打造網路口碑起手式應該要怎麼做？

買讚買粉絲數還有效嗎？

新手粉絲頁上路，高粉絲人數有什麼幫助？

臉書粉絲專頁一直是社群經營重點項目，「按讚數」「粉絲數」一直是多數人評估經營成效與人氣的標準與第一印象；而新手電商經營者，在銷售上屢屢碰壁，是投放廣告出了問題，還是客戶對你的粉絲專頁沒有信心呢？

舉個例子來說，對一些消費者來說，「讚」比較多的店家也許比較有可信度；或是「粉絲」越多的餐廳感覺就比較不容易踩到地雷。

「買讚」、「買追隨者」是一個很重要的行銷環節，尤其Facebook、Instagram的經營者要透過絕對安全的方式，持續累積粉絲人數，這樣未來進行行銷的時候，就可以留給訪客最佳的第一印象。

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QA問答
Q1：增加讚或粉絲有什麼效益？
A1：您的讚數或粉絲數相當於您的【門面】，是用戶對你得第一印象，我們用舉例的方式說明，假設A服飾店與B服飾店販售商品相同，A店粉絲數1萬，B店粉絲數1千，在消費者心裡觀感上，會對A店產生較高的信任度，進而選擇與A店消費。

Q2：保固是什麼？保固過期後就會掉光嗎？
A2：該類服務均有下降風險存在，下降是隨時可能發生的，因此保固是格外提供的保障，並不代表保固後就會掉光。如同您購買手機保固1年，1年內也是有壞的風險存在，但並不代表1年後就一定會壞。

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注重內容優化。 衝fb個人追蹤數
粉絲為什麼會選擇關注你的帳號，也是因為你所寫的內容對他而言有一定幫助，如果你寫的文章大部分都是陳舊的內容， 衝IG貼文臺灣真人留言又或者是觀點根本不吸引人，相信粉絲也不願意持續的關注，除此之外一定要瞭解粉絲到底喜歡看什麼，什麼樣的內容才能夠抓住眼球，另外也一定要特別注重於主題和內容的符合，否則粉絲就會感覺自己完全被戲耍一般

保持和粉絲互動 增加臉書五星/推薦好評
。其實如果能夠和粉絲互動，那麼這就是拉近距離的一種方式，所以粉絲的消息必定要及時的回復，除了需要回復資訊之外，也可以通過遊戲獎勵的方式讓粉絲全部參與到其中，能夠有效增加粉絲的活躍度。

舉行投票活動。 買fb個人追蹤數
在做自媒體時，其實也可以選擇一些帶有爭議性的話題，然後讓讀者進行投票，完事之後也可以按照這些投票的資料來做出分析，其實這一種投票的行為對於文章的閱讀量而言沒有任何的幫助，但是卻能夠快速的吸引用戶的參與。
借助節日祝福 買臉書個人追蹤數
其實我們也可以借助於節日的祝福來引發大家的關注，比如馬上就要迎來雙11，那麼也可以在自己的文章中分享，是否準備在雙11中買買買又或者有什麼樣的看法，在文章的最後也可以反問一下讀者，其實這就能夠引發讀者的回答。

尋找有話題性的文章。 增加IG普通全球粉
其實在寫一篇自我媒體的時候，往往都需要找一些熱門的新聞，如此才會有更多的收益，因為一些熱門的新聞往往都會和觀點有聯繫， 增加臉書粉絲團總讚數 那麼自媒體人首先就應該把自己的觀點闡述出來，如此就可以吸引其他人來評論，這就能夠有效提升粉絲的人數，當然如果你在尋找到話題性文章之後，根本不知道如何寫文章，不如考慮一下小發貓偽原創，你會發現寫一篇文章的速度更加的快。 增加IG粉絲團總讚數

你以為自己很屌，其實是你圈子弱，平臺低，對手挫　　文/楊奇函　　某高富帥對我說他最近身邊好多美女備胎，有些甚至是有夫之婦，平時總會約她出來吃吃喝喝甚至別的。他覺得他的魅力好大。我好奇問：“你是這些美女圈子里面最高富帥的一個？”他說：“認識啊，我當然不是。”我又問：“那約你出來的都是良家婦女？”他說：“不，都是水性楊花的。”我說：“那問題很清楚了，不是你魅力大，只是你夠不值錢而已。”他不解。我補充：“好人家的姑娘不理你，一幫綠茶聯系你。你以為你受歡迎，實際上你只是不值錢。誰都會挑選自己認為不值錢的人隨意玩弄。你不該沾沾自喜，而是反思為什么你身邊聚集了這么多賤人，以及為什么賤人就敢挑逗你。”他漠然，拉黑了幾個人。　　一個妹妹對我講，覺得身邊的人都比不上她，她現在沒有了前進的動力，覺得不需要再努力了。我說：“你現在多牛？”她說我現在班級第一，學生會部長，英語雅思也考了6.5分。覺得沒什么可努力的。我很無奈說：“孩子你說你學校一般，做個雞頭就值得你驕傲了？學生會部長那又是多大個‘官’，食堂吃飯給優惠不？至于雅思6.5，我要是分數這么低都不好意思跟別人說。你竟然拿來炫耀！”她不服：“哥，我已經是我們班最優秀的好么？”我答：“好啊，只可惜社會上不僅是你們班同學。”她不做聲，劍橋雅思真題去了。　　在英國時候認識一個朋友，平時在中國城打黑工。每次見到他都會跟我講自己又買了某某打折的Armani Jeans 等等。覺得自己現在很成功，跟我講老家的人都不如他。我問那你平時都干什么呢？有學些東西讀讀書嗎？他說沒有啊，不需要學了，已經這么行了。我說：“哥，你哪么行了？跟你比的都是些什么人？一幫打黑工的廚子就讓你飄飄然了？”他說也不是，跟家里人比也很好了。我補刀：“如果你一定要把你的一生定位在廚子或者農民，我們也沒什么好聊的了。你之所以現在天下無敵，就是因為你的天下只有一個巴掌大。”他想想說：“老弟你說的對。”現在他的小買賣做的風生水起。　　如果哪天我們發現我是我們所在圈子里面最優秀的了，一方面可能是我們自己確實給力，另一方面，也是很有可能的情況，就是我們的圈子太弱了，我們的環境充滿了弱者，我們的對手也都很挫。我們被稱為高富帥或者白富美的時候，不是我們真的“高富帥”了或者“白富美”了，只是真正的高富帥和白富美都不帶我們玩而已。因為在他們看來我們太弱了，即便在很多更弱的人眼中我們已經是個牛人。而最最可怕的在于，我們經常竟然會因為比我們更弱的人的幾個點贊和掌聲，竟然自以為是起來，沾沾自喜起來。不是說掛了先鋒官的大印我們就是一代名將，趙云有趙云的圈子，廖化有廖化的圈子。　　很久以前我覺得有自己如何厲害的感覺。后來慢慢發現，很多時候我們覺得自牛的不得了的時候，很有可能恰恰是我們弱的時候，因為不是我們牛，只是我們的競爭對手弱。而為什么我們競爭對手弱？就是因為我們弱，所以落到一個弱的平臺，所以這個平臺上爭來爭去的對手也都很弱。你在中超稱王稱霸不等于你足球水平多高，因為沒有一個西甲意甲球員跟你在這里搶球鏟射的；你在CBA全明星拿個得分王也不值得你睥睨世界，今年快四十歲的卡特依舊不會正眼瞧你；就算你Ko了泰拳之王，WCG你可能還是會被分分鐘秒殺。　　在一個三本學校里面學術大牛，但是到了名校或許就是小巫見大巫；在一個投行拿著高額工資，到了對沖基金圈就泯然眾人；在一個小城市呼風喚雨的土豪，到了京滬基本上就毫無存在感了。所以每當我們自覺“無敵于天下”的時候，何不反思一下：可能，不是我多有本事，而是我本事不夠。自己沒足夠本事又因為自己在一個巴掌大的小圈子稱王稱霸而沾沾自喜進而更沒本事。用郭德綱的話說：“不是自己多有本事，主要是同行的襯托。”　　越是牛人，越容易意識到自己渺小。人的眼界是個螺旋。你的眼界越大螺旋越大，你意識到的外圍就越大，就越意識到自己的不足。高中畢業覺得自己可以“建功立業”，本科畢業覺得自己可以“一番事業”，碩士畢業覺得自己可以“成家立業”，博士畢業覺得自己“難得畢業”。中國經濟學祖師陳岱孫先生說“自己一生只做了一件事，就是教書。”陳道明也從來反復強調自己就是一個“普普通通的戲子”。前幾天網上和一位已經在美國頂尖名校讀博士的清華特等獎學金的大神聊天。他已經是我們同學中公認的學術大神了，但是他越發覺得自己差的太多了。當我們稱呼他為“大師”的時候，他回答只有：“慢慢做吧，希望會有進步。”　　越是平臺高，越容易意識到自己不足。當我們處在一個高手如云的環境中，總有一圈強者將我們的弱小比照的淋漓盡致。“蓬生麻中，不扶而直”，即便你想沾沾自喜，大神的光芒照耀下你都不得不老實巴交，謙卑內斂。反倒是“山中無老虎”的小荒丘，容易讓不懂朝三暮四為何物的猴子稱了霸王。總能看到一些小縣城的土豪們及其孩子們開著寶馬撞人，稱王稱霸；反倒北京真企業家和二代開著蘭博基尼遵守交通法規老老實實。畢竟，沒見過真佛的香客，對個算命郎中都會畢恭畢敬，何況跟身邊更俗的人相比自己還有幾分仙氣呢，還不跋扈飛揚起來。　　越是對手強，越容易意識到自己危險。武林高手從來作揖從來都是拳頭對著自己，因為高手都明白“天外有天，人外有人”。你死我活的競爭叢林中，活下來的都是知道看淡浮華和虛心努力的高手，因為不懂看淡浮華和虛心努力的都死了。不是上帝讓猶太人注定多聰明，只是當了千年巴比倫之囚的流浪民族，不經營智慧就會被消滅殆盡。一個學渣很渣不可怕，怕就怕跟他競爭的人更渣，反襯出他倒是一個學霸，其結局必掛；一個小老板吃喝嫖賭不務正業不恐怖，怕就怕跟他競爭的老板更吃喝嫖賭，反襯出他倒是一個兢兢業業的企業家，結局必慘。　　當我們發現身邊人都比我們強的時候，我們很可能在進步；當我們發現身邊人都和我們差不多的時候，我們很可能在原地踏步；當我們發現身邊人都不如我們的時候，我們很可能在退步。當我們發現這個圈子里我已經天下無敵了，說明你的圈子已經不能支撐你的進一步發展了，如果你還在這個圈子，只能說明你實力至此。與其滿足于低圈層目光的畢恭畢敬，不如拼入高圈層感受冷嘲熱諷。畢竟，你今天的擁有的“畢恭畢敬”也都是當年的“冷嘲熱諷”換來的。　　每當我們因為自己的一些或大或小成績而歡樂開懷的時候，不妨提醒一下自己，或許這個成績是無數比我們更杰出的人都不屑一顧的，之所以我們會因為這個成績而得意，不是因為成績多么矚目，而是我們沒有資格取得更高的成就。我們之所以在某方面的某一段時間看似“獨步天下”，不是因為我們實力絕對值多強，只是真正的牛人在忙碌更高端大氣上檔次的事情，或者真正的牛人正聚集在一個還需要我們努力很久才能企及的平臺之上。例如不是說我微積分考了一百分就是我數學牛，那是因為數理大神的同學是不會跟我學一樣的數學的；也不是說我bonus在部門里最高我就業務能力最好的trader，那是因為業界高手早就自己搞對沖基金當老板了。　　當然，取得成績，不管大小，開心一下是必須的。只是如果我們追求進步卻一勞永逸，心懷夢想卻自以為是，就不太好了。昨天我們淘汰掉的人，明天可能就會淘汰我們。當我們停留在自以為是的功勞簿上吆五喝六的時候，比我們強的人正在飛黃騰達；和我們差不多的人正在孜孜不倦；比我們差的人正在呼嘯而來。我們那塊定格成就的金牌上，最好有一個鬧鐘滴答作響。每當我們在功勞簿上睡的不省人事的時候，那個鬧鐘都會雷貫雙耳，提醒我們：“不是你多猛，只是平臺冷；不是你多闊，只是對手弱。”　　另外，每個人都有一個人生態度，每個人都有一種生活方式。如果追求恬淡從容，自不必說，小富即安，豁達通融即可。這個世界并不需要每個人都火力全開，奮勇向前，社會本就不該人人都孜孜不倦，恰如莊子說：“吾生也有涯，而知也無涯。以有涯隨無涯，殆已！”所以在一些小處開開心心，從容一生也是不錯的選擇。只是，對于立志在某些方面成就一番的人來說，自得于成績，安逸于現狀便是不太好了。因為我們可能會把我們的“成績”當回事，但是我們的榜樣和對手不會。　　如果我們希望更牛，擁有更多資源，做出更多社會貢獻，我們不需要盯著被人認可，多少人鼓掌，而是要在奮斗的過程中，看看那些我們希望認同自己的人，希望給我們鼓掌的人。因為被人認可很容易，關鍵的是被誰認可；多少人為我們鼓掌不重要，重要的是誰給我們鼓掌。讓比你弱，比你小，比你低的人點贊不叫本事，讓比你強，比你長，比你高的人點贊才算英雄。在自己固有的范圍杰出不算杰出，真正的杰出，往往是超越自己的固有范圍和層次的。　　總之，取得再高成就，沒必要得意忘形，一方面我們可能并沒有在足夠高的平臺打拼，一方面真正的高手可能都不屑于做我們的對手。我們需要做的不是掛著金匾洋洋自得，敲鑼打鼓，而是微微一笑，再攀高峰。下次，就是下次，在我們取得另一個高峰成績的時候，我們完全可以告訴自己：“我很不錯，但是我完全可以匹配上更高的成就。” 選對圈子，對你的人生有多重要 進個圈子鍛造自己 你只有到了那個層次，才會有相應的圈子分頁：123

夢想從來不一樣　　文/天真無邪　　孫徹第一個注意到了這個女生的不同尋常。　　頭占身體比例超乎尋常地大，齊耳短發，清秀沉默，坐在后排角落。某次數學考試一道填空題，用1、2、3三個數字組成一個最大的數，全班五十多個學生，只有蘇薇寫了2的31次方。　　那年他們上小學二年級。　　他不會理解小學里那個嚴厲寡言的數學老師對蘇薇超乎尋常地喜愛。直到初中學到次方后，孫徹才恍然大悟這個答案究竟多么驚心動魄。　　他和她仍舊同班，而她依然沉默，坐在最后排的角落，保持著任何課都走神的態度，完美無誤地把成績把握在中游水準。而他始終穩居年級第一，家長會的寵兒，學生中的權威，年年在班隊會宣講自己的學習經驗和方法，無非挑燈苦讀心無旁騖，才勉強不被虎視眈眈的好學生們搶去風頭。　　能吃得下苦的中國學生不在少數，而天賦異稟的少年往往被塵土埋沒。能夠避開正確答案，不讓成績過分引人注目，又不居于下游被老師留堂教育，靠的絕非一腔苦讀。　　孫徹看過蘇薇的期中考卷，選擇題答案呈現很奇怪的分布，逢偶必對，逢奇是ABCD依次排布，像個孩子氣的玩笑，自娛自樂。她擔得起惡作劇的后果。　　那震撼，已經不是2的31次方可以形容。　　（一）　　孫徹偷窺過蘇薇很長一段時間。　　遲鈍木訥慢半拍，社交狹窄，日常無能，分清楚向左還是向右轉居然會是難題，生活對她就是一場磨難；總能不經意在手工課上瞥見她手足無措地擺弄剪刀和膠水；在女生們癡迷韓劇潸然淚下的年代，她在冷酷地看一本歐洲教會秘聞的書。　　人人都要當公主的年代，她想成為酷似拉爾夫的紅衣教主。　　多么特立獨行多么酷。　　下課的時候孫徹湊過去，問她：“你相不相信有圣誕老人？”蘇薇有點被嚇到，從漫畫里抬起頭茫然地看著這個英俊少年探究的臉，搖頭。一拍即合，他迅速做出反應，“我也不信，我覺得我們應該聯合在一起。”　　對這種資源混亂搭配覺得可惜的，反倒不是當事者本人。班主任三番五次地公開或者私下敲山震虎，暗示孫徹不要被蘇薇拖后腿影響成績。他不動聲色，心里想，你們到底知不知道她有多酷？　　她在數學課看微積分的題目，她執意把答題卡涂成微笑的表情，她有一套《鐵臂阿童木》的絕版漫畫。還有，她聰明得像一個神話。如同雷納德原諒謝爾頓的荒謬那樣，孫徹立刻原諒了蘇薇的格格不入和荒唐。　　他覺得全世界都在誤解蘇薇，他認為自己有必要拯救這個拙于應對人情世故的天才，就像魯濱遜需要星期五，卷福不能離開華生單槍匹馬。他照顧她，光明正大。中午多帶一份午飯，教她用筷子的正確方法，在她手忙腳亂夾丸子時旁若無人地哈哈大笑，雙休日帶她去書店借新出的漫畫，蹲下來幫她系鞋帶。　　孫徹是獨生子，最初的接近除好奇以外，也曾有寂寞的因子作祟。她就好像自己的妹妹，笨拙單純碰得滿頭傷，她的情商全部用來填補智商。她能輕而易舉將數學題做到接近滿分的成績，她也會在大冬天上課的時候忘記穿大衣，凍得瑟瑟發抖，可憐兮兮向他求救：“孫徹，為什么教室這么冷啊？”　　他就像個老媽子，常年預備雙份手套口罩以及感冒藥，急匆匆地脫了外套遞給她，端水送藥牽腸掛肚。可事實上他并沒有一個妹妹叫蘇薇。　　流言太傷人。　　有人在黑板上畫了兩個Q版小人手拉手坐在樹上，蘇薇標志性的齊耳短發，孫徹的黑框眼鏡不太像，有什么中傷比誣蔑友誼來得更加不可承受？他扔下書包沖過去揪住肇事者吵鬧起來。　　誰都沒有好下場，糾紛被經過的校長看到，事情變得一發不可收拾，最后發展成全校通報。他和她超乎一般同學的友情頓時大白于天下。孫徹的媽媽就是學校的教導主任，聽說之后，想方設法把他調到了學風嚴謹的七班。他不能經常看她，偶爾會在食堂吃飯的時候遇見對方。她躲著他。　　那是青春期拉開序幕的征兆，他和她正經歷著一場史無前例的浩劫，所以孫徹堅信，他們更應該站在同一條戰線上。　　他端著盤子大大方方坐到蘇薇的對面。她呢？她總是那樣，沒了他也是那樣，這發現讓孫徹有點灰心，但很快就不了。他把自己盤里的雞蛋撥到她碗里，她沒猶豫，又給夾了回去。就跟小孩子似的較上了勁，幾個回合較量后他被她的固執給打敗了，急得抓耳撓腮，連連哎了好幾聲，急了：“你也別辜負下蛋的那只雞啊。”　　蘇薇鼓著腮幫看著他，一下就樂了。　　（二）　　她的成績開始顯山露水，是在初三下半學期。因為孫徹打定主意要考附屬高中，他不想失去她這個朋友，應該說，孫徹不想失去在初中結識的所有好友，但沒有人會不自量力到和年級第一爭取這所初中僅有的兩個名額。真正把這個約定放在心里的，只有蘇薇。　　她當真了。　　于是在下一次月考，她認認真真準備，認認真真考到年級第一，孫徹屈居第二，比她低了整整一百分。全校震驚，而孫徹其實比任何人都要先意識到，蘇薇是那樣的人，不是她考不到，而是她不想要。沒有人會和天才論高低，他這樣安慰自己，然后努力微笑。蘇薇還興高采烈地跑來告訴他另外一個好消息，他的媽媽鼓勵她和自己多多接近。　　在這樣的一個世界里，連嬰兒都識人眉眼高低，一張漂亮的成績單是無往不利的通行利器。一對成績優異的男女學生走在一起，會迎來百倍的寬容和善意。　　他應該大聲地贊美，浮夸地替她開心，而不是以為，他拯救這個天才的計劃行將末路。沒有人不會對優等生網開一面，連班主任都眉開眼笑稱她小薇的時候，孫徹覺得，他根本不需要為她的生存狀況擔憂。　　她是個出世的天才，同時也是個怪胎，對，怪胎。在孫徹聽到班級里有人這樣偷偷議論蘇薇的時候，第一次，他有了一種被人說出心聲的感覺。也是第一次，他沒有以朋友的身份出面反駁。　　很多年后他在大學修習心理學，逐漸了解到人性中一直有種安于困境的成分在。茍富貴勿相遇，貧賤的時候我深深記得你，而當富貴時我們最好不要再重逢。　　大約就是這個意思。　　友誼要繼續維持下去，考驗的是兩人對未來變故的承受能力。到底是什么時候開始出現裂痕的？是某次晚自習，他放她鴿子約了班里另外女生一起？還是那次月考，她再度輕松拿到第一？　　刻苦勤奮是不屬于她的形容詞。她會在他刷題的時候用PSP看《鐵臂阿童木》，她從來沒有向老師請教難題的經歷，她能在看一道題目的同時迅速寫下解題思路，即便這道題可能已經困擾了他整整一個星期。曾經他希望她能夠和自己站在一起，而現在他卻背負著前所未有的壓力。　　最重要的是，她的高智商阻礙了她感覺別人情緒的能力。她慢熱，她單純，她在誤傷別人的時候仍舊以為是在替對方解決難題。當雷納德繼續忍受謝爾頓到下一季的時候，孫徹決定向她坦誠心情。　　誘因是那次月考，他考砸了。如果說有些人用考砸作為客氣，那么這次成績，則是他求學生涯中前所未有的低谷。蘇薇收拾了書包來約他一起去自習，說什么自習，從頭至尾都是他一人奮筆疾書的獨角戲。他推說身體不舒服想回家休息，蘇薇深信不疑。等她一走，他立刻就和班里另一個女生去了圖書館。他無法向別人承認這目的的初衷：他想以一種看似輕松的姿態，重新贏得第一。　　直到被來圖書館還書的蘇薇當場撞破。　　那滋味，讓他瞬間想起之前惡作劇的Q版小人畫。只是那時候的具體心情，現在無論他如何回憶，卻已經什么都想不起。　　那時候我們再好，也只是因為，那時候的誘惑真少。　　（三）　　所謂嫌隙越拉越大。　　第二天上早自習，班主任公布附屬高中預錄取的名單。雖然孫徹在那兩次關鍵性的考試上接連失利，但上面仍舊有他的名字。午休的時候班主任找到他，委婉暗示他要好好珍惜。　　他再三試探，老師終于露了口風，這個名額，是蘇薇主動讓出來的。　　誰都了解他迫切的需要，因為焦慮，因為母親，也因為一直以來的優越感。　　他是個優等生，或者說，他習慣當個優等生，而不是一個天才的注腳。　　這是第一次，在這段逐漸喪失平衡的關系中他出離憤怒。他找到蘇薇，他如芒在背，他覺得外面有無數雙眼，輕蔑地看著自己如笑話一樣的苦讀。　　這算什么？天才的施舍，還是她對他曾拋棄她的一次報復？　　憤怒劈裂他的嗓子，話一出口他就已經知道自己多么蠢不可及：“對，你聰明，你厲害，你不用功就能拿年級第一，但我告訴你，我不需要你這么自以為是的憐憫。”　　值日的學生竊竊私語地看過來，昔日出生入死的摯交落到如今面目可憎的地步。倘若孫徹當初能夠想到此刻的結局，他是否會選擇不自量力拯救這個格格不入的天才？很多相濡以沫的故事最后都可以歸為一個前提，我幫助你，只因為你處處不如我的際遇。而人世間最有趣的際遇，也許只因天意從來高難問。　　蘇薇驚慌失措去拉他的手，被孫徹狠狠甩開，他被憤怒蒙蔽了雙眼，掉頭離開了這里。　　戰火一直蔓延到中午吃飯的時候，蘇薇端著餐盤小心翼翼蹭到他身邊，把兩人都很喜歡的白煮蛋撥到他碗里。他當機立斷夾了回去，推擋的過程中孫徹一個手滑，雞蛋掉到地上。　　世界一下就靜了，孫徹狼狽地看過去，蘇薇正巧抬起頭，兩人目光在鬧哄哄的食堂半空準確相接。他說：“抱歉。”　　從來高姿態犯錯的人，只是因為背后一直有個低聲下氣的朋友，替他默默收拾爛局。　　蘇薇露出牙齒，很單純的一個笑：“沒事啦。”　　其實那時候她比任何人都要知道，過去就是過去，無論一天還是十年，再想抓緊只是徒勞。　　如果故事結束在這里，會是一段沒有繼續崩壞的友誼，可惜之后他們考上同一所高中，不同在于他通過預錄取名額。而蘇薇，是那年他們市里的第一名。　　入學分班又有一次大考，他提心吊膽等待分數出爐，而知道成績那天他幾乎詫異地發現，他仍舊是那所高中的年級第一，而前二十名里，沒有蘇薇的名字。　　她的天縱奇才仿佛在初中已被全部揮霍干凈，在這所人才濟濟的學校，她平庸得合情合理。是啊，天才有一時，并未可能一世，況且她也跟他提起過，她的父親是大學微積分教授，她數理化優秀，再正常不過。兵荒馬亂的青春期，就在蘇薇云淡風輕的幾句話里，變得像個錯亂的精神病人的記憶。　　當時兩人坐在奶茶店，她嘰嘰喳喳說著新出的動漫，他百無聊賴地聽。經過他們身邊的女生各個眉目鮮活，體態輕盈，從她們顧盼的眼神中孫徹意識到，他其實有張媲美韓劇明星的臉孔。　　高中的孫徹已經抽條長高，長腿長腳，一個優質少年開始顯山露水，即將名動江湖。　　并不是沒有仰慕的人，從他課桌上數量可觀種類繁多的早餐中很容易窺見一二，雖然大部分都由蘇薇代勞。他們的友誼匪夷所思地一直持續到現在，雖然孫徹很明白，那只是習慣。　　是沈倩兮一針見血發現了這點不同尋常。在高一迎新晚會上，他是主持人，她是他的美女搭檔。人如其名，美目盼兮，巧笑倩兮，睫毛根根挺翹，撲扇撲扇像是會說話。她歪著頭困惑地問他：“你有沒有覺得，蘇薇有點傻？”　　用一個成熟男人的眼光來審視少年時代的好友，第一次，他不得不承認，她笨拙如同鵪鶉，而沈倩兮是動物群里的那只天鵝。齊耳短發，人似乎有點駝背，蘇薇在昏暗的燈光下走來走去維持著場內秩序，然后被后面追逐打鬧的男生撞了一個踉蹌，一腳踩空，頭重腳輕栽到地上，惹得哄堂大笑。　　她，仍舊是初中模樣，橫沖直撞，而他再沒有耐心，陪她長大。　　（四）　　沈倩兮很好看，班主任看到他倆一起自習頭頂頭討論問題，都會寬容地報以微笑。　　可蘇薇呢，那是孫徹十二歲時養出來的習慣，就好像陰天要帶傘，不算好也不算壞。她會在他們上自習的時候安靜地看新出的動漫，不說話，等他們結束以后跟著一起回家。那一年距手冢治蟲逝世整整二十周年，北京將有一場關于“鐵臂阿童木”的專題紀念漫展，她合上雜志，興致勃勃地提議想去看。　　沈倩兮禮貌而疏離地微笑著，卻讓孫徹察覺到她別開臉那瞬間，萬分清楚的不屑。　　那一瞬，他已經意識到究竟哪里開始變得不同尋常。十二歲的時候你也許會癡迷鐵臂阿童木，可你還會在二十一歲的時候愛上這個怪胎嗎？對，就是怪胎，替代博士死去的兒子被制造出來的機器人，即便人世再無趣再庸俗再撲朔迷離，沒有人會容許一個怪胎合法存在。　　如同蘇薇，沒有誰有義務替老天教會她成長的法則。　　差勁的玩具可以遺棄，疏遠的關系可以斷離，而蘇薇始終沒有發覺，她的朋友正在越走越遠。　　學校的奶茶店在放學后總是格外擁擠，在他們三個以后又進來一批學生，缺一張椅子，沒等店員去借蘇薇主動站起來，朝孫徹和沈倩兮笑了笑：“這里太擠，我去外面等你們。”　　學生們興高采烈地跟她道謝，她推門出去，無所事事地站在大太陽底下發了五分鐘呆。街邊有人熱情地發傳單，她接過來看了看，然后二話不說跟那人上了旁邊一輛義務獻血的車。　　孫徹狼狽得幾乎不敢去看沈倩兮那時的表情，因為她很直率地問了出來：“蘇薇腦子沒問題吧？”　　她沒有獻成血，因為體重不達標，但她把身上所有的錢都掏出來貢獻祖國紅十字會事業。最后，還是人家護士小姐哭笑不得親自把她送下車去。　　是的，那時候孫徹真的很想問她一句，蘇薇，你有沒有病？　　所謂正常，其實就是庸人的一場勝利。世人原諒了謝爾頓的乖僻，可現在，沒人會原諒你的荒誕不經。　　三人行從此埋下不安定的因子。為此他和沈倩兮越走越近，之后寒假，孫徹在母親的敦促下和沈倩兮一起報了某名牌大學的預科班。那時蘇薇去了北京。　　她單槍匹馬，千辛萬苦去赴四十年前鐵臂阿童木的宴。　　這次遠行得到蘇薇父親的鼎力支持，這個常年埋頭教育事業的父親用開闊的胸襟鼓勵女兒實現所有夢想。他告訴蘇薇，成長即是經歷，經歷可以沒有結果，但不能不富有。　　所以你要珍惜你自己。　　可怎么去珍惜，這個世界規律已定，行差踏錯就是異端怪物。　　沒人告訴過她確切答案。　　她從北京回來以后，三人行已經發展到了岌岌可危的地步，好學生們自發抱團取暖。沈倩兮第一次向孫徹提出，以后自習能不能不要再帶著蘇薇。給出的理由極其傷人，她覺得蘇薇舉止不正常：會有人因為等得無聊興沖沖去獻血，會有人丟下功課跑去北京，只為了一個存活在三次元的機器人嗎？　　孫徹遲疑了。這是一段從初中開始的友誼，無關好壞，只是上面有過去的記憶。可他也無法說服沈倩兮，甚至連他自己都覺得蘇薇行為荒唐，不可理喻。　　當天才退去光鮮面具，展示的格格不入已經喪失所有被原諒的理由。　　（五）　　他說不出口。　　沈倩兮無數次表現過對蘇薇的不耐煩，當面摔本子甩臉色，陰陽怪氣地諷刺她不努力，嫌她打扮土里土氣，差遣她去很遠的地方取外賣和快遞。蘇薇悶聲不吭全單照收，讓她就算有滿腔的不如意，都像是打在棉花上軟弱無力。孫徹其實很明白，蘇薇她不是不在意對方的敵意，而是壓根沒有注意。　　是有這樣一類人，慢半拍單線條，配備高性能的CPU，卻只習慣單程操作，連惡意和敵對都暫停接收。這讓孫徹更加難以開口。　　該怎么說，從此以后，你已被我除名，我的世界不再需要你？　　要怎么說，熱血并不總會灑向該去的土地，真心被辜負是很常見的事情，你的熱情單純讓人覺得格格不入？蘇薇，要怎么告訴你，我們都覺得你是怪物？　　沈倩兮被她的無動于衷徹底激怒，把筆一摔，大聲嚷嚷道：“不學了不學了，我要回家。”她的家就在學校附近的別墅區，漂亮的小紅房子，獨門獨戶，門庭幽靜，一路過來聽到有人支離破碎地彈著《致愛麗絲》。是沈倩兮家的鄰居，一個因為失聰休學在家的男孩子，夢想將來能讀音樂系。　　孫徹認得倩兮眼中的輕蔑，這是個務實的世界，當音樂家的基本要求是，你起碼得能聽得見。等他出來，原本等在門口灌樹下的蘇薇不知去向，他連著叫了好幾聲，才有人從隔壁別墅二樓探出腦袋，清脆地哎了一聲，快活地沖他招手：“快來快來，我找到那個彈鋼琴的人了。”　　是蘇薇。　　想當音樂家的男生叫顧楠，眉清目秀靦腆內向，出身音樂世家，可惜先天性失聰，喪失了繼承家族衣缽的可能。孫徹其實一點都不意外，蘇薇會和這樣的人成為朋友。因為劍走偏鋒和不自量力，一直是她的風格。　　她經常去看顧楠。她帶來高中課本和國內外各類學校的招生簡章，鼓勵他朝理想大學邁進。高中時代有限的時光和生命，全讓她揮霍在不相干的人和事上，她也因此逐漸脫離孫徹和沈倩兮的生活。　　人生逐漸出現分歧，他們行康莊大道，而蘇薇不止一次被沿途風景招惹。沈倩兮的話永遠都高瞻遠矚，一針見血：“顧楠是輸在起跑線上，那蘇薇，完全就是在中途放棄了自己。”　　她并沒有說錯，在這場苦仗中，無所謂高低貴賤，所有人使盡渾身解數，拼得滿額青筋，只待來年背水一戰。誰都輸不起，哪還管得上姿態是否漂亮。硝煙滾滾，誰又能輕而易舉地置身事外。　　臺燈開到凌晨兩點，他給圖形添上輔助線，他想到蘇薇，距離上次見面已經整整過去兩個月。這其實就是他夢寐以求的結局，不撕破臉皮地把她丟棄，可為什么總是在這么夜深人靜的時候，忽然異常想念少年時代的好友，困惑此刻此時她究竟做著什么事？想著想著鐵石心腸也一點點變得柔軟。　　人就是這么奇怪。　　沈倩兮主動提出雙休日去她家自習。因為學區房格外安靜，少有人進出打擾，學習氛圍奇好。兩人伏案攻書，隔壁傳來斷斷續續的鋼琴聲，一個指頭一個指頭按在琴鍵上，荒腔走板地好聽。他皺一皺眉。沈倩兮把筆往桌上一丟，沖了出去。　　她氣勢洶洶找到顧楠的時候，蘇薇也在，盤腿靠在鋼琴架邊用他的iPad看新出的日漫，氣氛寧靜安詳。突兀闖入的沈倩兮是其中唯一一點不和諧的因素，她萬分抓狂，肺都要氣炸了：“吵死了！”　　顧楠沒聽到，蘇薇嚇了一跳，站起來先看見跟在后邊進來的孫徹，單線操作的她習慣性地先向熟悉的人打招呼：“孫徹。”　　這就是蘇薇，世上事對她來說不過玩而已，無所謂勝負，只有玩的好壞，他卻始終沒能明白。所以當沈倩兮忍無可忍沖過去掀掉顧楠的琴譜，指著他鼻子罵你就是聾子的時候，他根本沒有勇氣站出來，替顧楠或者蘇薇說話。　　蘇薇哀求似的看著孫徹，他無能為力地低下頭，別開視線。　　他不能怪沈倩兮刻薄。　　（六）　　沈倩兮不是壞，只是被寵壞了，她的怒火波及到了蘇薇身上，她歇斯底里沖蘇薇發泄不滿：“你這人很奇怪你知道嗎？你知道別人都說你什么？他們說你是怪胎，”她指著顧楠，“他就是個聾子，聾子是一輩子都不能當上音樂家的，這輩子都不會，你要干多少蠢事才可以明白？”　　房間里很安靜，中午的陽光一視同仁落在所有人身上，卻注定進不去一部分人的心里。蘇薇把琴譜撿起來，輕聲反駁沈倩兮：“顧楠很聰明的，他能讀懂唇語，鋼琴都是自學的，他還知道怎么編曲，現在國外有很多大學接收失聰的學生。”她抬起頭，孫徹第一次發現她有雙那樣明亮的眼，像沒出道前的長澤雅美，單純得讓人很心慌。她非常認真地問，“你們可以用功念書，為什么聽不到聲音就不配努力？”　　生活即是經歷，痛苦在你，快樂在你，無論別人怎樣看你，你也要珍惜你自己。以后有些人會漸露平庸，有些人會小有成就，還有些人會出類拔萃，你卻要很偶然才能遇到那個光彩奪目的人。　　沈倩兮不是，他也不是，他知道。　　從什么時候開始她談論顧楠的次數超過了新出的動漫，又是從什么時候開始聊起顧楠的音樂她都眉飛色舞神采飛揚：“顧楠太厲害了，他現在能很流利地彈一支鋼琴曲。”　　他給三角形畫上高，心里憤憤地想：那有什么用？哪家樂隊會請一個聽不見聲音的貝斯手？　　他不接她的話，面無表情地問她：“我跟沈倩兮報了數學提高班，你要不要去？”　　“昨天顧楠給我寫了首歌，”她已經收拾好了書包，摁一摁鼓起的角，興致勃勃地說，“今天我特地帶了錄音機去把它錄下來。”　　給他們上課的是某大學教授，出過去年高考數學題，母親千方百計打聽來消息把他塞進這個人數龐大的補習班里。沈倩兮坐在他隔壁，他百無聊賴地用筆在紙上一遍一遍地寫，高考高考高考……力透紙背渾不在意，于是漸漸變成了蘇薇蘇薇還有蘇薇。　　他被嚇了一大跳。沈倩兮忽然湊過來，神秘兮兮地問：“蘇薇怎么沒有跟你一起來？”　　他的臉有些燙，他的心有點慌，他覺得自己做賊心虛，于是他開始裝模作樣，擺出不耐煩的臉孔：“我怎么知道。”　　“下次約她一起去玩，我知道一個特有趣的地。”　　孫徹以為聽錯了：“你不是不喜歡她嗎？”　　“哪有啦。”她嗔了一句，但還是忍不住用下巴指了指講臺上的那位老師，壓低聲音分享秘密，“這教授是蘇薇的爸爸。我媽聽到消息，今年還是他出題。”　　她的目光有種太理所當然的世故。他忽然想起初中時看的一個科幻片，科學家流放孤島，用克隆器復制出無數的自己來充饑，最后連他自己也無法分辨，被救出來的到底是他自己，還是一個克隆體。(www.lz13.cn)那么這些年，他是否也應該好好反思？　　沒有一種情緒會比自我否定來得更加讓人恐懼，他被這個設問噎得心神不寧。　　最后一下課，他就被倩兮急匆匆拖著去找蘇薇。她就在顧楠的家里，倆人頭頂頭趴在客廳，一張張研究國外大學招生簡章。從來不在意的場景，這一次卻奇怪地刺痛他眼睛。　　雖然最開始明明是他先覺得蘇薇是個怪物。　　他控制不了自己不說出刻薄話來，當蘇薇興高采烈地放顧楠寫給她的歌時，當她用那樣真誠的語氣贊美它多么動聽時，他覺得很難過。不是考差的那種失落，而是那個光彩照人的人跟你在說，從今往后她又有了一個多么出色的朋友。　　而你不再是陪她走的人。　　所以他的刻毒蠢蠢欲動，他惱怒得不合常理，連沈倩兮都拼命朝他使眼色。他控制不住自己，他說：“別傻了，你真的會覺得這種東西好聽？”　　（七）　　“哪所大學的音樂學院會要個聾子？貝多芬一失聰他的音樂帝國就開始崩潰，每個音樂家的床頭都會放柄槍，時刻準備哪天聽不到聲音就飲彈自盡。蘇薇，你別覺得自己就是在幫他，當他哪天突然發覺一切其實徒勞無功的時候，那才會讓他知道后悔是什么滋味。”　　她就愣在那里，沈倩兮也是，她們都看著他，讓他覺得自己又干了一件多么愚蠢的事。　　他張了張嘴，沒有發出聲音。然后蘇薇笑了笑，很單純也明朗的笑：“不是因為看得到希望才去努力，是因為努力了，才能看到結果。”　　這些年，他不去相信的，豈止這些。究竟是哪里出錯，讓他懷疑努力可惜，讓他覺得人生其實會有捷徑，讓他面對一個純粹的靈魂，卻認為對方蠢不可及？　　友誼已經到了萬劫不復的地步，時光急景凋年迅速過去，從前他不在意，現在已經來不及。高考結束后最后一次聚會，吵吵又鬧鬧，聽到旁人在議論，有個叫蘇薇的女生最后放棄了，沒來考。　　蘇薇，哪個蘇薇？一個激靈他就清醒了。是那個他從初中就認得的天才，還是高中他以為的怪胎？沈倩兮坐在吧臺深情款款地唱一支別離的歌，讓他忽然覺得非常難過。　　趁人不注意，他悄悄從包廂溜出去。下午有非常好的陽光，他記得蘇薇的家，很近，走了十幾分鐘就看見小區大門，進去的時候有幾輛卡車在搬家，蘇老師捧著大沓的書從樓梯上下來，孫徹立刻上去幫忙。他認出孫徹，笑了笑：“小伙子，考完了啊。”　　房間差不多都已經搬空了，只剩下客廳中間大沓試卷還沒清。蘇薇不在，他其實已經很久沒有聯系她。他覺得嗓子都有點澀，當他忽然提到她：“蘇薇怎么沒參加高考？”　　蘇老師笑了：“她出國了。”　　下午的陽光照下來，忽然變得非常刺目，書桌相框里是她和顧楠的一張合影，兩人頭并頭，像多年前孫徹和她。最后他們丟下他一起去了異國他鄉，奔赴各自的理想。　　他幫著蘇老師把最后那點試卷抬到樓下，里面有蘇薇的高中考卷，他隨手翻開看過去，平庸的成績，不算好也不算壞。舊時已經遺忘在歲月角落的記憶開始變得異常清晰，刺激他的神經，他幾乎無力地發現，隱藏在這些答題卡中的統一規律：逢奇必對，逢偶是ABCD依次排列，每一張都是一個微笑的表情，她完美地將自己的成績保持在中游水平，然后泯然眾人。　　這就是秘密。　　走出蘇老師家，抬頭看去陽光正好。迎面跑來兩個打鬧的孩子，女生追著男生，男孩一臉苦大仇深，推了孫徹一下，敷衍地道歉又立刻跑開，飛快融入遠處光影中去。身邊有水聲嘩嘩在響：“你相不相信有圣誕老人？”　　“我也不信，我覺得我們應該聯合在一起。”　　聽了好久他才意識到那是歲月悄然流去的聲音。 再卑微的夢想也會開花 三十歲那年，我的夢想是年薪十萬 夢想還是要有的，萬一實現了呢？ 愿每一個追尋夢想的人都能得償所愿分頁：123

生活的正面和背面　　　　老鄉來的時候，我的公司正處于風雨飄搖的生存狀態。我的一個曾經所謂的好朋友買通了我的財務主管，正在通過一些不道德的手段惡意收購我的公司。我被他們搞得焦頭爛額，疲憊像密不透風的墻，擠壓得人有些透不過氣來。　　　　兩年前外出打工，在建筑工地當力工，每頓飯都是兩個饅頭一碗湯，幾個月下來，人整個瘦了一圈。就在要完工的時候，不小心從二十多米高的跳板上掉下來，幸好被下邊的跳板擋住了，不然定摔個粉身碎骨。　　　　他的腿骨折了，躺在醫院里，工友給他的妻子打了電話，可遲遲不見妻子來。一個月之后，他拄著拐杖來到工地，向工頭索要工資，工頭欺負他老實，說他住院的一個月，花費了很多錢，要從工資里扣除，最后他只拿到了很少的錢。　　　　回到家的時候才知道，他的老婆跟一個有錢人跑了。　　　　這是一個被命運戲弄的人，一個走在生活背面的人，一個在生命中不停地經歷雪天的人。他什么都沒有了，只剩下一條瘸了的腿和一根拐杖。那一刻，他癱倒在地上，生活仿佛一下子就走到了盡頭。但不久他就清醒了過來，他想到自己的孩子和上了年紀的父母，他們還需要他。而且更重要的是他覺得，一個男人，如果倒下便沒有了尊嚴。　　　　所有人都以為他會找他老婆和那個男人算賬，但他沒有，并不是他懦弱，而是他覺得，有些東西失去了就無法再追回來，像感情。（人生感悟  www.lz13.cn）而有些東西，失去了還可以找回來，像尊嚴，像那些被劫匪搶走的錢財。　　　　他從體弱多病的父母那里接回來自己剛剛5歲的孩子，他拄著拐杖開始收拾自己破爛的家，從親戚那里湊了些錢，蓋了豬圈，買了幾只豬崽，孵化了一大群雞鴨鵝。每天起早貪黑地飼養它們，那是他唯一的希望。　　　　可是他似乎注定了要奔波在生活的背面，先是他的豬，不知道是什么原因怎么喂也長不大，然后是他的雞鴨鵝們，正趕上流行“禽流感”，不管是禽肉還是蛋，都賣不出去。他的頭發在那一夜白了許多，那可是他全部的希望啊！　　　　“可我不能就這么倒下去了，我不想一輩子生活在別人的同情和憐憫里。”老鄉對我說。他又一次拄著尊嚴的拐杖站起來了！他在厄運里苦苦掙扎，就是為了求得能與人平等站立的尊嚴。他又開始他雄心勃勃的計劃了。他想利用家里寬敞的園子建一個蔬菜大棚，可他實在沒有地方可以借到錢了，鄰居們就勸他來城里找我碰碰運氣，看能不能得到我的幫助。　　　　對于老鄉的請求，自然是應允的，畢竟他要借的那筆“巨款”對于我的公司來說只能算是九牛一毛。老鄉感激涕零，不知道說什么好，一個勁地給我彎腰行禮。我還掏出一些零錢給他，讓他打個車回去，老鄉卻無論如何也沒要，“我有拐杖呢，這東西好著呢！走路可借力了。多遠的路都不怕。”老鄉說他來的時候就是拄著拐杖走來的，回去也可以。天！我不敢想象，從鄉下到城里有50多里路呢，而且他的腿還是殘疾的……　　　　我被老鄉的經歷震撼了，他為我疲憊的心靈支起了一根拐杖。我的公司所面臨的困境和老鄉的經歷是如此相像，我的財務主管被挖走了，這就好像我斷了一條腿一樣，但我用老鄉贈與我的這根思想的拐杖度過了難關，重整旗鼓，公司又走上了正常軌道。老鄉來還錢的時候說，他那里的蔬菜很搶手，供不應求。他還準備擴大經營呢。　　　　我想是上帝終于被他感動了吧，終于為他打開了一扇窗子，讓他看到了希望，看到了生活的正面，看到了金燦燦的陽光。我不知道他生命中的風雪是否已經停息，但我可以肯定的是，如果緊接著再下一場雪，再遭遇一次風暴的襲擊，他依舊還會咬緊牙關，掙扎著不讓自己倒下去！因為他有一根尊嚴的拐杖，它可以支撐一個人走過命運里所有的溝溝坎坎。分頁：123