打造網路口碑起手式應該要怎麼做？

買讚買粉絲數還有效嗎？

新手粉絲頁上路，高粉絲人數有什麼幫助？

臉書粉絲專頁一直是社群經營重點項目，「按讚數」「粉絲數」一直是多數人評估經營成效與人氣的標準與第一印象；而新手電商經營者，在銷售上屢屢碰壁，是投放廣告出了問題，還是客戶對你的粉絲專頁沒有信心呢？

舉個例子來說，對一些消費者來說，「讚」比較多的店家也許比較有可信度；或是「粉絲」越多的餐廳感覺就比較不容易踩到地雷。

「買讚」、「買追隨者」是一個很重要的行銷環節，尤其Facebook、Instagram的經營者要透過絕對安全的方式，持續累積粉絲人數，這樣未來進行行銷的時候，就可以留給訪客最佳的第一印象。

我們從2010年開始，持續關注社群行銷的脈動，一直給予客戶最完整的網路行銷解決方案

當您購買服務後，我們的粉絲大軍就會開始幫您有系統的增加粉絲，增加速度讓你有感，讓你創業初期，或是直播初期快速吸引人氣，打造更傑出的自然流量，提高粉絲的黏著度。

QA問答
Q1：增加讚或粉絲有什麼效益？
A1：您的讚數或粉絲數相當於您的【門面】，是用戶對你得第一印象，我們用舉例的方式說明，假設A服飾店與B服飾店販售商品相同，A店粉絲數1萬，B店粉絲數1千，在消費者心裡觀感上，會對A店產生較高的信任度，進而選擇與A店消費。

Q2：保固是什麼？保固過期後就會掉光嗎？
A2：該類服務均有下降風險存在，下降是隨時可能發生的，因此保固是格外提供的保障，並不代表保固後就會掉光。如同您購買手機保固1年，1年內也是有壞的風險存在，但並不代表1年後就一定會壞。

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注重內容優化。 衝臉書粉絲團總讚數
粉絲為什麼會選擇關注你的帳號，也是因為你所寫的內容對他而言有一定幫助，如果你寫的文章大部分都是陳舊的內容， 衝IG影片瀏覽量又或者是觀點根本不吸引人，相信粉絲也不願意持續的關注，除此之外一定要瞭解粉絲到底喜歡看什麼，什麼樣的內容才能夠抓住眼球，另外也一定要特別注重於主題和內容的符合，否則粉絲就會感覺自己完全被戲耍一般

保持和粉絲互動 買IG綜合華人粉
。其實如果能夠和粉絲互動，那麼這就是拉近距離的一種方式，所以粉絲的消息必定要及時的回復，除了需要回復資訊之外，也可以通過遊戲獎勵的方式讓粉絲全部參與到其中，能夠有效增加粉絲的活躍度。

舉行投票活動。 買單次直播人數
在做自媒體時，其實也可以選擇一些帶有爭議性的話題，然後讓讀者進行投票，完事之後也可以按照這些投票的資料來做出分析，其實這一種投票的行為對於文章的閱讀量而言沒有任何的幫助，但是卻能夠快速的吸引用戶的參與。
借助節日祝福 衝臉書五星/推薦好評
其實我們也可以借助於節日的祝福來引發大家的關注，比如馬上就要迎來雙11，那麼也可以在自己的文章中分享，是否準備在雙11中買買買又或者有什麼樣的看法，在文章的最後也可以反問一下讀者，其實這就能夠引發讀者的回答。

尋找有話題性的文章。 買IG洞察報告-貼文分享(Shares)
其實在寫一篇自我媒體的時候，往往都需要找一些熱門的新聞，如此才會有更多的收益，因為一些熱門的新聞往往都會和觀點有聯繫， 買IG個人追蹤數 那麼自媒體人首先就應該把自己的觀點闡述出來，如此就可以吸引其他人來評論，這就能夠有效提升粉絲的人數，當然如果你在尋找到話題性文章之後，根本不知道如何寫文章，不如考慮一下小發貓偽原創，你會發現寫一篇文章的速度更加的快。 增加IG洞察報告-曝光次數(Impressions)

劉墉：一封信　　我有一次到高雄出差，晚上沒事就跟當地的朋友坐在"愛河"旁邊欣賞夜景。正在聊天的時候，遠方河面上隱約傳來"咚咚"的音響，那聲調十分規則，有些像鼓，卻又不及鼓聲來得響亮，我就好奇地問："那是什么聲音啊？""這個你都不知道？"朋友有點好笑地說，"這是河上拖木船的馬達聲，等下你就會看到了，一條小船用繩子拉著長長幾十根木頭在河面行駛，有時浮木上還坐著人呢！他們抽煙、聊天，比我們更愜意。""真的？那一定很有意思。"于是我就興匆匆、眼巴巴地望著河的遠方，希望看到拖木船和朋友描述的景象。可是那船似乎行駛得非常慢，只聽到咚咚的音響不斷傳來，卻等了半天也未見船的影子。　　"真是走得太慢了，我們一邊聊一邊等吧。"我說，于是又繼續閑話家常，談了一會，我突然想到那拖木船該已駛至眼前，趕緊轉過頭尋找，咚咚聲音依舊，卻仍是一片空蕩蕩的河面。"怎么還沒到？"我抱怨地問。　　"已經過了。"朋友講，"你沒發現這聲音的方向與剛才相反了嗎？"我聞言大驚，側耳細聽，果然那咚咚如鼓的音響，已移到了河的另一端，漸微漸遠，最后只剩下一片蒼茫的夜色，一流潺潺的水聲和我一顆悵然若失的心。　　唉！人生機遇(www.lz13.cn)，稍縱即逝，誰說不對呢？ 劉墉作品_劉墉散文 劉墉：生與死 劉墉：長生不老藥分頁：123

賈平凹：黑龍口　　從西安要往商州去，只有一條公路。冬天里，雪下著，星星點點，車在關中平原上跑兩個鐘頭，像進了三月的梨花園里似的，旅人們就會把頭伸出來，用手去接那雪花兒取樂。柏油路是不見白的，水淋淋的有點滑，車悠悠忽忽，快得像是在水皮子上漂；麥田里雪駐了一雞爪子厚，一動不動露在雪上的麥苗尖兒，越發地綠得深。偶爾里，便見一只野兔子狠命地跑竄起來，"叭"地一聲，免子跑得無蹤無影了，捕獵的人卻被槍的后坐力蹬倒在地上，望著槍口的一股白煙，做著無聲的苦笑。　　車到了峪口，嘎地停了，司機跳下去裝輪胎鏈條；用一下力，吐一團 白氣。旅人們都覺得可笑，回答說：要進山了。山是什么樣子，城里的人不大理會，想象那里青的石，綠的水，石上有密密的林，水里有銀銀的魚；進山不空回，一定要帶點什么紀念品回來：一顆松塔，幾枚彩石。車開過一座石橋，倏乎間從一片村莊前繞過，猛一轉彎，便看見遠處的山了。山上并沒有樹，也沒有仄仄的怪石，全然被雪蓋住，高得與天齊平。車開始上坡，山越來越近，似乎要一直爬上去，但陡然跌落在溝底，貼著山根七歪八拐地往里鉆，陰森森的，冷得入骨。路旁的川里。石頭磊磊，大者如屋．小者似斗，被冰封住，卻有一種咕咕的聲音傳來，才知道那是河流了。山已看不見頂，兩邊對峙著，使足了力氣的樣子，隨時都要將車擠成扁的了。車走得慢起來，大聲地吭吭著，似乎極不穩，不時就撞了山壁上垂下來的冰錐，嚯啷啷響。旅人都驚慌起來了，使勁地抓住扶手，呼叫著司機停下。司機只是旋轉方向盤，手腳忙亂，車依然往里走。　　雪是不下了，風卻很大，一直從兩邊山頭上卷來，常常就一個雪柱在車前方向不定地旋轉。拐彎的地方，雪駐不住，路面干凈得如晴日，彎后，雪卻積起一尺多深，車不時就橫了身子，旅人們就得下車，前面的鏟雪，后面的推車，稍有滑動，就趕忙抱了石頭墊在輪子下。旅人們都縮成一團 ，凍得打著牙花；將所有能披在身上的東西全都披上了，腳腿還是失去知覺，就咚咚地跺起來。司機說：　　"到黑龍口暖和吧！"　　體內已沒有多少熱量，有的人卻偏偏要不時地解小手。司機還是說：　　"車一停就是滑道，堅持一下吧，到黑龍口就好了。"　　黑龍口是什么地方，多么可怕的一個名字！但聽司機的口氣，那一定是個最迷人的福地了。　　車走了一個鐘頭，山終于合起來了，原來那么深的峽谷，竟是出于一脈，然而車已經開上了山脈的最高點。看得見了樹，卻再不是那綠的，由根到梢，全然冰霜，像玉，更像玻璃，太陽正好出來，晶亮得耀眼。驀地就看見有人家了，在玻璃叢里，不知道屋頂是草搭的，還是瓦苫著，門窗黑漆漆的，有雞在門口刨食，一只狗呼地跑出來，追著汽車大跑大咬，同時就有三兩個頭包皮著手巾的小孩站在門口，端著比頭大的碗吃飯，怯怯地看著。　　"這就是黑龍口嗎？"　　旅人們活躍起來，用手揉著滿是雞皮疙瘩的臉，瞪著乞求的眼看司機。有的鼻涕、眼淚也掉下來，咝咝地吸氣，但立即牙根麻生生地疼了，又緊閉了嘴唇。可是，車卻沒有停，又三回兩轉地在山脈頂上走了一氣，突然順著山脈那邊的深谷里盤旋而下了。那車溜得飛快，一個拐彎，全車人就一起向左邊擠，忽地，又一起向右邊擠。路只有丈五寬窄；車輪齊著路沿，路沿下是深不見底的溝淵，旅人們"啊啊"叫著，把眼睛一齊閉上，讓心在喉嚨間懸著……終于，覺得沒有飛機降落時的心慌了，睜開眼來，車已穩穩地行駛在溝底了。他們再也不敢回頭看那盤旋下來的路，在心里默默地祝福著司機，好像他是一位普救眾生的菩薩，是他把他們從死亡的苦海里引渡過來的。　　旅人們都疲乏了，再不去想那黑龍口，將頭埋在衣領里，昏昏睡去了。但是，車嘎地停了，司機大聲地說：　　"黑龍口到了，休息半小時。"　　啊，黑龍口！旅人們永遠記著了，這商州的第一個地方，這個最神圣的名字！　　其實，這是個小極小極的鎮子。只有一排兒房舍，坐北向南，房是草頂，門面墻卻盡是木板。后墻砌著山崖，門前便是公路，公路下去就是河，河過去就是南邊的山。街房幾十戶人家，點上一根香煙吸著，從東走到西，從西走到東，可走三個來回。南北二山的溝洼里，稀落著一些人家，都是屋后一片林子，門前一臺石磨。河面上還是冰，但聽不見水聲，人從冰上走著，有人鑿了窟窿，放進一籃什么菜去，在那里淘著，淘菜人手凍得紅蘿卜一樣，不時伸進襟下暖暖，很響地吸著鼻子，往岸上開來的車看。冰封了河，是不走橋子，橋是兩棵柳樹砍倒后架在那里的，如今拴了幾頭毛驢，像是在出賣，驢糞屙下來，撿糞的老頭忙去鏟，但已經凍了，鏟在糞筐里也不見散。　　街面人家的盡西頭兒，卻出奇地有一幢二層樓，一磚到頂，門窗的顏色都染成品藍，窗上又都貼著窗花，覺得有些俗氣：那是這里集體的建筑，上層是旅社，下邊是飯店；服務人員是本地人，雖然穿著白大褂，但都胖乎乎的，臉上凸著肉塊，顴骨上有兩塊黑紅的顏色。飯店的旁邊，是一個大柵欄門，敞開著，便是車站，站場很小，車就只得靠路邊停著。再過去是商店，糧站，對著這些大建筑，就在靠河邊的公路上，卻高高低低搭起了十多處小棚，有飯館、茶鋪、油粉攤、豆腐擔、柿子、核桃、蘋果、栗子、雞蛋、麻花……鬧鬧嚷嚷，是黑龍口最繁華熱鬧的地面了。　　黑龍口的人不多，幾乎家家都有做生意的。這生意極有規律：九點前，荒曠無人，九點一到，生意攤驟然擺齊。因為從西安到商州來的車，都是九點到這里歇息，從商州各縣到西安，也是十點到這里停車。于是乎，旅人饑者，有吃，渴者，有茶，想買東西者，小么零甚山貨俱全。集市熱鬧兩個小時，過往車一走，就又蕩然無存，只有幾只狗在那里搶骨頭了。　　車一輛輛開來了，還未停穩，小販們就蜂擁而至，端著麻花，燒餅，一聲聲在門口、窗下叫喊。旅人們一見這般情形，第一個印象是服務態度好，就樂了。一樂就在懷里摸錢，似乎不買，有點不近情理了。　　司機是冷若冰霜的，除非是那些山羊、野雞、河鱉一類的東西，才肯破費。他們關了車門，披著那羊皮大衣，撲扇撲扇地往大樓飯店里走去了，一直可以走進飯店的操作室，與師傅們打著招呼，一碗素面錢能吃到一碗紅燒肉。等抹著油光光的嘴出來的時候，身后便有三四人跟著，那是飯店師傅們介紹搭車的熟人。　　旅人們下了車，有的已經嘔吐，弄臟了車幫，自個去河邊提水來洗。這多是些上年紀的女人，最聞不慣汽油味，一直拿手巾搭了鼻子嘴兒，肚子里已經吐得一干二凈，但食欲不開，然后蹲在那里，做短暫的休息。一般旅人，大都一下車就有些站不穩了，在陽光地里，使勁地跺腳，使勁地搓手，那些時興女子，一出站門，看著面前的山，眉頭就綰上了疙瘩，但立即就得意起來了，因為她們的鮮艷，立即成了所有人注目的對象。她們便有節奏地邁著步子，或許拍一下呢子大衣，或許甩一下波浪般的披發，向每一個小攤販前走去。小販們忙怯怯地介紹貨物，她們只是問："多少錢？""好吃嗎？"但那小吃，她們說不衛生，只是貪那土特產：核桃、栗子，三角錢一斤，她們可以買一大提兜。末了，再抓一把放進去。賣主也不計較，因為她們是高貴的女子，買了他們的東西，也是給他們賞臉，也是再好不過的生意廣告：瞧，那么貴氣的人都買我的貨呢！即使她們不多拿，他們也要給她們一些額外呢。　　但是，別的買者卻休想占他們的一點便宜。他們都不識字，算得極精，如果企圖蒙他們，一下子買了那么多的東西，直追問："一共多少錢？多少錢？"他們是歪了頭，一語不發，嘴唇抖抖的，然后就一揚臉說個數兒來。你就是用筆在紙上再演算一通，一分兒也不會差錯。　　人們買了小吃小物，就去食堂了。大樓飯店里只賣饃、菜和葷面。面很黑，但勁很大，在嘴里要長時間地嚼，肉卻是大條子肉。白花花地令人生畏。城里人講究吃瘦肉，便都去吃門外的私人飯菜了。　　緊接著的是兩家私人面鋪，一家賣削面，大油揉和，油光光的閃亮。賣主站在鍋前，挽了袖子，在光光的頭上頂塊白布，啪地將面團 盤上去，便操起兩把锃亮柳葉刀，在頭上嘩嘩削起來：寒光閃閃，面片紛紛，一起落在滾湯的鍋里。然后，碗筷叮當，調料齊備，面片撈上來，喊一聲："不吃的不香！"另一家，卻扯面，抓起面團 ，雙手扯住，啪啪啪在案板上猛甩，那面著魔似的拉開，忽地又用手一挽，又啪啪直甩，如此幾下，嘩地一撒手，面條就絲一般，網狀地分開在案上。旅人在城里吃慣了掛面，哪里見過這等面食，問時，賣主大聲說道：　　"細、薄、光、煎、酸、汪。"　　細薄光者，說是面條的形，煎酸汪者，說是面條的味，吃者一時圍住，供不應求。　　那些時興女子是不屑這邊吃面條的，她們買了熟雞蛋，坐在大樓飯店里買了饃夾著吃，但饃掰開來，卻發現里邊有個什么東西，一時反了胃，拿去和服務員論理：　　"這饃里有虱子！"　　"虱子？"　　"就是虱子！"　　"你想想，冬天里起面，酵子發不開，在炕上要用被子捂，能不跑進去一兩個虱子？"　　時興女子們一時惡心，趕忙捂了口，也不要饃了，也不索退錢，唾著唾沫一路出去了。　　面食鋪里，還是圍了一堆人，都吃得滿頭大汗，一邊吃，一邊夸著，一邊問賣主：　　"是祖傳的？"　　"當然嘍。"　　"賣了半輩子了？"　　"半年吧。"　　"半年？"　　"可不！你是才到商州的嗎？要不是新政策下來，我要賣面，尋著上批判會嗎？那陣兒，你要吃嗎，對不起，就去那樓里飯店里吃虱饃吧。"　　"那飯店真糟糕，怎么會干出那事！"　　"快啦，出不了一個月，他們就得關門了。"　　"早早就應該關門！"　　"那么容易？那都是公社、大隊干部的兒子、兒媳、小舅子哩。"　　賣主說著，便不說了，對著一個走過來的瘦個子人叫道：　　"吃不？來一碗！"　　那人說是去買油，晃了一下碗，卻看著鍋里的面條。但賣主終未給他吃，瘦個子走了。　　"你只賣嘴，光說不盛。"旅人們說。　　"知道嗎？這是我們原先的隊長大人，如今分了地，他甭想再整人了，在別人，理也懶得理呢。"　　那瘦個子去遠處的賣油老漢那兒，灌了半斤油，油倒在碗里，他卻說油太貴，要降價，雙方爭吵起來，他便把油又倒回油簍，不買了。接著又去買一個老太婆的辣面子，稱了一斤，倒在油碗里，卻嚷道辣面子有假，摻的鹽太多，不買了，倒回了辣面子。賣面食的這邊看得清清楚楚，說：　　"瞧，他這一手，回去刮刮碗，勺里一炒，油也有了，辣子也有了。"　　"他怎么是這種吃小利的人？"　　"懶慣了，如今當干部沒滋潤，但又不失口福，能不這樣嗎？"　　旅人們便都哈哈笑起來了。　　在黑龍口呆了半個小時，司機按了喇叭：車子要走了。旅人們都上了車，車上立時空間小起來，每人都舒展了身子，又大包皮小包皮買了東西，吵吵嚷嚷坐不下去，最后只好插木楔一般，腳手兒不能隨便活動了。車正要發動，突然車站通知，前邊打來電話，五十里外的麻街嶺，風雪很大，路面坍方了幾處，車不能走了，得在黑龍口過夜，消息傳開，旅人們暗暗叫苦，才知道黑龍口并不是大平川的第一個鎮子，而下邊還要翻很高很高的麻街嶺。　　小商小販們大都熄火收攤，準備回家去了，知道消息后，卻歡呼雀躍，喜歡得跑來拉旅人：　　"到我們家去住吧，一晚上六角錢，多便宜呢！"　　旅人們卻只往大樓旅社去，但那里住滿了，只好被小商小販們糾纏著，到一家家茅草屋去了。　　住在公路邊的人家里，情況沒有多大出奇，住在山洼人家的旅人，卻大覺新鮮了。從冰凍的河面上一步一步走過去，但無論如何，卻上不到那門前的小路上去，冰凍成了玻璃板，一上去就滑倒了。那些穿高跟鞋的女子就嗚嗚地哭。平日傲得不許一個男子碰著，如今無奈，哭過一通，還是被這些粗腳大手的山民們扶著、背著上去，她們還要用手死死摳住他們的胳膊，一絲兒不肯放松。男性旅人們，則是無人背的，山民們會在旁邊扯下一節葛條，在鞋底上系上幾道。這果然趴滑，穩穩走上去了，于是他們才明白了上山時司機為什么要在輪胎上拴鏈條。　　到了門前，家家都是有一道籬笆的，但不是城里人的那種細竹棍兒，或是泥桿兒，全是碗口粗的原木樁，一根一根，立栽著。一只狗呼地撲出來，汪汪大叫，主人喊一聲，便安靜下來，給你搖起尾巴。屋里暗極了，鍋臺、炕臺，四堵墻壁，烏黑發亮。炕上的被窩里蠕蠕動的，爬下來了，原來是個年輕的媳婦，在炕上出黃豆芽菜。見客進門，忙將唾沫吐在手心，使勁抹那頭上的亂發，接著就掃地，就拍打炕沿上的土，招呼著往羊皮褥子上讓坐。　　屋里并不暖和，主人就到后坡去，在雪窩里三扒兩拉，拖出幾節木頭來，拿了一把老長的木把斧頭，在門檻上劈起來。旅人大為可惜．說這木頭可以做大立柜，做沙發架，主人只嘿嘿地笑，幾下劈成碎片，在炕口前一個大坑里燒起來了。火很旺，屋里頓時熱烘烘的，屋檐上的冰錐往下滴著水兒。　　夜里睡在炕上，是六角錢，若再掏一元，可以包皮吃包皮喝，盡你享用。那火炕邊，立即會煨上柿子酒，烤上拳頭大的洋芋。一個時辰后，從火里刨出來，一剝開皮，一股噴鼻香味，吃上兩口，便干得喉嚨發噎，須主人捶一陣后背，千叮嚀萬叮嚀慢慢來吃。吃畢洋芋，旅人們已經連連打嗝兒了，主人就取了碗來，盛滿柿子酒讓你。你一開始說不會喝，也就罷了，若接住了，喝了一碗，必要再喝二碗。柿子酒雖不暴烈，但一碗下肚，已是腹熱臉紅，要推托時，主人會變了臉，說你看不起他。喝了二碗，媳婦又來敬酒，她一碗，你一碗，你不能失了男子漢的臉面，喝下去了，你便醉了八成，舌頭都有些硬了。　　天黑了，主人會讓旅人睡在炕上，媳婦會抱一床 新被子，換了被頭，換了枕巾。只說人家年輕夫婦要到另外的地方去睡了，但關了門，主人脫鞋上了炕，媳婦也脫鞋上了炕，只是主人睡在中間，作了界墻而已。剛睡下，或許炕頭上的喇叭就響了，要么是叫主人去開分地包皮產會，要么是主人去開黨 員生活會。主人起來了，地穿衣服，末了把油燈點著。他要出門，旅人也醒了，趕忙就起來穿衣，主人說：睡你的，我開完會就回來，旅人肯定要說出什么話來，主人用眼光制止了。　　"你是學過習 的？"主人要這么說。　　"學過習 的？"旅人疑惑不解。　　主人便將一條扁擔放在炕中間。旅人明白了，閉了眼睛睡覺。那燈耀得睡不著，媳婦不去吹，他也不敢動身去吹，燈光下。媳婦看著他，眼睛活得要說話。旅人就趕忙合上眼，但入不了夢，覺得身上有什么動。伸手一摸。肉肉的，忙丟進炕下的火坑，輕輕地"叭"了一聲。一個鐘頭，炕熱得有些燙，但不敢起身，只好翻來覆去，如烙燒餅一般。正難受著，主人回來了，看看炕上的扁擔，看看旅人，就端了一碗涼水來讓你喝。你喝了，他放心了你，拿了酒又讓你喝，說你真是學過習 的人。你若不喝，說你必是有對不起人的事，一頓好打，趕到門外，你那放在炕上的行李就休想再帶走。重新睡下了，旅人還是烙得不行。主人會將一頁木板墊在褥下，你就會睡得十分地舒服。但到黎明炕便要涼了，涼得像一塊冰，需得起來穿了衣服再睡不可。　　天亮起來，旅人便像親人一樣被招待了，你問那豬圈墻上，為什么畫那么多白灰圈兒？他會告訴說，冬天狼多，夜里常來叼豬，但卻最怕這白圈兒，夜里沒有聽到狼嗥嗎？旅人說未聽見，可能是睡得太死了。他就會又說，夜里出來解手，常會遇見這東西的，它會裝著婦人的哭聲呢。旅人聽得直吐舌頭，說冬天在這里投宿真不是輕松事。主人便又說，夏天的夜里那才怕人呢，半夜里，床 下有吱吱聲，一揭褥子，下邊便有一條彩花蛇的。旅人嚇得噤了聲。主人卻說："沒事，抓起來從窗口甩出去就是了。"接著嘿嘿一笑，好像隨便得很。　　如果雪還在下，如果前邊的麻街嶺路還沒有修起，旅人們就要在這里多住幾天了。那么，主人們就會領你夜里去放狐子藥。天明去收藥，或許，只能見到狐子的腳印，還有的是狐子竟將那用雞皮包皮裹的烈性炸藥輕輕用土埋了，但常常是會收獲到被炸死的狐貍的。一起拿回來，將皮剝下，吃肉是沒了問題，就是旅人看中了那狐皮，一陣討價還價，生意也便做成了。　　"你帶有書嗎？"　　他們老是這么問。一旦知道你是帶了書的人，就如何纏住你，要以狐皮換書，他們就會去叫來小弟小妹，兒子，女兒，翻你的書捆。孩子們最喜愛高考復習 資料書，一換到手，就拿到火炕邊入迷地讀了。　　清早起來隨便往每個人家里走走，就會發現那晚輩的人和他們的父老不同：老一輩人愛土地，小一輩人最戀書。小的全不穿大襠褲，不扎裹腿，不剃光頭，都一身咔嘰，衣口袋里插一支鋼筆，早晚還要刷牙，一嘴的白沫。做父母的就要對旅人說：　　"趕明日路通了，你們把這干凈鬼也帶去吧！"　　說完，就作個謔笑，又說：　　"刷刷就是了，那嘴里有屎嗎？快去看你的書，只要好好學，我們養你一輩子也行，若做樣子，就收拾了，幫我去賣些吃喝，一天也可賺四元五元哩！"　　旅人已經和這里山民交 上朋友了，什么話也就能說得來了。　　"你們腳上的皮鞋走路不絆石頭嗎？"　　"城里的路沒有石頭。"　　"真好，半年都穿不爛哩。"　　"能穿二三年的。你們也可以穿嘛。"　　"怕腳帶不動。趕明日到了縣上，該買臺收音機了。"　　"你們口袋里真有錢哩。"　　"有什么呀，只是手上活泛些了。"　　說到這兒，他們就神秘起來，俯過身要問：　　"你們在城里，離政策近，說說，這政策不會變了吧？"　　"變不了啦！"　　"真的？"　　"真的！"　　他們就嘮叨起來，說這黑龍口是商州最貧困的地方，過了麻街嶺，沿川下去，那里才叫富呢，夏里秋里收得好，副業也多，賺錢的門路多哩。　　"我們這窮地方，還要好好干幾年，要不你們城里人來，光笑話我們了。"　　從山溝下來，路過冰凍的河，又會碰見那個撿糞的老漢了。談開來，他說他是個孤老，在公路邊修了四個廁所，專供旅人們用的。那糞池十天半月就滿了，他便出售給各家，八分錢一擔。光這一樣收入，就夠他花費了，老漢很樂觀，和旅人談得投機，見一媳婦抱了小孩過來，就把小孩撐在手上，讓立楞楞，然后逗弄小孩的小牛牛，說：　　"小子，好好長！爺爺這輩子是完了，就看你們了，噢！"　　他樂滋滋笑著，逗弄著，愜意得像喝了(www.lz13.cn)一罐子醇美的酒，眼里是幾分感慨，幾分得意，又幾分羨慕和嫉妒。有好事的旅人忙用照相機攝了這鏡頭，說要給這照片題名"希望"。　　麻街嶺的路終于修通了。旅人們坐車要離開了，頭都伸出車窗，還是一眼一眼往后看著這黑龍口。　　黑龍口就是怪，一來就覺得有味，一走就再也不能忘記。司機卻說：　　"要去商州，這才是一個門口兒，有趣的地方還在前邊呢！" 賈平凹作品_賈平凹散文集 賈平凹：李相虎 賈平凹：天馬分頁：123

比你優秀，還比你努力　　文/日落北北　　說到公司管理培訓生，現在差不多每個公司都有，不算什么特別的事。但是我們公司的管理培訓生項目還是相當的高大上的，能夠最后入選也相當不易。講個笑話，最近微信朋友圈流行集資買Iphone6，我開一個同事的玩笑，說校招網申的時候一份網申一塊錢，集到錢買個Iphone6給你，同事立刻回復說：那估計咱們幾個的Iphone6都有了。參與之熱烈可見一斑。　　不過公司每年招進來的管理培訓生，就那么20幾個。L是其中一個。　　L畢業于我從小學開始就特別想考進的上海知名學府，因為工作緣故我和她有將近一年的同居生活。近距離接觸以后才明白，原來這世上真的有人比你優秀，還比你努力。　　忘記說，L還是個長得很漂亮的姑娘，我個人覺得她像《Gossip Girl》里的Serena——不過是個甜美版的Serena，講英文的樣子也像Serena，有點兒慵懶的美式發音。L家境不錯，北京二環內高檔住宅樓，我和她認識一年多，見慣了她用200多塊錢的頭繩，質量上乘的卡哇伊小文具，高檔護膚品，還時不時和父母朋友海外游，就傻傻得出一個結論：她比我有錢。同居生涯結束很久經人提醒才明白原來這是個白富美……如果上天再給我一次機會，我一定一開始一起吃飯就不和她AA。　　說了這么多，家境不錯，長相甜美，學習出色，L的平時生活是什么樣的呢？　　我認識的L，從周一到周日，很少晚上12點后睡覺，早上8點后起床。工作日早上5、6點就起來，收郵件學英語，然后7：30叫我起床，一起上班。晚上經常會加班工作，偶爾加班到10點，會休息一下練會兒瑜伽，然后聽音樂，睡覺。彼時我正在以學英語為名，看美劇看美劇看美劇。　　有段時間L突然對日語感興趣，于是報了網上課程學日語，那段時間每天下班的學英語就變成了學日語，房間里常常電腦內外萌萌日系風。　　還有段時間L對跳舞感興趣，就報了個肚皮舞班學跳舞，學著學著改成一對一授課班，再學著學著就帶著幾個小伙伴跳到了公司年會上，驚艷全場。　　又說了這么多，好像還是和工作沒什么關系。L在工作中是什么樣呢？　　我們朝夕相處的那段日子，L正在經歷她在公司的第二個輪崗，一個文科畢業小女生，做一個理工科崗位項目經理職位。L在這個崗位上充分發揮了她的努力和優秀的學習能力，她認真學習，積極向前輩討教，參與思考討論，和團隊小伙伴打成一片。她花了很多心思在工作內容和工作方法上，以致那段時間我們的下班生活就是在家加班，周末生活就是在星巴克加班。后來L就真的非常了解這個領域，短時間內獲得了很多支持和認可。L的輪崗期是一年，她在職的一年，這個崗位的工作只有她帶了一個初級員工做，她走后，這個團隊壯大到一個經理，一個主管，兩個技術人員和兩個初級員工。可以想象最初L的工作壓力有多么大。　　除了認真鉆研工作技能和知識的提升，L也積極發揮自己的團隊影響力。還記得在一個關于下一年度的工作計劃討論會，L是那場會議的組織協調負責人。因為一項任務到底該歸哪個部門負責，兩個高級經理爭執不下，誰都不肯讓步，整個討論就僵在那里。當時大家都不說話，也不知道該支持誰，只有L走過去打圓場。我都不記得她說了什么，只記得討論會還是順利的進行下去了。而事后，其中一個打死不讓步的高級經理對我說：你看L多么成熟從容大度，你要好好向人家學習一下。　　除了發揮團隊影響力，L也是個非常認真的思考者。L的第三個輪崗想轉到我所在的團隊，于是她約了我當時的老板聊一聊。讓我意外的是，她在和我老板聊完之后，給我寫了一份很長的英文郵件，分享給我她和我老板聊完的一些感想，以及她了解到我老板對團隊的期望，讓我也獲益匪淺。偶爾和她討論工作中遇到的問題，她從來不是一個不聽完故事就下判斷的人，她會讓我清楚地知道她的思考邏輯，對于我糾結的點，快速的打斷我，對我猶豫不決的事，積極的鼓勵我。她也常積極提出反饋，說出哪些事情是我該做的但是我沒做，或者如果做了更好就不要太遷就自己的小懶惰小任性，都是工作上的事。(www.lz13.cn)我問那生活中呢？L說，生活你是個好人，沒有要改的地方。一臉萌萌的真誠。所以這是我最愛的細節。　　講了這么多還沒有講L是個熱心公益的姑娘，大學里就在做志愿者，教郊區小朋友學英語。畢業后還參加了一個很知名的公益組織，和民工子弟小朋友一對一交朋友，每月一封手寫信，堅持至今。L的理想是做NGO，做對社區、對人類、對地球真正有意義的事情。我一直覺得她有一天會做到。　　L最近換了新崗位，我們的最近一次聚會，她背了厚厚的幾本大書，都是和新崗位領域的知識相關。她說要好好學習一下，全力以赴迎接新挑戰。還很得意的說自己買了書以后請教新團隊的專家，問可以讀些什么書來補充下知識，發現專家提供的書單和自己的買的差不多。這樣聰明自信。——其實我們都知道她在這個新崗位上時間不會很長，但是她似乎從來沒有想過放棄學習和為團隊貢獻價值。　　這就是我認識的L，很多人眼中的白富美。一直比我優秀，還比我努力。　　我始終喜歡她，有積極健康的愛好，對待生活對待工作，永遠充滿興趣，又樂觀上進。　　L將在不遠的將來奔赴美國，這個我見過的最美好的女孩，祝愿她有一天實現自己的理想。 每一個優秀的人，都有一段沉默的時光 有時候你不逼自己一把，永遠不知道自己有多優秀 世上最可怕的事就是比你聰明的人，比你還努力還認真分頁：123