打造網路口碑起手式應該要怎麼做？

買讚買粉絲數還有效嗎？

新手粉絲頁上路，高粉絲人數有什麼幫助？

臉書粉絲專頁一直是社群經營重點項目，「按讚數」「粉絲數」一直是多數人評估經營成效與人氣的標準與第一印象；而新手電商經營者，在銷售上屢屢碰壁，是投放廣告出了問題，還是客戶對你的粉絲專頁沒有信心呢？

舉個例子來說，對一些消費者來說，「讚」比較多的店家也許比較有可信度；或是「粉絲」越多的餐廳感覺就比較不容易踩到地雷。

「買讚」、「買追隨者」是一個很重要的行銷環節，尤其Facebook、Instagram的經營者要透過絕對安全的方式，持續累積粉絲人數，這樣未來進行行銷的時候，就可以留給訪客最佳的第一印象。

我們從2010年開始，持續關注社群行銷的脈動，一直給予客戶最完整的網路行銷解決方案

當您購買服務後，我們的粉絲大軍就會開始幫您有系統的增加粉絲，增加速度讓你有感，讓你創業初期，或是直播初期快速吸引人氣，打造更傑出的自然流量，提高粉絲的黏著度。

QA問答
Q1：增加讚或粉絲有什麼效益？
A1：您的讚數或粉絲數相當於您的【門面】，是用戶對你得第一印象，我們用舉例的方式說明，假設A服飾店與B服飾店販售商品相同，A店粉絲數1萬，B店粉絲數1千，在消費者心裡觀感上，會對A店產生較高的信任度，進而選擇與A店消費。

Q2：保固是什麼？保固過期後就會掉光嗎？
A2：該類服務均有下降風險存在，下降是隨時可能發生的，因此保固是格外提供的保障，並不代表保固後就會掉光。如同您購買手機保固1年，1年內也是有壞的風險存在，但並不代表1年後就一定會壞。

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注重內容優化。 衝IG洞察報告-個人頁面訪問量
粉絲為什麼會選擇關注你的帳號，也是因為你所寫的內容對他而言有一定幫助，如果你寫的文章大部分都是陳舊的內容， 衝臉書粉絲團總讚數 又或者是觀點根本不吸引人，相信粉絲也不願意持續的關注，除此之外一定要瞭解粉絲到底喜歡看什麼，什麼樣的內容才能夠抓住眼球，另外也一定要特別注重於主題和內容的符合，否則粉絲就會感覺自己完全被戲耍一般

保持和粉絲互動 增加IG洞察報告-貼文分享(Shares)
。其實如果能夠和粉絲互動，那麼這就是拉近距離的一種方式，所以粉絲的消息必定要及時的回復，除了需要回復資訊之外，也可以通過遊戲獎勵的方式讓粉絲全部參與到其中，能夠有效增加粉絲的活躍度。

舉行投票活動。 增加fb社團成員人數
在做自媒體時，其實也可以選擇一些帶有爭議性的話題，然後讓讀者進行投票，完事之後也可以按照這些投票的資料來做出分析，其實這一種投票的行為對於文章的閱讀量而言沒有任何的幫助，但是卻能夠快速的吸引用戶的參與。
借助節日祝福 增加單次直播人數
其實我們也可以借助於節日的祝福來引發大家的關注，比如馬上就要迎來雙11，那麼也可以在自己的文章中分享，是否準備在雙11中買買買又或者有什麼樣的看法，在文章的最後也可以反問一下讀者，其實這就能夠引發讀者的回答。

尋找有話題性的文章。 包月直播人數
其實在寫一篇自我媒體的時候，往往都需要找一些熱門的新聞，如此才會有更多的收益，因為一些熱門的新聞往往都會和觀點有聯繫， 買fb貼文/圖片/影片/讚/表情讚 那麼自媒體人首先就應該把自己的觀點闡述出來，如此就可以吸引其他人來評論，這就能夠有效提升粉絲的人數，當然如果你在尋找到話題性文章之後，根本不知道如何寫文章，不如考慮一下小發貓偽原創，你會發現寫一篇文章的速度更加的快。 增加IG個人追蹤數

在別人眼中發現自己的美　　　　在電影《與瑪格麗塔的午后》中，大塊頭沙茨·勒曼是一個有閱讀障礙的普通勞動者，不普通的是，他懂得聽從自己的心，只做自己喜歡做的：打零工，種花，賣自己花園里種的菜，每天中午到公園的長凳上坐著吃午飯同時看鴿子。有時候在咖啡館里和朋友們打打牌，遇到誰有傷心事，就會去安撫對方。因為天真，因為不諳世事，因為文化程度不高，安慰人的時候常常鬧些讓人哭笑不得的笑話。雖然已經癡呆的媽媽不是把他當空氣，就是對他大喊大叫，但他是個負責任的兒子，孝順，負責，買了個房車，一直住在媽媽的附近。晚上吃完飯后就用木頭刻小鳥，邊刻邊自言自語。　　　　他是一個私生子，媽媽一直把他當替罪羊。兒時受的創傷即使在他50歲時也仍然印象深刻，不斷以閃回的方式重現。因為不會回答問題而被老師稱作“傻子”，因為有閱讀障礙而在班上被老師嘲笑，還有因為失手打翻一杯牛奶而被媽媽當眾侮辱為“只會吃喝的臟兮兮的怪物”。　　　　他小時候最想做的是教堂彩色玻璃的制造者，卻被媽媽嘲笑：哼，那算什么工作！　　　　“媽媽對我漠不關心，她把我當作透明人。在她眼里，我什么都不是。”他周圍的人都把他當作一個雖然善良但是弱智的人，他也認為自己一無是處，以至于女友想要和他生一個孩子，他說：“我能夠給孩子什么呢？三個字連在一起我就念不出來了，我是一個廢物。我能給孩子什么呢？”　　　　他是如此的自卑，媽媽的拒絕和否認使他一直被自己存在的意義所困擾，在內心中他是那樣渴望自己的存在有價值。　　　　直到有一天，他遇到了95歲的瑪格麗塔。這個曾經參與世衛組織援非項目的科學工作者，現在常常到公園里邊曬太陽邊讀書。他們相遇時，勒曼正在公園里一如既往地看鴿子。老人滿頭銀絲，白底紫花連衣裙上罩著一件淡粉色的毛衫，他們先是談論鴿子，然后談到描述城市鴿子的小說片段，再然后，每次見面時，老人開始為勒曼朗讀小說。　　　　勒曼有非同尋常的聽力，他不僅有很好的聽覺記憶力，而且能夠非常形象地從文字想象實景。就這樣，她的緩緩朗讀，她的耐心傾聽，她的及時鼓勵與安慰，她對勒曼早年創傷善解人意的即刻回應，漸漸安撫了勒曼內心里的那個一直十分憂傷的小男孩，并且激活了勒曼沉睡多年的潛能。他不僅可以把從書中學習到的東西自如地運用于生活，而且還學會了閱讀。這令朋友刮目相看，他自己也看到了一個更美的自己，那個他多年來渴望成為的自己——有知識，被尊重，有價值和存在的意義。　　　　心理學中有一個“依戀理論”，說的是一個人早年時的重要他人，通常是指養育孩子的父母或者替代父母，會對人的一生產生重要影響。如果一個孩子的重要他人給予這個孩子無條件的積極關注，關心他、信任他、鼓勵他、支持他，那么這個孩子就會形成良好的自我感覺，會有開朗、積極、自信的性格，并且敢于探索外部世界。如果一個孩子的重要他人漠視這個孩子的存在——如電影中勒曼的媽媽之于他，那么這個孩子就會變得自卑，對自己的價值一無所知，嚴重的甚至會認為自己一無是處。在以后的日子里，他們也可能會遇到瑪格麗塔這樣的人，一個鄰居家的長輩、一個老師，他們的存在感和意義感才會被喚醒。　　　　其實勒曼生活中還有一個真懂他的人，那就是他的女朋友，她不止一次對勒曼說“我很幸運，我能夠遇到你”，在勒曼說“我能給孩子什么呢”的時候，她非常溫柔但堅定地說：“你能夠給他愛啊。”　　　　但是，勒曼幼時的創傷實在太深了，以至于女朋友一個人的認可與欣賞不足以讓他擺脫自卑。　　　　這個故事還有一個非常戲劇化的情節：勒曼的媽媽去世后，律師告訴他媽媽給他留下一棟房子——那個他一直以為是媽媽租的房子，其實媽媽已經在幾年前為他買下了。勒曼百思不得其解：“你能想象嗎，她不看我一眼，也從來不和我說話，都這么多年了，居然為我攢錢，只為了我，你能理解嗎？”同時留下的，還有他嬰兒時用過的奶嘴，小衣服甚至他的臍帶！原來媽媽是愛他的，只是幾乎沒有用他能夠懂的方式來表達。　　　　一個人能在別人的眼中看到自己的美，是一件美好的事，然而更美好的是，他能夠對自己的美懷有與生俱來的自信。而這需要他自幼就擁有一個無條件接納自己的重要他人，如果未曾擁有，那么至少他可以先學習做自己的重要他人：信任自己、關心自己，努力去做做自己的好朋友。 發現自己的興趣與激情 你需要繼續走，發現一條更寬闊的路 贏的訣竅：發現破綻，避免失誤分頁：123

朱自清：槳聲燈影里的秦淮河　　一九二三年八月的一晚，我和平伯同游秦淮河；平伯是初泛，我是重來了。我們雇了一只“七板子”，在夕陽已去，皎月方來的時候，便下了船。于是槳聲汩——汩，我們開始領略那晃蕩著薔薇色的歷史的秦淮河的滋味了。　　秦淮河里的船，比北京萬甡園，頤和園的船好，比西湖的船好，比揚州瘦西湖的船也好。這幾處的船不是覺著笨，就是覺著簡陋、局促；都不能引起乘客們的情韻，如秦淮河的船一樣。秦淮河的船約略可分為兩種：一是大船；一是小船，就是所謂“七板子”。大船艙口闊大，可容二三十人。里面陳設著字畫和光潔的紅木家具，桌上一律嵌著冰涼的大理石面。窗格雕鏤頗細，使人起柔膩之感。窗格里映著紅色藍色的玻璃；玻璃上有精致的花紋，也頗悅人目。“七板子”規模雖不及大船，但那淡藍色的欄干，空敞的艙，也足系人情思。而最出色處卻在它的艙前。艙前是甲板上的一部。上面有弧形的頂，兩邊用疏疏的欄干支著。里面通常放著兩張藤的躺椅。躺下，可以談天，可以望遠，可以顧盼兩岸的河房。大船上也有這個，便在小船上更覺清雋罷了。艙前的頂下，一律懸著燈彩；燈的多少，明暗，彩蘇的精粗，艷晦，是不一的。但好歹總還你一個燈彩。這燈彩實在是最能鉤人的東西。夜幕垂垂地下來時，大小船上都點起燈火。從兩重玻璃里映出那輻射著的黃黃的散光，反暈出一片朦朧的煙靄；透過這煙靄，在黯黯的水波里，又逗起縷縷的明漪。在這薄靄和微漪里，聽著那悠然的間歇的槳聲，誰能不被引入他的美夢去呢？只愁夢太多了，這些大小船兒如何載得起呀？我們這時模模糊糊的談著明末的秦淮河的艷跡，如《桃花扇》及《板橋雜記》里所載的。我們真神往了。我們仿佛親見那時華燈映水，畫舫凌波的光景了。于是我們的船便成了歷史的重載了。我們終于恍然秦淮河的船所以雅麗過于他處，而又有奇異的吸引力的，實在是許多歷史的影象使然了。　　秦淮河的水是碧陰陰的；看起來厚而不膩，或者是六朝金粉所凝么？我們初上船的時候，天色還未斷黑，那漾漾的柔波是這樣的恬靜，委婉，使我們一面有水闊天空之想，一面又憧憬著紙醉金迷之境了。等到燈火明時，陰陰的變為沉沉了：黯淡的水光，像夢一般；那偶然閃爍著的光芒，就是夢的眼睛了。我們坐在艙前，因了那隆起的頂棚，仿佛總是昂著首向前走著似的；于是飄飄然如御風而行的我們，看著那些自在的灣泊著的船，船里走馬燈般的人物，便像是下界一般，迢迢的遠了，又像在霧里看花，盡朦朦朧朧的。這時我們已過了利涉橋，望見東關頭了。沿路聽見斷續的歌聲：有從沿河的妓樓飄來的，有從河上船里度來的。我們明知那些歌聲，只是些因襲的言詞，從生澀的歌喉里機械的發出來的；但它們經了夏夜的微風的吹漾和水波的搖拂，裊娜著到我們耳邊的時候，已經不單是她們的歌聲，而混著微風和河水的密語了。于是我們不得不被牽惹著，震撼著，相與浮沉于這歌聲里了。從東關頭轉灣，不久就到大中橋。大中橋共有三個橋拱，都很闊大，儼然是三座門兒；使我們覺得我們的船和船里的我們，在橋下過去時，真是太無顏色了。橋磚是深褐色，表明它的歷史的長久；但都完好無缺，令人太息于古昔工程的堅美。橋上兩旁都是木壁的房子，中間應該有街路？這些房子都破舊了，多年煙熏的跡，遮沒了當年的美麗。我想象秦淮河的極盛時，在這樣宏闊的橋上，特地蓋了房子，必然是髹漆得富富麗麗的；晚間必然是燈火通明的。現在卻只剩下一片黑沉沉！但是橋上造著房子，畢竟使我們多少可以想見往日的繁華；這也慰情聊勝無了。過了大中橋，便到了燈月交輝，笙歌徹夜的秦淮河；這才是秦淮河的真面目哩。　　大中橋外，頓然空闊，和橋內兩岸排著密密的人家的大異了。一眼望去，疏疏的林，淡淡的月，襯著藍蔚的天，頗像荒江野渡光景；那邊呢，郁叢叢的，陰森森的，又似乎藏著無邊的黑暗：令人幾乎不信那是繁華的秦淮河了。但是河中眩暈著的燈光，縱橫著的畫舫，悠揚著的笛韻，夾著那吱吱的胡琴聲，終于使我們認識綠如茵陳酒的秦淮水了。此地天裸露著的多些，故覺夜來的獨遲些；從清清的水影里，我們感到的只是薄薄的夜——這正是秦淮河的夜。大中橋外，本來還有一座復成橋，是船夫口中的我們的游蹤盡處，或也是秦淮河繁華的盡處了。我的腳曾踏過復成橋的脊，在十三四歲的時候。但是兩次游秦淮河，卻都不曾見著復成橋的面；明知總在前途的，卻常覺得有些虛無縹緲似的。我想，不見倒也好。這時正是盛夏。我們下船后，借著新生的晚涼和河上的微風，暑氣已漸漸銷散；到了此地，豁然開朗，身子頓然輕了——習習的清風荏苒在面上，手上，衣上，這便又感到了一縷新涼了。南京的日光，大概沒有杭州猛烈；西湖的夏夜老是熱蓬蓬的，水像沸著一般，秦淮河的水卻盡是這樣冷冷地綠著。任你人影的憧憧，歌聲的擾擾，總像隔著一層薄薄的綠紗面冪似的；它盡是這樣靜靜的，冷冷的綠著。我們出了大中橋，走不上半里路，船夫便將船劃到一旁，停了槳由它宕著。他以為那里正是繁華的極點，再過去就是荒涼了；所以讓我們多多賞鑒一會兒。他自己卻靜靜的蹲著。他是看慣這光景的了，大約只是一個無可無不可。這無可無不可，無論是升的沉的，總之，都比我們高了。　　那時河里鬧熱極了；船大半泊著，小半在水上穿梭似的來往。停泊著的都在近市的那一邊，我們的船自然也夾在其中。因為這邊略略的擠，便覺得那邊十分的疏了。在每一只船從那邊過去時，我們能畫出它的輕輕的影和曲曲的波，在我們的心上；這顯著是空，且顯著是靜了。那時處處都是歌聲和凄厲的胡琴聲，圓潤的喉嚨，確乎是很少的。但那生澀的，尖脆的調子能使人有少年的，粗率不拘的感覺，也正可快我們的意。況且多少隔開些兒聽著，因為想象與渴慕的做美，總覺更有滋味；而競發的喧囂，抑揚的不齊，遠近的雜沓，和樂器的嘈嘈切切，合成另一意味的諧音，也使我們無所適從，如隨著大風而走。這實在因為我們的心枯澀久了，變為脆弱；故偶然潤澤一下，便瘋狂似的不能自主了。但秦淮河確也膩人。即如船里的人面，無論是和我們一堆兒泊著的，無論是從我們眼前過去的，總是模模糊糊的，甚至渺渺茫茫的；任你張圓了眼睛，揩凈了眥垢，也是枉然。這真夠人想呢。在我們停泊的地方，燈光原是紛然的；不過這些燈光都是黃而有暈的。黃已經不能明了，再加上了暈，便更不成了。燈愈多，暈就愈甚；在繁星般的黃的交錯里，秦淮河仿佛籠上了一團光霧。光芒與霧氣騰騰的暈著，什么都只剩了輪廓了；所以人面的詳細的曲線，便消失于我們的眼底了。但燈光究竟奪不了那邊的月色；燈光是渾的，月色是清的，在渾沌的燈光里，滲入了一派清輝，卻真是奇跡！那晚月兒已瘦削了兩三分。她晚妝才罷，盈盈的上了柳梢頭。天是藍得可愛，仿佛一汪水似的；月兒便更出落得精神了。岸上原有三株兩株的垂楊樹，淡淡的影子，在水里搖曳著。它們那柔細的枝條浴著月光，就像一支支美人的臂膊，交互的纏著，挽著；又像是月兒披著的發。而月兒偶然也從它們的交叉處偷偷窺看我們，大有小姑娘怕羞的樣子。岸上另有幾株不知名的老樹，光光的立著；在月光里照起來。卻又儼然是精神矍鑠的老人。遠處——快到天際線了，才有一兩片白云，亮得現出異彩，像美麗的貝殼一般。白云下便是黑黑的一帶輪廓；是一條隨意畫的不規則的曲線。這一段光景，和河中的風味大異了。但燈與月竟能并存著，交融著，使月成了纏綿的月，燈射著渺渺的靈輝；這正是天之所以厚秦淮河，也正是天之所以厚我們了。　　這時卻遇著了難解的糾紛。秦淮河上原有一種歌妓，是以歌為業的。從前都在茶舫上，唱些大曲之類。每日午后一時起；什么時候止，卻忘記了。晚上照樣也有一回。也在黃暈的燈光里。我從前過南京時，曾隨著朋友去聽過兩次。因為茶舫里的人臉太多了，覺得不大適意，終于聽不出所以然。前年聽說歌妓被取締了，不知怎的，頗涉想了幾次——卻想不出什么。這次到南京，先到茶舫上去看看，覺得頗是寂寥，令我無端的悵悵了。不料她們卻仍在秦淮河里掙扎著，不料她們竟會糾纏到我們，我于是很張皇了。她們也乘著“七板子”，她們總是坐在艙前的。艙前點著石油汽燈，光亮眩人眼目：坐在下面的，自然是纖毫畢見了——引誘客人們的力量，也便在此了。艙里躲著樂工等人，映著汽燈的余輝蠕動著；他們是永遠不被注意的。每船的歌妓大約都是二人；天色一黑。她們的船就在大中橋外往來不息的兜生意。無論行著的船，泊著的船，都要來兜攬的。這都是我后來推想出來的。那晚不知怎樣，忽然輪著我們的船了。我們的船好好的停著，一只歌舫劃向我們來的；漸漸和我們的船并著了。鑠鑠的燈光逼得我們皺起了眉頭；我們的風塵色全給它托出來了，這使我踧踖不安了。那時一個伙計跨過船來，拿著攤開的歌折，就近塞向我的手里，說，“點幾出吧”！他跨過來的時候，我們船上似乎有許多眼光跟著。同時相近的別的船上也似乎有許多眼睛炯炯的向我們船上看著。我真窘了！我也裝出大方的樣子，向歌妓們瞥了一眼，但究竟是不成的！我勉強將那歌折翻了一翻，卻不曾看清了幾個字；便趕緊遞還那伙計，一面不好意思地說，“不要，我們……不要。”他便塞給平伯。平伯掉轉頭去，搖手說，“不要！”那人還膩著不走。平伯又回過臉來，搖著頭道，“不要！”于是那人重到我處。我窘著再拒絕了他。他這才有所不屑似的走了。我的心立刻放下，如釋了重負一般。我們就開始自白了。　　我說我受了道德律的壓迫，拒絕了她們；心里似乎很抱歉的。這所謂抱歉，一面對于她們，一面對于我自己。她們于我們雖然沒有很奢的希望；但總有些希望的。我們拒絕了她們，無論理由如何充足，卻使她們的希望受了傷；這總有幾分不做美了。這是我覺得很悵悵的。至于我自己，更有一種不足之感。我這時被四面的歌聲誘惑了，降服了；但是遠遠的，遠遠的歌聲總仿佛隔著重衣搔癢似的，越搔越搔不著癢處。我于是憧憬著貼耳的妙音了。在歌舫劃來時，我的憧憬，變為盼望；我固執的盼望著，有如饑渴。雖然從淺薄的經驗里，也能夠推知，那貼耳的歌聲，將剝去了一切的美妙；但一個平常的人像我的，誰愿憑了理性之力去丑化未來呢？我寧愿自己騙著了。不過我的社會感性是很敏銳的；我的思力能拆穿道德律的西洋鏡，而我的感情卻終于被它壓服著，我于是有所顧忌了，尤其是在眾目昭彰的時候。道德律的力，本來是民眾賦予的；在民眾的面前，自然更顯出它的威嚴了。我這時一面盼望，一面卻感到了兩重的禁制：　　一，在通俗的意義上，接近妓者總算一種不正當的行為；　　二，妓是一種不健全的職業，我們對于她們，應有哀矜勿喜之心，不應賞玩的去聽她們的歌。　　在眾目睽睽之下，這兩種思想在我心里最為旺盛。她們暫時壓倒了我的聽歌的盼望，這便成就了我的灰色的拒絕。那時的心實在異常狀態中，覺得頗是昏亂。歌舫去了，暫時寧靖之后，我的思緒又如潮涌了。兩個相反的意思在我心頭往復：賣歌和賣淫不同，聽歌和狎妓不同，又干道德甚事？——但是，但是，她們既被逼的以歌為業，她們的歌必無藝術味的；況她們的身世，我們究竟該同情的。所以拒絕倒也是正辦。但這些意思終于不曾撇開我的聽歌的盼望。它力量異常堅強；它總想將別的思緒踏在腳下。從這重重的爭斗里，我感到了濃厚的不足之感。這不足之感使我的心盤旋不安，起坐都不安寧了。唉！我承認我是一個自私的人！平伯呢，卻與我不同。他引周啟明先生的詩，“因為我有妻子，所以我愛一切的女人，因為我有子女，所以我愛一切的孩子。”（原詩是，“我為了自己的兒女才愛小孩子，為了自己的妻才愛女人”，見《雪朝》第４８頁。）　　他的意思可以見了。他因為推及的同情，愛著那些歌妓，并且尊重著她們，所以拒絕了她們。在這種情形下，他自然以為聽歌是對于她們的一種侮辱。但他也是想聽歌的，雖然不和我一樣，所以在他的心中，當然也有一番小小的爭斗；爭斗的結果，是同情勝了。至于道德律，在他是沒有什么的；因為他很有蔑視一切的傾向，民眾的力量在他是不大覺著的。這時他的心意的活動比較簡單，又比較松弱，故事后還怡然自若；我卻不能了。這里平伯又比我高了。　　在我們談話中間，又來了兩只歌舫。伙(www.lz13.cn)計照前一樣的請我們點戲，我們照前一樣的拒絕了。我受了三次窘，心里的不安更甚了。清艷的夜景也為之減色。船夫大約因為要趕第二趟生意，催著我們回去；我們無可無不可的答應了。我們漸漸和那些暈黃的燈光遠了，只有些月色冷清清的隨著我們的歸舟。我們的船竟沒個伴兒，秦淮河的夜正長哩！到大中橋近處，才遇著一只來船。這是一只載妓的板船，黑漆漆的沒有一點光。船頭上坐著一個妓女；暗里看出，白地小花的衫子，黑的下衣。她手里拉著胡琴，口里唱著青衫的調子。她唱得響亮而圓轉；當她的船箭一般駛過去時，余音還裊裊的在我們耳際，使我們傾聽而向往。想不到在弩末的游蹤里，還能領略到這樣的清歌！這時船過大中橋了，森森的水影，如黑暗張著巨口，要將我們的船吞了下去，我們回顧那渺渺的黃光，不勝依戀之情；我們感到了寂寞了！這一段地方夜色甚濃，又有兩頭的燈火招邀著；橋外的燈火不用說了，過了橋另有東關頭疏疏的燈火。我們忽然仰頭看見依人的素月，不覺深悔歸來之早了！走過東關頭，有一兩只大船灣泊著，又有幾只船向我們來著。囂囂的一陣歌聲人語，仿佛笑我們無伴的孤舟哩。東關頭轉灣，河上的夜色更濃了；臨水的妓樓上，時時從簾縫里射出一線一線的燈光；仿佛黑暗從酣睡里眨了一眨眼。我們默然的對著，靜聽那汩——汩的槳聲，幾乎要入睡了；朦朧里卻溫尋著適才的繁華的余味。我那不安的心在靜里愈顯活躍了！這時我們都有了不足之感，而我的更其濃厚。我們卻只不愿回去，于是只能由懊悔而悵惘了。船里便滿載著悵惘了。直到利涉橋下，微微嘈雜的人聲，才使我豁然一驚；那光景卻又不同。右岸的河房里，都大開了窗戶，里面亮著晃晃的電燈，電燈的光射到水上，蜿蜒曲折，閃閃不息，正如跳舞著的仙女的臂膊。我們的船已在她的臂膊里了；如睡在搖籃里一樣，倦了的我們便又入夢了。那電燈下的人物，只覺像螞蟻一般，更不去縈念。這是最后的夢；可惜是最短的夢！黑暗重復落在我們面前，我們看見傍岸的空船上一星兩星的，枯燥無力又搖搖不定的燈光。我們的夢醒了，我們知道就要上岸了；我們心里充滿了幻滅的情思。　　1923年10月11日作完，于溫州。 朱自清作品_朱自清散文集 朱自清：買書 朱自清：松堂游記分頁：123

人生是道算術題，唯有掌握自己，人生才能更精彩　　　　人生是一堂課，其中的各門學問需要悉心研究，可是換了角度來看，它還是一道算術題，真讓我有點不可思議。想要弄懂這道算術題，唯有掌握自己，人生才能更精彩。　　　　人的一生從某一個角度來看，其實就像一道簡潔的算術題。　　　　加法：中年以前做加法。當你呱呱落地、赤條條地來到這個世上后，隨著年齡的不斷漸長，你的學識和社會活動就會不斷增加，生活天地也會不斷地擴展，且不斷地向大自然、向社會索取生產資料和生活資料，從而使你擁有的家當越來越多，有了家、有了錢、有了名、有了權等等。與此同時，你也有了對家庭和社會的義務和責任。加法，也許會使你擔負的東西越來越重。　　　　減法：過了中年，你就得開始做減法了。放棄生活中已經成為負擔的東西，終止你已經無力從事的勞累，放棄你已經無法實現的夢想……　　　　每個人，都有自己力所不能及的事情，如果一定要強自己所難，失去的可能就是草原、大海和天空，而抓到手里的也許僅僅是一縷清風。紛繁復雜的人事關系的調理，千頭萬緒的事業糾紛的排解，無休無止的商業應酬的打擾，使你身心疲憊，體力透支。而減法，實質上就是要你學會放棄，既是人生的一種境界，也是對人生負責任的態度。實踐證明，把自己的目標定在一個高不可攀的高度，不可能達到的長度，是對生命的殘害，也是對人生的褻瀆。　　　　乘法：面對幸福，則不妨大膽地施以乘法，讓其等值越大越好。提及幸福，也許一百個人就會有一百種不同的詮釋。但就其實質而言，更多的時候就是一種主觀對客觀的感覺，是一種良好心態下的理解，是心理上的一種滿足感；是只為擁有而喜，不為失去而憂。所以，這個時候，就應該放大你所感覺到和所得到的；縮小乃至忘卻你的憂傷和煩惱，讓微笑和幸福永遠照亮你的陽光人生。　　　　除法：則是把幸福做分子，將生活中的煩惱做分母。分母設置得越大，幸福感就會越強。至于將幸福的分子設小些，把不幸的分母加大些，與其說是一種方法，倒不如說是一種良好的心態更為合適。多想人生的幸福和快樂一、二，少為煩惱八九所傷。辛棄疾曾言：“嘆人生，不如意事，十之八九。”這非阿Q的精神勝利法，也不是鴕鳥的埋頭戰術，而是寵辱不驚、樂觀豁達的生活態度。　　　　平衡：當然，在人生算術題的運作過程中，還須認真把握和取舍，求取科學的平衡。不然，就會撿了芝麻丟了西瓜。　　　　有一個年輕人想要得知“幸福”的秘訣，于是不惜跨越千山萬水，橫跨大沙漠，終于來到智慧老人居住的美麗城堡。年輕人進到城堡里，眼前商販來來往往，人們在街上交談，廣場中央一支交響樂隊正奏著動聽的音樂，還有一桌的美食飄香。年輕人見到老人，即刻道明來意。（人生感悟 www.lz13.cn）老人便叫年輕人拿起一個湯匙，盛兩滴油，然后到城堡各處走動。他囑咐年輕人絕不能漏掉一滴油。年輕人回來后，老人一看，果然一滴油都沒有漏掉。但是，他問年輕人看到了些什么？年輕人卻什么印象也沒有。　　　　老人叫他再走一遍，這次留意城堡內的一草一木。年輕人回來后，對四處所見匯報得很詳細，可匙中的油卻一滴不剩。智慧老人這時對他說：“真正的幸福在于你可以看遍全世界，但卻永遠不能忘記你手上的兩滴油！”　　　　這是個深諳人生哲理的故事。“兩滴油”價值雖小，卻是掌握在我們手中的東西：事業、家庭、親情、朋友等等；而兩邊的風景有可能是人生當中的藝術、修養、信仰等精神追求。它提醒我們在操作人生算術題的過程中，除了科學地運用加、減、乘、除的方法之外，還須考慮到在不同方面力求完美。　　　　最近，在澳大利亞召開的世界老年大會將人生的要素和概念全部重新進行了排列，原來是金錢第一，現在是健康第一，知識第二，家庭第三，金錢排第四。生活無憂，老之將至，將健康排到第一。此等簡單而又深諳內涵的數字排列，的確很值得我們認真借鑒和深思熟慮一番。　　　　人生苦短，算法由人。運算之妙，存乎一心。分頁：123