老獅說是誰？掌握短影音時代的實戰型教練團隊

在這個資訊更新速度以秒計算的短影音時代，「老獅說」是一群不只懂理論、更親自下場操作的實戰派教育機構團隊。

影音內容不是拍得漂亮就好，而是要「拍得對、說得準、放得巧」，才能真正讓品牌與觀眾連結、讓內容轉化為成效。

老獅說誕生的初衷，就是希望幫助更多品牌、個人、自媒體創作者，突破「不會拍、不敢拍、不知道怎麼拍」的關卡，用短影音這個最強的行銷媒介，快速建立影響力、擴大品牌聲量，甚至有效轉換為銷售。

不論你是剛起步的新創、需要團隊升級的企業主，還是有想法卻卡在剪輯技巧、平臺規則的內容創作者，老獅說都能提供從課程教學到顧問諮詢，甚至代操執行的一條龍服務，真正陪你走過每一個關鍵成長階段。

圖說：「老獅說」實體跟線上教學課，有幾百位學生參加，學習如何掌握短影音。

為什麼選擇老獅說？三大實戰優勢讓你短影音穩定出圈

在短影音市場蓬勃發展的今天，教學資源雖多，但真正能帶來實戰成果、量身規劃、持續陪跑的團隊卻稀有。而這正是老獅說的核心價值所在。

1️⃣ 實戰導向團隊，源自第一線的內容操刀者

老獅說的導師與顧問，皆來自影音內容創作、社群經營與品牌行銷的第一線。我們不只是教你「該怎麼做」，而是用我們親自實測有效的策略與方法，直接帶你落地執行、快速上手。這不是課堂上的理論，是現場經驗的直接傳授。

2️⃣ 一條龍服務，從入門到成效全包辦

無論你需要的是短影音教學課程、企業團隊內訓、策略顧問、還是全包代操，老獅說都能提供從規劃到執行的完整解決方案。我們理解每個品牌所處的階段不同，因此不給你模板，而是客製專屬的影音行銷路徑圖。

3️⃣ 成效導向，內容風格與數據並重

我們深知短影音不是單純的流量遊戲，而是一場品牌塑造與用戶連結的綜合戰。老獅說協助企業與創作者找出「你的品牌該說什麼、該怎麼說、要說給誰聽」，並透過後臺數據與成效追蹤，讓內容不只被看見，更能轉化為真實成績單。

圖說：實戰型短影音團隊「老獅說」的學生流量案例。

老獅說的服務項目：四大系統化方案，讓長短影音成為你的行銷利器

老獅說的服務，從教學到實戰執行，全面涵蓋不同成長階段的需求。無論你是個人創作者、品牌行銷團隊，還是企業主，我們都有合適的服務幫你「會拍、敢拍、拍得對」。

📚 短影音教學課程｜新手到進階，循序漸進學會影音內容力

適合對象：個人品牌經營者、創業者／專業人士、自媒體經營者

• 課程類型多元：線上影音課程、實體講座、虛實工作坊密集營
• 內容涵蓋：自媒體商業模式、品牌規劃、腳本設計、手機拍攝技巧、剪輯實作、媒體平臺攻略解析
• 特色：零基礎也能上手，搭配案例練習＋實戰演練，幫你拍出第一支高觸及的影片

🏢 企業短影音內訓｜強化團隊影音實戰力，內部也能自產內容

適合對象：企業行銷部門、公部門、內部教育訓練單位、業務單位

• 客製化課程內容，依企業需求設計實戰課程
• 可配合內部品牌風格，調整腳本與拍攝風格
• 結訓後團隊具備獨立產製影音內容的能力，降低長期代操成本

🧠 短影音顧問服務｜沒有方向？我們幫你規劃一條有效的影音路徑

適合對象：品牌主、想跨入影音但無經驗者

• 提供市場分析、競品比較、內容策略設計
• 客製帳號風格與目標受眾設定
• 建立週期性企劃與檢討制度，確保影音策略不斷優化、成效不斷前進

🎬 短影音項目代操服務｜不只是短影音，我們全盤協助

適合對象：時間有限的企業主、需快速產出影片的品牌方

• 全方位代操：腳本規劃、拍攝執行、剪輯後製、項目推廣
• 強調品牌一致性與風格養成
• 提供成效報表，讓你看得到粉絲增長、互動數據與轉換效益

圖說：實戰型短影音團隊「老獅說」的醫生百人教學班。

邀約演講案例分享

醫師不是為了紅，而是為了「被記得」

在與眾多醫療專業人士合作的經驗中，我們深深體會到：醫師經營短影音，不是為了爆紅，而是為了讓患者記得「我是誰」。這正是老獅說與專業人士合作的價值所在。

近期老獅說受邀參加《白袍人生學院》的年會，和超過100位的醫師，分享關於「醫師如何經營自媒體」的實戰觀察與策略。這不只是一次單純的演講，而是一場與上百位醫師面對面的深度交流，我們探討了醫師做內容行銷時，最常面臨的五大盲點，包括：

• 對自媒體的排斥：「我只想當好醫師，社群不是我的事」
• 拍片障礙：「我不會拍／沒內容／講話不自然」
• 角色誤解：「我不想當網紅，也不想露臉」
• 成效焦慮：「影片沒人看，代表沒用」
• 變現迷思：「我不想硬推療程，但不知道做這些要幹嘛」

透過這次分享，我們幫助現場醫師理解：真正的內容策略，不是為了行銷療程，而是為了建立「信任感」與「記憶點」。只要你每天說給病人聽的話，轉化為影片或貼文，就已經是最具價值的素材。

我們也曾協助某位醫師學生，從完全不懂社群經營開始，逐步建立穩定的內容產出節奏，最終成功將個人專業轉化為品牌資產，從0開始創立診所並穩定經營，現在已經是同業之間口耳相傳的優質診所代表。

這些年，我們陪伴許多白袍職人踏出第一步，不追熱度、不玩話術，只做「讓專業被看見」的內容策略與技術輔導。正因如此，老獅說才能被更多專業領域信任與推薦。

圖說：實戰型短影音團隊「老獅說」的保險業百人教學班。

來自保險業現場的迴響：學會影片，不是為了紅，是為了被理解

除了專業醫療領域，「老獅說」也長期投入企業內訓與實體教學，最近我們連續幾週南北奔波，來到南山人壽斗六通訊處，開設了一場短影音實戰課程。

當天的學員來自不同世代，甚至有不少年過半百的業務同仁，但每一位都用熱情與專注，讓這堂課變得格外有感。

其中一位大姐在課堂上對我們說：

「老師，我知道自己拍得不夠好，但我學得很開心，因為我終於搞懂什麼是短影音了！」

她還說了一句話，讓我們深受感動：

「拍攝技術可以外包，但定位跟商業邏輯，是我要自己想清楚的。」

這正是我們一直以來推廣的理念，短影音的本質不是炫技，而是為了幫助你在商業世界裡，更清楚地傳達價值、被客戶理解與記住。

這堂課，沒有用一堆艱深術語，而是從「定位思維」、「內容邏輯」、「實作剪輯」一步步帶大家完成屬於自己的短影音。有的同學拍了人生第一支影片、有的同學第一次看懂演算法邏輯，還有人當場突破自我勇敢入鏡。

• 技術能學，但「價值主張」只有你說得出來最有力
• 內容不是為了迎合流量，而是為了縮短信任距離
• 真正有效的商業短影音，是有目的、有脈絡、有情感連結的溝通

這些課後的互動與反饋，讓我們更堅信：不是每個人都想當KOL，但每個人都值得一個說自己故事的方式。

圖說：「老獅說」短影音企業內訓、顧問、代操服務。

適合對象：這些人最需要老獅說的陪跑

無論你是個人創作者還是企業行銷負責人，只要你正在思考「如何善用短影音為自己或品牌創造影響力」，老獅說，就是你最值得信賴的夥伴。我們的服務適合以下幾種族群：

✅ 想開始經營自媒體的個人／專業人士

不論你是醫師、律師、講師、顧問，還是正在經營個人品牌的自由工作者，只要你希望透過短影音讓人認識你、記得你、信任你，老獅說能幫助你從0開始打造清晰定位與實用內容。

✅ 行銷預算有限但渴望突破的新創品牌

對於初創企業來說，缺乏時間與人力是常態。老獅說提供短影音顧問諮詢與委託代操雙軌方案，讓你不必硬碰硬自己摸索，也能快速搶占社群曝光機會。

✅ 想強化團隊內容力的中小企業／公司部門

內部行銷團隊常常因為缺乏影音產製力而停滯不前。透過老獅說的企業短影音內訓課程，能有效提升員工腳本設計、拍攝剪輯與內容規劃能力，讓團隊自己就能產出穩定的社群內容。

✅ 希望提升品牌能見度與轉換力的商業單位

若你已經有商品／服務，但始終苦於無法有效轉單或吸引目標族群，老獅說將依據你的品牌屬性提供影音策略與演算法應用建議，讓每一支影片都更接近你的核心客戶。

我們不是只教拍片，更在意「你拍了以後，能不能真的被看見、被記得、被信任」。

為什麼現在是進入短影音市場的最佳時機？

短影音不是一時風潮，而是現今網路內容的主戰場。從 TikTok、Instagram Reels 到 YouTube Shorts，使用者習慣已經全面轉向「快速滑、快速記」的短影音消費模式。在這個節奏下，還沒進場的品牌，等於正逐漸被遺忘。

以下幾個現象，正說明「現在」就是你該開始做短影音的最佳時機：

📱 使用者注意力越來越短，唯有短影音能快速抓住眼球

過去一篇文章可能能佔據3分鐘注意力，但現在，一段10秒影片可能已決定了觀眾對你的第一印象。短影音是打造第一印象、記憶點與好感度的最快捷徑。

🔍 平臺演算法全面傾向影音內容

無論是 IG、FB 還是 YouTube，演算法全面優先推播影音形式。這意味著：做影片的人，擁有更多自然流量紅利與曝光機會。越早進場，就越有機會佔領觀眾心智。

🧠 用戶信任來自熟悉，熟悉來自穩定曝光

現在的消費者不只看價格與功能，更看「這個品牌值不值得信任」。而短影音，是目前建立熟悉感與信任感最快速的內容形式。你是否出現在用戶的手機螢幕上？決定了他未來是否願意選擇你。

🚀 競爭者已經上場，現在不做只會越追越遠

無論你是診所、補教業、零售電商或是創作者，市場中已經有無數對手透過影音內容搶佔你的潛在客群。現在開始，還來得及趁紅利期布局，否則未來只會越來越難追上。

短影音，已不是「要不要做」的問題，而是「什麼時候開始最好」的關鍵。

而答案很明顯，就是現在。

聯繫老獅說：從現在開始打造你的短影音影響力

你不需要等準備好才開始，因為內容行銷這條路，就是在實作中逐步找出屬於自己的風格與節奏。

老獅說，將會是你在這條路上最堅實的夥伴。我們不只給方法、更陪你走流程，不只談理論、更重實作與成果。

無論你：

• 想開啟個人品牌、打造影響力
• 想讓診所、事業、產品被更多人認識
• 想帶領團隊進入影音時代
• 或只是卡在第一步，不知道怎麼開始

我們都歡迎你與我們聯繫，一起用影音打開更大的影響力版圖。

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新北商業短影音行銷內訓

在這個一滑就過、資訊爆炸的短影音時代，你不必再單打獨鬥。高雄短影音公開班適合商業用途嗎
從拍攝到定位、從腳本設計到變現策略，每一步都有方法，也都有人成功過。桃園短影音品牌顧問有哪些方案
你所需要的，不是一味模仿別人，而是找到最適合自己的內容風格，並持續累積信任、建立角色。高雄短影音品牌顧問諮詢內容包含哪些

這正是我們《老獅說》成立的初衷。臺南短影音公開班適合商業用途嗎
我們不是單純教你拍影片，而是陪你走過從「不會拍」、「不敢露臉」、「沒流量」的過渡期，直到你有能力產出有價值、能被看見、能產生轉換的內容。

我們的課程與輔導方式，從市場定位開始，幫你釐清「你是誰」、「你要給誰看」、「你想被怎麼記住」。桃園短影音代操推薦清單
你不需要有影片基礎，也不需要專業器材，甚至連上鏡恐懼、口條卡卡都沒關係—高雄短影音公開班課程有年齡限制嗎
我們陪你從零開始實作，用一次次真實演練，幫你建立內容邏輯與操作流程。臺北短影音企業內訓可以遠距教學嗎

這些年來，我們陪過醫師、保險業務、餐飲老闆、創作者、品牌主，甚至五十歲以上的學員，也都能從完全不懂剪片，到獨立產出穩定內容。
因為我們知道，短影音不是一場比速度的戰爭，而是一場用內容經營信任的長期累積。高雄短影音實體課一次學會拍攝與剪輯

如果你曾經想經營個人品牌，卻總是卡在「不知道從哪裡開始」，那就從這裡開始。新北個人品牌顧問線上推薦

腳與鞋　　文/呂游　　【一】　　人們常常用這樣一句話形容中國革命史：穿草鞋的打敗了穿皮鞋的。　　看來，鞋的好壞并不重要，關鍵是腳。　　【二】　　人們常說，婚姻如一雙鞋，美滿不美滿，只有腳知道。　　全世界有70億人，一雙腳穿一雙鞋，誰也無法知道那70億雙鞋里的70億雙腳快樂不快樂。　　鞋是外表，誰都能瞧見；腳是內涵，旁人難看到。鞋千姿百態，腳更是千差萬別。鞋美不一定腳美，鞋樂不一定腳樂。有的鞋鮮艷，腳卻痛苦；有的鞋平凡，腳卻幸福……　　一個人只知自己的腳的憂樂，誰也無法品出別人那一雙雙腳的酸甜。映入旁人眼中的永遠是鞋，自己默默感受的永遠是腳。　　很多人生哲理也如鞋，全靠自己的腳悟。　　【三】　　世上有多少雙腳就有多少雙鞋，鞋總比腳多；世上有各種各樣的鞋，腳能選鞋，鞋難選腳。一雙腳可挑選千百雙鞋，一雙鞋無法挑選千百雙腳。一個人可擁有多雙鞋，一雙鞋卻無法擁有多雙腳。鞋再多，腳僅兩只。　　同一雙鞋，你穿著不合腳，總有人穿著合腳；你穿著合腳，總有人穿著不合腳。鞋因人而宜，適合別人的，不等于適合自己；適合自己的，才屬最佳。即使金子做成的鞋，不合腳也不能穿，只貪圖鞋而委屈腳是最愚蠢的。　　漂亮高跟鞋里隱藏著的常常是一雙痛苦的腳。太多的女人為了身材美寧愿讓腳受累，可回家后沒有一個女人不馬上把高跟鞋扔在一邊。美總是給別人看的，腳終歸是自己的。　　許多父母在給孩子買鞋時，總喜歡買比腳大一號的，總想讓孩子多穿兩年，可往往等到鞋合腳時鞋也爛了。　　小腳穿大鞋無法行走，大腳穿小鞋如同刑具，是一種無形的受罪。“紅舞鞋”雖迷人，卻讓腳中魔跳死；鐵鞋、石鞋、功名利祿鞋太重，腳再強也難邁出大步……其實，布鞋有布鞋的舒適，金鞋有金鞋的折磨。我們只能讓鞋來適應腳，而不能讓腳做鞋的囚徒，更不能強迫大大小小的腳都穿一個尺碼的鞋。　　總穿別人的鞋難合自己的腳，自己的腳一定要有自己的鞋。穿舊鞋難走新路，穿過去的鞋難走今天的路，穿洋鞋難走民族路，穿他人的鞋難走自己的路，穿自己的鞋才能走好自己的路。　　一雙合腳的鞋，是腳的宮殿；一雙擠腳的鞋，是腳的監獄。為了“腳”的幸福，人一生其實都在不停尋找著適合自己的“鞋”。　　然而，為何總有許多人放著合腳的布鞋不愿穿，而偏要去追求那并不合腳的水晶鞋呢？　　【四】　　腳在先，鞋在后，有腳時還無鞋，不可能先有鞋后有腳。鞋為腳而生，腳不會為鞋而生。若無腳，怎有鞋？若有鞋，定有腳。　　翅膀是鳥的腳，輪子是車的腳，腳是人的腳，鞋是腳的“腳”。　　當鞋合腳時，感覺不到鞋的存在；當有鞋時，感覺不出鞋的重要。只有當鞋擠腳或赤足被磨破時，才會想起鞋。　　有腳的人喜歡鞋，失去腳的人怕見鞋，單腳的人對鞋是又愛又恨。你無錢買鞋時常感自己窮，當你看到有人沒腳時，立時會發現自己原來是如此富有。哪怕是金鞋玉鞋鉆石鞋，腳總比鞋重要。　　鞋，最初只是為了保護腳，到如今，講究美觀、色澤、時尚、款式等等，已不單是保護腳，已成了腳的裝飾。但鞋再漂亮、新穎，也無法代替你行走。　　腳再嬌嫩，終要穿鞋；鞋再高貴，離了腳便失去生命。鞋沒了，還可再造新鞋；腳沒了，鞋再多也無用。腳才是主角，鞋永遠是配角。鞋自己會走路嗎？　　穿鞋是為了走路，若人人都不行走，鞋有何用？路，是鞋一生的追求。鞋，時時帶著腳在路上奔跑，天天、月月、年年與路交談，談著談著，腳便老了……　　人生不正是腳，歲月不正是鞋？　　【五】　　有人說，真正使人感到疲憊不堪的，并不一定是將要翻越的高山大河，而是你鞋里的沙子。　　不要小看一粒小小的沙子，它影響了鞋，鞋影響了腳，腳影響了人的步伐，人的步伐影響了部隊的前進速度，部隊的前進速度影響了一場戰爭，一場戰爭影響了一個國家，一個國家影響了一段世界歷史……　　【六】　　俗話說，腳正不怕鞋歪。其實，腳只要正了鞋也不會歪，腳不正鞋才會歪。腳歪不能總怪鞋，鞋歪的原因肯定在腳，穿新鞋走老路、穿好鞋走壞路、穿漂亮鞋走邪惡路更怨不得鞋。　　俗話說，光腳的不怕穿鞋的。其實，腳如人，鞋如制度，光腳的要怕穿鞋的，光腳的趕不上穿鞋的，光腳的都想成為直至全變成穿鞋的，這個社會才進步。　　【七】　　每當攀到山頂后，人都說腳立了頭功，卻常忘了鞋。試想，無鞋保護，腳被磨得鮮血直流，怎能登上布滿鋒利亂石的高山？　　不要光想著鞋到處出風頭，腳卻從不拋頭露面；也不要只感嘆腳從花叢中過，鞋卻聞到了香。當腳遇到尖石、冰雪與荊棘時，只有鞋舍身替你抵擋。　　鞋不要看不起腳，腳也不要輕視鞋。腳的力量比鞋大，鞋的身子比腳硬。腳躲進鞋里并不是睡大覺，而是掌舵管方向。腳認真指揮著鞋，鞋忠實馱著腳，腳往哪兒鞋也往哪兒。若腳走入爛泥潭，鞋還會及時提醒腳。腳與鞋團結一致，步伐才能更快。　　世上有數不清的路，每一條路上都有鞋的親吻。雪地、沙漠上的那一串腳印，其實是鞋印。你走的每一步（除非赤足），腳是留不下痕跡的，都由鞋代為書寫。腳印的方向、足跡的深與淺，顯示的卻是腳的力量……　　理論是腳，實踐是鞋；思想是腳，行動是鞋。　　【八】　　鞋最具奉獻、犧牲精神。腳在上，鞋在下；腳在里，鞋在外；腳在溫暖鞋中，鞋在雨里泥里雪里荊棘里。鞋一生被踩在腳底，經受各種磨難，被路磨、山磨、石子磨、臺階磨、坎坷磨、挫折磨，始終無怨無悔。鞋磨出了洞，那是它開出的一朵生命之花。　　只要腳不停，一只鞋永遠在追趕著另一只鞋。只有腳歇息時，兩只鞋才有機會相見、互訴衷情。　　腳可走千里路，但難走一千年；鞋可行千里遠，但難伴腳永遠。過去出遠門時常常要多帶雙鞋，從沒人說過要多帶雙腳。　　鞋能伴你長途跋涉、萬里長征，可最辛苦的鞋也難看到勝利的曙光。鞋磨破后就被主人隨手扔在半路上，不管資歷多深、功勞多大，哪怕你登上過珠峰。　　只有偉人或歷史穿過的極個別鞋才有可能保留、陳列，其他億萬雙鞋默默奉獻完自己的一生后，就只有被拋棄的命運。　　人這一輩子不知要穿過、磨爛多少雙鞋，腳永遠是腳，鞋卻經常換：穿破了換，穿舊了換，不時興了換，不想穿了換……　　鞋一輩子癡愛腳，腳并不永戀鞋；鞋愛腳一生，腳愛鞋一時。而鞋從不怨恨腳，因為它深知，新鞋終究要替代舊鞋的。　　【九】　　有的鞋登上過地球之巔，有的鞋在世界冠軍的領獎臺上留下過足跡，有的鞋常走紅地毯，有的鞋常踏爛泥路，有的鞋天天在不見陽光的漆黑井下，有的鞋與黃土地打了一輩子交道……不同的鞋走不同的路，但鞋的命運都在腳。只要腳盡力了，不管在哪兒，都能踩出一條金光大道。　　腳貼著鞋，鞋托著腳，腳與鞋像一對患難情侶，廝守陪伴，相互攙扶著一起走過一段坎坷人生路。　　鞋如兩只小小的船，載滿了腳的夢想…… 勵志小故事：腳下有鉆石 父母，踮起腳來愛你的人 哲理小故事：沒有比腳更長的路分頁：123

周國平：和命運結伴而行　　命運主要由兩個因素決定：環境和性格。環境規定了一個人的遭遇的可能范圍，性格則規定了他對遭遇的反應方式。由于反應方式不同，相同的遭遇就有了不同的意義，因而也就成了本質上不同的遭遇。我在此意義上理解赫拉克利特的這一名言：“性格即命運”。　　但是，這并不說明人能決定自己的命運，因為人不能決定自己的性格。　　性格無所謂好壞，好壞僅在于人對自己的性格的使用，在使用中便有了人的自由。　　就命運是一種神秘的外在力量而言，人不能支配命運，只能支配自己對命運的態度。一個人愈是能夠支配自己對于命運的態度，命運對于他的支配力量就愈小。　　“愿意的人，命運領著走。不愿意的人，命運拖著走。”太簡單一些了吧？活生生的人總是被領著也被拖著，抗爭著但終于不得不屈服。　　昔日的同學走出校門，各奔東西，若干年后重逢，便會發現彼此在做著很不同的事，在名利場上的沉浮也相差懸殊。可是，只要仔細一想，你會進一步發現，各人所走的道路大抵有線索可尋，符合各自的人格類型和性格邏輯，說得上各得其所。　　上帝借種種偶然性之手分配人們的命運，除開特殊的天災人禍之外，它的分配基本上是公平的。　　偶然性是上帝的心血來潮，它可能是靈感噴發，也可能只是一個惡作劇，可能是神來之筆，也可能只是一個筆誤。因此，在人生中，偶然性便成了一個既誘人又惱人的東西。我們無法預測會有哪一種偶然性落到自己頭上，所能做到的僅是——如果得到的是神來之筆，就不要辜負了它；如果得到的是筆誤，就精心地修改它，使它看起來像是另一種神來之筆，如同有的畫家把偶然落到畫布上的污斑修改成整幅畫的點睛之筆那樣。當然，在實際生活中，修改上帝的筆誤絕非一件如此輕松的事情，有的人(www.lz13.cn)為此付出了畢生的努力，而這努力本身便展現為輝煌的人生歷程。　　人活世上，第一重要的還是做人，懂得自愛自尊，使自己有一顆坦蕩又充實的靈魂，足以承受得住命運的打擊，也配得上命運的賜予。倘能這樣，也就算得上做命運的主人了。　　浮生若夢，何妨就當它是夢，盡興地夢它一場？世事如云，何妨就當它是云，從容地觀它千變？　　事情對人的影響是與距離成反比的，離得越近，就越能支配我們的心情。因此，減輕和擺脫其影響的辦法就是尋找一個立足點，那個立足點可以使我們拉開與事情之間的距離。如果那個立足點仍在人世間，與事情拉開了一個有限的距離，我們便會獲得一種明智的態度。如果那個立足點被安置在人世之外，與事情隔開了一個無限的距離，我們便會獲得一種超脫的態度。　　大損失在人生中的教化作用：使人對小損失不再計較。 周國平作品_周國平散文集 周國平：親疏隨緣 周國平：豐富的安靜分頁：123

這份感情， 你應當仔細考慮一下， 一年、兩年， 越久越好， 最好考慮個十年二十年。 這樣，等你考慮明白了， 你我也都老了， 除了和我在一起， 你便沒有其他路可以走了。 >>>更多美文：自創現代詩

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