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茅盾：桑樹　　跟"香市"里的把戲班子一同來的是"桑秧客人"。　　為什么叫做"客人"呢？孩子們自伙淘里私下議論。睜大了小眼睛躲在大人身背后，孩子們像看把戲似的望著這些"客人"。說話聽不懂；他們全是外路口音。裝束也有點不順眼：他們大半穿一件土藍布的，說它是長衫就太短，說是馬褂又太長，鎮上沒人穿的褂子；他們又有滿身全是袋的，又長又大，看上去又挺厚的土藍布做的背心；年紀大一點的，腳上是一雙土布鞋，淺淺的鞋幫面，雙梁，配著白布的襪子，褲管塞在襪統里。鎮上只有幾個老和尚是這么打扮的。　　他們賣"桑秧"。什么叫"桑秧"，孩子們有點懂。這是小小的桑樹，大桑樹有桑果。孩子們大都爬上過大桑樹，他們不稀罕這么魔①的小家伙，可是他們依然歡迎這些外路的"桑秧客人"，為的是"桑秧客人"來了，“香市"也就快到，戲班子船跟桑秧船停在一處。　　①么魔湖、嘉一帶方言。小而丑的意思。　　就同變把戲的先要看定場子一樣，“桑秧客人"也租定了鎮上人家的一兩間空屋，擺出貨來了。他們那桑秧的種類真多！一人高，兩叉兒的，通常是一棵一棵散放著，直挺挺靠在墻壁上，好比是已經能夠自立的小伙子。差不多同樣高，然而頭上沒有兩叉兒的，那就四棵或者六棵并成一組，并且是躺在地上了；它們頭碰腳的一組一組疊起來高到廊檐口。它們是桑秧一家子里邊的老二。還有老三，老四，老五……自然也只有躺在泥地上疊"人"堆的份兒了，通常是二十棵，三十棵乃至五十棵扎成一組。　　最末了的"老么"們竟有百來棵擠成一把兒的。你遠看去總以為是一把掃帚。"桑秧客人"也當它們掃帚似的隨隨便便在門檻邊一放。　　有時候，門檻邊擠的人多了，什么草鞋腳，赤腳或者竟是“桑秧客人"他們自己的土布雙梁鞋，也許會踹在"老么"們那一部大胡子似的細根上。有時碰到好晴天，太陽光曬進屋子里來了，“桑秧客人"得給"老大"它們的根上灑點水或者拿蘆席蓋在它們身上；可是門檻邊的"老么"們就沒有那份福來享。頂巴結的"客人"至多隔一天拿它們到河里去浸一浸，就算了。　　因為百來棵一把的"老么"們的代價還趕不上它們"大哥"一棵的小半兒呵！　　逛"香市"的鄉下人就是"桑秧客人"作買賣的對象。　　鄉下人總要先看那些疏疏落落靠在墻壁上的一人高兩叉兒的"老大"。他們好像"看媳婦"似的相了又相，問價錢，捫一下自己的荷包，還了價錢，再捫一下自己的荷包。　　兩叉兒的"老大"它們都是已經"接過"的，就好比發育完全的大姑娘；種到地里，頂多兩年工夫就給你很好的桑葉了。“老二"以下那一班小兄弟，即使個兒跟"老大"差不多，天分卻差得遠了。它們種到地里，第二年還得"接"；不"接"么，大片來就是野桑，葉兒又小又瘦，不能作蠶寶寶的食糧。“接過"后，也還得三年四年，——有時要這么五年，才能生葉，才像一棵桑樹。　　然而鄉下人還了價錢，捫著自己的荷包，算來算去不夠交結"老大"的時候，也只好買"老二"，"老三"它們了。這好比“領"一個八九十來歲的女孩子作"童養媳"，幾時可以生兒子，扳指頭算得到。只有那門檻邊的"老么"們，誰的眼光不會特地去看一下。鄉下人把"老二"，“老三"它們都看過，問價而且還價以后，也許有意無意地拿起掃帚樣的"老么"們看一眼，但是只看一眼，就又放下了。可不是，要把這些"老么"調理到能夠派正用，少說也得十年呀！誰有這么一份耐心呢？便算有耐心，誰又有那么一塊空地擱上十年再收利呢！　　有時候，討價還價鬧了半天，交易看看要不成了，“桑秧客人"抓抓頭皮，就會拿起門檻邊那些掃帚樣的"老么"們擲在鄉下人面前說：“算了罷，這一把當做饒頭罷！"鄉下人也摸著下巴，用他的草鞋腳去撥動"老么"們那一部大胡子似的細根。交易成功了。鄉下人掮著兩三組"老二"或是"老三"，手里拎著掃帚似的"老么"。　　“老么"就常常這樣"賠嫁丫頭"似的跟著到了鄉下。　　特地去買"老么"來種的，恐怕就只有黃財發。　　他是個會打"遠算盤"的人。他的老婆養第二個孩子的時候，他就到鎮上育嬰堂里"抱"了個八個月大的女孩子來給他三歲大的兒子作老婆。他買那些"老么"輩份的桑秧，也跟“抱"八個月大的童養媳同樣的"政策"。他有一塊地，據說是用得半枯，非要讓它醒一醒不可了；他花三毛錢買了兩把"老么"桑秧來，就種在那塊地上。　　這就密密麻麻種得滿滿的了，總數有兩百四十多。當年冬天凍死了一小半。第二年春，他也得了"賠嫁"的一把，就又補足了上年的數目。到第四年上，他請了人來"接"；那時他的童養媳也會挑野菜了。小桑樹"接"過后，只剩下一百多棵像個樣兒，然而黃財發已經滿足。他這塊地至多也不過擠下百來棵大桑樹。　　可是這是十年前的舊事。現在呢，黃財發的新桑地已經出過兩次葉了。夠吃一張"蠶種"。黃財發的童養媳也長成個大姑娘，說不定肚子里已經有兒子。　　八個月大的女孩子長成了人，倒還不知不覺并沒操多少心。么細的桑秧也種得那么大，可就不同。黃財發會背給你聽：這十來年里頭，他在那些小桑樹身上灌了多少心血；不但是心血，還花了錢呢！他有兩次買了河泥來壅肥這塊用枯了的地。十年來，他和兩個兒子輪換著到鎮上去給人家挑水換來的灰，也幾乎全都用在這塊桑地。　　現在好了，新桑地就像一個壯健的女人似的，去年已經給了他三四十擔葉，就可惜繭價太賤，葉價更賤得不成話兒。　　這是日本兵打上海那一年的事。　　這一年，黃財發的鄰舍李老四養蠶虧本，發狠把十來棵老桑樹都砍掉了，空出地面來改種煙片。雖則是別人的桑樹，黃財發看著也很心痛。他自然知道煙片一擔賣得好時就有二三十塊，這跟一塊錢三擔的葉價真是不能比。然而他看見好好的桑樹砍做柴燒，忍不住要連聲說：“罪過！罪過！"接連又是一年"蠶熟"，那時候，黃財發的新桑地卻變成了他的"命根"：人家買貴葉給蠶吃，黃家是自吃自。但是繭子賣不起錢，黃財發只扯了個夠本。　　“早曉得這樣，自家不養蠶，賣賣葉，多么好呢！"黃財發懊悔得什么似的；這筆損失帳，算來算去算不清。　　下一年就發狠不養蠶了，專想賣葉。然而作怪，葉價開頭就賤到不成話兒。四五十人家的一個村坊，只有五六家養蠶，而且都是自己有葉的。鄰村也是如此。鎮上的"葉行"是周圓二三百里范圍內桑葉"買”“賣"的總機關，但這一年叫做"有秤無市"。最初一元兩擔的時候，黃財發舍不得賣，后來跌到一元四擔，黃財發想賣也賣不脫手。　　十多年來的"如意算盤"一朝打翻了！　　要是拿這塊桑地改種了煙葉，一年該有多少好處呢？四擔的收成是有的罷？一擔只算二十塊錢，也有這些……黃財發時常轉著這樣的念頭。一空下來，他就去巡視他的新桑地。他像一個頂可惡的收租米人似的，居心挑剔那些新桑樹。他搖動每一棵桑樹的矮身子，他仔細看那些皺皮上有沒有蟲蛀；末了他只有搖頭嘆氣。這些正在壯年的新桑樹一點"敗相"也沒有！要是它們有點"敗相"，黃財發那改種煙葉的念頭就會決定。　　他又恨這些新桑樹(www.lz13.cn)，又愛這些新桑樹。他看著這些變不出錢來的新桑樹，真比逃走了一個養大到十八九歲的童養媳還要生氣！　　而況他現在的光景也比不上十年前了。十年前他還能夠“白擱著"這塊地，等它過了十年再生利。現在他卻等不及。他負了債，他要錢來完糧繳捐呢！　　但是煙葉在村坊里的地盤卻一天一天擴大了。等到黃財發一旦下了決心，那煙片的價錢也會賤到不像話兒罷？不過黃財發是想不到那么遠的。如果他能想到那么遠，他就會知道，現在是無論什么巧法兒，都不能將他的生活再"繃補"下去①了。　　①"繃補"江浙方言。勉能維持的意思。　　最后還得交代一句：像黃財發那樣的“身家"，在村里是數一數二的。　　 茅盾作品_茅盾散文 茅盾：冥屋 茅盾：黃昏分頁：123

三十了，一個銷售人職業生涯的困惑和迷茫　　畢業后就到一家公司做銷售，到現在已經4年了。盡管每年公司都給了我很高的榮譽，但說實話我對自己的工作狀態和成績卻很不滿意。我是部門里面，除了領導以外的第二個銷售，也算是老員工了。　　隨著公司的發展，部門在不斷壯大，但是壯大的方式卻是不斷招一些比我工作時間長、年紀大的人，他們的薪水也都比我高很多，我當時對此看法很客觀，我覺得自己的確還有很多的不足，我應該做的就是不斷提高自己，向他們學習。但隨著大家一起做業務，新招的這些人能力都比我差很多，而且整天也不干什么實事，所以我有些不平衡，憑什么就比我拿高很多的薪水，而當時我給自己的解釋，或許人家的確有很多優點，只是我沒有發現而已。時間就這樣一天天過著，每年我背負著公司一半以上的銷售任務，而每年的結果我的銷售業績都占公司的60%以上。對工作量和工作任務，我從來就是不排斥的，因為一個人的成長需要過程，你經歷的越多，處理的事情越多，你成長的才越快，所以我也希望自己能承擔更多的任務和事情。　　就這樣一年一年的，轉眼今年自己三十了，當我給自己做09年規劃的時候，我意識到自己的發展遇到了瓶頸，在目前這個工作崗位上，我不可能再有大的提高。公司又公布了新的組織架構，部門也近30人了，而我還是一個低層的銷售，在這樣的架構下，我做的很多的工作都會歸結為領導有方。我知道自己一定有問題了，我需要反省了，深刻反省了，并且認真思考：1、造成這樣的一個局面的根本原因；2、接下來的路該如何去走。　　想了一段時間，我得出了以下結論：公司新的組織架構，我只是一個公司政治的犧牲品，因為我在工作上表現出較強的能力和較深的心計，而這一切我都是為了工作。因為公司政治就在我入職的時候，就多少都有一些矛盾，而我覺得公司的政治都是領導層面的東西，和我關系不大，我最大的目標就是做好本職工作。現在看來，我錯了。因為我要做好銷售，我必須充分利用好公司的每一個和銷售的有關的資源，我才能做好銷售，所以我和公司各個職能部門的關系都處理得非常好，他們對我評價也非常的高，當你的直接領導發現，他的很多對手對你評價很高的時候，他該怎么想呢？？他又該怎么看我呢？？結果就是他又招了很多親信，并隨著公司的發展，安排在更重要的位置上了。當我意識到，我把幾乎全部精力放到工作上，而不是搞好和領導的關系上的時候，我覺得這樣是不對的，于是我開始研究領導了，當我把領導的真實意圖和想法弄明白以后，我發現晚了。　　在此，我送朋友么一句話：工作能力不是最重要的，從事的行業也不是最重要的，最重要的是一定要跟對老板（直接的老板），什么樣的老板才算對的呢，一、他把你當作親信看待；二、他在公司領導層面的影響力，也就是地位，如果他就是公司的總經理，你的前景一定不可限量。如果這兩點都沒有，那就趁早離開。而我現在也只能選擇離開了。其實，我的領導忽略了一點，不管我表面做了怎樣的工作，但是我內心當中始終是和他站在一邊的。　　但接下來的路，我該怎么走呢要么自己去開公司，要么找一個大的平台。這個問題，我現在還在思考，因為這兩條路，都是需要機會的。呵呵，其實還有一個最頭疼的事情，我想走還不一定能走，公司這塊最主要的業務目前沒有人能接起來。　　亂七八糟羅嗦了這么多，思路也沒有理得很清楚，所以措辭上也沒有認真考量，羅嗦這么多有兩個目的吧：一、以我的經歷給一些在職的朋友一些參考吧，希望對你們有幫助，如果對我的經歷感興趣的，我也可以進一步的交流，因為限于本人的懶惰，很多感受和認識實在沒時間整理后寫出來；二、也希望一些過來的前輩，給我一些建議。當然了，自己的問題最終還得靠自己解決。 寫給銷售新人：你注定要失敗的8個錯誤 我在深圳五年的銷售心得 做職業生涯規劃時需注意的10點分頁：123

為什么我們不是土豪卻能堅強地活下去？　　作家張嘉佳講了個故事，“昨天跟一個土豪約喝茶，他說太累不想開車，大家各自打車去吧。喝完茶后，一輛出租車都等不到。我決定坐公交，土豪說算了他繼續等。我一路顛簸，回家打給土豪：”打到車沒？“土豪無精打采地說：”實在不想等了，旁邊有個4S店，隨手買輛SMART開回家了。“　　隨手買輛車開回家了。　　我也來講個故事，認識一土豪，他們一家三口想去美國旅游，在美領館申請簽證，當天穿得比較低調，簽證官懷疑他們想去美利堅打黑工，財產資料都沒看，直接拒簽。土豪們很憤慨，轉頭就在美領館旁邊找了家中介公司，辦了美國投資移民。　　屌絲們聽完，都含淚握緊了手頭僅有的零鈔……　　為了讓大家哭兇點，再批發點有殺傷力的負能量句子吧：　　”別害怕失敗，寶貝，因為你注定會失敗。“　　”當別人說忙時，是他要留時間給更重要的人。“　　”人生就是這樣，有歡笑也有淚水。一部分人主要負責歡笑，另一部分人主要負責淚水。“　　”這個世界沒有錯，誰讓你長得不好看又沒錢。“　　”以前跪著掙錢很少，于是我也模仿那些優秀的人，試著站起來。結果飯碗就丟了。“　　其實，生活中讓人抓狂和抑郁的事兒已經夠多了，讀書的時候被老師罵，上了班被領導罵，出去逛個街還可能被服務員鄙視……買不起房子這煩惱都太高貴了，比悲傷更悲傷的事是，租不起房子；男生找不到女友就算了，連充氣娃娃都只能買國產的劣質貨；女生一不留神就成了剩女，每天睡前靠編點跟男神纏綿悱惻的言情故事，勉強支撐著自己活下去……人生真是太艱難了……　　但，為什么我們沒有去死？　　《樂觀的偏見》就是來回答這個問題的。心理學及神經學博士塔莉？沙羅特寫這本書，就是基于對人類一些普遍問題的好奇：　　為什么寧愿負債累累，卻還是想買房？　　為什么結婚的時候都認為自己不會離婚？　　為什么買了彩票就隱約預感自己會中獎？　　為什么總認為癌癥、車禍這種慘事絕對與自己無關？　　我們往往比自己想象中，還要樂觀。總認為壞事只會發生在別人身上。數據表明，大部分人高估了自己未來的職業成就；他們期待自己的孩子天賦異稟；他們高估了自己的壽命（多出20年甚至更多）；他們覺得自己比一般人更健康，比同事更更成功，低估了離婚、患上癌癥以及失業的可能性，總覺得未來的生活要比自己父母經歷的更加美好。同時，大多數人覺得自己對未來的想法特別客觀。　　這就是所謂的”樂觀的偏見“——即高估在未來遇見積極事情的可能性，低估經歷消極時間可能性的傾向。　　比如我們想象一些可能發生在自己身上的好事，往往就會活靈活現，細節還特別豐富，比如如果自己中了1000萬，會開始考慮領獎哪天穿什么衣服，怎么在朋友圈不經意地炫富，怎么在自己討厭的人面前耀武揚威，甚至精細到對方當時會做出什么羨慕嫉妒的表情，以及怎么包養、調戲、把玩自己傾慕已久的女神男神，再不然把美國收購了，養只謝耳朵當寵物……至于1000萬夠不夠這種問題，太庸俗了。　　但是，如果讓我們想象自己家的房子可能在地震中全毀了，保險公司還不會賠償，自己得了癌癥沒錢醫治或者自己死了骨灰放哪棺材買多大，這些事兒我們都盡力回避，哪怕稍微想象一下，腦子里的畫面就模糊不清，總有個聲音再回蕩：這些事兒絕對不可能發生絕對不可能……　　《怪誕心理學》也提到過，伯特倫·弗瑞爾教授做過一個實驗，他給學生們一項性格測試，一周之后，再給每位學生發了一張紙，告訴他們上面有依據他們的測試分數得出的簡短性格描述，類似于以下文字：　　你需要別人喜歡你和欣賞你，但你通常對自己要求苛刻。雖然你在個性上的確有一些弱點，但你通常能夠設法加以彌補。你在某些方面的能力并沒有得到充分的發揮，所以還未能變成你的優勢。你傾向于自己的生活有所改變和變得豐富多彩，在遇到也熟和限制時你會感到不滿，你很自豪自己是一個能夠獨立思考的人……　　學生們都覺得特別準。　　其實教授給每位學生的紙條都是一模一樣的。　　心理學上有一種”諂媚效應“，大部分人更愿意相信讓他們自己看起來更正面更積極的事情，所以潛意識里，我們往往會認為自己聰明、善良、有思想、個性獨特、潛力無限……　　意淫才是人類進步的階梯。　　近幾年對我打擊最大的一個說法就是，”就容貌而言，別人看到的你，比你所認為的自己，要丑30%“，我本來就覺得自己是個五大三粗的胖大嬸了，再丑30%，我就是女版豬八戒了好嗎。　　為什么說”樂觀的偏見“是進化的禮物，因為如果沒這玩意，人類差不多種族滅絕了吧。塔莉？沙羅特的重要結論就是，經過了漫長的進化，在人類遭遇負面事件的時候，大腦往往能找到最簡單、最迅速的方法恢復平衡。(www.lz13.cn)只要改變態度，我們就能再次感覺良好。　　這個功能真是太實用了。事實上，人的運氣好壞，大多情況下，是根據他們的思想和行動決定的。心理學上有種說法，叫史華茲論斷，壞事有多壞，取決于你自己。　　其實，還有幾個方法可以讓自己更快樂。　　1.《樂觀的偏見》提到一個重要法則，比熟人有錢才會開心。如果你沒有做到這一點，那么，交幾個更窮的朋友吧。雷蒙德·卡佛就寫過一篇小說，屌絲夫婦覺得自己活得太悲慘了，離婚之前他們去一對朋友家，看到他們過得更慘，回家立馬歡快地做了一次，第二年有了孩子，一家人幸福快樂地生活在一起。　　2.想明白自己不要什么。當然，大部分中國人連自己要什么都沒想清楚。不要什么是更高層次的問題。為什么很多人總是不快樂呢，因為我們總是羨慕別人。如果你不曾羨慕，你就不會覺得別人在炫耀。想清楚，自己要什么不要什么，不要的，不管別人擁有多少多么高調，關我屁事。一根筋的人比較容易快樂，什么都想要的人就比較容易痛苦和糾結。其實，快樂就是刪繁就簡的過程。　　3.想辦法愛上自己。如果不愛自己，那么說明自己不夠好，培養自己的優點。我身上有浩瀚的缺點，只有一個優點，那就是喜歡看書。我確定我一直在看書，就開心，因為我知道自己今天的知識永遠比昨天多，這樣我就有安全感。我迷信王小波說過的一句話，人與人之間是不平等的，最主要的是有知識的差異。　　4.做你喜歡的事，選擇你喜歡的工作。龍應台就說，而在現代的生活架構里，什么樣的工作比較可能給你快樂？第一，它給你意義；第二，它給你時間。當你的工作給你時間，不剝奪你的生活，你就有尊嚴。成就感和尊嚴，給你快樂。快樂是需要成就感支撐的。當你有一個最擅長的事，你做得很好，有這個打底，別人諷刺啊、挑剔啊、討厭啊，根本不值一提。　　5.陷入痛苦的時候，宏觀點，在更長的時間軸上看現在的自己。每次我遇到討厭的事，就會想，三年之后，我還會在乎這點破事嗎？如果不會，現在就趕緊節省時間滾去看電視逛淘寶胡吃海喝。想一想有多少你當初覺得天崩地裂的事兒，現在看來就是些雞毛蒜皮，人生多短啊，難過一分鐘都是巨大的浪費。　　本質上，快樂的技術就是爛俗的。海明威不是說了嘛，心理健康有時候就意味著庸俗。 承認自己的軟弱比故作堅強有用的多 不要見我堅強，就把我往死里傷 你的父母正為你打拼，這是你需要堅強的理由分頁：123

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