為什麼買房總是輸在「談判」這一關？

在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。

事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。

然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。

為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。

為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等

對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。

再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。

很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。

《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。

不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法

談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。

全課程涵蓋4大談判技巧：

• ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
• ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
• ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
• ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備

每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。

這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。

適合誰來學這堂房產剎價學？

無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：

• 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
• 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
• 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
• 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏

談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。

真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者

一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。

「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。

🏠學員常見問題 QA

Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？

A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。

Q2：為什麼我總是殺不到價？

A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。

Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？

A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。

Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？

A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。

Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？

A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。

Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？

A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。

Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？

A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。

立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮

買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。

這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。

說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House

房產剎價學教買房殺價嗎？

當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。房產剎價學 房仲壓價實戰策略

從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。房屋買賣談判術完全解密｜談判大叔手把手教學

無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！剎價學是什麼？談判大叔完整解析

精神狀況皆呈現， 人性靈魂盡看清。 彰顯國家凝聚力， 宣傳政黨令嚴明。 >>>更多美文：格律詩

俞敏洪：理想和良心成就我的人生　　　　北大是改變了我一生的地方，是提升了我自己的地方，是使我從一個農村孩子最后走向了世界的地方。毫不夸張地說，沒有北大，肯定就沒有我的今天。　　　　我記得自己在北大時有很多苦悶，一是普通話不好，二是英語一塌糊涂。盡管我高考經過3年的努力考到了北大——我落榜了兩次，最后一次很意外地考進了北大。實際上我的英語水平很差，在農村既不會聽也不會說，只會背語法和單詞。分班時，50個同學分成三個班，因為我的英語考試分數不錯，就被分到了A班，一個月后，我就被調到了C班。C班叫做“語音語調及聽力障礙班”。　　　　我也記得自己進北大前連《紅樓夢》都沒讀過，所以看到同學們一本一本書在讀，我拼命地追趕。結果我在大學差不多讀了800多本書，用了5年時間，但是依然沒有趕超上我那些同學。　　　　大學畢業時，我的成績依然排在全班最后幾名。但是，當時我已經有了一個良好的心態。我知道我在聰明上比不過同學，但是我有一種能力，就是持續不斷地努力。畢業典禮上，我說：“大家都獲得了優異的成績，我是我們班的落后同學。我想讓同學們放心，我決不放棄。你們5年干成的事情我干10年，你們20年干成的我干40年。如果實在不行，我會保持心情愉快、身體健康，到80歲以后把你們送走了我再走。”　　　　有一個故事說，能到達金字塔頂端的只有兩種動物，一是雄鷹，靠自己的天賦和翅膀飛了上去。我們這兒有很多雄鷹式的人物，很多同學不需太努力就能達到高峰。大家也都知道，另外一種動物也到了金字塔頂端，那就是蝸牛。蝸牛肯定只能是爬上去，從地上爬到上面可能要一個月、兩個月，甚至一年、兩年。（勵志名言  www.lz13.cn）我相信蝸牛絕對不會一帆風順地爬上去，一定會掉下來、再爬、掉下來、再爬。蝸牛只要爬到金字塔頂端，它眼中所看到的世界，它收獲的成就，跟雄鷹是一模一樣的。到今天為止，我一直認為自己是一只蝸牛。我一直在爬，也許還沒有爬到金字塔的頂端。只要你在爬，就足以給自己留下令生命感動的日子。　　　　我們這兒有富裕家庭來的，也有貧困家庭來的，生命的起點由不得你選擇，但是生命的終點是由我們自己選擇的。只要有兩樣東西在心中，我們就能成就自己的人生。　　　　第一樣叫做理想。我從小就有一種感覺，希望穿越地平線走向遠方，我把它叫做“穿越地平線的渴望”。也正是因為這種強烈的渴望，使我有勇氣不斷地高考。當然，我生命中也有榜樣。比如我有一個500年前的鄰居，非常的有名，是我終生的榜樣，他的名字叫徐霞客。因為崇拜徐霞客，直接導致我在高考時地理成績考了97分。徐霞客給我帶來了穿越地平線的感覺，我下定決心，如果徐霞客走遍了中國，我就要走遍世界。我現在正在實現自己這一夢想。所以，只要你心中有理想，有志向，你終將走向成功。你所要做到的就是在這個過程中要有艱苦奮斗、忍受挫折和失敗的能力，要不斷地把自己的心胸擴大，才能夠把事情做得更好。　　　　第二樣東西叫良心。就是要做好事，要做對得起自己對得起別人的事情，要有和別人分享的姿態，要有愿意為別人服務的精神。有良心的人會從自己的生活中體現出來，而且你所做的事情一定對自己未來的生命產生影響。我來講兩個小故事。　　　　有一個企業家和我講起他大學時候的一個故事。他們班有一個同學，家庭比較富有，每個星期都會帶六個蘋果到學校來。宿舍里的同學以為是一人一個，結果他是自己一天吃一個。盡管蘋果是他的，不給你也不能搶，但是從此給同學留下一個印象，就是這個孩子太自私。后來這個企業家做成功了事情，而那個吃蘋果的同學還沒有取得成功，就希望加入到這個企業家的隊伍里來。大家一商量，說不能讓他加盟，原因很簡單：大學時他從來沒有體現過分享精神。所以，對同學們來說在大學時代的第一個要點，你得跟同學們分享你所擁有的東西，感情、思想、財富，哪怕是一個蘋果也可以分成六瓣大家一起吃。你要知道，這樣做將來能得到更多，你的付出永遠不會是白白付出的。　　　　我再來講一下自己的故事。在北大時，我一直比較具備為同學服務的精神。我這個人成績一直不怎么樣，但從小就熱愛勞動，希望通過勤奮的勞動來引起老師和同學的注意，所以我每天為宿舍打掃衛生，這一打掃就打掃了4年。我們宿舍從來沒排過衛生值日表。另外，我每天都拎著宿舍的水壺去給同學打水，把它當做一種體育鍛煉。大家看我打水習慣了，最后還產生這樣一種情況，有時我忘了打水，同學就說“俞敏洪怎么還不去打水”。我并不覺得打水是一件多么吃虧的事情，因為大家都是一起的同學，互相幫助是理所當然的。又過了10年，到了1995年年底的時候新東方做到了一定規模，我希望找合作者，就跑到美國和加拿大找我的那些同學，他們大學時都是我生命的榜樣。我為了“誘惑”他們回來還帶了一大把美元，每天在美國非常大方地花錢，想讓他們知道在中國也能賺錢。我想大概這樣就能讓他們回來。后來他們回來了，但是給了我一個十分意外的理由。他們說：“俞敏洪，我們回來是沖著你過去為我們打了4年水。”他們說：“我們知道，你有這樣的一種精神，所以你有飯吃肯定不會給我們粥喝，所以讓我們一起回中國，共同干新東方吧。”　　　　人的一生是奮斗的一生，但是有的人一生過得很偉大，有的人一生過得很瑣碎。如果我們有一個偉大的理想，有一顆善良的心，我們一定能把很多瑣碎的日子堆砌起來，變成一個偉大的生命。如果你每天庸庸碌碌，沒有理想，從此停止進步，那未來你一輩子的日子堆積起來將永遠是一堆瑣碎。所以，我希望所有的同學能把自己每天平凡的日子堆砌成偉大的人生。分頁：123

這一年，你敢說沒有浪費嗎？　　文/谷小又　　1　　我一直覺得博叔完全是個人生贏家。　　28歲之前，他的人生好像一輛直達車。老師滿意，父母驕傲，朋友羨慕，同學嫉妒。本科土木，碩士旅游，目前工程管理博士在讀。做過外貿，干過石化，當過導游，帶著一群黑臉白臉黃臉的人各地游走。現在專職大齡學生黨，兼職背包旅行客。　　得空練得一手好字，畫幾幅小畫。大多數時候，都是獨自一個人，背著一個大包，帶著一臺相機，穿梭山川湖海，停留于煙火人家。　　這一年，他邊走邊學，去了11個城市。在路上，他遇到一些想要逃脫職場的小年輕。有些人迷茫，有些人困惑，有些人覺得每天很累，卻依舊一事無成。　　博叔說，古人告訴我們，要學會吃苦。吃得苦中苦，方為人上人。但是，很多時候這個苦吃了，是不是有意義，只有你自己明白。　　職場上，沒有眼淚，也不相信苦勞，只有功勞才能衡量你的價值。隨時記得提升自我價值，為你自己創造價值，為企業創造價值。還有，如果一個地方一年下來依舊只讓你做雜事，根本沒有提升自我價值的學習機會，這個時候，也應該適時停下思考未來想要走的路了。　　博叔一直是個高效能的人。前兩年在一線城市和一眾年輕人廝殺，他有所得也有所失去。他明白，所有的幸運都是努力的結果。在職場上，他專注，忍耐，拼博；在生活中，他隨性，自在，灑脫。　　后來，很多人都疑惑，為什么他放棄了那么高薪的職位，又回到學校。　　他笑笑說，關于生活，有錢有閑是一種，活得簡單、心安也是一種。　　所有人都覺得他是一個瀟灑的人。用他自己的話來說，人生跟你共度最多的還是你自己，所以盡力讓自己成為一個有點意思的人吧。　　他熱愛他的工作，所以拼搏。他熱愛他的生活，所以努力。也許，正因熱愛，才會得到自己想要的自在。　　這一年，他去了這么多城市，看過那么多風景。在路上學會了法語，在路上兼職賺錢。　　也許不是每一種人生都金光燦燦，但是，這樣的人生卻是他想要的。這一年，他說，過得還不錯。　　他走到哪都會帶著《小王子》這本書。圣·埃克蘇佩里在書里告訴所有的大人，生活才不是生命荒唐的編號，生活的意義在于生活本身。　　2　　小澤回到三線小城，找到了一份工作。　　這一年，對她來說是挺折騰的。這一年，她換了兩份工作。這一年，她成了別人眼中“不務正業”“不思進取”的人。　　在第一份工作離職的時候，HR姐姐說，你這樣的人放在北上廣分分鐘就是死。小澤非常不理解，難道去了北上廣吃苦的人生就是好的？不能承受北上廣壓力的人生就是壞的？　　她家在三線小城，有愛她的父母，家境雖說不上富裕但也還不錯。雖然回到了小城，但是工作后的她從來沒有拿過父母的錢，靠著自己的能力，交房租，養活自己。靠著寫點小文章，每月會多個幾百塊收入，還能邀請三兩好友下個館子，喝點小酒，吃點小肉。　　她一直不明白那位HR對她說的話，她不明白為什么一定要去大城市拼搏才算是拼搏，小城市的努力難道就沒有意義嗎？她也不明白，在小城市生活的人生就是浪費嗎？她不想去北上廣就是沒上進心嗎？　　她不明白，卻也不在乎。因為，她知道這一年自己過得還不錯，雖然折騰地換了兩份工作，但是每一次都有所成長，有所收獲。剛畢業的她，現在的工資收入已經能養活自己了；每個周末都能回家，吃頓爸媽做的飯菜，陪他們聊聊，偶爾還能出去旅行。她很滿意這樣的狀態。　　她說，這一年最開心的就是拿到了稿費。那是別人瞧不上的小錢，但是積少成多，一年下來，終于能給媽媽買一件不錯的衣服了。　　這一年，她回到小城市。沒有血雨腥風的廝殺，但是，她依舊在努力。努力讓自己變得更好，努力讓自己變得更專業。　　就像作家麥家所說，生活大半的意義在于尋找和發現生活的樂處，不用著急追趕，時間會毫無保留地把未來給你，把年老給你，把智慧給你。　　嗯，自己的人生，就讓自己來定義吧。大城市，或者小城市，只要是你追求的，便是你自己的人生。　　3　　你呢？這一年，你過得怎樣？年初定下的目標，現在是否都完成了？　　無論是在北上廣，還是在小城市，你是否一直在努力，不曾辜負這一年的時光？　　很多時候，我們總覺得日子不如人意，生活上一團糟，工作上一事無成。有迷茫，有茍且，被否定，被懷疑。但，如果你還是那個努力向上、生氣勃勃的自己，不也是一種成長嗎？不也值得鼓掌嗎？　　就如哲學家尼采說的那樣：也許你感覺自己的努力總是徒勞無功，但不必懷疑，你每天都離頂點更近一步。　　然而最怕的是，你沒有任何計劃、沒有思考地去努力，那也許都不算努力，只是看起來很努力。　　這一年的余額不足10%，希望，我們都能大聲說，沒有浪費今年的美好時光，我們都能成為更好的自己。 每個人的生命中，都有最艱難的那一年 晚上一年學，是給孩子最好的禮物 這一年，我們再也沒有開學分頁：123

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