為什麼買房總是輸在「談判」這一關？

在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。

事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。

然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。

為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。

為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等

對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。

再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。

很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。

《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。

不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法

談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。

全課程涵蓋4大談判技巧：

• ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
• ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
• ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
• ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備

每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。

這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。

適合誰來學這堂房產剎價學？

無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：

• 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
• 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
• 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
• 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏

談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。

真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者

一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。

「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。

🏠學員常見問題 QA

Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？

A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。

Q2：為什麼我總是殺不到價？

A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。

Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？

A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。

Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？

A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。

Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？

A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。

Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？

A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。

Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？

A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。

立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮

買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。

這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。

說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House

中古屋開價水很深？談判大叔談判心法公開

當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。房產殺價學 臺北買房議價技巧

從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。房產剎價學有搭配模板嗎？

無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！沒經驗可以談中古屋價格嗎？

童年的回憶——一只麻雀 文/房子 校園的秋天，到處荒草萋萋！風吹過，'簌簌"作響。看著不免有些許的落寞！可是，在這落寞的秋草中卻經常有一群飛舞的精靈——小小的麻雀，為荒涼的秋草叢增添許多的靈動！一會落在草叢中，只聞其聲不見其蹤影；一會又“呼啦啦”的飛到樹梢，雀躍不停；一會又飛到操場的圍欄上，密密麻麻的站成長長的一排，像是受檢閱的兵！就是這小小的麻雀，又勾起了我童年的回憶！ 小時候的我淘氣又愛哭，霸道又愛笑，落寞卻又喜歡有人陪我玩。所以經常和一幫一般大的孩子到處瘋，上墻、爬樹、掏雞窩、偷棗頭黃瓜西紅柿，冒著雨到樹林里摳知了猴子，頂著太陽到河里摸魚，說不完的兒時歪歪事！可是在這些趣事中，唯有一件事是讓我至今都有些愧疚的！這件事的主角就是一只小小的麻雀。 我有一個兩小無猜的好朋友，他比我小兩三歲，在老家的很多的時間都是和他一起玩。小小的他老是皺著眉頭，像個小老頭！記憶中沒有他大笑的樣子！ 記得那是一個初冬的下午，我和奶奶一起走出家門，遠遠地看到大嫂二嫂三嫂和一個小小的他向我們走來，我高興極了，跑上前去要拉著他去玩！卻突然發現他的手里有一根細細的繩子，順著繩子看向地上，有一只小小的麻雀在“撲撲楞楞”的跳來跳去！奶奶和嫂子們聊家常，我就蹲下來和他一起玩。總想把繩子握到自己手中，可是又不好意思張口，就蹲在地上用木棍逗麻雀玩。開開心心的玩了一會，占有欲作祟，還是想：自己要有一只這樣的麻雀就好了！過了很大一會，嫂子們要走了，小小的他也要走了，麻雀也要走了。我很難過！奶奶叫了我好多聲，我都沒有答應，只好過來拉我的手。我就是不讓奶奶拉，眼睛一直盯著麻雀不離開！嫂子們看出了我的心思，三嫂說這是她打掃院子在樹底下發現的，等下次再捉到一只就給我。奶奶也說是，下次捉到就給我！可是我不聽，站在那里“哇哇”大哭起來。小小的他皺著眉頭從他奶奶的身后探出頭來看我，一臉的委屈不甘心，仿佛知道最后的結局！街頭，我鬧的奶奶最后要去跳井，知道奶奶一貫的伎倆，我才不管跳不跳井！偷偷的從手縫里看奶奶和嫂子們的反應。嫂子們拉著奶奶勸著，看著哭的上氣不接下氣的我。最后只好把矛頭統統轉向了小小的他！她的奶奶勸了他幾句，我就看見她的奶奶就從他攥得緊緊的手里摳出了拴著麻雀的繩子，隨后就遞給了我。拿到繩子的我不哭了，可是記憶中那時的我并沒有感到多么的興奮和快樂！看著遠去的委委屈屈的皺著眉頭的小小的他，看著手里的拴著麻雀的繩子和不停地跳來跳去的麻雀，心里只有難過和些許的落寞！ 現在，30年后想起這件事，有愧疚！還想笑！還有，腦海中依然是小小的他那時被她的奶奶拽出繩子后，皺得更深的眉頭和那一臉的委屈的樣子！直到現在，記憶中的小小的他，就是那皺著眉頭的樣子。就是他陪我走過了，我一生中最快樂的美好的童年時光！ 如今，而立之年的我們，變了容貌，改了心境，遠離了故土，不變的只有永恒 ——純潔的童年情誼！ 看著靜靜的校園，感受著風和雪的洗禮，荒草、麻雀都已隨秋風遠去，真心期待來年的綠色！ 回憶中的那些年 文/圖圖小多 前幾天在扣扣上看到別人發了一篇關于童年的文章，瞬間就有很多思想涌上了心頭，讓我想起了年少的時光，那個時候，我們還只是孩子，很小很小的孩子，或許正是那樣的日子，讓我們曾單純過，快樂過。 小時候，總是老姐在保護我，不管任何時候，她都會護著我，為我出風頭，為我挨罵，挨打。當然，到現在為止，她還是當初的那個她，依舊護著我，為我扛起了那些我所不用承擔的責任。我的生命里有了她，變得更加的快樂與幸福。然后我覺得自己是幸運的，因為我遇見了這世上和爸爸媽媽一樣愛我的人。在某一種程度上來說，她比爸爸媽媽更加的愛我，懂我。然后別人都羨慕我有一個好姐姐。當然，她不僅僅是一個好姐姐，還是一個好孩子，好姑娘。 98年的春天，她救了我。那年她7歲，我兩歲。 當時的春天，其實還是有點冷的，當然兩歲的我，根本是沒有什么記憶的，是后來家里的人告訴我的。那時候，正趕上我們家蓋房子。離家不遠處有個石灰坑，是泡石灰用過的。一群的小孩子都圍在池塘邊看青蛙，我也擠進去了，可能我最小，最不引人注意，一下子就掉下去了。當然那個時候所有的孩子都看見了，可是沒有人去救我。就連十多歲的孩子都沒有去救我。是老姐跳下水去把我拖出來的。當時的她，肯定或多或少的有些忐忑吧。但是當時她義無反顧的救了我。看到爸媽，我的第一句話就是："我我姐姐把我我救起……”（其實我到現在都搞不懂為什么我小的時候喜歡稱自己為“我我”，我就我啊，還說什么“我我”呢。）當時爸媽看到渾身濕漉漉的兩個小孩一定滿是擔憂與茫然吧。或許還有一絲的責備，為什么老姐沒有照顧好我。事后，老姐問爸媽："要是華兒淹死了，你們會不會把我打死？”媽媽笑著說："華兒淹死了，把你打死，那不是一個孩子都沒有了嗎？”……然后我就這樣有了第二次生命。后來我才明白，為什么當時那些人不救我了。換句話說，為什么當時老姐要救我了。原因很簡單，我是她的親妹妹，我們血溶于水。沒有什么答案可以更好的來解釋了。 現在想想，那個時候的她是多么的勇敢，因為她畢竟只有7歲。我想在她的意識里，她是真的愛我，所以可以把命豁出去救我吧。記得曾經她說過我是那個可以用她的生命去交換的人之一。老實說，我是上大學之后真真正正的明白她為什么那么愛我，但是我用自己的文字真的無法去解釋。我們的血液里有一種聯系，讓我們就那樣的黏在一起。 回憶中的那些年，淡淡的，濃濃的，但是我們還是愛著彼此。 童年的回憶 文/毛毛細雨潤心田 離開母親有一年的時間了，一進家門很新鮮的在屋里東走走西看看，感受著帶著母親氣息的一切東西。當看到窗臺上放著的三棵水栽蘿卜頭小花時，讓我心里一陣激動，眼光立刻停滯凝固在小花上。情不自禁地走進它上下端詳左右轉動，一邊看一邊慢慢搜索著，尋找著遙遠的六十年代兒時的記憶。 四十多年以前國家不富人民很窮。交通網絡也沒有現在建全，每個地方幾乎都是封閉的孤島。從十一月份到第二年的五月份，黑龍江進入了漫長的冬季。七個月的時間里見不到一棵綠色蔬菜，更別說房間里擺點鮮花裝點環境了。冬天的蔬菜是清一色的白菜土豆蘿卜。每年秋天家里白菜土豆各買兩千多斤，儲存在院內兩米多深的菜窖里，來滿足一家十來口人冬天吃菜的需要。秋天買回來還沒整理的白菜堆在院子里小山似的，整麻袋整麻袋的土豆碼在院落的一邊。蘿卜不好存放兩三個月就糠掉了，往后的日子里只剩下了土豆白菜。家家戶戶都是這樣囤積秋菜。在那個經濟不發達的時代，你有錢這個季節也吃不到青菜，當官的也好老百姓也好，全生活在一個水平線上。 母親在用蘿卜做菜的時候，高興時會挑選一個豐滿個頭大的綠皮羅卜，把長葉那邊切下來放在白色盤子里泡上水，擺放在黑灰水泥抹成的窗臺上。白菜扒葉吃，吃到最后的白菜疙瘩也泡在碗里，一同放在窗臺上。幾周的時間蘿卜白菜都長出了綠綠的葉子，上午陽光灑在上滿郁郁蔥蔥。那時的平方窗子小，屋里燒煤取暖，外滿很冷屋子里也不怎么暖和。每天做飯關門閉戶，水蒸氣散不出去，家里陰暗低矮潮濕，窗臺上的這幾盆綠植給家里帶來了無限的生機。快過年的時候蘿卜開出一堆堆潔白的小碎花，白菜開出一串串鵝黃的小碎花。襯托著家里時那么的溫馨。記憶中母親用大紅蘿卜做的垂吊花籃，可以和現代的小藝術品媲美。母親把紅蘿卜在尾巴那邊切去三分之一，在切面那側挖個碗口大的坑，把白菜疙瘩放進去，蘿卜坑里填滿水，然后用繩吊在某個陽光能照到的地方。過些天蘿卜在底下長出葉長出枝，打著彎向上竄，綠葉花枝散在紅色蘿卜外面，一堆堆的白色蘿卜花和上面的一串串黃色白菜花競相開放。下面的綠葉紅盆明亮而鮮艷，上面的白黃小花優美而淡雅。春節前一個月附近母親會帶我們姐幾個，把蒜扒成瓣（兒）用粟桿（兒）穿起來盤在盤子里，猶如現在的水栽水仙花。過年的時候長成了一盤盤綠油油的蒜苗。房間里的綠葉鮮花為家里增加了濃濃的節日氣氛，也給孩子們除夕的飯桌上帶來了珍貴的綠葉蔬菜。 看著窗臺上的小花一點一滴的思緒飄蕩在四十多年前的記憶里。那時的大慶是出奇的冷，風刮在臉上像無數把刀在割。腳凍得木頭一樣失去了知覺，站在外面需要不停的哆哆嗦嗦的跺腳取暖。記憶中小的時候雪下得又多又大，西北風裹挾著鵝毛大雪一場接一場的下。經常有第二天早晨大雪封門出不去屋的時候，這時父親要拿著鐵鍬從窗戶跳出去，把門口一米深的積雪清出一條道來。 我每天早晨都會被窗戶上的冰霜窗花吸引。夜里窗外零下三十多度，室內濕度大，水蒸氣落在窗上變成水珠順著玻璃向下流，窗子下面結的冰有幾個硬幣厚。玻璃上結的霜逐漸往上逐漸變薄，自下而上是一幅童話般完美的森林雪景圖。六幾年的大慶家門口就是一望無際的草原，姐姐在家門口就抓回過小野兔。打生下來就沒見過樹更別說森林了，樹和森林的認識是從玻璃霜花上開始的。水蒸氣落在玻璃上，一宿慢慢結成了一棵棵筆直的大樹，樹枝上落滿了晶瑩的雪花，一排排一片片構成了森林的縮影，惟妙惟肖的逼真。我每天都會陶醉在小小的玻璃窗上，在夢幻般的冰雪大世界里游玩。有時會用舌頭舔化一塊五分硬幣大小的洞，眼睛貼上去看窗外的世界，整個冬天看到的都是潔白的世界。 有時用手指的體溫點化霜花，在上面畫房子小雞小草小花，畫火車畫太陽等等，也寫大小上下等簡單的字，直到把每塊玻璃上的霜花都弄得亂七八糟才肯罷手。有時和弟弟一起玩，有時和鄰居家的小伙伴一起玩。當太陽開始暖暖的照在窗上，霜花慢慢自上而下融化了，花草樹木都不見了蹤影，才戀戀不舍的離開窗戶，期待第二天的到來。 第二天早晨，玻璃上又結滿了一層嶄新的童話世界般的霜花，新的一天又開始了。 回憶過去，感傷未來 文/大松 不知是怎樣的一種情愫，會讓自己突然產生這種“回憶過去，感傷未來”的灰色心情，或許是一句歌詞，或是某種旋律，亦或這本身就是此刻一個人孤獨的內心寫照。北京也許就是這樣一個讓人流浪，讓人感傷的地方吧，雖然，自己是來北京讀書的，可自己也經常把“北漂”這個詞用在自己的身上。我支身前往一個本不熟悉的城市，在這個陌生的城市里，我支身闖蕩，向著心中那個所謂的未來前行，這不就是一種流浪，一種漂泊嗎？ 再見，過去。自己從來沒有想到過，當初那么厭煩的曾經，會是自己現在念念不忘的回憶。厭煩那時的學習，厭煩那時的作業，厭煩那時莫名的煩惱，不論是初中，還是高中，我們都是這樣討厭現實中的生活，憧憬著美好的未來。想想那時一上課就埋頭苦睡，一兩節課過去了，口水都會浸濕整本物理課本，一下晚自習，就跑去網吧上網，趁宿舍還沒關門我們又悄悄的跑回來…原來初中時想象的高中時的生活已不再是原來的樣子。再后來的后來，我們又必須要為那些浪費的時光付出代價，多少個挑燈夜戰，多少次詢問，才換來屌絲的逆襲。慢慢地，乒乓球臺，籃球場不再有我們的影子，網吧的登記記錄單也不會有我們任課老師的名字，我們都靜靜的坐在教室里，就算不想寫作業，也要假裝在很努力的背單詞，只為了那一場不知名的考試。 那些年的那些事，然而在那些年里又有那樣一群人值得我們留戀——我們的好同學，好基友，從開始的不熟悉，到最后我們是一個不可分割的團體，我們一起吃飯，一起回宿舍，一起半夜刷題，一起去上網，一起去打籃球，一起喝酒一起high。雖然都是一群大男孩，但很慶幸有這樣一個小圈子，因為在這樣一個小圈子里，我們有各種才人，有學霸，有秀才，有球星，還有學渣…想想自己曾經頹廢的那段日子，很感謝有這樣一群人陪伴，再苦再難都是一起度過，有關學習的問題都會積極的幫助我，不論我重復問過多少遍。生病了，有他們給你買藥。一起嘻嘻哈哈，談著沒節操的話題，是我們永遠的快樂。然而，流年匆匆，時光無情我們現在都散落八方，很懷念畢業時我們一起喝醉，一起睡大街，幾個大男生一起流著淚相互傾訴的畫面，可能這些畫面，我們以后我們都不會再擁有…… 有時候我們都是很感謝時光，感謝時光給我們那些可以回憶的流年，然而又厭惡時光，走的那樣快，還沒等自己懂的好好珍惜，我們已不再年輕。現在我們又來到一個陌生的環境，遇到一群陌生的人。似乎時光又重演了一般，又是一個人默默的回宿舍，一個人默默的背上背包去學校，心中只是暗暗的回想曾經的那些人，然后鼻子就酸了，雙眼模糊，默默地消失在長長的走道上。有人對我說：“大學，我們就要學會一個人，學會孤獨”，我想人是會變的，當我們熟悉了這座城，認識了這座城里的人，我們就不再懷念曾經，我們又會結交一群新的朋友，然后又會慢慢的成為死黨，當我們有了新的牽掛的人，那些曾經令我們牽腸掛肚的人也不再重要。你所懷念的他們也會結交一個新的圈子，慢慢的，我們的生活不再有交集，直到有天你不再聯系我，我不再聯系你，彼此形成兩個世界。 可能當人多愁善感時，就會這樣矯情，正如現在我所厭惡的大學生活，沒有想象中的那么好，也許很多年后，這又是我一個念念不忘的曾經，現在我們才結交的死黨，很多年后也許只是路人。回憶過去，感傷未來，感傷過去而不畏將來。 秋葉落地后的回憶 文/傲梅迎雪 以后的路，我要不緊不慢的走，我要不急不躁的趕，我更要把方向定位好后前往。因為我知道自己的任性和沖動，我知道自己語言的莽撞和逆反。這是我的缺點，這是我唯一改的慢拍的缺陷。 我是一個性格率直的人，本性的缺點特別是在朋友身上，更是體現的淋漓盡致。朋友的容忍竟然成了我的放恣，他人的包容我竟次次語言相克。雖然他人的缺點讓我不能容忍，可自己的缺點卻一直滋長。 語言表露的直白，讓我不該說的說了，不該講的講的，不該管的管了，這樣的缺點反復在我身上得到了驗證。我不能因為別人的不對一直糾纏，不能因為他人的欠缺而挑四撿三，看看自己，再看看路人鄰里。在這個繁華的鬧市，誰有純真心，誰是柏拉圖筆下的完美人。 男人在外走累了，想起了回家的路；女人在家受委屈了，只想找個肩膀依靠。男人的心門打開了，便會情愛燃燒；女人愛情的心扉開啟了，便會柔情四起。有的男人因為情愛而頹志，有的女人因為愛情而迷失自我。有的男人為了愛而卑微，有的女人為了情而失去了自己。有的男人為了情愛而瘋狂，有的女人為了愛情而扭曲了容顏。“愛情是寶寶霜，越小心按摩越滋潤身心健康”。“愛情猶如玻璃杯，如你不小心使用，就會落地破碎”。 生命的驛站很短，夢想與現實的距離卻是很長；生活的色彩多姿，人生的里程卻是風云多變。我們少兒時代的童話很美，幼小時候的心靈很天真純潔。那個時候的我們，相信著這個世界的美，相信著這個世界里的一切。我們到了青春的時候開始了幻想，開始了做夢，開始了追逐人生的美麗。在青春的路上走，不是那么容易，年輕氣盛的狂是經常被風雨摔打的，經過磨礪后的我們，慢慢的成熟起來，變成了今天，變成了我們成人后的人生工程。 秋葉落地后的回憶是美麗的，也是蒼涼的。當我們老了的時候回味昨天，回味昨天走過的舊黃歷，卻是云煙一樣的空。影子浮現只是個畫面，而我們的身體和靈魂卻不是昨天的面貌。只耐人生短矣，奈何生命去了無跡。 書房里的回憶 文/吳方秋 記得有一天，母親看見大家都在，就說，你們看看書房這么亂了，也不收拾一下。父親就說，你看書房哪里亂了，母親說，那我們把書房里的書柜整理一下，那些沒用的書整理出來賣掉，正好把書房收拾一下吧。我擦了擦汗！對這就是我的我母親，她在家里當全職太太，整天就是做衛生、煮飯、跳舞等等。 我的母親就是閑不下來的人，是個熱心的人，總是忙這忙那。我和父親哈哈大笑了，我說，父親你看政委都發話了，我們開始啟動吧。父親對著母親說道，你就是這樣子！你看看家里客廳，上面的地磚花紋都讓你擦沒了。母親說道，就你話多。我們說干就干，來到書房。政委發話了，父親來整理文件，我來整理書柜，母親自己來整理擺件。 看著書房里的書柜我不經感慨了！ 不聞新書中那淡淡的油墨味已經很久了，一方面是由于這幾年書的價格不斷上漲，一方面由于現在都用電腦和手機。我在想如果把教科書收拾出來沒了，是不是給書柜增添新色彩呢？我問父親道，父親回頭道，何必再花錢買新書。現在網上發達了，上么書都能找的到。我說在網上看和看實體書，感覺不一樣啊！父親想了想，那你就自己看看吧。 回想當初年少買書的狂熱，只要有時間，就會去書店買書，看完了書還是新的。想著，想著，我笑了，書中的內容沒有被復制到自己的記憶中，沒有被發酵醞釀成營養大腦的知識養料。到如今，以長大成年了，胸中依舊還是那不濃不淡的半瓶墨水，真有些對不起買書花的那些錢和辛苦的寫書人。 都說勤儉持家久，耕讀繼世長。咱們中國人歷來把勤儉和讀書學習作為教育下一代的首要任務，昔孟母擇鄰處子不學斷機杼似的幫助和教誨，使得歷史上出現了多少雪下聽書、鑿壁偷光，懸梁刺股這樣的讀書佳話。 歷史上的神童們往往在三四歲時就能認識好多字，而我不是神童，只能通過后天的努力。閱讀，讓自己成為有影響力的人。文章閱讀網：ww 現在的書每一本都有幾十萬字，我那書柜里的書，書中的文字如果用古時的竹簡承載，大概也可以“汗牛充棟”了，然而我卻沒有“學富五車”，因為我從沒有真正認真地仔細讀過哪一本書。古人云“半部論語治天下”的說法，可見好的書真正讀通幾本就大有益處。 上了初中以后，明白了一些道理。莫等閑，白了少年頭，空悲切。可悲的是只有到了少年黑發變成了滿頭清霜，才真正理解詩句的意義。時代進步了——要與時俱進，了解外面的世界，不一定要出門，在家上網看新聞。就可以了解國際動態、兩會、反腐、生態保護等等。這叫什么？這就叫，秀才未出門，遍知天下事！ 打開書柜，重翻那尚新的一本本書，被打入冷宮多時的佳人依舊豐富多彩的光彩照人。那淡淡的書香依稀還在，書中的情感依舊波濤洶涌，書中的智慧火花依舊絢麗奪目，書中的鳥鳴依舊悅耳，書中的景色依舊怡人。書店中也還有可購的好書。 這時，我感覺有人在拍我的肩膀，我回神了，轉身一看是我的母親，母親說，發什么呆呢？叫你也不回答。我說，母親什么是啊？母親說，沒用的教課書收拾好了嗎？我說，沒，沒有，現在就開始收拾了。依依不舍的看著冷落多時的佳麗，放好了手中的書，開始收拾起來了… 補天節，關于煎餅的回憶 文/渭川粗柳 今天是農歷正月二十，補天補地的日子。按當地習俗，每一家都要吃煎餅，據說是為了紀念女媧補天，祈求事事圓滿。和面，備菜，打開電餅鐺，一張一張地攤著煎餅。關于煎餅的往事也一件件浮上心頭。 十六年前的今天，婆婆和了滿滿一大盆面。我坐在客廳一角的蜂窩煤爐前，整整攤了一大晌才攤完。鍋小火慢，攤上一張，起來轉一轉，扶著酸痛的腰，摸一摸碩大的肚子，一種新生命即將降臨的幸福感充溢心房。那天晚上，我便“知覺”，腹痛了一夜。第二天一大早，長女便出生了。從此，每逢吃煎餅，就會想起長女；每逢長女要過生日了，便知道該吃煎餅了。煎餅是和長女出生，母親的期待與幸福連在一起的。 記憶中我的母親常做煎餅，那是因為父親愛吃。我第一次做煎餅是在結婚以后。那年入夏父親來給女兒“追節”，提出想吃煎餅。我只好硬著頭皮進了廚房。那時家里還沒有平底鍋，更沒有電餅鐺。做飯燒柴禾，用的是直徑尺八的大鍋。在這樣的鍋里攤煎餅，實在是技術活兒。善解人意的老公幫我燒火。我拿著鏟子，笨手笨腳地忙活。第一個煎餅爛了，第二個又焦了，只好放在一旁自己食用。大的，小的，薄的，厚的，總算攤夠了三個人的量，而我也已滿頭大汗。那是我第一次做煎餅，也是唯一一次給父親做煎餅。幾年后，父親撒手人寰。我的煎餅越做越好，父親卻再也吃不到了。不知道在遙遠的天國，母親是否還經常做給他吃。 高中畢業之后，我進了一所小學當代理教師，婚事自然提上了日程。一位高中老師說我的一位同學Y君對我頗有好感，托他做媒，希望我考慮考慮。Y君？我笑了。他個頭不高，還小我一歲，不是我理想的對象。可不知怎的，鬼使神差，我還是想去他家看看，以同學的身份。 那年暑假的一天，我騎著自行車，一路打聽，終于找到了十幾里外Y君的家。Y那天剛好有事出門了，接待我的是他的母親。老人家慈眉善目，和藹可親，我一見便滋生了些許親切。那天午飯吃的是煎餅。Y媽媽站在灶前舀面攤餅，我坐在灶下一把一把添火遞柴。我的火燒得又勻又好，老人家的餅攤得又薄又圓。我們一邊干活一邊聊天，那情景竟與我小時候給媽媽燒火別無二致。我貪婪地享受著那種默契和溫馨，一時間竟有了做她兒媳的沖動。燒火用的是現在很難得的麥秸。餅子有一種香香的柴火味，那是之后很少能吃到的真正的農家味道。 那時還沒有電話，無法聯系到Y君。直到我離開，他也沒有回來。直到現在，二十多年過去了，我們也沒見過面。不知道Y媽媽是否還健在。她慈祥溫暖的神態，和那個與她共做煎餅，共進午餐的中午，永遠留在我的記憶深處。 聽老人們說，吃煎餅前要先拋一個到自家房頂以示補天，再扔一個到井里或低處象征補地。這種古老的儀式早已被現代人忽略。我們或者做好了全家共進，也可以邊攤邊吃，自由隨意。 就著回憶，煎餅下肚。我的體內，五味雜陳。 >>>更多美文：好文章

唯有你自己，才是自己的明燈，自己的指路人　　文/艾明雅　　1　　我家助理最近幾件活兒干得相當漂亮，親友客戶紛紛發來賀電，當面表揚她：小姑娘干活真利索，你一定教了她很多東西吧。　　錯了，恰恰相反。最開始，我不教，多少次她難為得哭；后來，我連哭都不許她哭了，“要哭你就辭職回家。”　　再后來，哭得少了，但有時候明明看著她馬上就會犯錯，我就坐在旁邊喝茶，得兒意地笑，然后看著她掉坑。　　再再后來，她發現有些事情我肯定是知道的，腆著臉想來找我問一下——可我就是一句：你自己去翻資料。　　但是，她偶爾有什么事情做得特別出彩，我眼見著她做到了98分，會忍不住暗地里推她一下，讓她順利做到100分，然后看著她小臉笑得那個燦爛。　　我看似不教她，其實用心良苦。我得教會她我從二十出頭到現在結結實實掉過了坑、認過了栽之后，才明白的第一個職場規則：　　在職場上，我們每個人都像一座孤島，我們內心永遠都是一個人在戰斗。不是每個人都愿意為你雪中送炭，更多人只愿意為你錦上添花。所以，最開始，老老實實地去織你的那匹錦，這個沒什么悟性之別，拼的完全就是主動和勤奮。　　你只有一個人活得像一支隊伍，才能終有一天，隨手調遣隊伍。　　2　　我有一個女性朋友，是“霸道總裁”，人在北京，和老公聯手創業，管老管小，活脫脫一個女強人。再苦再累，也沒有想過去大樹底下乘涼，她說，“我得撐著我老公啊，我歇涼快了，誰給他分擔呢？再說了，這是我們的生活，不是我老公一個人的。”　　我也以為她是天生悟性好——結果，她告訴我，她曾經明明是爛學渣一枚。高三的時候，父親出錢請了無數家教給她補數學，別說舉一反三了，換個數字就立馬不會。曾經，她也覺得，自己不是這塊料。直到大學時，家中生出變故，父母分離，她在宿舍里哭了整整一晚。　　自此之后，她的人生像開了掛，學什么會什么，舉一可以反十。此時，她才發現，哪有什么缺天賦沒悟性。　　她告訴我第二個職場硬道理：沒有做不成的事，只看你是不是真的愿意為自己的人生而做。　　現在，她說，每當她招人時，根本不需要問問題就知道這個員工是不是自己想要的。她只看應聘者眼里有沒有光，為自己而活的光；背后有沒有氣性，為自己而活的氣。　　3　　我的微信后臺，成天不知道收到多少求助信：　　職場人士說，好迷惘，好累，不知道接下來要怎么做；家庭主婦說，渾渾噩噩，夜半驚醒，會覺得此生若是這般庸碌下去，有何意義。我想問：你們有職場精神嗎？　　所謂職場，那不是一個辦公地點，不是一家公司，而是一個人活著的狀態。說到底，沒有人會對你有要求，除了你自己；沒有人能夠幫你做決定，除了你自己。　　當你在職場上困惑迷茫的時候，可以給自己寫時間賬本，從早到晚，不允許浪費一分鐘在期期艾艾、傷春悲秋上。要么做改變形象的事，比如敷面膜、做瑜伽、健身；要么做能掙錢的事，比如寫稿、寫影評；要么做給內涵加分的事，比如學外語、看電影、閱讀。　　想起那年，我產后憂郁，從迷茫的“絕望主婦”里突圍出來，靠的也是一種“職場精神”：我要自己為自己負責。多少人過不好生活，只是因為覺得自己不在職場，就不需要時間管理，也不需要對自己的效率考核。　　身不在寫字樓，咖啡館就是我的辦公臺，機場的候機椅就是我的會議室，無時不刻不在“職場”——整個人生就是一個大辦公室。　　回家了，柴米油鹽依然是你的業績呈現，孩子的學習和健康就是你的考核標準。你唯有用你曾經在鏗鏘職場里學來的簡單道理，去安撫自己，搞定這一切。　　4　　所以，如果你問我，會孤單嗎？　　當然。如今我的小助理成長了，我對她也不再那么苛刻，她偶爾碰到問題還有我可以問，而我呢？那些要做決策的時刻，我去問誰？　　在那些夜航東飛的機艙里，望著云層里清冷的明月時，我會孤單；在那些四下寂靜，對著來年的工作計劃一個字都寫不出來時，我會孤單；當有人給到我新的發展方向，當命運對著我使勁點名，我無從判斷自己行不行、不知道要不要答“到”的時候，我會孤單。　　有多少次，我想關掉電話，飛到一個沒人能找到我的地方，沒有客戶、沒有合約、沒有工作、沒有考核，就靜靜地過一段日子。但是，我知道，再愛你的人，也只能陪伴，不能代勞你的人生路，不能擔負起屬于你的責任。　　唯有你自己，才是自己的明燈、自己的指路人、自己的判官、自己的擺渡人。　　來源：江湖人稱艾掌門（ID：aimingya1），有刪節|作者：艾明雅，專欄作者，代表作《嘿，三十歲》、《閨蜜》 你不是討厭工作，你是討厭你自己 想花錢，你自己去掙，別再拿著父母的錢裝逼了 最好的回報，便是投資你自己分頁：123

在我的鉛筆盒里有許多文具，它們都有很大的作用，我最喜歡的是“糾正能手”——橡皮。 我的橡皮是白色的，原本像一塊白巧克力，但是因為我的錯誤太多，導致它的兩個角都被我擦成了弧形，多可憐啊！不過，它每次都很慷慨地犧牲自己來糾正我的錯誤。 我用鼻子嗅了嗅橡皮，哇！一股淡淡的清香撲鼻而來，讓人感覺神清氣爽。每次我將它在紙上擦的時候，都會發出“沙沙沙”的聲音，猶如春風拂過樹梢的聲音，多么的奇妙，多么的悅耳啊！我摸摸橡皮，呀，滑滑的、冰冰的、軟軟的，好似在炎熱的夏天，摸上了一塊清涼的冰塊，舒服極了！ 橡皮的作用可大了。考試時、寫作業時、畫畫時只要你寫錯了一個字，它都會幫你糾正錯誤，是當之無愧的“糾正能手”。 我喜歡我的橡皮，它帶給我許多方便。 >>>更多美文：快樂

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