2023餐飲加盟必備須知：開店前準備，如何挑選店面位置

第一步：選擇熱門商圈

1.認識當地市場

在開始選擇店面位置之前，必須先了解當地市場的潛在顧客數量、顧客消費習慣和消費能力等因素，以確定該地區是否適合開設餐飲店。

2.考慮人流與交通便利性

選擇店面位置時，必須考慮人流量和交通便利性。位於繁華的商業區和交通樞紐附近的店面通常會有更高的人流量，更容易被消費者發現和前往。

第二步：評估店面的實際狀況

1.店面面積和設計

店面面積和設計會影響到店內的營運效率和空間利用率。選擇適當的面積和設計，可以最大化地利用空間，提高顧客的就餐體驗和服務效率。

2.考慮租金和費用

租金和費用是店面經營中的一大開支，因此在選擇店面時必須仔細評估和比較不同店面的租金和費用，選擇最符合自己預算和經營計劃的店面。

第三步：評估店面的潛力

1.考慮競爭狀況

選擇店面時，必須評估競爭狀況，了解當地的競爭對手和其經營狀況，以確定自己是否有足夠的競爭力和機會。

2.了解當地顧客的需求和偏好

了解當地顧客的需求和偏好，可以幫助創業者選擇更符合市場需求和消費者口味的店面位置和經營模式，提高經營成功率。

第四步：選址人流不如預期

如果店面開設在人流比較少的地方，可以透過以下方式來吸引更多客人：

1. 建立線上品牌形象：在網路上建立店家形象，讓更多人知道店家的存在，並在社交媒體上發布店家資訊、促銷活動等，吸引更多人前來。

2. 提供優惠促銷：設計促銷活動，例如推出打折優惠或是贈送小禮物等，吸引更多人前來購買，也可以透過舉辦開幕活動等宣傳店家，吸引更多人前來參觀。

3. 提供獨特體驗：店家可以提供獨特的餐點、特色裝潢等，吸引更多人前來體驗，也可以透過舉辦主題活動、文化活動等，吸引更多人前來參與。

4. 提高口碑：口碑是店家的生命線，店家可以透過提供優質的服務、美味的餐點等，讓客人留下好評，提高店家的口碑，吸引更多人前來消費。

5. 與當地商圈合作：店家可以與當地商圈合作，例如參加當地商圈舉辦的活動、提供商品、贊助等，透過與當地商圈的合作，吸引更多人前來消費。

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比較項目	店面銷售	網路行銷
目標客群	附近居民、遊客	全國或全球網友
推廣方式	廣告、促銷、特價、店內裝飾	網站、社群媒體、電子郵件、搜尋引擎
銷售渠道	限定店面與當地餐飲平臺	全國或全球網路
廣告費用	相對高	相對低
效益	可提供餐飲體驗、現場互動、口碑宣傳	可提供更精確的客群、低成本營銷、增加曝光率
需要考量的因素	人流量、店面裝修、地點	網站流量、社群互動、網路安全

備註：表格僅提供參考，銷售策略需視不同品牌及市場情況而定。

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其他熱門新知01

無論如何，請保持冷靜的頭腦及向上的夢想　　　　昨晚，我看了東方衛視的專題節目，《東方直播室》看到了一次關于，一位中年的，出身于農村的碩士研究生，因為找不到工作，回農村種地的事實。　　　　近日，我又讀到一份媒體的調查報告：三千多名受訪者中，約75%的受訪者認為家庭出身很大程度上，決定了個人的職業發展，同時，只有近三成的受訪者，認可奮斗能改變人生。這也就意味著，十個人當中，只有三個人認可奮斗的意義，相信奮斗能夠將他們從父輩的人生軌跡中帶離，從而得到比父輩更優越的社會地位與職業發展。　　　　這是一個令人心酸的調查結果，在我們倡導，用知識與奮斗來改變命運的同時，很多人在努力過后，依然發現，現實境況是如此的難以改變、如此的無力，并且它所給予人的失望與無奈卻又是如此的沉重。　　　　這種社會地位、職業發展上的“世襲”，是社會階層固化的體現，中國當下社會階層的分化與固化，正逐漸描繪出一幅凝滯的圖景，下層社會向上層社會流通的渠道，日趨狹窄，“貧二代”實現翻身做“富一代”的夢想，變得遙不可及而又萬分艱難。　　　　曾經被改變命運的不二選擇——教育，它所推動社會流動的能力已陷入低潮，當社會正在對教育體制不斷質疑時，大家已經逐漸發現，中國當下的教育體系，已經無法承載寒門子弟們，一躍龍門的夢想了，貧困的“世襲”已經變得頗為無奈的事情。這種“世襲”并不只是從大學畢業后，走上社會的那一刻開始的，從我們考大學、考高中，甚至是進入幼兒園的那一刻，這種“世襲”就開始如影隨形。　　　　強者從一開始就占據了豐厚的資源，從而一路領先，而弱者，必須付出難以計數的努力，也許才能和先天的強者“坐下來一起喝咖啡”。　　　　記得教育學者楊東平。在對中國高等教育的公平問題，進行調研時所得出的結論：中國國家重點大學里的農村學生比例，自1990年代就開始不斷滑落。這個結論意味著，個人的出身，同受教育水平之間的聯系愈發得緊密，個人命運，依靠接受教育來轉變也就愈發的艱難了。　　　　這是一個越來越多的人，所能感受到的普遍現實，社會各個層面，都在呼喚教育公平，然而決心與口號都是如此明亮的時候，現實境況還是令人失望。（勵志文章  www.lz13.cn）前些時，曾竟有人提到過的麻城課桌事件，它反映出了城鄉教育之間的巨大差異，這些情況不只出現在農村，城市里的邊緣群體，也在承受著教育不公平的種種。　　　　而近期，就隨遷子女異地高考的條件，所引發的爭論，所揭示的，正是招生中以戶籍來區別對待的不平等現象。一個為城市的發展做出多年貢獻的群體，他們的孩子在高考時，卻因戶籍、父母有無穩定工作等等原因，諸多受阻，甚至連參加高考的資格也岌岌可危，這是極其不合理的。　　　　一直以來，我們在教育公平方面，可以說是舉步維艱，對于盤根錯節的現狀，也許會有人企盼一場轟轟烈烈、徹徹底底的變革，能一下子將一切都變得美好順遂，這是童話。　　　　就連著名人文學者，魯迅，周作人研究專家錢理群，在致力于基礎教育的改革時，對于自己的“屢戰屢敗”，他也認為教育的本質是潛移默化的，教育的改革也要遵循“慢而不息”和長期奮斗的原則。促進教育公平，進而暢通和拓寬社會下層向上層流動的通道，這將是一場長期的戰役，在這場戰役中，最可悲的并非是這個過程，所要消耗的時長，而是在這個過程中，眾多期望的打碎和夢想的泯滅。就像一開始就提到的那份數據一樣，十個同行者中，只剩下為數不多的三人堅信奮斗的重要，堅信夢想還有實現的可能。　　　　其實，現實最可怕的地方，就在于夢想的打碎，如果你屈服，那你就永遠只能臣服于叫做“命運”、“出身”的這些東西。很多沒有從父輩那里繼承到財富、地位的人們所面臨的情況大多是：現實很沉重，未來很遙遠。　　　　對于這些人來說，改變命運就是在負重前行，在前行的路上，夢想不應該是肩頭的重量，而是助你飛翔的翅膀，它能減輕現實的疼痛感，能讓你看到奮斗的意義。　　　　總之，無論如何，負重前行時，也請保持冷靜的頭腦以及向上的夢想。分頁：123

其他熱門新知02

夢想從來不一樣　　文/天真無邪　　孫徹第一個注意到了這個女生的不同尋常。　　頭占身體比例超乎尋常地大，齊耳短發，清秀沉默，坐在后排角落。某次數學考試一道填空題，用1、2、3三個數字組成一個最大的數，全班五十多個學生，只有蘇薇寫了2的31次方。　　那年他們上小學二年級。　　他不會理解小學里那個嚴厲寡言的數學老師對蘇薇超乎尋常地喜愛。直到初中學到次方后，孫徹才恍然大悟這個答案究竟多么驚心動魄。　　他和她仍舊同班，而她依然沉默，坐在最后排的角落，保持著任何課都走神的態度，完美無誤地把成績把握在中游水準。而他始終穩居年級第一，家長會的寵兒，學生中的權威，年年在班隊會宣講自己的學習經驗和方法，無非挑燈苦讀心無旁騖，才勉強不被虎視眈眈的好學生們搶去風頭。　　能吃得下苦的中國學生不在少數，而天賦異稟的少年往往被塵土埋沒。能夠避開正確答案，不讓成績過分引人注目，又不居于下游被老師留堂教育，靠的絕非一腔苦讀。　　孫徹看過蘇薇的期中考卷，選擇題答案呈現很奇怪的分布，逢偶必對，逢奇是ABCD依次排布，像個孩子氣的玩笑，自娛自樂。她擔得起惡作劇的后果。　　那震撼，已經不是2的31次方可以形容。　　（一）　　孫徹偷窺過蘇薇很長一段時間。　　遲鈍木訥慢半拍，社交狹窄，日常無能，分清楚向左還是向右轉居然會是難題，生活對她就是一場磨難；總能不經意在手工課上瞥見她手足無措地擺弄剪刀和膠水；在女生們癡迷韓劇潸然淚下的年代，她在冷酷地看一本歐洲教會秘聞的書。　　人人都要當公主的年代，她想成為酷似拉爾夫的紅衣教主。　　多么特立獨行多么酷。　　下課的時候孫徹湊過去，問她：“你相不相信有圣誕老人？”蘇薇有點被嚇到，從漫畫里抬起頭茫然地看著這個英俊少年探究的臉，搖頭。一拍即合，他迅速做出反應，“我也不信，我覺得我們應該聯合在一起。”　　對這種資源混亂搭配覺得可惜的，反倒不是當事者本人。班主任三番五次地公開或者私下敲山震虎，暗示孫徹不要被蘇薇拖后腿影響成績。他不動聲色，心里想，你們到底知不知道她有多酷？　　她在數學課看微積分的題目，她執意把答題卡涂成微笑的表情，她有一套《鐵臂阿童木》的絕版漫畫。還有，她聰明得像一個神話。如同雷納德原諒謝爾頓的荒謬那樣，孫徹立刻原諒了蘇薇的格格不入和荒唐。　　他覺得全世界都在誤解蘇薇，他認為自己有必要拯救這個拙于應對人情世故的天才，就像魯濱遜需要星期五，卷福不能離開華生單槍匹馬。他照顧她，光明正大。中午多帶一份午飯，教她用筷子的正確方法，在她手忙腳亂夾丸子時旁若無人地哈哈大笑，雙休日帶她去書店借新出的漫畫，蹲下來幫她系鞋帶。　　孫徹是獨生子，最初的接近除好奇以外，也曾有寂寞的因子作祟。她就好像自己的妹妹，笨拙單純碰得滿頭傷，她的情商全部用來填補智商。她能輕而易舉將數學題做到接近滿分的成績，她也會在大冬天上課的時候忘記穿大衣，凍得瑟瑟發抖，可憐兮兮向他求救：“孫徹，為什么教室這么冷啊？”　　他就像個老媽子，常年預備雙份手套口罩以及感冒藥，急匆匆地脫了外套遞給她，端水送藥牽腸掛肚。可事實上他并沒有一個妹妹叫蘇薇。　　流言太傷人。　　有人在黑板上畫了兩個Q版小人手拉手坐在樹上，蘇薇標志性的齊耳短發，孫徹的黑框眼鏡不太像，有什么中傷比誣蔑友誼來得更加不可承受？他扔下書包沖過去揪住肇事者吵鬧起來。　　誰都沒有好下場，糾紛被經過的校長看到，事情變得一發不可收拾，最后發展成全校通報。他和她超乎一般同學的友情頓時大白于天下。孫徹的媽媽就是學校的教導主任，聽說之后，想方設法把他調到了學風嚴謹的七班。他不能經常看她，偶爾會在食堂吃飯的時候遇見對方。她躲著他。　　那是青春期拉開序幕的征兆，他和她正經歷著一場史無前例的浩劫，所以孫徹堅信，他們更應該站在同一條戰線上。　　他端著盤子大大方方坐到蘇薇的對面。她呢？她總是那樣，沒了他也是那樣，這發現讓孫徹有點灰心，但很快就不了。他把自己盤里的雞蛋撥到她碗里，她沒猶豫，又給夾了回去。就跟小孩子似的較上了勁，幾個回合較量后他被她的固執給打敗了，急得抓耳撓腮，連連哎了好幾聲，急了：“你也別辜負下蛋的那只雞啊。”　　蘇薇鼓著腮幫看著他，一下就樂了。　　（二）　　她的成績開始顯山露水，是在初三下半學期。因為孫徹打定主意要考附屬高中，他不想失去她這個朋友，應該說，孫徹不想失去在初中結識的所有好友，但沒有人會不自量力到和年級第一爭取這所初中僅有的兩個名額。真正把這個約定放在心里的，只有蘇薇。　　她當真了。　　于是在下一次月考，她認認真真準備，認認真真考到年級第一，孫徹屈居第二，比她低了整整一百分。全校震驚，而孫徹其實比任何人都要先意識到，蘇薇是那樣的人，不是她考不到，而是她不想要。沒有人會和天才論高低，他這樣安慰自己，然后努力微笑。蘇薇還興高采烈地跑來告訴他另外一個好消息，他的媽媽鼓勵她和自己多多接近。　　在這樣的一個世界里，連嬰兒都識人眉眼高低，一張漂亮的成績單是無往不利的通行利器。一對成績優異的男女學生走在一起，會迎來百倍的寬容和善意。　　他應該大聲地贊美，浮夸地替她開心，而不是以為，他拯救這個天才的計劃行將末路。沒有人不會對優等生網開一面，連班主任都眉開眼笑稱她小薇的時候，孫徹覺得，他根本不需要為她的生存狀況擔憂。　　她是個出世的天才，同時也是個怪胎，對，怪胎。在孫徹聽到班級里有人這樣偷偷議論蘇薇的時候，第一次，他有了一種被人說出心聲的感覺。也是第一次，他沒有以朋友的身份出面反駁。　　很多年后他在大學修習心理學，逐漸了解到人性中一直有種安于困境的成分在。茍富貴勿相遇，貧賤的時候我深深記得你，而當富貴時我們最好不要再重逢。　　大約就是這個意思。　　友誼要繼續維持下去，考驗的是兩人對未來變故的承受能力。到底是什么時候開始出現裂痕的？是某次晚自習，他放她鴿子約了班里另外女生一起？還是那次月考，她再度輕松拿到第一？　　刻苦勤奮是不屬于她的形容詞。她會在他刷題的時候用PSP看《鐵臂阿童木》，她從來沒有向老師請教難題的經歷，她能在看一道題目的同時迅速寫下解題思路，即便這道題可能已經困擾了他整整一個星期。曾經他希望她能夠和自己站在一起，而現在他卻背負著前所未有的壓力。　　最重要的是，她的高智商阻礙了她感覺別人情緒的能力。她慢熱，她單純，她在誤傷別人的時候仍舊以為是在替對方解決難題。當雷納德繼續忍受謝爾頓到下一季的時候，孫徹決定向她坦誠心情。　　誘因是那次月考，他考砸了。如果說有些人用考砸作為客氣，那么這次成績，則是他求學生涯中前所未有的低谷。蘇薇收拾了書包來約他一起去自習，說什么自習，從頭至尾都是他一人奮筆疾書的獨角戲。他推說身體不舒服想回家休息，蘇薇深信不疑。等她一走，他立刻就和班里另一個女生去了圖書館。他無法向別人承認這目的的初衷：他想以一種看似輕松的姿態，重新贏得第一。　　直到被來圖書館還書的蘇薇當場撞破。　　那滋味，讓他瞬間想起之前惡作劇的Q版小人畫。只是那時候的具體心情，現在無論他如何回憶，卻已經什么都想不起。　　那時候我們再好，也只是因為，那時候的誘惑真少。　　（三）　　所謂嫌隙越拉越大。　　第二天上早自習，班主任公布附屬高中預錄取的名單。雖然孫徹在那兩次關鍵性的考試上接連失利，但上面仍舊有他的名字。午休的時候班主任找到他，委婉暗示他要好好珍惜。　　他再三試探，老師終于露了口風，這個名額，是蘇薇主動讓出來的。　　誰都了解他迫切的需要，因為焦慮，因為母親，也因為一直以來的優越感。　　他是個優等生，或者說，他習慣當個優等生，而不是一個天才的注腳。　　這是第一次，在這段逐漸喪失平衡的關系中他出離憤怒。他找到蘇薇，他如芒在背，他覺得外面有無數雙眼，輕蔑地看著自己如笑話一樣的苦讀。　　這算什么？天才的施舍，還是她對他曾拋棄她的一次報復？　　憤怒劈裂他的嗓子，話一出口他就已經知道自己多么蠢不可及：“對，你聰明，你厲害，你不用功就能拿年級第一，但我告訴你，我不需要你這么自以為是的憐憫。”　　值日的學生竊竊私語地看過來，昔日出生入死的摯交落到如今面目可憎的地步。倘若孫徹當初能夠想到此刻的結局，他是否會選擇不自量力拯救這個格格不入的天才？很多相濡以沫的故事最后都可以歸為一個前提，我幫助你，只因為你處處不如我的際遇。而人世間最有趣的際遇，也許只因天意從來高難問。　　蘇薇驚慌失措去拉他的手，被孫徹狠狠甩開，他被憤怒蒙蔽了雙眼，掉頭離開了這里。　　戰火一直蔓延到中午吃飯的時候，蘇薇端著餐盤小心翼翼蹭到他身邊，把兩人都很喜歡的白煮蛋撥到他碗里。他當機立斷夾了回去，推擋的過程中孫徹一個手滑，雞蛋掉到地上。　　世界一下就靜了，孫徹狼狽地看過去，蘇薇正巧抬起頭，兩人目光在鬧哄哄的食堂半空準確相接。他說：“抱歉。”　　從來高姿態犯錯的人，只是因為背后一直有個低聲下氣的朋友，替他默默收拾爛局。　　蘇薇露出牙齒，很單純的一個笑：“沒事啦。”　　其實那時候她比任何人都要知道，過去就是過去，無論一天還是十年，再想抓緊只是徒勞。　　如果故事結束在這里，會是一段沒有繼續崩壞的友誼，可惜之后他們考上同一所高中，不同在于他通過預錄取名額。而蘇薇，是那年他們市里的第一名。　　入學分班又有一次大考，他提心吊膽等待分數出爐，而知道成績那天他幾乎詫異地發現，他仍舊是那所高中的年級第一，而前二十名里，沒有蘇薇的名字。　　她的天縱奇才仿佛在初中已被全部揮霍干凈，在這所人才濟濟的學校，她平庸得合情合理。是啊，天才有一時，并未可能一世，況且她也跟他提起過，她的父親是大學微積分教授，她數理化優秀，再正常不過。兵荒馬亂的青春期，就在蘇薇云淡風輕的幾句話里，變得像個錯亂的精神病人的記憶。　　當時兩人坐在奶茶店，她嘰嘰喳喳說著新出的動漫，他百無聊賴地聽。經過他們身邊的女生各個眉目鮮活，體態輕盈，從她們顧盼的眼神中孫徹意識到，他其實有張媲美韓劇明星的臉孔。　　高中的孫徹已經抽條長高，長腿長腳，一個優質少年開始顯山露水，即將名動江湖。　　并不是沒有仰慕的人，從他課桌上數量可觀種類繁多的早餐中很容易窺見一二，雖然大部分都由蘇薇代勞。他們的友誼匪夷所思地一直持續到現在，雖然孫徹很明白，那只是習慣。　　是沈倩兮一針見血發現了這點不同尋常。在高一迎新晚會上，他是主持人，她是他的美女搭檔。人如其名，美目盼兮，巧笑倩兮，睫毛根根挺翹，撲扇撲扇像是會說話。她歪著頭困惑地問他：“你有沒有覺得，蘇薇有點傻？”　　用一個成熟男人的眼光來審視少年時代的好友，第一次，他不得不承認，她笨拙如同鵪鶉，而沈倩兮是動物群里的那只天鵝。齊耳短發，人似乎有點駝背，蘇薇在昏暗的燈光下走來走去維持著場內秩序，然后被后面追逐打鬧的男生撞了一個踉蹌，一腳踩空，頭重腳輕栽到地上，惹得哄堂大笑。　　她，仍舊是初中模樣，橫沖直撞，而他再沒有耐心，陪她長大。　　（四）　　沈倩兮很好看，班主任看到他倆一起自習頭頂頭討論問題，都會寬容地報以微笑。　　可蘇薇呢，那是孫徹十二歲時養出來的習慣，就好像陰天要帶傘，不算好也不算壞。她會在他們上自習的時候安靜地看新出的動漫，不說話，等他們結束以后跟著一起回家。那一年距手冢治蟲逝世整整二十周年，北京將有一場關于“鐵臂阿童木”的專題紀念漫展，她合上雜志，興致勃勃地提議想去看。　　沈倩兮禮貌而疏離地微笑著，卻讓孫徹察覺到她別開臉那瞬間，萬分清楚的不屑。　　那一瞬，他已經意識到究竟哪里開始變得不同尋常。十二歲的時候你也許會癡迷鐵臂阿童木，可你還會在二十一歲的時候愛上這個怪胎嗎？對，就是怪胎，替代博士死去的兒子被制造出來的機器人，即便人世再無趣再庸俗再撲朔迷離，沒有人會容許一個怪胎合法存在。　　如同蘇薇，沒有誰有義務替老天教會她成長的法則。　　差勁的玩具可以遺棄，疏遠的關系可以斷離，而蘇薇始終沒有發覺，她的朋友正在越走越遠。　　學校的奶茶店在放學后總是格外擁擠，在他們三個以后又進來一批學生，缺一張椅子，沒等店員去借蘇薇主動站起來，朝孫徹和沈倩兮笑了笑：“這里太擠，我去外面等你們。”　　學生們興高采烈地跟她道謝，她推門出去，無所事事地站在大太陽底下發了五分鐘呆。街邊有人熱情地發傳單，她接過來看了看，然后二話不說跟那人上了旁邊一輛義務獻血的車。　　孫徹狼狽得幾乎不敢去看沈倩兮那時的表情，因為她很直率地問了出來：“蘇薇腦子沒問題吧？”　　她沒有獻成血，因為體重不達標，但她把身上所有的錢都掏出來貢獻祖國紅十字會事業。最后，還是人家護士小姐哭笑不得親自把她送下車去。　　是的，那時候孫徹真的很想問她一句，蘇薇，你有沒有病？　　所謂正常，其實就是庸人的一場勝利。世人原諒了謝爾頓的乖僻，可現在，沒人會原諒你的荒誕不經。　　三人行從此埋下不安定的因子。為此他和沈倩兮越走越近，之后寒假，孫徹在母親的敦促下和沈倩兮一起報了某名牌大學的預科班。那時蘇薇去了北京。　　她單槍匹馬，千辛萬苦去赴四十年前鐵臂阿童木的宴。　　這次遠行得到蘇薇父親的鼎力支持，這個常年埋頭教育事業的父親用開闊的胸襟鼓勵女兒實現所有夢想。他告訴蘇薇，成長即是經歷，經歷可以沒有結果，但不能不富有。　　所以你要珍惜你自己。　　可怎么去珍惜，這個世界規律已定，行差踏錯就是異端怪物。　　沒人告訴過她確切答案。　　她從北京回來以后，三人行已經發展到了岌岌可危的地步，好學生們自發抱團取暖。沈倩兮第一次向孫徹提出，以后自習能不能不要再帶著蘇薇。給出的理由極其傷人，她覺得蘇薇舉止不正常：會有人因為等得無聊興沖沖去獻血，會有人丟下功課跑去北京，只為了一個存活在三次元的機器人嗎？　　孫徹遲疑了。這是一段從初中開始的友誼，無關好壞，只是上面有過去的記憶。可他也無法說服沈倩兮，甚至連他自己都覺得蘇薇行為荒唐，不可理喻。　　當天才退去光鮮面具，展示的格格不入已經喪失所有被原諒的理由。　　（五）　　他說不出口。　　沈倩兮無數次表現過對蘇薇的不耐煩，當面摔本子甩臉色，陰陽怪氣地諷刺她不努力，嫌她打扮土里土氣，差遣她去很遠的地方取外賣和快遞。蘇薇悶聲不吭全單照收，讓她就算有滿腔的不如意，都像是打在棉花上軟弱無力。孫徹其實很明白，蘇薇她不是不在意對方的敵意，而是壓根沒有注意。　　是有這樣一類人，慢半拍單線條，配備高性能的CPU，卻只習慣單程操作，連惡意和敵對都暫停接收。這讓孫徹更加難以開口。　　該怎么說，從此以后，你已被我除名，我的世界不再需要你？　　要怎么說，熱血并不總會灑向該去的土地，真心被辜負是很常見的事情，你的熱情單純讓人覺得格格不入？蘇薇，要怎么告訴你，我們都覺得你是怪物？　　沈倩兮被她的無動于衷徹底激怒，把筆一摔，大聲嚷嚷道：“不學了不學了，我要回家。”她的家就在學校附近的別墅區，漂亮的小紅房子，獨門獨戶，門庭幽靜，一路過來聽到有人支離破碎地彈著《致愛麗絲》。是沈倩兮家的鄰居，一個因為失聰休學在家的男孩子，夢想將來能讀音樂系。　　孫徹認得倩兮眼中的輕蔑，這是個務實的世界，當音樂家的基本要求是，你起碼得能聽得見。等他出來，原本等在門口灌樹下的蘇薇不知去向，他連著叫了好幾聲，才有人從隔壁別墅二樓探出腦袋，清脆地哎了一聲，快活地沖他招手：“快來快來，我找到那個彈鋼琴的人了。”　　是蘇薇。　　想當音樂家的男生叫顧楠，眉清目秀靦腆內向，出身音樂世家，可惜先天性失聰，喪失了繼承家族衣缽的可能。孫徹其實一點都不意外，蘇薇會和這樣的人成為朋友。因為劍走偏鋒和不自量力，一直是她的風格。　　她經常去看顧楠。她帶來高中課本和國內外各類學校的招生簡章，鼓勵他朝理想大學邁進。高中時代有限的時光和生命，全讓她揮霍在不相干的人和事上，她也因此逐漸脫離孫徹和沈倩兮的生活。　　人生逐漸出現分歧，他們行康莊大道，而蘇薇不止一次被沿途風景招惹。沈倩兮的話永遠都高瞻遠矚，一針見血：“顧楠是輸在起跑線上，那蘇薇，完全就是在中途放棄了自己。”　　她并沒有說錯，在這場苦仗中，無所謂高低貴賤，所有人使盡渾身解數，拼得滿額青筋，只待來年背水一戰。誰都輸不起，哪還管得上姿態是否漂亮。硝煙滾滾，誰又能輕而易舉地置身事外。　　臺燈開到凌晨兩點，他給圖形添上輔助線，他想到蘇薇，距離上次見面已經整整過去兩個月。這其實就是他夢寐以求的結局，不撕破臉皮地把她丟棄，可為什么總是在這么夜深人靜的時候，忽然異常想念少年時代的好友，困惑此刻此時她究竟做著什么事？想著想著鐵石心腸也一點點變得柔軟。　　人就是這么奇怪。　　沈倩兮主動提出雙休日去她家自習。因為學區房格外安靜，少有人進出打擾，學習氛圍奇好。兩人伏案攻書，隔壁傳來斷斷續續的鋼琴聲，一個指頭一個指頭按在琴鍵上，荒腔走板地好聽。他皺一皺眉。沈倩兮把筆往桌上一丟，沖了出去。　　她氣勢洶洶找到顧楠的時候，蘇薇也在，盤腿靠在鋼琴架邊用他的iPad看新出的日漫，氣氛寧靜安詳。突兀闖入的沈倩兮是其中唯一一點不和諧的因素，她萬分抓狂，肺都要氣炸了：“吵死了！”　　顧楠沒聽到，蘇薇嚇了一跳，站起來先看見跟在后邊進來的孫徹，單線操作的她習慣性地先向熟悉的人打招呼：“孫徹。”　　這就是蘇薇，世上事對她來說不過玩而已，無所謂勝負，只有玩的好壞，他卻始終沒能明白。所以當沈倩兮忍無可忍沖過去掀掉顧楠的琴譜，指著他鼻子罵你就是聾子的時候，他根本沒有勇氣站出來，替顧楠或者蘇薇說話。　　蘇薇哀求似的看著孫徹，他無能為力地低下頭，別開視線。　　他不能怪沈倩兮刻薄。　　（六）　　沈倩兮不是壞，只是被寵壞了，她的怒火波及到了蘇薇身上，她歇斯底里沖蘇薇發泄不滿：“你這人很奇怪你知道嗎？你知道別人都說你什么？他們說你是怪胎，”她指著顧楠，“他就是個聾子，聾子是一輩子都不能當上音樂家的，這輩子都不會，你要干多少蠢事才可以明白？”　　房間里很安靜，中午的陽光一視同仁落在所有人身上，卻注定進不去一部分人的心里。蘇薇把琴譜撿起來，輕聲反駁沈倩兮：“顧楠很聰明的，他能讀懂唇語，鋼琴都是自學的，他還知道怎么編曲，現在國外有很多大學接收失聰的學生。”她抬起頭，孫徹第一次發現她有雙那樣明亮的眼，像沒出道前的長澤雅美，單純得讓人很心慌。她非常認真地問，“你們可以用功念書，為什么聽不到聲音就不配努力？”　　生活即是經歷，痛苦在你，快樂在你，無論別人怎樣看你，你也要珍惜你自己。以后有些人會漸露平庸，有些人會小有成就，還有些人會出類拔萃，你卻要很偶然才能遇到那個光彩奪目的人。　　沈倩兮不是，他也不是，他知道。　　從什么時候開始她談論顧楠的次數超過了新出的動漫，又是從什么時候開始聊起顧楠的音樂她都眉飛色舞神采飛揚：“顧楠太厲害了，他現在能很流利地彈一支鋼琴曲。”　　他給三角形畫上高，心里憤憤地想：那有什么用？哪家樂隊會請一個聽不見聲音的貝斯手？　　他不接她的話，面無表情地問她：“我跟沈倩兮報了數學提高班，你要不要去？”　　“昨天顧楠給我寫了首歌，”她已經收拾好了書包，摁一摁鼓起的角，興致勃勃地說，“今天我特地帶了錄音機去把它錄下來。”　　給他們上課的是某大學教授，出過去年高考數學題，母親千方百計打聽來消息把他塞進這個人數龐大的補習班里。沈倩兮坐在他隔壁，他百無聊賴地用筆在紙上一遍一遍地寫，高考高考高考……力透紙背渾不在意，于是漸漸變成了蘇薇蘇薇還有蘇薇。　　他被嚇了一大跳。沈倩兮忽然湊過來，神秘兮兮地問：“蘇薇怎么沒有跟你一起來？”　　他的臉有些燙，他的心有點慌，他覺得自己做賊心虛，于是他開始裝模作樣，擺出不耐煩的臉孔：“我怎么知道。”　　“下次約她一起去玩，我知道一個特有趣的地。”　　孫徹以為聽錯了：“你不是不喜歡她嗎？”　　“哪有啦。”她嗔了一句，但還是忍不住用下巴指了指講臺上的那位老師，壓低聲音分享秘密，“這教授是蘇薇的爸爸。我媽聽到消息，今年還是他出題。”　　她的目光有種太理所當然的世故。他忽然想起初中時看的一個科幻片，科學家流放孤島，用克隆器復制出無數的自己來充饑，最后連他自己也無法分辨，被救出來的到底是他自己，還是一個克隆體。(www.lz13.cn)那么這些年，他是否也應該好好反思？　　沒有一種情緒會比自我否定來得更加讓人恐懼，他被這個設問噎得心神不寧。　　最后一下課，他就被倩兮急匆匆拖著去找蘇薇。她就在顧楠的家里，倆人頭頂頭趴在客廳，一張張研究國外大學招生簡章。從來不在意的場景，這一次卻奇怪地刺痛他眼睛。　　雖然最開始明明是他先覺得蘇薇是個怪物。　　他控制不了自己不說出刻薄話來，當蘇薇興高采烈地放顧楠寫給她的歌時，當她用那樣真誠的語氣贊美它多么動聽時，他覺得很難過。不是考差的那種失落，而是那個光彩照人的人跟你在說，從今往后她又有了一個多么出色的朋友。　　而你不再是陪她走的人。　　所以他的刻毒蠢蠢欲動，他惱怒得不合常理，連沈倩兮都拼命朝他使眼色。他控制不住自己，他說：“別傻了，你真的會覺得這種東西好聽？”　　（七）　　“哪所大學的音樂學院會要個聾子？貝多芬一失聰他的音樂帝國就開始崩潰，每個音樂家的床頭都會放柄槍，時刻準備哪天聽不到聲音就飲彈自盡。蘇薇，你別覺得自己就是在幫他，當他哪天突然發覺一切其實徒勞無功的時候，那才會讓他知道后悔是什么滋味。”　　她就愣在那里，沈倩兮也是，她們都看著他，讓他覺得自己又干了一件多么愚蠢的事。　　他張了張嘴，沒有發出聲音。然后蘇薇笑了笑，很單純也明朗的笑：“不是因為看得到希望才去努力，是因為努力了，才能看到結果。”　　這些年，他不去相信的，豈止這些。究竟是哪里出錯，讓他懷疑努力可惜，讓他覺得人生其實會有捷徑，讓他面對一個純粹的靈魂，卻認為對方蠢不可及？　　友誼已經到了萬劫不復的地步，時光急景凋年迅速過去，從前他不在意，現在已經來不及。高考結束后最后一次聚會，吵吵又鬧鬧，聽到旁人在議論，有個叫蘇薇的女生最后放棄了，沒來考。　　蘇薇，哪個蘇薇？一個激靈他就清醒了。是那個他從初中就認得的天才，還是高中他以為的怪胎？沈倩兮坐在吧臺深情款款地唱一支別離的歌，讓他忽然覺得非常難過。　　趁人不注意，他悄悄從包廂溜出去。下午有非常好的陽光，他記得蘇薇的家，很近，走了十幾分鐘就看見小區大門，進去的時候有幾輛卡車在搬家，蘇老師捧著大沓的書從樓梯上下來，孫徹立刻上去幫忙。他認出孫徹，笑了笑：“小伙子，考完了啊。”　　房間差不多都已經搬空了，只剩下客廳中間大沓試卷還沒清。蘇薇不在，他其實已經很久沒有聯系她。他覺得嗓子都有點澀，當他忽然提到她：“蘇薇怎么沒參加高考？”　　蘇老師笑了：“她出國了。”　　下午的陽光照下來，忽然變得非常刺目，書桌相框里是她和顧楠的一張合影，兩人頭并頭，像多年前孫徹和她。最后他們丟下他一起去了異國他鄉，奔赴各自的理想。　　他幫著蘇老師把最后那點試卷抬到樓下，里面有蘇薇的高中考卷，他隨手翻開看過去，平庸的成績，不算好也不算壞。舊時已經遺忘在歲月角落的記憶開始變得異常清晰，刺激他的神經，他幾乎無力地發現，隱藏在這些答題卡中的統一規律：逢奇必對，逢偶是ABCD依次排列，每一張都是一個微笑的表情，她完美地將自己的成績保持在中游水平，然后泯然眾人。　　這就是秘密。　　走出蘇老師家，抬頭看去陽光正好。迎面跑來兩個打鬧的孩子，女生追著男生，男孩一臉苦大仇深，推了孫徹一下，敷衍地道歉又立刻跑開，飛快融入遠處光影中去。身邊有水聲嘩嘩在響：“你相不相信有圣誕老人？”　　“我也不信，我覺得我們應該聯合在一起。”　　聽了好久他才意識到那是歲月悄然流去的聲音。 再卑微的夢想也會開花 三十歲那年，我的夢想是年薪十萬 夢想還是要有的，萬一實現了呢？ 愿每一個追尋夢想的人都能得償所愿分頁：123

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