為什麼買房總是輸在「談判」這一關？

在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。

事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。

然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。

為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。

為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等

對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。

再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。

很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。

《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。

不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法

談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。

全課程涵蓋4大談判技巧：

• ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
• ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
• ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
• ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備

每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。

這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。

適合誰來學這堂房產剎價學？

無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：

• 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
• 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
• 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
• 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏

談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。

真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者

一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。

「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。

🏠學員常見問題 QA

Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？

A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。

Q2：為什麼我總是殺不到價？

A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。

Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？

A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。

Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？

A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。

Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？

A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。

Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？

A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。

Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？

A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。

立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮

買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。

這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。

說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House

房產殺價學 線上課程內容介紹

當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。房產殺價學 買房怎麼議價

從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。房產剎價學 值得學嗎

無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！只有一次購屋機會適合學嗎？

1、《贈蘇綰書記》 杜審言 知君書記本翩翩，為許從戎赴朔邊。 紅粉樓中應計日，燕支山下莫經年。 2、《邙山》 沈佺期 北邙山上列墳塋，萬古千秋對洛城。 城中日夕歌鐘起，山上唯聞松柏聲。 3、《和尹從事懋泛洞庭》 蘇摩遮 平湖一望上連天，林景千尋下洞泉。 忽驚水上光華滿，疑是乘舟到日邊！ 4、《回鄉偶書》 賀知章 少小離家老大回，鄉音無改鬢毛衰。 兒童相見不相識，笑問客從何處來。 5、《詠柳》 賀知章 碧玉妝成一樹高，萬條垂下綠絲絳。 不知細葉誰裁出，二月春風似剪刀。 6、《邊詞》 張敬忠 五原春色舊來遲，二月垂楊未掛絲。 即今河畔冰開日，正是長安花落時。 7、《涼州詞》 王之渙 黃河遠上白云間，一片孤城萬仞山。 羌笛何須怨楊柳，春風不度玉門關。 8、《從軍行》（七首選三） 王昌齡 烽火城西百尺樓，黃昏獨坐海風秋。 更吹羌笛關山月，無那金閨萬里愁。 琵琶起舞換新聲，總是關山舊別情。 撩亂邊愁聽不盡，高高秋月照長城。 青海長云暗雪山，孤城遙望玉門關。 黃沙百戰穿金甲，不破樓蘭終不還。 9、《出塞》（二首選一） 王昌齡 秦時明月漢時關，萬里長征人未還。 但使龍城飛將在，不教胡馬度陰山。 10、《長信秋詞》（五首選一） 王昌齡 奉帚平明金殿開，且將團扇暫徘徊。 玉顏不及寒鴉色，猶帶昭陽日影來。 11、《芙蓉樓送辛漸》 王昌齡 寒雨連江夜入吳，平明送客楚山孤。 洛陽親友如相問，一片冰心在玉壺。 12、《閨怨》 王昌齡 閨中少婦不知愁，春日凝妝上翠樓。 忽見陌頭楊柳色，悔教夫婿覓封侯。 13、《采蓮曲》 王昌齡 荷葉羅裙一色裁，芙蓉向臉兩邊開。 亂入池中看不見，聞歌始覺有人來。 14、《送元二使安西》 王維 渭城朝雨浥輕塵，客舍青青柳色新。 勸君更盡一杯酒，西出陽關無故人。 15、《九月九日憶山東兄弟》 王維 獨在異鄉為異客，每逢佳節倍思親。 遙知兄弟登高處，遍插茱萸少一人。 16、《少年行》（四首選二） 王維 新豐美酒斗十千，咸陽游俠多少年。 相逢意氣為君飲，系馬高樓垂柳邊。 出身仕漢羽林郎，初隨驃騎戰漁陽。 孰知不向邊庭苦，縱死猶聞俠骨香。 17、《黃鶴樓送孟浩然之廣陵》 李白 故人西辭黃鶴樓，煙花三月下揚州。 孤帆遠影碧空盡，惟見長江天際流。 18、《望天門山》 李白 天門中斷楚江開，碧水東流至此回。 兩岸青山相對出，孤帆一片日邊來。 19、《望廬山瀑布》 李白 日照香爐生紫煙，遙看瀑布掛前川。 飛流直下三千尺，疑是銀河落九天。 20、《峨眉山月歌》 李白 峨眉山月半輪秋，影入平羌江水流。 夜發清溪向三峽，思君不見下渝州。 >>>更多美文：詩歌作品

茅盾：如是我見我聞　　蘭州雜碎　　南方人一到蘭州，這才覺得生活的味兒大不相同。　　一九三九年的正月，蘭州還沒有遭過轟炸，唯一漂亮的旅館是中國旅行社辦的"蘭州招待所"。三星期之內，“招待所"的大廳內，有過七八次的大宴會，做過五次的喜事，其中最熱鬧的一次喜事，還把"招待所"的空客房全部租下。新郎是一個空軍將士，據說是請準了三天假來辦這場喜事，假期一滿，就要出發，于是"招待所"的一間最大的客房，就權充作三天的洞房。　　“招待所"是舊式房屋，可是有新式門窗，綠油的窗，紅油的柱子，真輝煌！有一口自流井，抽水筒成天katakata———地叫著。　　在上海受過訓練的南方籍茶房，給旅客端進了洗臉水和茶水來了；嘿，清的倒是洗臉的，渾的倒是喝的么？不錯！清的是井水，是苦水，別說喝，光是洗臉也叫你的皮膚澀巴巴地難受；不用肥皂倒還好，一用了肥皂，你臉上的塵土就膩住了毛孔，越發弄不下。這是含有多量鹼質的苦水，雖清，卻不中使。　　渾的卻是河水。那是甜水。一玻璃杯的水，回頭沉淀下來，倒有小半杯的泥漿，然而這是"甜"水，這是花五毛錢一擔從城外黃河里挑來的。　　不過苦水也還是水。甘肅省有許多地方，據說，連苦水也是寶貝，一個人獨用一盆洗臉水，那簡直是"駭人聽聞"的奢侈！吃完了面條，伸出舌頭來舐干那碗上的濃厚的漿汁算是懂得禮節。用水洗碗——這是從來沒有的。老百姓生氣只洗兩次身：出世一次，去世一次。嗚呼，生在水鄉的人們哪里想得到水竟是這樣寶貴？正如不自由的人，才知道自由之可貴。　　然而在洪荒之世，甘肅省大部分恐怕還是一個內海呢！今之高原，昔為海底。單看蘭州附近一帶山壁的斷面，像夾肉面包似的一層夾著一層的，隱約還見有貝殼的殘余。但也許是古代河床的遺跡，因為黃河就在蘭州身邊過去。　　正當臘月，黃河有半邊是凍結的，人、牲畜、車子，在覆蓋著一層薄雪的冰上走。但那半邊，滔滔滾滾的急流，從不知何處的遠遠的上游，挾了無數大大小小的冰塊，作雷鳴而去，日夜不休。冰塊都戴著雪帽，浩浩蕩蕩下來，經過黃河鐵橋時互相碰擊，也碰著橋礎，于是隆隆之中雜以訇豁的尖音。這里的河面不算窄，十丈寬是有的，站在鐵橋上遙望上游，冰塊擁擠而來，那上面的積雪反映日光，耀眩奪目，實在奇偉。但可惜，黃河鐵橋上是不許站立的，因為是"非常時期"，因為黃河鐵橋是有關國防的。　　蘭州城外的河水就是那樣湍急，所以沒有魚。不過，在冬天蘭州人也可以吃到魚，那是青海湟水的產物，冰凍如石。三九年的正月，蘭州的生活程度在全國說來，算是高的，這樣的“湟魚"，較大者約三塊錢一尾。　　三九年三月以前，蘭州雖常有警報，卻未被炸；蘭州城不大，城內防空洞不多，城垣下則所在有之。但入口奇窄而向下，俯瞰宛如鼠穴。警報來時，居民大都跑避城外；城外群山環繞，但皆童山，人們坐山坡下，螞蟻似的一堆一堆，老遠就看見。舊歷除夕前一日，城外飛機場被炸，投彈百余，但據說僅死一狗。這是蘭州的"處女炸"。越三日，是為舊歷新年初二，日機又來“拜年"，這回在城內投彈了，可是空戰結果，被我方擊落七架（或云九架），這是"新年的禮物"。從此以后，老羞成怒的濫炸便開始了，幾乎每一條街，每一條巷，都中過炸彈。四○年春季的一個旅客，在浮土寸許厚、軟如地氈的蘭州城內關外走一趟，便往往看見有許多房子，大門還好好的，從門隙窺視，內部卻是一片瓦礫。　　但是，請你千萬不要誤會蘭州就此荒涼了。依著"中國人自有辦法"的規律，四○年春季的蘭州比一年前更加"繁榮"，更加飄飄然。不說俏皮話，經過多次濫炸后的蘭州，確有了若干"建設"：物證就是有幾條爛馬路是放寬了，鋪平了，路兩旁排列著簇新的平房，等候商人們去繁榮市面；而尤其令人感謝的，電燈也居然像"電"燈了。這是因為一年中間整飭市容的責任，是放在一雙有計劃的切實的手里，而這一雙手，閑時又常常翻閱新的書報——在干，然而也在朝四面看看，不是那種一埋首就看見了自己的腳色。　　但所謂"繁榮"，卻也有它的另一方面。比方說，三九年的春天，要買一塊肥皂，一條毛巾，或者其他的化妝品，當然不是“踏破鐵鞋無覓處"，可是貨色之缺乏，卻也顯而易見。至于其他"洋貨"，凡是帶點奢侈性的，只有幾家"百貨店"方有存儲，而且你要是嫌他們"貨色不齊全"時，店員就宣告道：“再也沒有了。這還是從前進來的貨呢，新貨來不了！"但是隔了一年工夫，景象完全不同，新開張的洋貨起子三三兩兩地在從前沒有此類店鋪的馬路上出現了，新奇的美術字的招牌異常觸目，貨物的陳列式樣也宛然是"上海氣派"；陌生牌子的化妝品，人造絲襪、棉毛衫褲、吊襪帶、手帕、小鏡子、西裝領帶，應有盡有，非常充足。特別是玻璃杯，一年以前幾乎少見的，這時也每家雜貨鋪里都有了。而且還有步哨似的地攤，則洋貨之中，間或也有些土貨。手電筒和劣質的自來水筆、自動鉛筆，在地攤上也常常看到。戰爭和封鎖，并沒有影響到西北大后方蘭州的洋貨商——不，他們的貨物的來源，倒是愈"戰"愈暢旺了！何以故？因為"中國人自有辦法"。　　為了謀戰爭時(www.lz13.cn)的自給，中國早就有了"工合"運動。"工合"在西北大概其組織了些手工業。但是今天充斥了西北大小城市（不但是蘭州）里的工業品，有多少是"工合"的出品呢？真是天曉得。大多數商人不知道有所謂"工合"，你如果問他們貨從哪里來的，他們毫不猶豫地答著：“天津"或"上海"。這意思就是：上海和天津的"租界"里還有中國人辦的工廠，所以這些工業品也就是中國貨了。偶爾也有一二非常干練的老板，則在上上下下打量你一番之后，便幽默地笑道：“咱們是批來的，人家說什么，咱們信什么；反正是那么一回事，非常時期嗎，可不是？"一個在特種機關里混事的小家伙發牢騷說：“這是一個極大的組織，有包運的，也有包銷的。在路上時，有武裝保護，到了地頭，又有虎頭牌撐腰。值一塊錢的東西，脫出手去便成為十塊二十塊，真是國難財！然而，這是一種特權，差不多的人，休想染指。全部的緝私機構在他們的手里。有些不知死活的老百姓，窮昏了，居然也走這一道，肩挑背馱的，老鼠似的抄小路硬走個十站八站路，居然也會弄進些來；可是，沿途碰到零星的隊伍，哪一處能夠白放過，總得點綴點綴。要是最后一關碰到正主兒的檢查，那就完了蛋，貨充公，人也押起來。前些時，查出一個巧法兒：女人們把洋布纏在身上，裝作大肚子混進來。現在凡是大肚子女人，都要脫光了檢驗……嘿，你這該明白了罷——一句話，一方面是大量的化公為私，又一方面則是涓滴歸公呵！"這問題，決非限于一隅，是有全國性的，不過，據說也劃有勢力范圍，各守防地，不相侵犯。這也屬于所謂"中國人自有辦法"。　　地大物博的中國，理應事事不會沒有"辦法"，而且打仗亦既三年多，有些事也應早有點"辦法"。西北一帶的根本問題是“水"。有一位水利專家指點那些禿頂的黃土山說：“土質并不壞，只要有水！"又有一位農業家看中了蘭州的水果，幻想著如何裝罐頭輸出。皋蘭縣是出產好水果的，有名的"醉瓜"，甜而多汁，入口即化，又帶著香蕉味一般的酒香。這種醉瓜，不知到底是哈密瓜的變種呢，或由它一變而為哈密瓜，但總之，并不比哈密瓜差。蘋果、沙果、梨子，也都不壞。皋蘭縣是有發展果園的前途的。不過，在此"非常時期"，大事正多，自然談不到。　　 茅盾作品_茅盾散文 茅盾：可愛的故鄉 茅盾：香市分頁：123

前些天，我去參加全國英語口語大賽，我懷著激動的心情來到比賽現場，只見這里早已人山人海、彩旗飄揚、好不壯觀！有的選手面帶笑容，摩拳擦掌，準備迎接比賽；有的正在抓緊練習，嘈雜聲在現場回蕩。這時，工作人員讓我們排隊進入聽力考場。 進入聽力考場，同學們迅速準備出用具，等待著老師播放錄音，音樂響起，大家趕緊揮筆速寫，“唰唰”聲猶如一首美妙的樂曲，歡快而優美。 聽力考試很快結束了，我們排隊進入面試考場。選手們神情緊張，而我的心也怦怦跳動。我們依次坐下，趕緊在腦海里回憶參賽文章。這時，老師竟然第一個點到我的名字，我走上臺，穩了穩緊張的心情，開始了演講，自然而又放松的語氣，加上豐富的表情、肢體動作和賽前準備的道具，贏得了評委老師的贊賞。外教又向我提出了一些問題，我大膽地回答了老師的提問。接下來與評委老師進行互動，使場面變得活躍起來。最后一個環節的連詞成篇，我細心觀察圖片迅速連成了一篇文章，心里既興奮又激動。 其他選手也躍躍欲試，大家都不肯放過任何一個展示自己的機會，按順序上臺演講，熱鬧極了！ 最后是難忘的頒獎時刻，評委老師宣讀所有的獲獎者的榮譽，三等獎……二等獎，讀到一等獎時，居然有我的名字，我壓抑不住內心的興奮。我再一次贏得了勝利！ 古人常說：“臺上一分鐘，臺下十年功。”我也領悟到這樣的道理。 那次，我真的很興奮。 >>>更多美文：開心

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