出積極的個性和做事的能力，說得合情合理企業才會相信。企業很重視一個人的禮貌，求職者要尊重考官，在回答每個問題之后都說一句“謝謝”，企業喜歡有禮貌的求職者。　　2、你覺得你個性上最大的優點是什么？　　回答提示：沉著冷靜、條理清楚、立場堅定、頑強向上、樂于助人和關心他人、適應能力和幽默感、樂觀和友愛。我在北大青鳥經過一到兩年的培訓及項目實戰，加上實習工作，使我適合這份工作。　　3、說說你最大的缺點？　　回答提示：這個問題企業問的概率很大，通常不希望聽到直接回答的缺點是什么等，如果求職者說自己小心眼、愛忌妒人、非常懶、脾氣大、工作效率低，企業肯定不會錄用你。絕對不要自作聰明地回答“我最大的缺點是過于追求完美”，有的人以為這樣回答會顯得自己比較出色，但事實上，他已經岌岌可危了。企業喜歡求職者從自己的優點說起，中間加一些小缺點，最后再把問題轉回到優點上，突出優點的部分，企業喜歡聰明的求職者。　　4、你并非畢業于名牌院校？　　回答提示：是否畢業于名牌院校不重要，重要的是有能力完成您交給我的工作，我在XXX接受過培訓，掌握的技能完全可以勝任貴公司現在工作，而且我比一些名牌院校的應屆畢業生的動手能力還要強，我想我更適合貴公司這個職位。而且其實并非名校就受企業喜歡，更多的是你在學校學到的東西。　　5、你對加班的看法？　　回答提示：實際上好多公司問這個問題，并不證明一定要加班，只是想測試你是否愿意為公司奉獻。　　回答樣本：如果是工作需要我會義不容辭加班，我現在單身，沒有任何家庭負擔，可以全身心的投入工作。但同時，我也會提高工作效率，減少不必要的加班。　　6、你對薪資的要求？　　回答提示：如果你對薪酬的要求太低，那顯然貶低自己的能力；如果你對薪酬的要求太高，那又會顯得你分量過重，公司受用不起。一些雇主通常都事先對求聘的職位定下開支預算，因而他們第一次提出的價錢往往是他們所能給予的最高價錢，他們問你只不過想證實一下這筆錢是否足以引起你對該工作的興趣。　　回答樣本一：我對工資沒有硬性要求，我相信貴公司在處理我的問題上會友善合理。我注重的是找對工作機會，所以只要條件公平，我則不會計較太多。　　回答樣本二：我受過系統的軟件編程的訓練，不需要進行大量的培訓，而且我本人也對編程特別感興趣。因此，我希望公司能根據我的情況和市場標準的水平，給我合理的薪水。　　回答樣本三：如果你必須自己說出具體數目，請不要說一個寬泛的范圍，那樣你將只能得到最低限度的數字。最好給出一個具體的數字，這樣表明你已經對當今的人才市場作了調查，知道像自己這樣學歷的雇員有什么樣的價值。　　7、在五年的時間內，你的職業規劃？　　回答提示：這是每一個應聘者都不希望被問到的問題，但是幾乎每個人都會被問到，比較多的答案是“管理者”。但是近幾年來，許多公司都已經建立了專門的技術途徑。這些工作地位往往被稱作“顧問”、“參議技師”或“高級軟件工程師”等等。當然，說出其他一些你感興趣的職位也是可以的，比如產品銷售部經理，生產部經理等一些與你的專業有相關背景的工作。要知道，考官總是喜歡有進取心的應聘者，此時如果說“不知道”，或許就會使你喪失一個好機會。最普通的回答應該是“我準備在技術領域有所作為”或“我希望能按照公司的管理思路發展”。　　8、你朋友對你的評價？　　回答提示：想從側面了解一下你的性格及與人相處的問題。　　回答樣本一：我的朋友都說我是一個可以信賴的人。因為，我一旦答應別人的事情，就一定會做到。如果我做不到，我就不會輕易許諾。　　回答樣本二：我覺的我是一個比較隨和的人，與不同的人都可以友好相處。在我與人相處時，我總是能站在別人的角度考慮問題。　　9、你還有什么問題要問嗎？　　回答提示：企業的這個問題看上去可有可無，其實很關鍵，企業不喜歡說“沒問題”的人，因為其很注重員工的個性和創新能力。企業不喜歡求職者問個人福利之類的問題，如果有人這樣問：貴公司對新入公司的員工有沒有什么培訓項目，我可以參加嗎？或者說貴公司的晉升機制是什么樣的？企業將很歡迎，因為體現出你對學習的熱情和對公司的忠誠度以及你的上進心。　　10、如果通過這次面試我們單位錄用了你，但工作一段時間卻發現你根本不適合這個職位，你怎么辦？　　回答提示：一段時間發現工作不適合我，有兩種情況：　　①如果你確實熱愛這個職業，那你就要不斷學習，虛心向領導和同事學習業務知識和處事經驗，了解這個職業的精神內涵和職業要求，力爭減少差距；　　②你覺得這個職業可有可無，那還是趁早換個職業，去發現適合你的，你熱愛的職業，那樣你的發展前途也會大點，對單位和個人都有好處。　　11、在完成某項工作時，你認為領導要求的方式不是最好的，自己還有更好的方法，你應該怎么做？　　回答提示：　　①原則上我會尊重和服從領導的工作安排，同時私底下找機會以請教的口吻，婉轉地表達自己的想法，看看領導是否能改變想法。　　②如果領導沒有采納我的建議，我也同樣會按領導的要求認真地去完成這項工作。　　③還有一種情況，假如領導要求的方式違背原則，我會堅決提出反對意見，如領導仍固執己見，我會毫不猶豫地再向上級領導反映。　　12、如果你的工作出現失誤，給本公司造成經濟損失，你認為該怎么辦？　　回答提示：　　①我本意是為公司努力工作，如果造成經濟損失，我認為首要的問題是想方設法去彌補或挽回經濟損失。如果我無能力負責，希望單位幫助解決。　　②分清責任，各負其責，如果是我的責任，我甘愿受罰；如果是一個我負責的團隊中別人的失誤，也不能幸災樂禍，作為一個團隊，需要互相提攜共同完成工作，安慰同事并且幫助同事查找原因總結經驗。　　③總結經驗教訓，一個人的一生不可能不犯錯誤，重要的是能從自己的或者是別人的錯誤中吸取經驗教訓，并在今后的工作中避免發生同類的錯誤。檢討自己的工作方法、分析問題的深度和力度是否不夠，以致出現了本可以避免的錯誤。　　13、如果你做的一項工作受到上級領導的表揚，但你主管領導卻說是他做的，你該怎樣？　　回答提示：我首先不會找那位上級領導說明這件事，我會主動找我的主管領導來溝通，因為溝通是解決人際關系的最好辦法，但結果會有兩種：　　①我的主管領導認識到自己的錯誤，我想我會視具體情況決定是否原諒他。　　②他更加變本加厲的來威脅我，那我會毫不猶豫地找我的上級領導反映此事，因為他這樣做會造成負面影響，對今后的工作不利。　　14、談談你對跳槽的看法？　　回答提示：　　①正常的“跳槽”能促進人才合理流動，應該支持。　　②頻繁的跳槽對單位和個人雙方都不利，應該反對。　　15、工作中你難以和同事、上司相處，你該怎么辦？　　回答提示：　　①我會服從領導的指揮，配合同事的工作。　　②我會從自身找原因，仔細分析是不是自己工作做得不好讓領導不滿意，同事看不慣。還要看看是不是為人處世方面做得不好，如果是這樣的話 我會努力改正。　　③如果我找不到原因，我會找機會跟他們溝通，請他們指出我的不足，有問題就及時改正。　　④作為優秀的員工，應該時刻以大局為重，即使在一段時間內，領導和同事對我不理解，我也會做好本職工作，虛心向他們學習，我相信，他們會看見我在努力，總有一天會對我微笑的。　　16、假設你在某單位工作，成績比較突出，得到領導的肯定。但同時你發現同事們越來越孤立你，你怎么看這個問題？你準備怎么辦？　　回答提示：　　①成績比較突出，得到領導的肯定是件好事情，以后更加努力。　　②檢討一下自己是不是對工作的熱心度超過同事間交往的熱心了，加強同事間的交往及共同的興趣愛好。　　③工作中，切勿傷害別人的自尊心。　　④不再領導前撥弄是非。　　17、你最近是否參加了培訓課程？談談培訓課程的內容。是公司資助還是自費參加？　　回答提示：自費參加，就是北大青鳥的培訓課程（可以多談談自己學的技術）。　　18、你對于我們公司了解多少？　　回答提示：在去公司面試前上網查一下該公司主營業務。如回答：貴公司有意改變策略，加強與國外大廠的OEM合作，自有品牌的部分則透過海外經銷商。　　19、請說出你選擇這份工作的動機？　　回答提示：這是想知道面試者對這份工作的熱忱及理解度，并篩選因一時興起而來應試的人，如果是無經驗者，可以強調“就算職種不同，也希望有機會發揮之前的經驗”。　　20、你最擅長的技術方向是什么？　　回答提示：說和你要應聘的職位相關的課程，表現一下自己的熱誠沒有什么壞處。　　21、你能為我們公司帶來什么呢？　　回答提示：　　①假如你可以的話，試著告訴他們你可以減低他們的費用——“我已經接受過北大青鳥近兩年專業的培訓，立刻就可以上崗工作”。　　②企業很想知道未來的員工能為企業做什么，求職者應再次重復自己的優勢，然后說：“就我的能力，我可以做一個優秀的員工在組織中發揮能力，給組織帶來高效率和更多的收益”。企業喜歡求職者就申請的職位表明自己的能力，比如申請營銷之類的職位，可以說：“我可以開發大量的新客戶，同時，對老客戶做更全面周到的服務，開發老客戶的新需求和消費。”等等。　　22、最能概括你自己的三個詞是什么？　　回答提示：我經常用的三個詞是：適應能力強，有責任心和做事有始終，結合具體例子向主考官解釋，　　23、你的業余愛好是什么？　　回答提示：找一些富于團體合作精神的，這里有一個真實的故事：有人被否決掉，因為他的愛好是深海潛水。主考官說：因為這是一項單人活動，我不敢肯定他能否適應團體工作。　　24、作為被面試者給我打一下分？　　回答提示：試著列出四個優點和一個非常非常非常小的缺點（可以抱怨一下設施，沒有明確責任人的缺點是不會有人介意的）。　　25、你怎么理解你應聘的職位？　　回答提示：把崗位職責和任務及工作態度闡述一下。　　26、喜歡這份工作的哪一點？　　回答提示：相信其實大家心中一定都有答案了吧！每個人的價值觀不同，自然評斷的標準也會不同，但是，在回答面試官這個問題時可不能太直接就把自己心理的話說出來，尤其是薪資方面的問題，不過一些無傷大雅的回答是不錯的考慮，如交通方便，工作性質及內容頗能符合自己的興趣等等都是不錯的答案，不過如果這時自己能仔細思考出這份工作的與眾不同之處，相信在面試上會大大加分。　　27、為什么要離職？　　回答提示：　　①回答這個問題時一定要小心，就算在前一個工作受到再大的委屈，對公司有多少的怨言，都千萬不要表現出來，尤其要避免對公司本身主管的批評，避免面試官的負面情緒及印象。建議此時最好的回答方式是將問題歸咎在自己身上，例如覺得工作沒有學習發展的空間，自己想在面試工作的相關產業中多加學習，或是前一份工作與自己的生涯規劃不合等等，回答的答案最好是積極正面的。　　②我希望能獲得一份更好的工作，如果機會來臨，我會抓住。我覺得目前的工作，已經達到頂峰，即沒有升遷機會。　　28、說說你對行業、技術發展趨勢的看法？　　回答提示：企業對這個問題很感興趣，只有有備而來的求職者能夠過關。求職者可以直接在網上查找對你所申請的行業部門的信息，只有深入了解才能產生獨特的見解。企業認為最聰明的求職者是對所面試的公司預先了解很多，包括公司各個部門，發展情況，在面試回答問題的時候可以提到所了解的情況，企業歡迎進入企業的人是“知己”，而不是“盲人”。　　29、對工作的期望與目標何在？　　回答提示：這是面試者用來評斷求職者是否對自己有一定程度的期望、對這份工作是否了解的問題。對于工作有確實學習目標的人通常學習較快，對于新工作自然較容易進入狀況，這時建議你，最好針對工作的性質找出一個確實的答案，如業務員的工作可以這樣回答：“我的目標是能成為一個超級業務員，將公司的產品廣泛的推銷出去，達到最好的業績成效；為了達到這個目標，我一定會努力學習，而我相信以我認真負責的態度，一定可以達到這個目標。”其他類的工作也可以比照這個方式來回答，只要在目標方面稍微修改一下就可以了。　　30、說你的家庭？　　回答提示：企業面試時詢問家庭問題不是非要知道求職者家庭的情況，探究隱私，企業不喜歡探究個人隱私，而是要了解家庭背景對求職者的塑造和影響。企業希望聽到的重點也在于家庭對求職者的積極影響。企業最喜歡聽到的是：我很愛我的家庭，我的家庭一向很和睦，雖然我的父親和母親都是普通人，但是從小，我就看到我父親起早貪黑，每天工作特別勤勞，他的行動無形中培養了我認真負責的態度和勤勞的精神。我母親為人善良，對人熱情，特別樂于助人，所以在單位人緣很好，她的一言一行也一直在教導我做人的道理。企業相信，和睦的家庭關系對一個人的成長有潛移默化的影響。　　31、就你申請的這個職位，你認為你還欠缺什么？　　回答提示：企業喜歡問求職者弱點，但精明的求職者一般不直接回答。他們希望看到這樣的求職者：繼續重復自己的優勢，然后說：“對于這個職位和我的能力來說，我相信自己是可以勝任的，只是缺乏經驗，這個問題我想我可以進入公司以后以最短的時間來解決，我的學習能力很強，我相信可以很快融入公司的企業文化，進入工作狀態。”企業喜歡能夠巧妙地躲過難題的求職者。　　32、你欣賞哪種性格的人？　　回答提示：誠實、不死板而且容易相處的人、有“實際行動”的人。　　34、怎樣對待自己的失敗？　　回答提示：我們大家生來都不是十全十美的，我相信我有第二個機會改正我的錯誤。　　35、什么會讓你有成就感？　　回答提示：為貴公司竭力效勞，盡我所能，完成一個項目。　　36、眼下你生活中最重要的是什么？　　回答提示：對我來說，能在這個領域找到工作是最重要的，能在貴公司任職對我說最重要。　　37、你為什么愿意到我們公司來工作？　　回答提示：對于這個問題，你要格外小心，如果你已經對該單位作了研究，你可以回答一些詳細的原因，像“公司本身的高技術開發環境很吸引我。”、“我同公司出生在同樣的時代，我希望能夠進入一家與我共同成長的公司。”、“你們公司一直都穩定發展，在近幾年來在市場上很有競爭力。”、“我認為貴公司能夠給我提供一個與眾不同的發展道路。”這都顯示出你已經做了一些調查，也說明你對自己的未來有了較為具體的遠景規劃。　　38、你和別人發生過爭執嗎？你是怎樣解決的？　　回答提示：這是面試中最險惡的問題，其實是考官布下的一個陷阱，千萬不要說任何人的過錯，應知成功解決矛盾是一個協作團體中成員所必備的能力。假如你工作在一個服務行業，這個問題簡直成了最重要的一個環節。你是否能獲得這份工作，將取決于這個問題的回答。考官希望看到你是成熟且樂于奉獻的。他們通過這個問題了解你的成熟度和處世能力。在沒有外界干涉的情況下，通過妥協的方式來解決才是正確答案。　　39、問題：你做過的哪件事最令自己感到驕傲？　　回答提示：這是考官給你的一個機會，讓你展示自己把握命運的能力。這會體現你潛在的領導能力以及你被提升的可能性。假如你應聘于一個服務性質的單位，你很可能會被邀請去午餐。記住：你的前途取決于你的知識、你的社交能力和綜合表現。　　40、新到一個部門，一天一個客戶來找你解決問題，你努力想讓他滿意，可是始終達不到群眾得滿意，他投訴你們部門工作效率低，你這個時候怎么作？　　回答提示：　　(1)首先，我會保持冷靜。作為一名工作人員，在工作中遇到各種各樣的問題是正常的，關鍵是如何認識它，積極應對，妥善處理。　　(2)其次，我會反思一下客戶不滿意的原因。一是看是否是自己在解決問題上的確有考慮的不周到的地方，二是看是否是客戶不太了解相關的服務規定而提出超出規定的要求，三是看是否是客戶了解相關的規定，但是提出的要求不合理。　　(3)再次，根據原因采取相對的對策。如果是自己確有不周到的地方，按照服務規定作出合理的安排，并向客戶作出解釋；如果是客戶不太了解政策規定而造成的誤解，我會向他作出進一步的解釋，消除他的誤會；如果是客戶提出的要求不符合政策規定，我會明確地向他指出。　　(4)再次，我會把整個事情的處理情況向領導作出說明，希望得到他的理解和支持。　　(5)我不會因為客戶投訴了我而喪失工作的熱情和積極性，而會一如既往地牢記為客戶服務的宗旨，爭取早日做一名領導信任、公司放心、客戶滿意的職員。　　41、對這項工作，你有哪些可預見的困難？　　回答提示：　　①不宜直接說出具體的困難，否則可能令對方懷疑應聘者不行。　　②可以嘗試迂回戰術，說出應聘者對困難所持有的態度——工作中出現一些困難是正常的，也是難免的，但是只要有堅忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的準備，任何困難都是可以克服。　　分析：一般問這個問題，面試者的希望就比較大了，因為已經在談工作細節，但常規思路中的回答，又被面試官“騙”了。當面試官詢問這個問題的時候，有兩個目的。第一，看看應聘者是不是在行，說出的困難是不是在這個職位中一般都不可避免的問題。第二，是想看一下應聘者解決困難的手法對不對，及公司能否提供這樣的資源。而不是想了解應聘者對困難的態度。　　42、如果我錄用你，你將怎樣開展工作？　　回答提示：　　①如果應聘者對于應聘的職位缺乏足夠的了解，最好不要直接說出自己開展工作的具體辦法。　　②可以嘗試采用迂回戰術來回答，如“首先聽取領導的指示和要求，然后就有關情況進行了解和熟悉，接下來制定一份近期的工作計劃并報領導批準，最后根據計劃開展工作。”。　　分析：這個問題的主要目的也是了解應聘者的工作能力和計劃性、條理性，而且重點想要知道細節。如果向思路中所講的迂回戰術，面試官會認為回避問題，如果引導了幾次仍然是回避的話，此人絕對不會錄用了。　　43、你希望與什么樣的上級共事？　　回答提示：　　①通過應聘者對上級的“希望”可以判斷出應聘者對自我要求的意識，這既上一個陷阱，又是一次機會。　　②最好回避對上級具體的希望，多談對自己的要求。　　③如“做為剛步入社會的新人，我應該多要求自己盡快熟悉環境、適應環境，而不應該對環境提出什么要求，只要能發揮我的專長就可以了。　　分析：這個問題比較好的回答是，希望我的上級能夠在工作中對我多指導，對我工作中的錯誤能夠立即指出。總之，從上級指導這個方面談，不會有大的紕漏。　　44、在完成某項工作時，你認為領導要求的方式不是最好的，自己還有更好的方法，你應該怎么做？　　回答提示：　　①原則上我會尊重和服從領導的工作安排；同時私底下找機會以請教的口吻，婉轉地表達自己的想法，看看領導是否能改變想法。　　②如果領導沒有采納我的建議，我也同樣會按領導的要求認真地去完成這項工作。　　③還有一種情況，假如領導要求的方式違背原則，我會堅決提出反對意見，如領導仍固執己見，我會毫不猶豫地再向上級領導反映。　　45、與上級意見不一是，你將怎么辦？　　回答提示：　　①一般可以這樣回答“我會給上級以必要的解釋和提醒，在這種情況下，我會服從上級的意見。”　　②如果面試你的是總經理，而你所應聘的職位另有一位經理，且這位經理當時不在場，可以這樣回答：“對于非原則性問題，我會服從上級的意見，對于涉及公司利益的重大問題，我希望能向更高層領導反映。”　　分析：這個問題的標準答案是思路①，如果用②的回答，必死無疑。你沒有摸清楚改公司的內部情況，先想打小報告，這樣的人沒有人敢要。　　46、你工作經驗欠缺，如何能勝任這項工作？　　常規思路：　　①如果招聘單位對應屆畢業生的應聘者提出這個問題，說明招聘公司并不真正在乎“經驗”，關鍵看應聘者怎樣回答。　　②對這個問題的回答最好要體現出應聘者的誠懇、機智、果敢及敬業。　　③如“作為應屆畢業生，在工作經驗方面的確會有所欠缺，因此在讀書期間我一直利用各種機會在這個行業里做兼職。我也發現，實際工作遠比書本知識豐富、復雜。但我有較強的責任心、適應能力和學習能力，而且比較勤奮，所以在兼職中均能圓滿完成各項工作，從中獲取的經驗也令我受益非淺。請貴公司放心，學校所學及兼職的工作經驗使我一定能勝任這個職位。”點評：這個問題思路中的答案尚可，突出自己的吃苦能力和適應性以及學習能力（不是學習成績）為好。　　47、您在前一家公司的離職原因是什么？　　回答提示：　　①最重要的是：應聘者要使找招聘單位相信，應聘者在過往的單位的“離職原因”在此家招聘單位里不存在。　　②避免把“離職原因”說得太詳細、太具體。　　③不能摻雜主觀的負面感受，如“太辛苦”、“人際關系復雜”、“管理太混亂”、“公司不重視人才”、“公司排斥我們某某的員工”等。　　④但也不能躲閃、回避，如“想換換環境”、“個人原因”等。　　⑤不能涉及自己負面的人格特征，如不誠實、懶惰、缺乏責任感、不隨和等。　　⑥盡量使解釋的理由為應聘者個人形象添彩。　　⑦相關例子：如“我離職是因為這家公司倒閉；我在公司工作了三年多，有較深的感情；從去年始，由于市場形勢突變，公司的局面急轉直下；到眼下這一步我覺得很遺憾，但還要面對顯示，重新尋找能發揮我能力的舞臺。”同一個面試問題并非只有一個答案，而同一個答案并不是在任何面試場合都有效，關鍵在應聘者掌握了規律后，對面試的具體情況進行把握，有意識地揣摩面試官提出問題的心理背景，然后投其所好。　　分析：除非是薪資太低，或者是最初的工作，否則不要用薪資作為理由。“求發展”也被考官聽得太多，離職理由要根據每個人的真實離職理由來設計，但是在回答時一定要表現得真誠。實在想不出來的時候，家在外地可以說是因為家中有事，須請假幾個月，公司又不可能準假，所以辭職，這個答案一般面試官還能接受。　　48、你工作經驗欠缺，如何能勝任這項工作？　　回答提示：　　①如果招聘單位對應屆畢業生的應聘者提出這個問題，說明招聘公司并不真正在乎“經驗”，關鍵看應聘者怎樣回答。　　②對這個問題的回答最好要體現出應聘者的誠懇、機智、果敢及敬業。　　③如“作為應屆畢業生，在工作經驗方面的確會有所欠缺，因此在讀書期間我一直利用各種機會在這個行業里做兼職。我也發現，實際工作遠比書本知識豐富、復雜。但我有較強的責任心、適應能力和學習能力，而且比較勤奮，所以在兼職中均能圓滿完成各項工作，從中獲取的經驗也令我受益非淺。請貴公司放心，學校所學及兼職的工作經驗使我一定能勝任這個職位。”　　分析：這個問題思路中的答案尚可。突出自己的吃苦能力和適應性以及學習能力（不是學習成績）為好。　　49、為了做好你工作份外之事，你該怎樣獲得他人的支持和幫助？　　回答提示：每個公司都在不斷變化發展的過程中，你當然希望你的員工也是這樣。你希望得到那些希望并歡迎變化的人，因為這些人明白，為了公司的發展，變化是公司日常生活中重要組成部分。這樣的員工往往很容易適應公司的變化，并會對變化做出積極的響應。　　50、果你在這次面試中沒有被錄用，你怎么打算？　　回答提示：現在的社會是一個競爭的社會，從這次面試中也可看出這一點，有競爭就必然有優劣，有成功必定就會有失敗。往往成功的背后有許多的困難和挫折，如果這次失敗了也僅僅是一次而已，只有經過經驗經歷的積累才能塑造出一個完全的成功者。我會從以下幾個方面來正確看待這次失敗：　　①要敢于面對，面對這次失敗不氣餒，接受已經失去了這次機會就不會回頭這個現實，從心理意志和精神上體現出對這次失敗的抵抗力。要有自信，相信自己經歷了這次之后經過努力一定能行，能夠超越自我。　　②善于反思，對于這次面試經驗要認真總結，思考剖析，能夠從自身的角度找差距。正確對待自己，實事求是地評價自己，辯證的看待自己的長短得失，做一個明白人。　　③走出陰影，要克服這一次失敗帶給自己的心理壓力，時刻牢記自己弱點，防患于未然，加強學習，提高自身素質。　　④認真工作，回到原單位崗位上后，要實實在在、踏踏實實地工作，三十六行、行行出狀元，爭取在本崗位上做出一定的成績。　　⑤再接再厲，成為國家公務員一直是我的夢想，以后如果有機會我仍然后再次參加競爭。　　51、假如你晚上要去送一個出國的同學去機場，可單位臨時有事非你辦不可，你怎么辦？　　回答提示：我覺得工作是第一位的，但朋友間的情誼也是不能偏廢的，這個問題我覺得要按照當時具體的情況來決定。　　①如果我的朋友晚上9點中的飛機，而我的加班八點就能夠完成的話，那就最理想了，干完工作去機場，皆大歡喜。　　②如果說工作不是很緊急，加班僅僅是為了明天上班的時候能把報告交到辦公室，那完全可以跟領導打聲招呼，先去機場然后回來加班，晚點睡就是了。　　③如果工作很緊急，兩者不可能兼顧的情況下，我覺得可以由兩種選擇。　　（1）如果不是全單位都加班的話，是不是可以要其他同事來代替以下工作，自己去機場，哪怕就是代替你離開的那一會兒。　　（2）如果連這一點都做不到的話，那只好忠義不能兩全了，打電話給朋友解釋一下，相信他會理解，畢竟工作做完了就完了，朋友還是可以再見面的。　　52、談談你過去做過的成功案例？　　回答提示：舉一個你最有把握的例子，把來龍去脈說清楚，而不要說了很多卻沒有重點。切忌夸大其詞，把別人的功勞到說成自己的，很多主管為了確保要用的人是最適合的，會打電話向你的前一個主管征詢對你的看法及意見，所以如果說謊，是很容易穿梆的。　　53、談談你過去的工作經驗中，最令你挫折的事情？　　回答提示：曾經接觸過一個客戶，原本就有耳聞他們以挑剔出名，所以事前的準備功夫做得十分充分，也投入了相當多的時間與精力，最后客戶雖然并沒有照單全收，但是接受的程度已經出乎我們意料之外了。原以為從此可以合作愉快，卻得知客戶最后因為預算關系選擇了另一家代理商，之前的努力因而付諸流水。盡管如此，我還是從這次的經驗學到很多，如對該產業的了解，整個team的默契也更好了。　　分析：借此了解你對挫折的容忍度及調解方式。　　54、如何安排自己的時間？會不會排斥加班？　　回答提示：基本上，如果上班工作有效率，工作量合理的話，應該不太需要加班。可是我也知道有時候很難避免加班，加上現在工作都采用責任制，所以我會調配自己的時間，全力配合。　　分析：雖然不會有人心甘情愿的加班，但依舊要表現出高配合度的誠意。　　55、為什么我們要在眾多的面試者中選擇你？　　回答提示：根據我對貴公司的了解，以及我在這份工作上所累積的專業、經驗及人脈，相信正是貴公司所找尋的人才。而我在工作態度、EQ上，也有圓融、成熟的一面，和主管、同事都能合作愉快。　　分析：別過度吹噓自己的能力，或信口開河地亂開支票，例如一定會為該公司帶來多少錢的業務等，這樣很容易給人一種愛說大話、不切實際的感覺。　　56、這個職務的期許？　　回答提示：希望能借此發揮我的所學及專長，同時也吸收貴公司在這方面的經驗，就公司、我個人而言，締造“雙贏”的局面。　　分析：回答前不妨先詢問該公司對這項職務的責任認定及歸屬，因為每一家公司的狀況不盡相同，以免說了一堆理想抱負卻發現牛頭不對馬嘴。　　57、為什么選擇這個職務？　　回答提示：這一直是我的興趣和專長，經過這幾年的磨練，也累積了一定的經驗及人脈，相信我一定能勝任這個職務的。　　分析：適時舉出過去的“豐功偉業”，表現出你對這份職務的熟稔度，但避免過于夸張的形容或流于炫耀。　　58、什么選擇我們這家公司？　　回答提示：曾經在報章雜志看過關于貴公司的報道，與自己所追求的理念有志一同。而貴公司在業界的成績也是有目共睹的，而且對員工的教育訓練、升遷等也都很有制度。　　分析：去面試前先做功課，了解一下該公司的背景，讓對方覺得你真的很有心想得到這份工作，而不只是探探路。　　59、認為你在學校屬于好學生嗎？　　回答提示：企業的招聘者很精明，問這個問題可以試探出很多問題：如果求職者學習成績好，就會說：“是的，我的成績很好，所有的成績都很優異。當然，判斷一個學生是不是好學生有很多標準，在學校期間我認為成績是重要的，其他方面包括思想道德、實踐經驗、團隊精神、溝通能力也都是很重要的，我在這些方面也做得很好，應該說我是一個全面發展的學生。”如果求職者成績不盡理想，便會說：“我認為是不是一個好學生的標準是多元化的，我的學習成績還可以，在其他方面我的表現也很突出，比如我去很多地方實習過，我很喜歡在快節奏和壓力下工作，我在學生會組織過 ××活動，鍛煉了我的團隊合作精神和組織能力。”有經驗的招聘者一聽就會明白，企業喜歡誠實的求職者。　　60、談談如何適應辦公室工作的新環境？　　回答提示：　　①辦公室里每個人有各自的崗位與職責，不得擅離崗位。　　②根據領導指示和工作安排，制定工作計劃，提前預備，并按計劃完成。　　③多請示并及時匯報，遇到不明白的要虛心請教。　　④抓間隙時間，多學習，努力提高自己的政治素質和業務水平。　　61、工作中學習到了些什么？　　回答提示：這是針對轉職者提出的問題，建議此時可以配合面試工作的特點作為主要依據來回答，如業務工作需要與人溝通，便可舉出之前工作與人溝通的例子，經歷了哪些困難，學習到哪些經驗，把握這些要點做陳述，就可以輕易過關了。　　62、想過創業嗎？　　回答提示：這個問題可以顯示你的沖勁，但如果你的回答是“有”的話，千萬小心，下一個問題可能就是：那么為什么你不這樣做呢？　　63、除了本公司外，還應聘了哪些公司？　　回答提示：很奇怪，這是相當多公司會問的問題，其用意是要概略知道應徵者的求職志向，所以這并非絕對是負面答案，就算不便說出公司名稱，也應回答“銷售同種產品的公司”，如果應聘的其他公司是不同業界，容易讓人產生無法信任的感覺。　　64、何時可以到職？　　回答提示：大多數企業會關心就職時間，最好是回答“如果被錄用的話，到職日可按公司規定上班”，但如果還未辭去上一個工作、上班時間又太近，似乎有些強人所難，因為交接至少要一個月的時間，應進一步說明原因，錄取公司應該會通融的。　　65、怎樣看待學歷和能力？　　回答提示：學歷我想只要是大學專科的學歷，就表明覺得我具備了根本的學習能力。剩下的，你是學士也好，還是博士也好，對于這一點的討論，不是看你學了多少知識，而是看你在這個領域上發揮了什么，也就是所說的能力問題。一個人工作能力的高低直接決定其職場命運，而學歷的高低只是進入一個企業的敲門磚，如果貴公司把學歷卡在博士上，我就無法進入貴公司，當然這不一定只是我個人的損失，如果一個專科生都能完成的工作，您又何必非要招聘一位博士生呢？　　33、你通常如何處理別人的批評？　　回答提示：　　①沈默是金，不必說什么，否則情況更糟，不過我會接受建設性的批評。　　②我會等大家冷靜下來再討論。 資深hr告訴你，為什么面試老是不通過？ 資深hr告訴你，為什么面試老是不通過？ 面試必知的23個回答技巧分頁：123

汪曾祺：國子監　　為了寫國子監，我到國子監去逛了一趟，不得要領。從首都圖書館抱了幾十本書回來，看了幾天，看得眼花氣悶，而所得不多。后來，我去找了一個"老"朋友聊了兩個晚上，倒像是明白了不少事情。我這朋友世代在國子監當差，"侍候"過翁同龢、陸潤庠、王垿等祭酒，給新科狀元打過"狀元及第"的旗，國子監生人，今年七十三歲，姓董。　　國子監，就是從前的大學。　　這個地方原先是什么樣子，沒法知道了(也許是一片荒郊)。立為國子監，是在元代遷都大都以后，至元二十四年(1288年)，距今約已七百年。　　元代的遺跡，已經難于查考。給這段時間作證的，有兩棵老樹：一棵槐樹，一棵柏樹。一在彝倫堂前，一在大成殿階下。據說，這都是元朝的第一任國立大學校長——國子監祭酒許衡手植的。柏樹至今仍頗頑健，老干橫枝，婆娑弄碧，看樣子還能再活個幾百年。那棵槐樹，約有北方常用二號洗衣綠盆粗細，稀稀疏疏地披著幾根細瘦的枝條，干枯僵直，全無一點生氣，已經老得不成樣子了，很難斷定它是否還活著。傳說它老早就已經死過一次，死了幾十年，有一年不知道怎么又活了。這是乾隆年間的事，這年正趕上是慈寧太后的六十"萬壽"，嗬，這是大喜事！于是皇上、大臣賦詩作記，還給老槐樹畫了像，全都刻在石頭上，著實熱鬧了一通。這些石碑，至今猶在。　　國子監是學校，除了一些大樹和石碑之外，主要的是一些作為大學校舍的建筑。這些建筑的規模大概是明朝的永樂所創建的(大體依據洪武帝在南京所創立的國子監，而規模似不如原來之大)，清朝又改建或修改過。其中修建最多的，是那位站在大清帝國極盛的峰頂，喜武功亦好文事的乾隆。　　一進國子監的大門——集賢門，是一個黃色琉璃牌樓。牌樓之里是一座十分龐大華麗的建筑。這就是辟雍。這是國子監最中心，最突出的一個建筑。這就是乾隆所創建的。辟雍者，天子之學也。天子之學，到底該是個什么樣子，從漢朝以來就眾說紛紜，誰也鬧不清楚。照現在看起來，是在平地上開出一個正圓的池子，當中留出一塊四方的陸地，上面蓋起一座十分宏大的四方的大殿，重檐，有兩層廊柱，蓋黃色琉璃瓦，安一個巨大的鎦金頂子，梁柱檐飾，皆朱漆描金，透刻敷彩，看起來像一頂大花轎子似的。辟雍殿四面開門，可以洞啟。池上圍以白石欄桿，四面有石橋通達。這樣的格局是有許多講究的，這里不必說它。辟雍，是乾隆以前的皇帝就想到要建筑的，但都因為沒有水而作罷了(據說天子之學必得有水)。到了乾隆，氣魄果然要大些，認為"北京為天下都會，教化所先也，大典缺如，非所以崇儒重道，古與稽而今與居也"（《御制國學新建辟雍圜水工成碑記》）。沒有水，那有什么關系！下令打了四口井，從井里把水汲上來，從暗道里注入，通過四個龍頭(螭首)，噴到白石砌就的水池里，于是石池中涵空照影，泛著瀲滟的波光了。二、八月里，祀孔釋奠之后，乾隆來了。前面鐘樓里撞鐘，鼓樓里擂鼓，殿前四個大香爐里燒著檀香，他走入講臺，坐上寶座，講《大學》或《孝經》一章，叫王公大臣和國子監的學生跪在石池的橋邊聽著，這個盛典，叫做"臨雍"。　　這"臨雍"的盛典，道光、嘉慶年間，似乎還舉行過，到了光緒，據我那朋友老董說，就根本沒有這檔子事了。大殿里一年難得打掃兩回，月牙河(老董管辟雍殿四邊的池子叫做四個"月牙河")里整年是干的，只有在夏天大雨之后，各處的雨水一齊奔到這里面來。這水是死水，那光景是不難想象的。　　然而辟雍殿確實是個美麗的、獨特的建筑。北京有名的建筑，除了天安門、天壇祈年殿那個藍色的圓頂、九梁十八柱的故宮角樓，應該數到這頂四方的大花轎。　　辟雍之后，正面一間大廳，是彝倫堂，是校長——祭酒和教務長——司業辦公的地方。此外有"四廳六堂"，敬一亭，東廂西廂。四廳是教職員辦公室。六堂本來應該是教室，但清朝另于國子監斜對門蓋了一些房子作為學生住宿進修之所，叫做"南學"(北方戲文動輒說"——到南學去攻書"，指的即是這個地方)，六堂作為考場時似更多些。學生的月考、季考在此舉行，每科的鄉會試也要先在這里考一天，然后才能到貢院下場。　　六堂之中原來排列著一套世界上最重的書，這書一頁有三四尺寬，七八尺長，一尺許厚，重不知幾千斤。這是一套石刻的十三經，是一個老書生蔣衡一手寫出來的。據老董說，這是他默出來的！他把這套書獻給皇帝，皇帝接受了，刻在國子監中，作為重要的裝點。這皇帝，就是高宗純皇帝乾隆陛下。　　國子監碑刻甚多，數量最多的，便是蔣衡所寫的經。著名的，舊稱有趙松雪臨寫的"黃庭"、"樂毅"、"蘭亭定武本"，顏魯公"爭座位"，這幾塊碑不曉得現在還在不在，我這回未暇查考。不過我覺得最有意思、最值得一看的是明太祖訓示太學生的一通敕諭：　　恁學生每聽著：先前那宗訥做祭酒呵，學規好生嚴肅，秀才每循規蹈矩，都肯向學，所以教出來的個個中用，朝廷好生得人。后來他善終了，以禮送他回鄉安葬，沿路上著有司官祭他。　　近年著那老秀才每做祭酒呵，他每都懷著異心，不肯教誨，把宗訥的學規都改壞了，所以生徒全不務學，用著他呵，好生壞事。　　如今著那年紀小的秀才官人每來署學事，他定的學規，恁每當依著行。敢有抗拒不服，撒潑皮，違犯學規的，若祭酒來奏著恁呵，都不饒！全家發向煙瘴地面去，或充軍，或充吏，或做首領官。　　今后學規嚴緊，若有無籍之徒，敢有似前貼沒頭帖子，誹謗師長的，許諸人出首，或綁縛將來，賞大銀兩個。若先前貼了票子，有知道的，或出首，或綁縛將來呵，也一般賞他大銀兩個。將那犯人凌遲了，梟令在監前，全家抄沒，人口發往煙瘴地面。欽此！　　這里面有一個血淋淋的故事：明太祖為了要"人才"，對于辦學校非常熱心。他的辦學的政策只有一個字：嚴。他所委任的第一任國子監祭酒宗訥，就秉承他的意旨，訂出許多規條。待學生非常的殘酷，學生曾有餓死吊死的。學生受不了這樣的迫害和饑餓，曾經鬧過兩次學潮。第二次學潮起事的是學生趙麟，出了一張壁報(沒頭帖子)。太祖聞之，龍顏大怒，把趙麟殺了，并在國子監立一長竿，把他的腦袋掛在上面示眾(照明太祖的語言，是"梟令")。隔了十年，他還忘不了這件事，有一天又召集全體教職員和學生訓話。碑上所刻，就是訓話的原文。　　這些本來是發生在南京國子監的事，怎么北京的國子監也有這么一塊碑呢？想必是永樂皇帝覺得他老大人的這通話訓得十分精彩，應該垂之久遠，所以特在北京又刻了一個復本。是的，這值得一看。他的這篇白話訓詞比歷朝皇帝的"崇儒重道"之類的話都要真實得多，有力得多。　　這塊碑在國子監儀門外側右手，很容易找到。碑分上下兩截，下截是對工役膳夫的規矩，那更不得了："打五十竹篦"！"處斬"！"割了腳筋"……歷代皇帝雖然都似乎頗為重視國子監，不斷地訂立了許多學規，但不知道為什么，國子監出的人才并不是那樣的多。　　《戴斗夜談》一書中說，北京人已把國子監打入"十可笑"之列：　　京師相傳有十可笑：光祿寺茶湯，太醫院藥方，神樂觀祈禳，武庫司刀槍，營繕司作場，養濟院衣糧，教坊司婆娘，都察院憲綱，國子監學堂，翰林院文章。　　國子監的課業歷來似頗為稀松。學生主要的功課是讀書、寫字、作文。國子監學生——監生的肄業、待遇情況各時期都有變革。到清朝末年，據老董說，是每隔六日作一次文，每一年轉堂(升級)一次，六年畢業，學生每月領助學金(膏火)八兩。學生畢業之后，大部分發作為縣級干部，或為縣長(知縣)、副縣長(縣丞)，或為教育科長(訓導)。另外還有一種特殊的用途，是調到中央去寫字(清朝有一個時期光祿寺的面袋都是國子監學生的仿紙做的)。從明朝起就有調國子監善書學生去抄錄《實錄》的例。明朝的一部大叢書《永樂大典》，清朝的一部更大的叢書《四庫全書》的底稿，那里面的端正嚴謹(也毫無個性)的館閣體楷書，有些就是出自國子監高材生的手筆。這種工作，叫做"在謄桌上行走"。　　國子監監生的身份不十分為人所看重。從明景泰帝開生員納粟納馬入監之例以后，國子監的門檻就低了。爾后捐監之風大開，監生就更不值錢了。　　國子監是個清高的學府，國子監祭酒是個清貴的官員——京官中，四品而掌印的，只有這么一個。作祭酒的，生活實在頗為清閑，每月只逢六逢一上班，去了之后，當差的在門口喝一聲短道，沏上一碗蓋碗茶，他到彝倫堂上坐了一陣，給學生出出題目，看看卷子；初一、十五帶著學生上大成殿磕頭，此外簡直沒有什么事情。清朝時他們還有兩樁特殊任務：一是每年十月初一，率領屬官到午門去領來年的黃歷；一是遇到日蝕、月蝕，穿了素服到禮部和太常寺去"救護"，但領黃歷一年只一次，日蝕、月蝕，更是難得碰到的事。戴璐《藤蔭雜記》說此官"清簡恬靜"，這幾個字是下得很恰當的。　　但是，一般做官的似乎都對這個差事不大發生興趣。朝廷似乎也知道這種心理，所以，除了特殊例外，祭酒不上三年就會遷調。這是為什么？因為這個差事沒有油水。　　查清朝的舊例，祭酒每月的俸銀是一百零五兩，一年一千二百六十兩；外加辦公費每月三兩，一年三十六兩，加在一起，實在不算多。國子監一沒人打官司告狀，二沒有鹽稅河工可以承攬，沒有什么外快。但是畢竟能夠養住上上下下的堂官皂役的，賴有相當穩定的銀子，這就是每年捐監的手續費。　　據朋友老董說，納監的監生除了要向吏部交一筆錢，領取一張"護照"外，還需向國子監交錢領"監照"——就是大學畢業證書。照例一張監照，交銀一兩七錢。國子監舊例，積銀二百八十兩，算一個"字"，按"千字文"數，有一個字算一個字，平均每年約收入五百字上下。我算了算，每年國子監收入的監照銀約有十四萬兩，即每年有八十二三萬不經過入學和考試只花錢向國家買證書而取得大學畢業資格——監生的人。原來這是一種比烏鴉還要多的東西！這十四萬兩銀子照國家的規定是不上繳的，由國子監官(www.lz13.cn)吏皂役按份攤分，祭酒每一字分十兩，那么一年約可收入五千銀子，比他的正薪要多得多。其余司業以下各有差。據老董說，連他一個"字"也分五錢八分，一年也從這一項上收入二百八九十兩銀子！　　老董說，國子監還有許多定例。比如，像他，是典籍廳的刷印匠，管給學生"做卷"——印制作文用的紅格本子，這事包給了他，每月例領十三兩銀子。他父親在時還會這宗手藝，到他時則根本沒有學過，只是到大柵欄口買一刀毛邊紙，拿到琉璃廠找鋪子去印，成本共花三兩，剩下十兩，是他的。所以，老董說，那年頭，手里的錢花不清——燴鴨條才一吊四百錢一賣！至于那幾位"堂皂"，就更不得了了！單是每科給應考的舉子包"槍手"(這事值得專寫一文)，就是一筆大財。那時候，當差的都興喝黃酒，街頭巷尾都是黃酒館，跟茶館似的，就是專為當差的預備著的。所以，像國子監的差事也都是世襲。這是一宗產業，可以賣，也可以頂出去！　　老董的記性極好，我的復述倘無錯誤，這實在是一宗未見載錄的珍貴史料。我所以不憚其煩地縷寫出來，用意是在告訴比我更年輕的人，封建時代的經濟、財政、人事制度，是一個多么古怪的東西！　　國子監，現在已經作為首都圖書館的館址了。首都圖書館的老底子是頭發胡同的北京市圖書館，即原先的通俗圖書館——由于魯迅先生的倡議而成立，魯迅先生曾經襄贊其事，并捐贈過書籍的圖書館；前曾移到天壇，因為天壇地點逼仄，又挪到這里了。首都圖書館藏書除原頭發胡同的和建國后新買的以外，主要為原來孔德學校和法文圖書館的藏書。就中最具特色，在國內搜藏較富的，是鼓詞俗曲。　　 汪曾祺作品_汪曾祺散文集 汪曾祺：葡萄月令 汪曾祺：《花園》茱萸小集二分頁：123

八大心態感悟　　1、平常心——對四周所發生的事情的一種心態。是具備一定修養才可經常持有的，它屬于維系終身的“處世哲學”。說到底，不過是我們在日常生活中處理四周事情的一種心態。平常心應該是一種“無為、無爭、滿足”等觀念的匯合而已。　　人都不免會流于世俗，關鍵在于，是否能夠時時自省，不喪失自我的真性。當代有一種拜金主義，以金錢來衡量一切。似乎除了金錢之外，就再也沒有什么東西作為判定價值的標準了。如此一來，多年形成的道德和價值觀即隨之發生了變化。大多數人處在迷茫、徘徊的猶豫狀態中，或憤世嫉俗，怨氣沖天；或怨天尤人，消極沉淪。因此，無論對待什么事，要始終保持平常心，就會躲過“名利之劍”的傷害。　　真正領悟“平常心”的意義并以此為人生準則，從中獲取無窮的滿足和歡樂，做一個永遠幸福的人。　　2、成敗之心：人生不可能永遠成功，也不可能沒有失敗，我們不能由于一時的偶有所成就沾沾自喜、自得忘形，也不能由于遭受一兩次失敗就沒精打采、意志消沉。假如時刻懷著“成亦欣然敗亦喜”的心態，我們就會活得更理智、更瀟灑！　　戰勝自己才是真正的勝利。成功和失敗是一對孿生子。　　跌倒后能爬起來，就是成功。（沒有失敗過的人是了不得的人，然而能從其失敗站起來的人，就更加了不起。）　　自生自化，與人無爭。（物極必反，勢強必弱，這是自然的現象。知強而守弱，以柔弱勝剛強，概括了老子的人生哲學。他主張柔弱，并非追求柔弱本身，柔弱是其手段，剛強生存才是其目的。所謂“守弱就叫剛強”便是。老子說，“事物發展到極壯極盛之地，接下來就是朽邁了。”又說；“知道剛強的好處，而寧愿處于雌伏柔弱的地位，這樣，才可以作為天下的溪壑，使眾流匯注。”老子還說，要想收縮，必先使它擴張；而欲削弱它，必先使它剛強；將要廢黜它，必定先是提取它；將要奪取它，必定先給予它。“回根曰靜”。靜就是順任自然而無為，就是渾然不專心機，與萬物一統，自生自化，由于不爭，也沒有人能爭得過。）　　一只巴掌拍不響。（高僧自隱給***說，要他們“聽聽一只手的聲音。”說明干任何事不能只為自己的利益，要使雙方獲利為宗旨。）　　不為利益所驅，尋求生命自由。（荀子說，天表現著它的光明，地表現著它的廣闊。人只有效法天地的純正，加強心性的培養，才能明察時勢，才能立身明道，把握自己的命運。）　　窮則獨善其身，自得其樂。（只要留意個人的道德修養，培養自我高尚的人格，那么無論事態怎樣，都可以獲得生活的圓滿。）　　誠至之心定可得到回報。（我們的生命本能本身永遠不能創造奇跡，所以感動天地者乃在于生命的精神，在于心靈的至誠至信。對于人們來說，誠信本身就是一個關口。這需要拋棄很多常理的規矩，需要精神的豐厚和心底意志的氣力。）　　無為而不為。（并不是一味消極退避自然，而是與所有萬物相聯系，即萬物皆備于我。）　　3、貧富之心：人生本應無悲傷，滿足者常樂，雖貧猶富。若保持自我的真性，不陷于貪欲和爭斗，對于一個悟得平常心的人來說，即是正確而明智的抉擇。　　不可做金錢的奴隸。（假如為了達到某個目的就不擇手段，懷著不純正的動機來做事，必然不能得到好的結果。不管何時、何地都秉持一顆善良的心做事，即使沒有得到令人滿足的結果，可是也盡不會后悔。金錢只是維持生活的手段，而非目的。）　　保持清靜心態，不被物欲所困。（保持自我真性，不陷于貪欲和相爭，或許分歧時宜，但為明智之舉。《淮南子》中的因禍得福，到出了事物的相互轉化之道。要求得心理***，得快樂時不自得，失運時不悲觀，才稱得起駕馭了生活的聰明。處于禍時不驚恐，處于福時不自得，這種因自然物理轉化而得出的處世之道，即使在現代社會也是鑒戒的。）　　滿足人雖貧而富。（別人騎馬我騎驢，仔細思量不如；回首看見推車者，比上不足比下余。）　　凡事不可過度強求。（莊子說：“我們都太拘于常理。”所謂常理，是太拘于名、智之見和人世的俗論。古人說得好，不要改變所受的使命，不要強求事情的成功，過度就是“溢”，而“溢”是分歧于處世也不適于自處的。）　　理想不應于物欲相等。（人必須在現實中實現自己的欲求，但人的道德修養和追求應超越于物質欲看之上。要在欲看的***中堅守住自己的節操，進而一如既往地追求更高的生活目標。）　　不要做物質承德奴隸。　　物之貴賤在于人的分別心。東西的價值是取決于見到它的人之判定，而不是取決于東西自己本身。歌德曾說：“以功利的眼光往看整個世界，沒有任何東西是珍貴的。”森鷗文在《興津彌五右衛門》中：“凡事以功利之念來待的話，世上就沒有值得尊崇的物體了。”不能正確對待金錢與物質關系，它們就會成為腐蝕我們身心的魔物。）　　智者會把貧富視為幸運。　　人生本應無悲傷。（人往往是受外界氣力的影響而自尋煩惱。）　　正確把握理智與欲看的分寸。　　4、淡薄之心：伴隨名利而來的決不是安詳和自由，而是無盡的辛勞與煩惱。只要以一顆平常心來對待利害得失，無論事態如何演變，都不能使人心靈遭受傷害。　　感悟人生，創造生命的逍遠自由。不滿足的心永遠無法滿足。生命不該為榮　　祿所羈。名利眼前，平心靜氣以待之。擺脫物我對立，尋求超脫人生。珍惜生命，坦然處世。淡泊自尊，但求發展。淡化名利，保持虛靜心靈。看重名利只會使你一生更辛勞。命運眼前不可消極沉淪。真才實學是立身之本。仁意應是人生真諦。阿諛奉承是甜蜜的毒藥。　　5、幸福之心：幸福決不能以金錢和物質為標準，善良、正直和愛心才是真正幸福的源泉。　　善良的人永遠幸福。溝通人間真情。忘卻煩惱是一種幸福。（人生感悟 www.lz13.cn）唯人生是最值得興奮的。兼顧家庭工作二者的關系。信賴是幸福源泉。醒生夢死不能算為一種境界。　　6、寧靜之心：順其自然，即可得寧靜，寧靜而致遠。現實之中能夠超越純功利的追求，在雜亂中求靜，繁紛中求無，乃是人的純樸精神的真實體現。　　平常心即是道。人生如夢，亦真亦假。超然物外，順應自然。不可迷失真實的自我。追求真而自然的品格。以美麗的心情往工作。不沉迷于樂，不沉溺于哀。安之進命，不為環境所羈。忙碌不堪即是毀滅自我。精神生活重于一切。　　7、仁愛之心：仁愛是人心的要點，也是成就事業的基礎，無論何時何地，只要懷仁愛之心，推仁愛之舉，就會不惑不懼，進進大道。　　永葆善良之心愛人。積極進世，力求圓滿人生。一心向上，使生命不斷創新。仁愛之心是成就事業的基礎。以善的氣力往克服現實中的惡。正確處理感情與理智的關系。和善之家必有余慶。人與人應和樂相生。　　8、忍辱之心：人生有限，苦難甚多，但應始終保持堅忍、自制的精神和戰勝苦難的勇氣，進而達到心靈的諧和與人格的偉大。　　坦蕩面對現實。德性高尚的人永不自卑。君子落魄，依然發奮圖強。嘗盡人間苦處，才不枉“走一遭”。苦難中追求***與偉大人格。對待非議，置若罔聞。難得糊涂，糊涂難得。以忍息怒，寬大為懷。　　9、生死之心：人生在世，當安時處順，視生死為自然，不為哀樂相困，不為外物所役。如此，生和死，就沒有什么值得深究的。　　別做怕死而忘了活著的人。生與死是兩種不同的精神境界。死如新陳代謝，舊往新來。從希奇的死亡到美麗的死亡。視死亡為一種積極的動力。要和死神爭時間不勝敗。既不貪生又不怕死，才是真正的生命觀。生死無常事，理智而待之。如何看待死亡是對生命的態度。活得有價值死才有意義。分頁：123

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