中國字有ㄧ種奧秘，

價值
價格
價位   

           值未明不開價    格未明不開價         位未定不開價


 這剛好呼應到我今天看的一篇文章。
 身為一個經商的人
 還沒有把自己的商品價值突顯出來之前

 是不需要先露底價的。


對方心中的價值，往往是靠自己如何包裝，而凸顯出來的。
不是對方認為你有多少價值，
是你呈現出來的條件，讓對方覺得你有多少價值。
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  （以下摘錄自麥巨卡索-羅亦耀老師將在三月份推出的新書「價值的重量」的部份內容）

     

      在這個世界上，每一個物品都有一個價值。

     你想買一個西瓜，而老闆要賣你一百元，這個「一百元」就是老闆心中，這顆西瓜的價值。

     你想買一棟房子，而建商出價五百萬，這個「五百萬」就是建商心中，這棟房子的價值。

     

     定義：價值就是一件物品可以交換來的金錢數量。

     每一個人也都有一個價值。

     我有一個重物，而我希望有位壯丁可以幫我從客廳搬到臥室，而他搬完後，我願意付他一千元，這個「一千元」就是他幫我這個服務的價值。

     我有一家公司，而我希望請一位警衛能站在公司門口，能確保公司內部同仁在安全無虞的情況下，好好工作，我願意付給這個警衛每個月三萬元，這個「三萬元」就是他這個職務的價值。

     

     定義：個人價值，就是當你從事一項服務或職務時，得以交換來的金錢數量。

     

     這每個定義中，我們使用的字眼叫做「金錢數量」；是因為「錢」本身就是一個世人所共同認同的價值單位，當然，我們也可以換成各個可以衡量的物品單位（如股份、鑽石克拉）。

     不過，用「金錢數量」畢竟是簡單一點。

     

     當我們想去買一個西瓜，而老闆開價一百元時，站在水果攤前面的媽媽，在心中立刻就會開始盤算：我花一百元買這顆西瓜到底值不值得？

     我們可以想像，在這位媽媽的心中，就浮現了一個價值天平。

     就像一般的天平一樣，它中央有一個支點，兩端各有一個托盤。

     一個托盤放的是西瓜，另一個托盤放的是一百元鈔票。

     如果整個天平是平衡的，那麼，表示在媽媽的心目中，這筆交換是「公道合理」的，那麼，媽媽將下來採取的行動就會是「購買」。

     如果天平是朝向西瓜的方向傾斜，就表示在媽媽的心目中，這顆西瓜的價值更高，也就是說這筆交換是「物超所值」的，那麼，媽媽接下來採取的行動就是「搶購」或是「好康道相報」。

     而如果天平是朝向一百元的方向傾斜，就表示在媽媽的心目中，一百元的價值更高，也就是說這筆交換是「漫天喊價」的，那麼，媽媽接下來採取的行動就是「殺價」或是「拒買離開」。

     

     同樣的道理，當我們問一個壯丁能否幫我把這個重物般到臥室，而他開價是要一千元時。我們的心中，也會開始盤算：一千元合不合理？

     在我們的心中，價值天平一樣地運作了。

     如果天平是平衡的，就表示這個交換是「公平合理」的，那麼我們所採取的行為就是和這位壯丁約定搬物的日期及時間。

     如果天平是朝向壯丁那裡，就表示我們在想的是：「哇塞！這個這麼重，搬到臥室簡直就不是人幹的，而他只要收一千元，真是太難賺了。」；於是，我們可能採取的行動就是在他搬完後給他一杯紅茶，並且非常感謝他的幫忙。

     如果天平是傾向一千元，就表示我們在想的是：「搞什麼東西啊？你把我們都當做笨蛋啊？這又沒多重，距離又沒多遠，不想搬就說一聲嘛！還好意思開口要一千元？算了，我自己來好了！」；於是，我們可能採取的行為，就是笑著和他說要再考慮一下，但是就從此沒有音訊了。

     

     定義：價值天平就是評量價值，以及決定整個交換過程結果，以及後續行動的量測儀器。