為什麼買房總是輸在「談判」這一關？

在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。

事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。

然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。

為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。

為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等

對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。

再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。

很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。

《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。

不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法

談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。

全課程涵蓋4大談判技巧：

• ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
• ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
• ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
• ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備

每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。

這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。

適合誰來學這堂房產剎價學？

無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：

• 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
• 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
• 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
• 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏

談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。

真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者

一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。

「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。

🏠學員常見問題 QA

Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？

A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。

Q2：為什麼我總是殺不到價？

A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。

Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？

A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。

Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？

A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。

Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？

A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。

Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？

A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。

Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？

A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。

立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮

買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。

這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。

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談判大叔爆紅原因｜為什麼大家都想上他的課？

當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。新手買房怎麼避免買貴？

從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。房產剎價學 新手買房課程推薦

無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！房產剎價學 低價成交的關鍵節奏

10件小事，讓30歲少后悔一些　　20歲的年紀，處在人生的第一個岔道口，些許彷徨，些許迷茫，些許期待。很多路，你只有自己走過才會明白。因為，錯誤中，你可以獲得成長；失敗時，你可以看清自己；焦慮過，才會更加明確方向；猶豫了，才知道何時不該踟躕。　　如下10點建議，送給處在岔道口的你，希望對你有所幫助。　　1、飽讀詩書　　俗話說：“讀萬卷書，行萬里路”。書中有的雖然不能完全對等于顏如玉、黃金屋、千鐘黍。但至少可以讓我們在對事物的理解上更加包容，對人更加豁達，對感悟更加深刻。　　多涉獵一些自己學科以外的知識和領域，可以為我們的未來發展提供參考，讓認人到成長。讀書足以怡情，足以博彩，足以長才。　　讀書使人充實，討論使人機智，筆記使人準確。讀史使人明智，讀詩使人靈秀，數學使人周密，科學使人深刻，倫理學使人莊重，邏輯修辭之學使人善辯：凡此種種，皆有所得。　　2、出去旅行　　馬克吐溫說：“旅行是消除仇恨和無知的最好方法。”20歲的青春年華正值美好的時光，沒有負擔，不必焦慮，趁著還沒有被工作纏身，事業牽絆，快點出去走走，哪怕是和同學朋友一起互換旅游的機會，相互借宿也要出去看看。你的眼界，決定未來的世界；你走過的路，影響著將來的方向。不用奢華的酒店，饕餮的飲食。　　哪怕是簡單的旅行，不同的風土人情，文化差異，甚至鄉間小道，都有可能是你改變自己的想法的起點。所以，別猶豫，想方設法，去旅游吧。　　行走，不停歇的行走，意義就在腳下，有人的其實就是在邊旅行邊探尋人生的意義。也有人說，旅行是為了逃避，躲開一些人，一些瑣事，一些思緒。其實，旅行的價值，就是感受心靈的洗禮，與自然融合，體會這個世界的美好。　　3、謹慎擇友　　托爾斯泰說：“為了找到一個好朋友，走多遠的路也沒關系。”真正朋友，是一生最寶貴的財富，反過來，不好的朋友，可能也是你一被子最可怕的毒品。多交一些正能量的朋友，讓我們對未來充滿期待，對世界充滿希望，對自己充滿信心。反之，也可能讓我們消沉、挫敗、痛苦。　　你不需要很多的朋友，而是那些真正的朋友。真正的朋友是：能夠在你最需要的時候給你伸出援手，在你失落時默默地陪伴你，在你受挫時給你一個可靠的肩膀給你依偎。　　盡可能地慎重交友，多結識那些志同道合，彼此依存，相互鼓勵，給彼此帶來力量感的朋友，尤為重要。　　4、選擇善良　　貝多芬說：“我愿證明，凡是行為善良與高尚的人，定能因之而擔當患難。”年華逝去，我們會逐漸明白，財富是擁有，而善良是選擇。大街上的乞討者如果真的沒有辦法自謀生路，可以選擇給予支持；處于無助的人們需要幫助，伸出援手是高尚靈魂的體現；在最低落的人生之旅中，給別人以力量是仁厚的象征。　　無論是誰負了我們，選擇隱忍和善良是我們打造無愧內心靈魂的最佳歸宿，但不可失去自己的原則，否則便成了懦弱，這也不是我們需要的。你的善良，會有人讀得懂，時光過去，內心安然。　　別人可以懷疑你的善良，也有可能誤會你的善良，但善意地去面對，得到的卻是內心的平和。　　5、珍惜時間　　杰弗遜說：“從不浪費時間的人，沒有工夫抱怨時間不夠。” 我們的生命只有一次，對于自己，對于他人，都是一樣。把你的時間花在值得的事情上、值得的人身上、值得的情感上。那些一味地浪費你的時間的，或是不能讓自己全身心投入的，統統不要浪費寶貴的時間。　　尊重別人也就是尊重自己，尊重別人的時間也就是尊重自己的時間。約會的時候別遲到，上班的時候別早退，學習的時候別偷懶。　　如果你認識了不懂得珍惜你的時間的人，盡快離開他，這樣浪費不值得。年輕并不是最資本，懂得把握才是，而青春卻只有一次。　　6、懂得聆聽　　伏爾泰說：“耳朵是通向心靈的路。”學會聆聽，是一輩子下來最重要的技能，也是情商高低的體現。一個忠實的聽眾會在某一個時間段散發出你自己的魅力。一個懂得傾聽的人是聰慧的，至少對于講話者而言，TA內心的苦悶能夠得以傾訴。　　聆聽是一種習慣，你可以靜靜地聽聽自己內心的呼喊；聆聽是一種成長，別人的故事里也可以聽到很多自己沒有的經歷；聆聽是一種幸福，聽一聽大自然的聲音，我們生活在一個嘈雜的世界，自然的聲音是最真實的音樂。　　心善花自香，心靜身自涼。學會聆聽，無論是聽自己的內心，別人的故事，自然的聲音，猶如明快的音樂，敲打著不老的青春與心靈。　　7、學會獨處　　歌德說：“人可以在社會中學習，然而，靈感卻只有在孤獨的時候，才會涌現出來。”有人會認為，幸福的生活來源于花天酒地，夜夜笙歌，而實際上，每個靈魂的深處都喜歡在獨處中度過。獨處的時候，可以讓我們看清自己，看清周圍，看清世界。　　青春的年華，培養獨處的能力是一種內心安靜的快樂，舒適的服從。偉大的靈魂來自獨處的時光，帶領我們進入真理的海洋，脫離黑暗的深淵，走向自然的文明。　　獨處讓人思考，讓思想升華。　　8、信任別人　　愛默生說：“你信任人，人才對你忠實。”我們無法排除別人欺騙我們，但是，信任別人也并不意味著我們會完全被騙，即便有的時候我們會受到傷害，卻不應該去假定別人會對我們有惡意。除非真的有一天我們發現，對于別人的信任是一種錯誤。　　假設我們被懷疑所包圍，我們周圍的世界會變得充滿負能量，處處懷疑別人的動機、能力、行為。我們最終也會發現，這樣的行為會害了我們。人的基本屬性是社會性，我們不可能也沒有必要把所有的事情都收入囊中，親力親為。　　良好的信任是建立與這個世界保持基本聯系的基礎，這就需要我們信任別人，而不僅僅是毫無根據的懷疑。　　9、直面失敗　　愛迪生說：“失敗也是我需要的，它與成功對我一樣有價值。”就如同錢幣，任何事情的發生都有其兩面性，青春的年華里，任何事情的發生都有可能，但唯有失敗，我們應該坦蕩地面對，不奮斗的人生是慘淡無味的，不經歷挫折的青春是不完美的。　　任何事情都有它的時間和機會成本，年輕的時候失敗或者受挫，我們翻身的機會會更大，成本也更低，而給予我們的卻更多。趁著年輕，做一些自己想做的事情，即使失敗了，也沒關系。走過就會留痕，青春需要有標記。　　在失敗中獲得經驗往往比在成功中獲得掌聲更加有價值，并值得珍惜。　　10、培養耐心　　培根說：“無論何人，若是失去了耐心，就失去了靈魂。”現在的我們生活在一個“快餐”式的時代，人們也逐漸產生了對“快餐”的誤解。每個人都在追求速度，恨不得聽一堂微課掌握所有的技術，指望馬上成功，擁有自己想擁有的一切，然而有些事情是需要足夠的耐心才能做好。　　有些事情，我們需要足夠的耐心和付出才能取得成績，但凡是可以立刻擁有的東西，并不值得你擁有，即便獲得，也未必會懂得珍惜。需要耐心的事情，無論是在工作、學習，還是愛情中，都可能會遇到，　　珍惜當下，認真過好眼前的日子，我們才能獲得內心的寧靜，成為一個對凡事都充滿耐心的人。 這10件事，送給20來歲的你，讓30歲少些后悔 人類臨終前最后悔的25件事 你有什么道理后悔沒有早點知道？分頁：123

許地山：在費總理的客廳里　　費總理的會客廳里面的陳設都能表示他是一個辦慈善事業具有熱心和經驗的人。梁上懸著兩塊“急公好義”和“善與人同”的匾額，自然是第一和第二任大總統頒賜的，我們看當中蓋著一方“榮典之璽”的印文便可以知道。在兩塊匾當中懸著一塊“敦詩說禮之堂”的題額，聽說是花了幾百圓的潤筆費請求康老先生寫的。因為總理要康老先生多寫幾個字，所以他的堂名會那么長。四圍墻上的裝飾品無非是褒獎狀、格言聯對、天官賜福圖、大鏡之類。廳里的鏡框很多，最大的是對著當街的窗戶那面西洋大鏡。廳里的家私都是用上等楠木制成。幾桌之上雜陳些新舊真假的古董和東西洋大小自鳴鐘。廳角的書架上除了兒本《孝經》、《治家格言注》、《理學大全》和些日報以外，其余的都是募捐冊和幾冊名人的介紹字跡。　　當差的引了一位穿洋服、留著胡子的客人進來，說：“請坐一會兒，總理就出來。”客人坐下了。當差的進里面去，好像對著一個丫頭說：“去請大爺，外頭有位黃先生要見他。”里面隱約聽見一個女人的聲音說：“翠花，爺在五太房間哪。”我們從這句話可以斷定費總理的家庭是公雞式的，他至少有五位太太，丫頭還不算在內。其實這也算不了怎么一回事，在這個禮教之邦，又值一般大人物及當代政府提倡“舊道德”的時候，多納幾位“小星”，既足以增門第的光榮，又可以為敦倫之一助，有些少身家的人不娶姨太都要被人笑話，何況時時墊款出來辦慈善事業的費總理呢！　　已經過一刻鐘了，客人正在左觀右望的時候，主人費總理一面整理他的長褂，一面踏進客廳，連連作揖，說：“失迎了，對不住，對不住！”黃先生自然要趕快答禮說：“豈敢，豈敢。”賓主敘過寒暄，客人便言歸正傳，向總理說：“鄙人在本鄉也辦了一個婦女慈善工廠，每聽見人家稱贊您老先生所辦的民生婦女慈善習藝工廠成績很好，所以今早特意來到，請老先生給介紹到貴工廠參觀參觀，其中一定有許多可以為敝廠模范的地方。”　　總理的身材長短正合乎“讀書人”的度數，體質的柔弱也很相稱。他那副玄黃相雜的牙齒，很能表現他是個闊人。若不是一天抽了不少的鴉片，決不能使他的牙齒染出天地的正色來！他顯出很謙虛的態度，對客人詳述他創辦民生女工廠的宗旨和最近發展的情形。從他的話里我們知道工廠的經費是向各地捐來的。女工們盡是鄉間婦女。她們學的手藝都很平常，多半是織襪、花邊、裁縫，那等輕巧的工藝。工廠的出品雖然很多，銷路也很好，依理說應當賺錢，可是從總理的敘述上，他每年總要賠墊一萬幾千塊錢！　　總理命人打電話到工廠去通知說黃先生要去參觀，又親自寫了幾個字在他自己的名片上作為介紹他的證據。黃先生顯出感謝的神氣，站起來向主人鞠躬告辭，主人約他晚間回來吃便飯。　　主人送客出門時，順手把電扇的制鈕轉了，微細的風還可以使書架上那幾本《孝經》之類一頁一頁地被吹起來，還落下去。主人大概又回到第幾姨太房里抽鴉片去。客廳里頓然寂靜了。不過上房里好像有女人哭罵的聲音，隱約聽見“我是有夫之婦……你有錢也不成……”，其余的就聽不清了。午飯剛完，當差的又引導了一位客人進來，遞過茶，又到上房去回報說：“二爺來了”　　二爺與費總理是交換蘭譜的兄弟。實際上他比總理大三四歲，可是他自己一定要說少三兩歲，情愿列在老弟的地位。這也許是因為他本來排行第二的緣故。他的臉上現出很焦急的樣子，恨不能立時就見著總理。　　這次總理卻不教客人等那么久。他也沒穿長褂，手捧著水煙筒，一面吹著紙捻，進到客廳里來。他說：“二弟吃過飯沒有？怎么這樣著急？”　　“大哥，咱們的工廠這一次恐怕免不了又有麻煩。不曉得誰到南方去報告說咱們都是土豪劣紳，聽說他們來到就要查辦咧。我早晨為這事奔走了大半天，到現在還沒吃中飯哪。假使他們發現了咱們用民生工廠的捐款去辦興華公司，大哥，你有什么方法對付？若是教他們查出來，咱們不挨槍斃也得擔個無期徒刑！”　　總理像很有把握的神氣，從容地說：“二弟，別著急，先叫人開飯給你吃，咱們再商量。”他按電鈴，叫人預備飯菜，接著對二爺說：“你到底是膽量不大，些小事情還值得這么驚惶！‘土豪劣紳’的名詞難道還會加在慈善家的頭上不成？假使人來查辦，一領他們到這敦詩說禮之堂來看看，捐冊、帳本、褒獎狀，件件都是來路分明，去路清楚，他們還能指摘什么，咱們當然不要承認興華公司的資本就是民生工廠的捐款。世間沒有不許辦慈善事業的人兼為公司的道理，法律上也沒有講不過去的地方。”　　“怕的是人家一查，查出咱們的款項來路分明，去路不清。我跟著你大哥辦慈善事業，倒辦出一身罪過來了，怎辦，怎辦？”二爺說得非常焦急。　　“你別慌張，我對于這事早已有了對付的方法。咱們并沒有直接地提民生工廠的款項到興華公司去用。民生的款項本來是慈善性質，消耗了是當然的事體，只要咱們多劃幾筆帳便可以敷衍過去。其實捐錢的人，誰來考查咱們的帳目？捐一千幾百塊的，本來就沖著咱們的面子，不好意思不捐，實在他們也不是為要辦慈善事業而捐錢，他們的錢一拿出來，早就存著輸了幾臺麻雀的心思，捐出去就算了。只要他們來到廠里看見他們的名牌高高地懸掛在會堂上頭，他們就心滿意足了。還有捐一百幾十的‘無名氏’，我們也可以從中想法子。在四五十個捐一百元的‘無名氏’當中，我們可以只報出三四個，那捐款的人個個便會想著報告書上所記的便是他。這里豈不又可以挖出好些錢來？至于那班捐一塊幾毛錢的，他們要查帳，咱們也得問問他們配不配。”　　“然則工廠基金捐款的問題呢？”二爺又問。　　“工廠的基金捐款也可以歸在去年證券交易失敗的帳里。若是查到那一筆，至多是派咱們‘付托失當，經營不善’這幾個字，也擔不上什么處分，更掛不上何等罪名。再進一步說，咱們的興華公司，表面上豈不能說是為工廠銷貨和其他利益而設的？又公司的股東，自來就沒有咱姓費的名字，也沒你二爺的名子，咱的姨太開公司難道是犯罪行為？總而言之，咱們是名正言順，請你不要慌張害怕。”他一面說，一面把水煙筒吸得嘩羅嘩羅地響。　　二爺聽他所說，也連連點頭說：“有理有理！工廠的事，咱們可以說對得起人家，就是查辦，也管教他查出功勞來。……然而，大哥，咱們還有一樁案未了。你記得去年學生們到咱們公司去檢貨，被咱們的伙計打死了他們兩個人，這樁案件，他們來到，一定要辦的。昨天我就聽見人家說，學生會已宣布了你、我的罪狀，又要把什么標語、口號貼在街上。不但如此，他們又要把咱們伙計冒充日籍的事實揭露出來。我想這事比工廠的問題還要重大。這真是要咱們的身家、性命、道德、名譽咧。”　　總理雖然心里不安，但仍鎮靜地說：“那件事情，我已經拜托國仁向那邊接洽去了，結果如何，雖不敢說定，但據我看來，也不致于有什么危險。國仁在南方很有點勢力，只要他向那邊的當局為咱們說一句好話，咱們再用些錢，那就沒有事了。”　　“這一次恐怕錢有點使不上罷，他們以廉潔相號召，難道還能受賄賂？”　　“咳！二弟你真是個老實人！世間事都是說的容易做的難。何況他們只是提倡廉潔政府，并沒明說廉潔個人。政府當然是不會受賄賂的，歷來的政府哪一個受過賄呢？反正都是和咱們一類的人，誰不愛錢？只要咱們送得有名目，人家就可以要。你如心里不安，就可以立刻到國仁那里去打聽一下，看看事情進行到什么程度。”　　“那么，我就去罷。我想這一次用錢有點靠不住。”　　總理自然愿意他立刻到國仁那里去打聽。他不但可以省一頓客飯，并且可以得著那樁案件的最近消息。他說：“要去還得快些去，飯后他是常出門的。你就在外頭隨便吃些東西罷。可惡的廚子，教他做一頓飯到大半天還沒做出來！”他故意叫人來罵了幾句，又吩咐給二爺雇車。不一會，車雇得了，二爺站起來順便問總理說：“芙蓉的事情和諧罷？恭喜你又添了一位小星。”總理聽見他這話，臉上便現出不安的狀態。他回答說：“現在沒有工夫和你細談那事，回頭再給你說罷。”他又對二爺說：“你快去快回來，今晚上在我這里吃晚飯罷。我請了一位黃先生，正要你來陪。國仁有工夫，也請他來。”　　二爺坐上車，匆匆地到國仁那里去了。總理沒有送客出門，自己吸著水煙，回到上房。當差的進客廳里來，把桌上茶杯里的剩茶倒了，然后把它們擱在架上。客廳里現在又寂靜了。我們只能從壁上的鏡子里看見街上行人的反影，其中看見時髦的女人開著汽車從窗外經過，車上只坐著她的愛犬。很可怪的就是坐在汽車上那只畜生不時伸出頭來向路人狂吠，表示它是闊人的狗！它的吠聲在費總理的客廳里也可以聽見。　　時辰鐘剛敲過三下，客廳里又熱鬧起來了。民生工廠的庶務長魏先生領著一對鄉下夫婦進來，指示他們總理客廳里的陳設。鄉下人看見當中二塊匾就聯想到他們的大宗祠里也懸著像旁邊兩塊一樣的東西，聽說是皇帝賜給他們第幾代的祖先的。總理客廳里的大小自鳴鐘、新舊古董和一切的陳設，教他們心里想著就是皇帝的金鑾殿也不過是這般布置而已。　　他們都坐下，老婆子不歇地摩挲放在身邊的東西，心里有的是贊羨。　　魏先生對他們說：“我對你們說，你們不信，現在理會了。我們的總理是個有身家有名譽的財主，他看中了芙蓉就算你們兩人的造化。她若嫁給總理做姨太，你們不但不愁沒得吃的、穿的、住的，就是將來你們那個小狗兒要做一任縣知事也不難。”　　老頭子說：“好倒很好，不過芙蓉是從小養來給小狗兒做媳婦，若是把她嫁了，我們不免要吃她外家的官司。”　　老婆子說：“我們送她到工廠去也是為要使她學些手藝，好教我們多收些錢財，現在既然是總理財主要她，我們只得怨小狗兒沒福氣。總理財主如能吃得起官司，又保得我們的小狗兒做個營長、旅長，那我們就可以要一點財禮為他另娶一個回來。我說魏老爺呀，營長是不是管得著縣知事？您方才說總理財主可以給小狗兒一個縣知事做，我想還不如做個營長、旅長更好。現在做縣知事的都要受氣，聽說營長還可以升到督辦哪。”　　魏先生說：“只要你們答應，天大的官司，咱們總理都吃得起。你看咱們總理幾位姨太的親戚沒有一個不是當闊差事的。小狗兒如肯把芙蓉讓給總理，那愁他不得著好差事！不說是營長、旅長，他要什么就得什么。”　　老頭子是個明理知禮的人，他雖然不大愿意，卻也不敢違忤魏先生的意思。他說：“無論如何，咱們兩個老伙計是不能完全做主的。這個還得問問芙蓉，看她自己愿意不愿意。”　　魏先生立時回答他說：“芙蓉一定愿意。只要你們兩個人答應，一切的都好辦了。她昨晚已在這里上房住一宿，若不愿意，她肯么？”　　老頭子聽見芙蓉在上房住一宿就很不高興。魏先生知道他的神氣不對，趕快對他說明工廠里的習慣，女工可以被雇到廠外做活去。總理也有權柄調女工到家里當差，譬如翠花、菱花們，都是常川在家里做工的。昨晚上剛巧總理太太有點活要芙蓉來做，所以住了一宿，并沒有別的緣故。　　芙蓉的公姑請求叫她出來把事由說個明白，問她到底愿意不愿意。不一會，翠花領著芙蓉進到客廳里。她一見著兩位老人家，便長跪在地上哭個不休。她嚷著說：“我的爹媽，快帶我回家去罷，我不能在這里受人家欺侮。……我是有夫之婦。我決不能依從他。他有錢也不能買我的志向。……”　　她的聲音可以從窗戶傳達到街上，所以魏先生一直勸她不要放聲哭，有話好好地說。老婆子把她扶起來，她咒罵了一場，氣泄過了，聲音也漸漸低下去。　　老婆子到底是個貪求富貴的人，她把芙蓉拉到身邊，細聲對她勸說，說她若是嫁給總理財主，家里就有這樣好處，那樣好處。但她至終抱定不肯改嫁，更不肯嫁給人做姨太的主意。她寧愿回家跟著小狗兒過日子。　　魏先生雖然把她勸不過來，心里卻很佩服她。老少喧嚷過一會，芙蓉便隨著她的公姑回到鄉間去。魏先生把總理請出來，對他說那孩子很刁，不要也罷，反正廠里短不了比她好看的女人。總理也罵她是個不識抬舉的賤人，說她昨夜和早晨怎樣在上房吵鬧。早晨他送完客，回到上房的時候，從她面前經過，又被她侮辱了一頓。若不是他一意要她做姨太，早就把她一腳踢死。他教魏先生回到工廠去，把芙蓉的名字開除，還教他從工廠的臨時費支出幾十塊錢送給她家人，教他們不要播揚這事。　　五點鐘過了。幾個警察來到費總理家的門房，費家的人個個都捏著一把汗，心里以為是芙蓉同著她的公姑到警察廳去上訴，現在來傳人了。警察們倒不像來傳人的樣子。他們只報告說：“上頭有話，明天歡迎總司令、總指揮，各家各戶都得掛旗。”費家的大小這才放了心。　　當差的說：“前幾天歡送大帥，你們要人掛旗，明天歡迎總司令，又要掛旗，整天掛旗，有什么意思？”　　“這是上頭的命令，我們只得照傳。不過明天千萬別掛五色國旗，現在改用海軍旗做國旗。”　　“哪里找海軍旗去？這都是你們警廳的主意，一會要人掛這樣的旗，一會又要人掛那樣的旗。”　　“我們也管不了。上頭說掛龍旗，我們便教掛龍旗；上頭說掛紅旗，我們也得照傳，教掛紅旗。”　　警察叮嚀了一會，又往別家通告去了。客廳的大鏡里已經映著街上一家新開張的男女理發所門門掛著兩面二丈四長、垂到地上的黨國大旗。那旗比新華門平時所用的還要大，從遠地看來，幾乎令人以為是一所很重要的行政機關。　　掌燈的時候到了。費總理的客廳里安排著一席酒，是為日間參觀工廠的黃先生預備的。還是庶務長魏先生先到。他把方才總理吩咐他去辦的事情都辦妥了。他又對總理說他已買了兩面新的國旗。總理說他不該買新的，費那么些錢，他說應當到估衣鋪去搜羅。原來總理以為新的國旗可以到估衣鋪去買。　　二爺也到了。從他眉目的舒展可以知道他所得的消息是不壞的。他從袖里掏出幾本書本，對費總理說：“國仁今晚要搭專車到保定去接司令，不能來了。他教我把這幾本書帶來給你看。他說此后要在社會上做事，非能背誦這里頭的字句不成。這是新頒的《圣經》，一點一畫也不許人改易的。”　　他雖然說得如此鄭重，總理卻慢慢地取過來翻了幾遍。他在無意中翻出“民生主義”幾個字，不覺狂喜起來，對二爺說：“咱們的民生工廠不就是民生主義么？”　　“有理有理。咱們的見(www.lz13.cn)解原先就和中山先生一致呵！”二爺又對總理說國仁已把事情辦妥，前途大概沒有什么危險。　　總理把幾本書也放在《孝經》、《治家格言》等書上頭。也許客廳的那一個犄角就是他的圖書館！他沒有別的地方藏書。　　黃先生也到了，他對于總理所辦的工廠十分贊美，總理也謙讓了幾句，還對他說他的工廠與民生主義的關系，黃先生越發佩服他是個當代的社會改良家兼大慈善家，更是總理的同志。他想他能與總理同席，是一樁非常榮幸可以記在參觀日記上頭、將來出版公布的事體。他自然也很羨慕總理的闊綽。心里想著，若不是財主，也做不了像他那樣的慈善家。他心中最后的結論以為若不是財主，就沒有做慈善家的資格。可不是！　　賓主入席，暢快地吃喝了一頓，到十點左右，各自散去。客廳里現在只剩下幾個當差的在那里收拾杯盤。器具摩蕩的聲音與從窗外送來那家新開張的男女理發所的留聲機唱片的聲音混在一起。 許地山作品_許地山散文集 許地山：上景山 許地山：梨花分頁：123

在藝術的光波里 存在都是合乎情理的 當焰火被點燃 就是生命開始綻放 直至結尾的時候 但昨天的我不是這樣的 世界也不算糟糕 未曾得到一種贊美 就不明白真實是何種意義 上天贈與我眼睛 并非只讓丑惡顯現 是能在黑暗中 亮一盞燈 美在角落里 散發微弱的光 也可以燎原 >>>更多美文：自創現代詩

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