為什麼買房總是輸在「談判」這一關？

在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。

事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。

然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。

為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。

為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等

對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。

再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。

很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。

《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。

不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法

談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。

全課程涵蓋4大談判技巧：

• ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
• ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
• ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
• ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備

每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。

這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。

適合誰來學這堂房產剎價學？

無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：

• 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
• 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
• 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
• 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏

談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。

真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者

一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。

「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。

🏠學員常見問題 QA

Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？

A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。

Q2：為什麼我總是殺不到價？

A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。

Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？

A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。

Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？

A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。

Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？

A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。

Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？

A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。

Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？

A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。

立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮

買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。

這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。

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房地產真的無法殺價？談判大叔親身實證

當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。房產剎價學 教你開口殺價不尷尬

從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。談判大叔教你用剎價學談出關鍵價格

無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！談判大叔房產課程適合小資族嗎？

年輕是我們最大的資本，同時它也是我們最大的敵人　　文/登登　　題記：工作十年后的今天，公司涌進了大批新鮮血液，當看到他們一面面鮮活的面孔時我不禁想起了十年前我初到公司的畫面，也許是一次苦澀又甘甜的回憶，又或者是提筆記錄下一些往事，謹以此獻給畢業不久剛剛入職的奮斗者們。　　遙記我初到公司駐地的時候還是個22歲的年輕小伙子，我帶著家人的囑托與個人的信念來到了深圳這座發展前沿快節奏的城市，時值7月中旬，如蒸桑拿一般的南方氣候著實令我不適應，每挪動一步便是滿頭大汗，所幸年輕氣盛心中理想當道，這點兒不算問題的問題轉瞬間就被我拋在了腦后。我所入職的公司是一家建筑行業國企，04年同期畢業的新學員有50幾人，經過幾天的培訓大家對彼此都有了一定的了解。一個人能夠承受孤獨，但是很難忍受寂寞，步入新環境之后能夠找到幾個談得來的人實在是人類最基本的需要之一。在二次分配的時候與我同去廣州地鐵項目部的幾位新學員有三人是與我挺談得來的，心中竊喜。由于火車晚點，我們一行七人到達廣州項目部時已夜幕降臨，項目部書記及辦公室主任為我們分配了宿舍，七個人簡單的安置下行李后便洗漱睡去。第二天召開全體項目部會議，我們受到了項目部領導及全體員工的熱烈歡迎，根據新學員所學專業七個人被分配到了不同的部門。包括我在內，七個人盡管知道了自己歸屬于哪一個部門，但是臉上依舊掛滿了茫然。　　之后的日子里大家每天都往返于項目部與工地之間，剛剛穿上的新工裝在下了一次井之后便面目全非，加之南方長期烈日當頭，氣候潮濕，汗水混著機油、鐵銹、泥土，衣物硬生生的套在身上的滋味不言而喻，逐漸的，在我們同期畢業的新學員中就有人產生了抵觸情緒。“本以為有空調喝咖啡西裝革履坐在辦公室里研究圖紙與同行探討交流，有需要時就夾著圖紙去查看一下施工現場，現在可好，你們看看我們現在是一個什么境況？我們在做些什么？每天抬鋼筋到處走，鏟淤泥一車一車的往外運，腳手架爬上爬下，跟農民工沒有什么不同的嗎！登登你是學文的，被分配到辦公室工作，每天不用下工地，你根本不知道那是一個什么樣的環境，你太難感受到那里有多么的悶熱、潮濕，呼吸有多么的困難，稍不留神就會輪著錘子砸自己的手指，一個不小心就會轉頭撞向堅硬的巖石或是腳手架，甚至是裸露在外面的鋼筋！你看看我的衣服、手套，已經被刮壞好幾次了，安全帽上到處都是劃痕，鞋子更是每天都泡在泥湯子里！”小白抱怨著。其實那個時候幾乎每個人都曾有過類似這樣那樣的抱怨，都產生過“堅持不住了，離開吧”這樣的想法，有的時候在聚餐酒后因此抱頭痛哭過，彼此訴說著有多么苦有多么怨有多么的想念家鄉的一切，更是與同齡人不同工作環境相比較人家有多么光鮮亮麗而自己是那么的落魄不堪。盡管如此，大家依然堅持著，在向著理想進發的道路上，總有那么一點星火光亮指引著自己繼續前行。　　因同期新學員的種種抱怨以及個人自身的迷茫，在一天晚飯后我找到項目部書記說出了自己心中的那些苦悶，近一個小時的談話，大部分時間都是我在苦訴著，書記聽著，聽了我的話之后他并沒有對我投以同情的目光，也沒有針對所謂的苦與累安慰我什么，他只說：“從明天開始，我要求你每周一早參加周例會，每天去參加調度會，每天去工程部查看工程進度，每天至少下工地一次，每天至少去機電部、工程部向你的同事前輩請教一個問題，有不懂的，盡管推開我或者項目經理的房門，我們隨時歡迎你。”便結束了交談。那一晚我幾乎沒有睡著，一直為書記對于剛畢業的我連半點兒安慰都沒有而惱火著。也許這就是年輕人特有的倔強性格，又或者是80后從不在現實面前低頭的那股子傲氣，不就是參加兩個會沒事兒去現場轉轉嗎？這有什么難的！從那以后，我一切照做著。第一周沒有什么感覺，無非就是各工班完成了那些任務，還需要做哪些事，工程進度到哪兒了云云，第二周、第三周也都大同小異沒什么不一樣。一天下午，轉了一圈工地之后我回到辦公室，摘下安全帽坐下來心想書記讓我做的這些事難道就是為了打發時間嗎？我喝了一大口水潤了一下被曬得直冒煙的嗓子。當我靜下心來之后，這三周以來的各種數據在腦海中飛快的轉了起來，同時確實感覺到這二十幾天以來工地有了一些變化，第一周裝了多少管片？第二周呢？今天呢？盾構機掘進了多少米？好像在哪一天盾構機換過一次刀片？想著想著，更多的問題冒了出來，一些我從來不曾想過的，并且需要找人去解答問題。慢慢的，對于施工現場的各項事務我多多少少都有了一定了解，在與同事前輩交流的時候我不再是聽不懂他們在說什么，而是能參與其中，對一些問題如何處理得到了更多的理論支持，對自己的原始積累有了更多的知識儲備。　　廣州地鐵項目部是當時公司第一個盾構項目，暫不論我們這幾個剛畢業的學生，這個大家伙對于每個人來說都是陌生的，當時項目部明確了一個目標：“每個人都是學生，對于盾構機來說，我們都是從零開始，我們每一個人的起點都是一樣的，我們將秉承著一邊學一邊用的態度把這兩條隧道打通并干好！”我所學專業說文科行政類，對工程、機械類一竅不通，而這之后也并沒有我“棄文從工程”一類壯舉。不過在這里我不得不提到一個人，當時在機電部的一位姐姐，她同樣為文科，英語專八，在所有人看來“專業八級”已經相當了不起了，不過對于盾構機這個大家伙來說，她的專八也僅僅是九牛一毛，她說，有太多的專業術語是她從來都沒有見過的，用她的話說那完全是另外一種語言，從翻譯的角度來講，她同樣是零起步。她身材嬌小，我身高一米七八她僅能及我肩部高度，在她的辦公桌上擺放著幾本大而厚重的專業用語詞典，依我看來那分量足以將她嬌小的身軀壓彎，她每天翻閱著大量工程圖紙、詞典，查找大量資料，手寫筆記堆成了“小山”。而后，她被選派隨項目部領導去德國考察xxx公司以及所要購買的盾構機，全部行程的翻譯任務都是由她一人獨自完成，無論是與德國人的交流（主要依靠英語交流）還是專業方面的中德方互譯，她都做得游刃有余。其中一點我想大家都會明白，那就是如果哪怕有一個專業用詞翻譯不當便會對整部機器的調配使用產生極大的影響。她，從沒有翻譯錯過。(www.lz13.cn)短短兩個月時間內做到對幾百張圖紙百萬個專業術語了如指掌，那時我才切身的感受到一個人的力量并不是他（她）能坑得起多重的鋼筋，而是他（她）的頭腦可以儲備多大的知識量，肩上能扛起多重的任務，能擔起多大的責任并勇于去承擔。她盡管在身高上矮了我不止一頭，但是在我心中她的形象卻十分高大。　　在引進盾構機并下井掘進不久后，小白最終還是選擇了辭職，他說他受不了機器的轟鳴聲震得頭皮直發麻，受不了沒日沒夜的輪班換崗睡不好一個安穩覺，受不了沒有節假日沒有雙休日不能陪在家人身邊。他回到家鄉去了另外一家同行業公司，成了一名白領，過上了他期盼的生活。然而半年后，與他在網上聊天時了解到，他所想象的與現實依舊相差甚遠，現如今他再一次選擇了穿上工裝每天下工地，沒日沒夜的干著。他說，喝著茶水看圖紙，遠不如手握著操縱桿來得直接實際，紙上談兵毫無用武之地，干工程不是作畫，理論依據再充分，沒有實際操作，那些理論依然是一紙空文、毫無根據、差別甚遠。他說當初選擇學了這個專業就沒后悔過，只是忍受不了那些苦，但他依然愛著這個專業。他說他很后悔當初沒有堅持下來，現在很多同行都是成手了，而他自己又要獨自從零開始。我不知道該說些什么安慰他，也許他并沒有繞了太遠的路，因為他通過自己的選擇及時的發現了自身存在的問題這也不算是一件壞事。用他的話說就是：“年輕是我們最大的資本，同時它也是我們最大的敵人。”　　后記：寫到這里我想可以停一停了，不同的人生階段所產生的想法各不相同，而處在不同時期、不同階段需要一直做下去的事，就是一步一個腳印的向前走。想成功，唯有堅持與腳踏實地。我并不會唱贊歌說贊詞，但唯有此道，才是恒久不變的成功之道。 積極，是你唯一的資本 勵志文章：資本不是年輕而是干出成績 勵志故事：人品是人生最大的資本分頁：123

剛剛被安排好了到食品監督部門工作。局長說，胡隊長是專門搞執法監督工作的，你就跟他多學習學習。 第二天，我早早地到了辦公室，等待胡隊長的差遣。上午十點二十五分，我的手機響了，一看是胡隊長的。胡隊長說他安排好了讓我到四方井路口等，和他一起去下鄉，到桃溪鎮檢查酒店，并囑咐我一定要把執法文書帶齊。 從縣城到桃溪鎮有三十多公里路程。車上，胡隊長問我酒量好不好，我說一般般，胡隊長鼓勵我要好好鍛煉鍛煉，還語重心長地說“干我們這一行最難的事情是喝酒，每天都要把喝酒的事情安排好了。” 車到桃溪鎮，已經十一點了，胡隊長威風八面帶領著我們走進了“四香酒樓”檢查。 “把你們張老板喊過來。”據說這是胡隊長一貫的工作風格。 “胡局長大駕光臨，歡迎歡迎！坐坐坐。”從廚房那邊過來一個四十歲上下的精瘦男子，一邊走一邊從衣兜里掏煙遞給胡隊長。我回過頭去看，除了我們單位的四個人，沒有什么局長啊，見我正在疑惑，司機扯扯我的衣角附耳低語“胡隊長約定我們，為了保證有高規格的招待，在檢查時要說他是胡局長。” 胡隊長擺擺手，開門見山對老板講“上個月來檢查發現你廚房的三防設施有紕漏，問題雖然不大，但是不能大意，所以今天特意過來看看改了沒有。不過有言在先，今天你就不要像上次那樣下手要我搞酒了。菜也少搞幾個，精致一點。聽一位領導講，你這段時間煮口味蛇的水平大有長進，中午就給我們來一個，其他的菜你就看著上吧。你是知道的，不搞點有特色的菜我的胃口就不好，酒呢，我是天天醉，次次醉，抵不倒啊。” “那是那是，胡局長，這樣吧，你們先到別的店子看看，我有點事情出去一下，據說我表妹家里抓了一條五步蛇，順便喊我表妹過來陪你喝酒，安排好了，就打電話給你，你就等我的電話吧。” 胡隊長滿面春風地領導我們又到了“香柚香酒店”檢查。看見大廳里坐著一個年齡高矮胖瘦八字須都和胡隊長差不多的男子。 “王老板，上次你給我抽的芙蓉王好像味道有點不對勁呀，你現在拿一包給我看看。” 酒店的王老板趕緊從柜臺里拿出四包藍嘴芙蓉王，胡隊長接過煙，先開了一包點了一支吸了一口，然后一邊吐出一串長長的煙卷一邊慢條斯理地講“不對呀，上次不是這種吧，這煙的味道還可以呀。” “上次是黃殼子芙蓉王，amp;#8226;amp;#8226;amp;#8226;amp;#8226;amp;#8226;amp;#8226;我的煙都是煙草公司送來的。” “可能是我上次喝醉酒了。哦，王老板，上次檢查發現你這里有兩個服務員的健康證到期了，今天特意過來看看去辦好了沒有，你是知道的，現在《食品安全法》罰款是不留情面的。不過，有言在先，今天就不在你這里吃中午飯了，你要安排吃飯，也只能安排吃晚飯了，但是不能像上次一樣下手要我搞酒，我天天醉，次次醉，抵不倒啊！” “哪里哪里，胡局長又隔了幾天沒有來指導了，胡局長喝酒雄得很，既然局長講吃夜飯，就按局長講的搞，中午就不留你們吃飯了，夜邊仔我安排好了就打電話，你們等我的電話。” 從“香柚香酒店”出來，已經十一點五十一分，胡隊長說讓司機把車停到江河橋頭的樹陰下。 開著空調，坐在車里，胡隊長對中午的飯局作了工作安排：“今天可能又是一場惡戰，我們人少，只有四個人，看來要學廣西了，搞一對一，我只和老板的表妹喝，其他的就交給你們三個了。”車上默然。 “今天喊老板上枸杞干紅，上次老板上的洋河藍色經典可是可以，就是喝多了胃不舒服。”胡隊長還在津津樂道時，手機響了。 “你回不回來吃中午飯？”胡夫人打來的。 “哦，我在桃溪鎮吃中午飯了。” “少喝點酒。” “曉得咧！”胡隊長顯得有些不耐煩就把手機掛了。 眼看到了十二點三十八分了，司機是個急性子，就提出直接去酒店算了。胡隊長講“老板講安排好了就打電話的啊，可能是那五步口味蛇還沒有煮好吧，不要急，五步蛇是有吃的。” “我們總不能在路邊干等別人的飯吃吧，要不，我們打電話過去，沒有安排好我們就走了。”司機又提議。 “我們打電話給他就有失我們的身份啊”胡隊長發話。 車內開始沉默……又過了半個小時，車內的手機都啞巴一樣沒有聲響。司機陡一腳油門，嗚-----車子就噴氣機一樣排著尾氣朝縣城方向疾馳。 路上，除我的手機外，幾次聽到有手機響，胡隊長板著臉，兇煞一般坐在副駕駛的位置上，一動不動，兩眼直瞪著，兩邊的小樹大樹老樹仿佛被嚇得丟了魂似的哆嗦著向后跑，只有前方的大路敢一直不停地向胡隊長帶領著的我們猛沖過來！ （作于2013年） 唐德雄，瑤族，中共黨員，副處職級干部。系中國音樂文學學會會員，中國大眾音樂協會會員，中國科學詩人協會會員，當代作家協會會員，湖南省詩歌學會會員，湖南省瑤族文化研究傳承中心常務理事，廣西瑤學會理事，永州市瑤族文化促進會常務理事，江永縣詩詞協會會長。已在《綠風詩刊》《作家天地》《羊城晚報》等各類報刊發表詩文500余首（篇），多篇瑤學論文被中國瑤研中心、湖南省瑤研中心、廣西瑤學會收入論文集向全國公開發行。原創詞曲獲過全國金獎，并在中央電視臺展播。地址：湖南省江永縣瀟浦鎮環城南路53號，郵編425400，手機13365861053. >>>更多美文：短篇小說

海子：我請求： 雨　　我請求熄滅　　生鐵的光、愛人的光和陽光　　我請求下雨　　我請求　　在夜里死去　　我請求在早上　　你碰見　　埋我的人　　歲月的塵埃無邊　　秋天　　我請求：　　下一場雨　　清洗我的骨頭　　我的眼睛合上　　我請求：　　雨　　雨是(www.lz13.cn)一生的過錯　　雨是悲歡離合　　 海子作品_海子的詩 海子：月 光 海子：雨分頁：123

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