經濟不景氣，如何化危機為轉機

通貨膨脹、物價飛漲，上班族薪水不漲，錢不夠用怎麼

靠領薪水，一輩子想買一間房子安身立命，都很困難。

疫情肆虐，經營環境不佳，獲利減少面臨虧損，小老關該如何自處?

遇到環境不佳，老閱的風險比員工大很多，不成功便成仁。

根據調查，有八成的人有創業夢想，但實際上，創業是件不容易的事，

要有資金、要有專業、還要有全力以赴的工作態度，和全職投入的時間付出

而且創業初期不但沒有固定收入，還需要固定的管銷支出

通常創業一年後，只有20%得公司能存活，創業五年後能存活的公司不到

5%所以很多人選擇採用加盟的方式，透過專業的協助，讓自己更容易在市場存活

但事實上成功的比例跟自己創業差不多，並沒有提升成功率，因為傳統的加盟方式，在現今的社會已經失去優勢，反而經營成本更高。

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上班族懂得求新求變，下班後兼差，人生才會有更寛廣的未來!

小老闆本業得意時找退路，懂得多角化經，本業不如意時才有出路。

幫自己的事業買一份保險，讓自己不畏懼任何環境的危機和挑戰!

人生健康需要免疫力，個人財富也需要免疫力!

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我們深知想在網路做生意，最容易遇到以下這4大問題：

1.沒有完善購物網站~煩惱要去哪找人買、沒有廣告宣傳費、沒有人代言

2.缺少客服團隊~小本經營沒錢請人、沒資源學習、平臺系統操作困難、沒錢請員工

3.找不到好商品~選不到適合的產品、沒空間囤貨、押貨成本和運費都要自己擔

4.不會設計拍照~缺乏美感怎麼拍都醜、沒錢請專業攝影和模特、不會打造品牌風格

這些問題，康樂富都幫您設想好了

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多數人在網路賣東西先別說要花多少時間才能找到合適的產品來販售，零零總總開銷加起來，每個月成本至少超過五十萬以上，導致還沒開始賺錢就先虧光老本。

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臺南團隊-康利富是持久項目嗎從零開始，如何創業？九個白手起家的創業原則！送給不甘平庸的你，一旦掌握，沒錢、沒資源、沒人脈，創業照樣能成功。

原則一、先搞清楚自己是否適合創業。 臺中團隊-康利富是不是能穩賺

創業是可以從零開始、白手起家的，但並不是每個人都適合，它需要極高的綜合素質，比如超人的膽量，開闊的視野，廣大的格局，等等，有的人就只適合打工上班，即便給他錢、人脈和資源，他也是不適合創業的。

原則二、一定要有遠大的夢想。 康樂富彰化說明會-康樂富現在加入有沒有福利

最初踏上創業路，很多人或許是為生活所迫，或者是為了自己那顆不安分的心，想要突破和改變，但必須儘快為自己樹立起遠大的夢想，因為如果沒有夢想，在創業維艱的這條路上，是很難堅持下去的。

原則三、保持超強的自信，相信自己一定行。 康樂富臺北說明會-康樂富平臺穩定嗎

自信是一個人力量的源泉，也是創業者從零開始、白手起家的前提，如果失去自信，像網上很多人一樣，不相信真的存在白手起家，更不相信自己能白手起家，那你就絕不可能創業成功。

原則四、有強烈的創業意願。

創業是一件與艱難險阻為伍的事情，甚至可以說是“九死一生”，如果你的意願，包括賺錢的意願，成功的意願，不夠強烈。那麼，即便踏上了創業路，也是很難堅持下去的，很容易就會半途而廢。

原則五、有持久的創業激情。 高雄團隊-康樂富存在風險嗎

創業肯定是需要激情的，尤其是對白手起家的創業者而言，激情能激發出無限潛能，幫助自己熬過無數難熬的時刻。不過，創業者不能只有短暫的激情，因為短暫的激情是不值錢的，只有持久的激情才能幫你賺錢，助你成功。

原則六、有合作精神，能將團隊凝聚在一起。

對創業者而言，前期或許可以暫時靠自己一個人，但必須儘快建立起自己的創業團隊，包括尋找志同道合的合夥人，更為關鍵的是，尋找優秀的人才來輔助自己，不能長時間單打獨鬥。

原則七、能屈能伸，能進能退。

康樂富臺北說明會-康樂富加入門檻高嗎對白手起家者而言，要有一種勇猛精進的創業精神，在需要放開手腳大幹一場的時候，不能畏畏縮縮、猶豫不決，但在需要隱忍和退讓的時候，也要能不爭一時，要放眼長遠和全域，否則，也是容易失敗的。

原則八、培養創新精神，將與眾不同當作一種本能。

桃園團隊-康利富有沒有好團隊?平臺穩定嗎創業與創新幾乎是天生就聯繫在一起的兩個詞，凡是能創業成功、尤其是白手起家的成功者，無不具備創新精神，敢於與眾不同。創新不一定就是顛覆式的，哪怕只是細節方面非常小的創新，也能給創業者製造出巨大的商機。

大學生創業感言（一）　　作為當代大學生，我們在學校里學到了很多理論性的東西；我們有創新精神，有對傳統觀念和傳統行業挑戰的信心和欲望；我們有著年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及“初生牛犢不怕虎”的精神，對未來充滿希望，這些都是創業者應該具備的素質，這也往往造就了大學生創業的動力源泉，成為成功創業的精神基礎。　　大學生創業的最大好處在于能提高自己的能力、增長經驗，以及學以致用；最大的誘人之處是通過成功創業，可以實現自己的理想，證明自己的價值。但是創業的道路是艱難的，創業的成功與否不一定與知識的積累量成正比，沒有很高的學歷在創業競爭中也一樣能立于不敗之地，關鍵是創業的方向，方式和方法。有的時候還要看準時機，看準市場的潛力。就好比比爾蓋茨，他之所以能財源滾滾，就是因為他看到了計算機在人類的生活中會起到越來越大的作用，這個市場有無限的潛力，也就是需求會無限增大。　　我們都看過《誰動了我的奶酪》，這個非常簡單的寓言故事就告訴我們，我們擁有的奶酪其實是在不斷變化的，也就是我們在社會上所握有的籌碼是不斷變化的，不更新就會被用完，不注意保存就會變質。所以這提醒著我們隨時要更新自己所掌握的知識與技能。在今后的生活中要不斷的學習，充實自己，增加自己的社會競爭力，這樣才有利于我們更好地立足于社會更好地實現我們的創業理想。　　但是在創業道路上，作為大學生，往往急于求成、缺乏市場意識及商業管理經驗對市嘗營銷等缺乏足夠的認識，常常盲目樂觀，大學生對創業的理解還停留在僅有一個美妙想法與概念上，沒有充足的心理準備。對于創業中的挫折和失敗，許多創業者感到十分痛苦茫然，甚至沮喪消沉。大家以前創業，看到的都是成功的例子，心態自然都是理想主義的。其實，成功的背后還有更多的失敗。看到成功，也看到失敗，這才是真正的市場，也只有這樣，才能使年輕的創業者們變得更加理智。　　此外，在大學生提交的相當一部分創業計劃書中，許多人還試圖用一個自認為很新奇的創意來吸引投資。這樣的事以前在國外確實有過，但在今天這已經是幾乎不可能的了。現在的投資人看重的是你的創業計劃真正的技術含量有多高，在多大程度上是不可復制的，以及市場贏利的潛力有多大。而對于這些，你必須有一整套細致周密的可行性論證與實施計劃，決不是僅憑三言兩語的一個主意就能讓人家掏錢的。　　再者就是大學生的市場觀念較為淡薄，不少大學生很樂于向投資人大談自己的技術如何領先與獨特，卻很少涉及這些技術或產品究竟會有多大的市場空間。就算談到市場的話題，他們也多半只會計劃花錢做做廣告而已，而對于諸如目標市場定位與營銷手段組合這些重要方面，則全然沒有概念。其實，真正能引起投資人興趣的并不一定是那些先進得不得了的東西，相反，那些技術含量一般但卻能切中市場需求的產品或服務，常常會得到投資人的青睞。同時，創業者應該有非常明確的市場營銷計劃，能強有力地證明贏利的可能性。　　就我個人觀點，我覺得提倡大學生自主創業無可厚非，但是要建立在不影響學習的基礎之上。很多的大學生創業后就整天只懂跑商家，荒廢了學業，這是十分不可取的。畢竟不是所有的人都是比爾蓋瓷。學習就像老鷹飛翔的練習，只有把翅膀練硬了才能飛得更高。用一個比喻：火焰與海水。火焰象征著熱情、激情和希望，海水象征著廣袤無邊、深邃而又冷酷。沒有火焰般激情的創業是不可想象的，而往往也會有被市場經濟大海吞沒的“犧牲品”。市場經濟不同情弱者，也不會給任何人實習的機會，大學生創業火焰般的熱情是否能夠融入市場經濟的大潮，當然僅靠熱情是遠遠不夠的，創業意味著冒險和付出，也意味著失敗和挫折。王選為此付出了十八年在實驗室里沒有節假日的艱辛，比爾·蓋茨苦熬了十七年才有今天的成就。大學生創業其中不乏成功者，但肯定經受了種種挫折和市場經濟大潮的考驗。在經歷了最初的創業沖動和付出之后，越來越多的大學生走向成熟和冷靜，對創業和成功有了更深的理解。　　所以我們大學生在卷入創業熱潮的同時，也要深刻地思考清楚，思考自己的人生方向和自我定位，在學習和工作中不斷充實自己，提高自己。無論做什么事情，都是一個自我提升的過程。只要自己從中獲得了寶貴的經驗，無論最后成功或是失敗，都是人生的財富。　　大學生創業感言（二）　　各位親，你們好！　　人生有時候很搞笑。我發現之前越是不想做的事情，后面往往會成為你要做的事情！　　在上大學的時候我對網絡，只是了解皮毛，微博不用，QQ很少登，大四之前網購沒超過5筆，大學四年沒用智能機。那時覺得淘寶真的坑爹，做個淘寶店主肯定沒前途。在群里看到是大量茶葉廣告的消息，直接通知群主踢了……　　大四憑著大學殘存的激情，參加了一家公司網絡創業比賽。后面進了這加公司的電商部實習，主要的工作是運營公司的淘寶店，賣建材。期間做了一件很搞笑的事情，在網絡上發布一些負面消息抨擊XXX市場（這是我們的培訓任務之一）。三個月后一同通過創業比賽加入的伙伴們都走了，從“12勇士”到“七劍客”再到“五壯士”再到“三屌絲”，最后“三屌絲”之一的我，伙同另外一個屌絲也跳出來了，(www.lz13.cn)抓住一個機會，跟朋友，三個“屌絲”幫一個老板開起了茶葉天貓店。這就我現在的工作了。細細一看，之前不想做的事情，大多數現在都在做：開網店，賣茶葉，到處打廣告，做網絡推廣，之前極力抹黑XXX市場，現在卻在這個市場上班。所以，人生如此滑稽！　　雖然，目前人生很滑稽，但我知道我會在電商行業堅持走下去。現在“三個屌絲”經營一個天貓店，正處于艱難起步階段。流量少、銷量低、轉化率低（專業術語）。每一個電商人都希望能把自己的店鋪做大，我們也不例外，我們也想通過自己的努力把店鋪做成類目中的佼佼者。現在正是每年“雙十一”購物狂歡節即將到來的時候，我們繼續抓住難得的機會，引來更多的流量，帶來更多的成交，以助于12月順利度過3個月的考驗期。所以，現在我需要朋友們的幫助，不盛感激！朋友們也可以推薦你們的朋友來店里逛逛，如果有需要，我們會你推薦最具性價比的茶。需要大家幫忙的其實也很簡單，我在下面詳細介紹的。　　還有我們的實體店就在長沙，我們的地址：長沙雨花區萬家麗路城市山水豪園1棟106號門面南堯茗茶（中城麗景香山南大門對面），（一直沒變）歡迎你們過來坐坐，好茶招待！　　大學生創業感言（三）　　大家好，很榮幸能在這里分享我的創業經驗！　　在創業的道路上，記得兩年前我一個月只能賺到200多元，看到現在公司的快速發展，心感欣慰，因為看到自己所付出的一切得到回報，更重要的是能幫助到很多人改變，這更加堅定我繼續從事教育訓練業的信心。在此給大家分享一下自己的創業心得。絕大部分人都認為大學生創業成功率很低，其實不然，他們失敗的主要原因就是商業技能跟不上。哪些商業技能是創業成功的關鍵呢？　　我覺得策略營銷、優勢談判、公眾演說、說服力、團隊建設等這些技能都是賺錢至關重要的本領。　　還有就是要具備老板的思維模式，就我自己言，我經常考慮的是公司發展戰略和資源整合，而不是執行，因為執行靠下面的團隊。而老板的決策將決定公司的發展方向。還有公司的核心競爭力也非常重要，在這一塊，我公司團隊也在不斷研發、創新自己的產品。　　學生創業，第一要有一個團隊，一個團隊的合作很重要。我們的被子是大家集體努力的結果，動用各種關系，取得了成功。電話卡也是如此。再就是我在網上賣過藏飾，從鄭州進貨的，結果，沒有賣出去一件，大部分送人了。這是前些時間的事情了。如今，我又成為了比度克的代理，在我們的校園銷售比度克的祛痘產品。沒有什么效果。　　我粗略的想了一下，為什么以后幾個產品這么不暢銷呢？　　首先，這些東西大家不是特別需要的，可有可無的。再次，大家買飾品的同時享受的是逛街或者逛淘寶的樂趣，并不是純粹為了一件飾品而逛街買的。逛街以來可以消遣，長時間的呆在學校很無聊，出去逛逛透透氣，溜達溜達，看看街上的新事物新面孔。這是一點。再次，化妝品的消費人群主要還是女生，但是女生對往自己臉上用的化妝品優勢格外的挑剔，選購時盡量的選擇朋友有用過的或者是市面上知名的品牌，一般很少接觸新的牌子，所以，我想我忽略了這一個重要的因素，只是單單的考察產品的廣告和宣傳效果。　　這應該是我這次創業失敗的原因吧。化妝品，首飾，大部分時大家享受逛街同時的選擇，不能當作別人的特別需求。這一點時最重要的。要想做好這些，首先必須選擇知名品牌的化妝品和首飾，再就是要有一定的實力進行包裝，要有店鋪，要讓同學有一個挑選的場地，那樣才會好賣。化妝品尤其注重名牌，或者新牌子聯合廠家做宣傳，做廣告，前期要投入大廣告費，才能有以后的市場。　　對自己要有自信，對別人就要有尊重、團結、合作的精神。創業時只有把你自己的位置放低，放下身段，才能吸引周圍的力量來幫助你。你們設想一下，如果一個人驕傲自大，總認為自己各方面都比別人更勝一籌，周圍的力量還會去幫助他嗎，一定會離他遠去。創業需要好多人幫助才能成功，如果你端著架子，看不起這個，看不起那個，這樣的人是不適合創業的。實際上，我們這個世界上存在很多看不到的力量和機會，這些力量和機會都是去幫助謙卑的人。　　所以我總結創業需要的第一個品質就是團結和合作的品質。在今天這個時代，我們任何一個個人，不要說創業干事業，如果離開別人提供的幫助，我們甚至生活都不能自理，我們喝的水，吃的飯，穿的衣服，用的物品都是別人提供的。作為一個創業者也好，一個普通打工者也好，怎么和你的同行相處，怎么和競爭對手相處，包括你成家后，如何跟家庭成員，跟你的老婆、孩子、丈夫去相處都是至關重要的，都要把團結、合作、尊重別人放在第一位，這個品質在今天這樣一個時代比任何一個品質都重要。這是我最大的一個體會，一定要看到別人的優點。　　我給我們公司定了一個原則，我記得毛主席說過一句話，叫“從團結的愿望出發，開展批評和自我批評”，而我們公司確立的企業文化是“要從團結的愿望出發，開展表揚和自我表揚”。只有在表揚、鼓勵和欣賞的環境里，才會把我們每一個人身上的能量發揮出來。如果老在一個批評、譴責、內疚的氛圍中，即使本來是一個很優秀的人，也是做不好事情的。所以我們提倡尊重鼓勵每一個人，包括我們的清潔工和保安，經常給他們一個微笑和表揚，我覺得在鼓勵的環境中，地都能打掃得更干凈。 創業感言 初中畢業感言佳句 大學生畢業感言分頁：123

堅持就是相信夢想和奇跡作　　　　文/陳向東　　　　人往往是為了得到才會去做一件事情、采取一種行為或信仰一種宗教，人們的堅持也不例外。我們常說，風雨過后就會有晴空，隧道盡頭就會有陽光，黑夜過后總會有黎明，失敗過后總會有成功，付出之后總會有感動，愛過之后總會有暖意融融，而它們都或多或少或深或淺地與堅持關聯。如果沒有等待，就看不到晴空；如果沒有前行，就看不到陽光；如果沒有期待，就看不到黎明；如果沒有堅持，就得不到感動，如果不去好好地愛，就不會有芳心似水激情似火風情嬌媚。　　　　人往往是收獲越大，才會越愿意去做一件事情，即使嘴上說的盡是仁義道德，心里面的往往與外在的表達會不盡一致，不過人們往往也會心領神會。古往今來，古今中外，文人騷客，仁人志士，名門顯貴，下里巴人，都會談論堅持，都會話說堅持，無不是因為堅持能夠帶來更大的獲得，帶來更大的成就，帶來更大的心靈安慰。　　　　“騏驥一躍，不能十步，駑馬十駕，功在不舍。”“水滴石穿，繩鋸木斷。”Douglas MacArthur說，能夠使身體起皺紋的是歲月，能夠使靈魂起皺紋的是放棄（Age wrinkles the body. Quitting wrinkles the soul.）。Napoleon Hill說，堅持之于成功，如同碳之于鋼鐵（Persistence is to the character of man as carbon is to steel.）。　　　　我們常被教育說，堅持到底就是勝利。拿破侖說的也是這個意思：Victory belongs to the most persevering. 美國詩人Robert Frost說的也差不多，“我人生所學就三個字，走下去（In three words I can sum up everything I've learned about life. It goes on.）。”　　　　這樣說來，成功或收獲的重中之重就是堅持了吧。不妨想想，只要你敲門的時間足夠長，聲響足夠大，你就肯定能夠喚醒里面的人。只要你在水中訓練的時間足夠長，嗆水足夠多，你就肯定能夠成為游泳高手。只要你在自然里徒步的時間足夠長，風雨足夠多，你就肯定能夠懂得如何親近自然。　　　　我們都艷羨成功，但很少有人懂得成功背后的堅持。好時，堅持；糟時，也堅持。順境，堅持；逆境，更堅持。向上時，堅持；向下時，也堅持。如同鮮花，陽光燦爛時，向著陽光，陰云密布時，也向著光亮的地方，因此，花美，花媚，花魅。記住：無論怎樣，我們都要向著心原來出發的方向。　　　　卓越往往和堅持一塊被提及、被解讀、被傳誦。能堅持，就說明能夠在要達到的目標上舍得投入時間和情感；能卓越，就說明能夠在投入時間和情感后實現要成就的目標。能堅持，就說明擁有了一個能夠超越卓越優質優秀的品質；能卓越，就說明功夫不負有心人，有志者，事竟成。　　　　堅持不僅靠說，還要靠做；卓越不僅靠做，還要靠堅持。是否堅持，要靠時間證明；是否卓越，要靠結果證明。沒有堅持，肯定沒有卓越；沒有卓越，堅持也就沒有最原始的動力。堅持總是與時間相關，卓越總是與品質相關。記住：堅持和卓越就是一對孿生姐妹。Persistence is the twin sister of excellence.　　　　堅強就是周圍再亂，自己心不亂；就是再障礙重重，自己也不迷失方向；就是再痛不欲生，自己仍然笑著面對。堅強，并不是你能排除干擾，而是能夠正視紛爭；并不是你熨平坎坷，而是能夠涉險通過；并不是你能搞定一切，而是能夠包容一切。堅強，不是要讓一切都如你所愿，而是包容或忽略那些傷害！　　　　堅持就是你不想做了和你做完了之間的超越之旅，就是你想罵人和你微笑著之間的跳躍之旅，就是你想笑著和你開心地笑著之間的跨越之旅。（勵志文章  www.lz13.cn）超越了你自己，超越了你內心，超越了你潛能，都可以歸因于堅持的力量。鍥而不舍，水滴石穿，堅忍不拔，百折不撓，萬難不屈，愈挫愈勇，說的都是關乎堅持和強大。　　　　堅持往往最后就是雨過天晴后的笑臉，就是冬去春來后的鮮花，就是風起云涌后的祥和，就是鳳凰涅槃后的自信，就是放下給予后的幸福。堅持之花常開，堅持之樹常綠，堅持之果常甜。我特別喜歡這句表述堅持的萬能句：Money grows on the tree of persistence. 你也可以來一句啊，比如：Confidence grows on the tree of persistence.　　　　遭受失敗時，多點堅持，多點努力，就會柳暗花明，就會枯木逢春，就會峰回路轉。Elbert Hubbard說，“A little more persistence, a little more effort, and what seemed hopeless failure may turn to glorious success.”　　　　別人評判你的往往是成功的次數，沒有人會特別在意你的失敗多少。作家Tom Hopkins 說，“I am not judged by the number of times I fail, but by the number of times I succeed: and the number of times I succeed is in direct proportion to the number of times I fail and keep trying.”　　　　其實，堅持就是相信自己，相信未來，相信夢想和奇跡。當你面臨絕境、困苦、郁悶等的境況時，你會堅持嗎？不妨用心好好讀讀下面的這段話：　　　　“兩個犯人在監獄由鐵窗向外望，一人看到泥濘滿地，一人看到繁星滿天。”分頁：123

蕭紅：兩個朋友　　金珠才13歲，穿一雙水紅色的襪子，在院心和華子拍皮球。華子是個沒有親母親的孩子。　　生疏的金珠被母親帶著來到華子家里才是第二天。　　“你念幾年書了？”　　“四年，你呢？”　　“我沒上過學——”金珠把皮球在地上丟了一下又抓住。　　“你怎么不念書呢？13歲了，還不上學？我10歲就上學的……”　　金珠說：“我不是沒有爹嗎！媽說：等她積下錢讓我念書。”　　于是又拍著皮球，金珠和華子差不多一般高，可是華子叫她金珠姐。　　華子一放學回來，把書包丟在箱子上或是炕上，就跑出去和金珠姐拍皮球。夜里就挨著睡，白天就一道玩。　　金珠把被褥搬到里屋去睡了！從那天起她不和華子交談一句話；叫她：“金珠姐，金珠姐。”她把嘴唇突起來不應聲。華子傷心的，她不知道新來的小朋友怎么會這樣對她。　　再過幾天華子挨罵起來“孩崽子，什么玩意兒呢”！——金珠走在地板上，華子丟了一下皮球撞了她，她也是這樣罵。連華子的弟弟金珠也罵他。　　那孩子叫她：“金珠子，小金珠子！”　　“小，我比你小多少？孩崽子！”　　小弟弟說完了，跑到爺爺身邊去，他怕金珠要打他。　　夏天晚上，太陽剛落下去，在太陽下蒸熱的地面還沒有消滅了熱。全家就坐在開著窗子的窗臺，或坐在門前的木凳上。　　“不要弄跌了啊！慢慢推……慢慢推！”祖父招呼小珂。　　金珠跑來，小母雞一般地，把小車奪過去，小珂被奪著，哭著。祖父叫他：“來吧！別哭，小珂聽說，不要那個。”　　為這事，華子和金珠吵起來了：　　“這也不是你家的，你管得著？不要臉！”　　“什么東西，硬裝不錯。”　　“我看你也是硬裝不錯，‘幫虎吃食’？”　　“我怎么‘幫虎吃食’？我怎么‘幫虎吃食’？”　　華子的后母和金珠是一道戰線，她氣得只是重復著一句話：　　“小華子，我也沒見你這樣孩子，你爹你媽是虎？是野獸？我可沒見過你這樣孩子。”　　“是‘幫虎吃食’，是‘幫虎吃食’。”華子不住說。　　后母親和金珠完全是一道戰線，她叫著她：“金珠，進來關上窗子睡覺吧！別理那小瘋狗。”　　“小瘋狗，看也不知誰是小瘋狗，不講理者小瘋狗。”　　媽媽的權威吵滿了院子：　　“你爸爸回來，我要不告訴你爸爸才怪呢？還了得啦！罵她媽是‘小瘋狗’。我管不了你，我也不是你親娘，你還有親爹哩！叫你親爹來管你。你早沒把我看到眼里。罵吧！也不怕傷天理！”　　小珂和祖父都進屋去睡了！祖父叫華子也進來睡吧！可是華子始終依著門呆想。夜在她的眼前，蚊子在她的耳邊。　　第二天金珠更大膽，故意借著事由來屈服華子，她覺得她必定勝利，她做著鬼臉：　　“小華子，看誰丟人，看誰挨罵？你爸爸要打呢！我先告訴你一聲，你好預備著點！”　　“別不要臉！”　　“罵誰不要臉？我怎么不要臉？把你美的？你個小老婆，我告訴你爹爹去，走，你敢跟我去……”　　金珠的母親，那個胖老太太說金珠：“都是一般大，好好玩，別打架。干什么金珠？不好那樣！”華子被扯住肩膀：“走就走，我不怕你，還怕你個小窮鬼！都窮不起了，才跑到別人家來，混飯吃還不夠，還瞎厲害。”　　金珠感到羞辱了，軟弱了，眼淚流了滿臉：“娘，我們走吧！不住她家，再不住……”　　金珠的母親也和金珠一樣哭。　　“金珠，把孩子抱去玩玩。”她應著這呼聲，每日肩上抱著孩子。　　華子每日上學，放學就拍皮球。　　金珠的母親，是個寡婦母親，來到親戚家里，是來做幫工，華子和金珠吵架，并沒有人傷心，就連華子的母親也不把這事放在心上，華子的祖父和小珂也不把這事記在心上，一到傍晚又都到院子去乘涼，吸著煙，用扇子撲著蚊蟲……看一看多星的天幕。　　華子一經過金珠面前，金珠的母親的心就跳了。她心跳誰也不曉得，孩子們吵架是平常事，如象雞和雞斗架一般。　　正午時候，人影落在地面那樣短，狗睡到墻根去了！炎夏的午間，只聽到蜂子飛，只聽到狗在墻根喘。　　金珠和華子從正門沖出來，兩匹狗似的，兩匹小狼似的，太陽曬在頭上不覺得熱；一個跑著，一個追著。華子停下來斗一陣再跑，一直跑到柴欄里去，拾起高粱稈打著。金珠狂笑，但那是變樣的狂笑，臉嘴已經不是平日的臉嘴了。嘴斗著，臉是青色地，但仍在狂笑。　　誰也沒有流血，只是頭發上貼住一些高粱葉子。已經累了！雙方面都不愿意再打，都沒有力量再打。　　“進屋去吧，怎么樣？”華子問。　　“進屋！不打死你這小鬼頭對不住你。”金珠又分開兩腿，兩臂抱住肩頭。　　“好，讓你打死我。”一條木板落到金珠的腿上去。　　金珠的母親完全顫栗，她全身顫栗，當金珠去奪她正在手中切菜的菜刀時；眼看打得要動起刀來。　　做幫工也怕做不長的。　　金珠的母親，洗尿布、切菜、洗碗、洗衣裳，因為是小腳，一天到晚，到晚間，腳就疼了。　　“娘，你腳疼嗎？”金珠就去打一盆水為她洗腳。　　娘起先是恨金珠的，為什么這樣不聽說？為什么這樣不知好歹？和華子一天打到晚。可是她一看到女兒打一盆水給她，她就不恨金珠而自己傷心。若是金珠的爹爹活著哪能這樣？自己不是也有家嗎？　　金珠的母親失眠(www.lz13.cn)了一夜，蚊子成群的在她的耳邊飛；飛著，叫著，她坐起來搔一搔又倒下去，終夜她沒有睡著，玻璃窗子發著白了！這時候她才一粒一粒的流著眼淚。10年前就是這個天剛亮的時候，金珠的爹爹從炕上抬到床上，那白色的臉，連一句話也沒說而死去的人……10年前了！在外面幫工，住親戚也是10年了！　　她把枕頭和眼角相接近，使眼淚流到枕頭上去，而不去擦它一下，天色更白了！這是金珠爹爹抬進木棺的時候。那打開的木棺，可怕的，一點感情也沒有的早晨又要來似的……她帶淚的眼睛合起來，緊緊地壓在枕頭上。起床時，金珠問：“娘，你的眼睛怎么腫了呢！”　　“不怎么。”　　“告訴我！娘！”　　“告訴你什么！都是你不聽說，和華子打仗氣得我……”　　金珠兩天沒和華子打仗，到第三天她也并不想立刻打仗，因為華子的母親翻著箱子，一面找些舊衣裳給金珠，一面告訴金珠：　　“你和那丫頭打仗，就狠點打，我給你作主，不會出亂子的，那丫頭最能氣人沒有的啦！我有衣裳也不能給她穿，這都給你。跟你娘到別處去受氣，到我家我可不能讓你受氣，多可憐哪！從小就沒有了爹……”　　金珠把一些衣裳送給娘去，以后金珠在一家中比誰都可靠，把鎖柜箱的鑰匙也交給了她。她常常就在華子和小珂面前隨便吃梨子，可是華子和小珂不能吃。小珂去找祖父。祖父說：　　“你是沒有娘的孩子，少吃一口吧！”　　小珂哭起來了！　　這一家中，華子和母親起著沖突，爺爺也和母親起著沖突。　　被華子的母親追使著，金珠又和華子吵了幾回架。居然，有這么一天，金耳環掛上了金珠的耳朵了。　　金珠受人這樣同情，比爹爹活轉來或者更幸運，飽飽滿滿的過著日子。　　“你多可憐哪！從小就沒有了爹！……”金珠常常被同情著。　　華子每天上學，放學就拍皮球。金珠每天背著孩子，幾乎連一點玩的工夫也沒有了。　　秋天，附近小學里開了一個平民教育班。　　“我也上‘平民學校’去吧，一天兩點鐘，四個月讀四本書。”　　華子的母親沒有答應金珠，說認字不認字都沒有用，認字也吃飯，不認字也吃飯。　　鄰居的小姑娘和婦人們都去進“平民學校”，只有金珠沒能去，只有金珠剩在家中抱著孩子。　　金珠就很憂愁了，她想和華子交談幾句，她想借華子的書來看一下，她想讓華子替她抱一下小孩，她拍幾下皮球，但這都沒有做，她多少有一點自尊心存在。　　有天家中只剩華子、金珠、金珠的母親，孩子睡覺了。　　“華子，把你的鉛筆借給我寫兩個字，我會寫我的姓。”金珠說完話，很不好意思，嘴唇沒有立刻就合起來。　　華子把皮球向地面丟了一下，掉過頭來，把眼睛斜著從金珠的腳下一直打量到她的頭頂。　　為著這事金珠把眼睛哭腫。　　“娘，我們走吧，不再住她家。”　　金珠想要進“平民學校”進不得，想要和華子玩玩，又玩不得，雖然是耳朵上掛著金圈，金圈也并不帶來同情給她。　　她患著眼病了！最厲害的時候，飯都吃不下。　　“金珠啊！抱抱孩子，我吃飯。”華子的后母親叫她。　　眼睛疼得厲害的時候，可怎樣抱孩子？華子就去抱。　　“金珠啊！打盆臉水。”　　華子就去打。　　金珠的眼睛還沒好，她和華子的感情可好起來。她們兩個從朋友變成仇人，又從仇人變成朋友了！又搬到一個房間去睡，被子接著被子。在睡覺時金珠說：“我把耳環還給她吧！我不要這東西！”她不愛那樣閃光的耳環。　　沒等金珠把耳環摘掉，那邊已經向她要了：　　“小金珠，把耳環摘下來吧！我告訴你說吧，一個人若沒有良心，那可真不算個人！我說，小金珠子，我對得起你，我給你多少衣裳？我給你金耳環，你不和我一個心眼，我告訴你吧！你后悔的日子在后頭呢！眼看你就要帶上手鐲了！可是我不能給你買了……”　　金珠的母親聽(www.lz13.cn)到這些話，比看到金珠和華子打架更難過，幫工是幫不成的啦！　　華子放學回來，她就抱著孩子等在大門外，笑瞇瞇的，永久是那個樣子，后來連晚飯也不吃，等華子一起吃。若買一件東西，華子同意她就同意。比方買一個扣發的針啦，或是一塊小手帕啦！若金珠同意華子也同意。夜里華子為著學校忙著編織物，她也伴著她不睡，華子也教她識字。　　金珠不象從前可以任意吃著水果，現在她和小珂、華子同樣，依在門外嗅一些水果香。華子的母親和父親罵華子，罵小珂，也同樣罵著金珠。　　終久又有這樣的一天，金珠和母親被驅著走了。　　兩個朋友，哭著分開。　　（署名蕭紅，刊于1937年5月10日上海《新少年》第3卷第9期） 蕭紅作品_蕭紅散文集 蕭紅：又是冬天 蕭紅：一個南方的姑娘分頁：123

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