為什麼買房總是輸在「談判」這一關？

在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。

事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。

然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。

為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。

為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等

對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。

再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。

很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。

《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。

不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法

談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。

全課程涵蓋4大談判技巧：

• ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
• ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
• ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
• ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備

每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。

這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。

適合誰來學這堂房產剎價學？

無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：

• 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
• 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
• 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
• 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏

談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。

真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者

一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。

「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。

🏠學員常見問題 QA

Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？

A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。

Q2：為什麼我總是殺不到價？

A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。

Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？

A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。

Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？

A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。

Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？

A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。

Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？

A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。

Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？

A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。

立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮

買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。

這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。

說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House

房市新手必看｜談判大叔剎價術簡單好上手

當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。談判大叔的剎價學有成功案例嗎？

從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。房產剎價學 中古屋房東怎麼談下來

無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！談判大叔的房產談判課程內容一次看

上午寫作，午飯后，見冬陽勝似春光，去到屋頂花園，搭椅子于臘梅樹下，仰臥，微閉目，讓陽光透進肌膚的每個毛孔和每個細胞。 這是2021年1月22日，在“四九”范圍內。這幾天連日好晴，氣溫不斷升高，把寒氣逼得連連直退。這個冬季的冷超乎往年，不過，看后來半月的氣候，寒魔不會太囂張了。 我微微呼吸著，梅花的香隨著吸氣進入我的肺腑和心臟，而后流遍全身。如果細胞有嗅覺，他們定會興奮起來。 午后的陽光分外暖和，額頭和面頰都有溫熱感，漸漸地，這種溫熱感傳遍全身。梅花香與暖和的陽光融在一起，是一股無形的催人慵軟松弛的力量，寫作時繃緊的神經像一根帶子癱在腦海，心臟有節律地起伏著，欲想不想，欲睡不睡，忽然全身顫抖了一下，這是入睡前身體機能的自然反應。 憑經驗判斷，在離我10余米的圍欄上，亦有一只或兩只斑鳩躺著，也在憩息，也在享受陽光的溫暖。麻雀就沒有這靜適的性情了，它們似乎動無休止，噪叫也無休止。麻雀其所以叫麻雀，氣與性決定的吧。 人一半是自然化，一半是社會化。不社會化的人就不是人，不保持與自然聯系的人最終會被拋到九霄云外。我此刻此景當屬于離開了社會。雖然，心一時間還與社會有些許聯系，但身卻獨處一邊，完全離開社會了。在陽光和梅花的溫煦里，在斑鳩陪眠的境遇里，我努力斷開心與社會的聯系，讓紛擾心神的世塵在腦際下澄，煙消云散，天空湛藍，六合寧靜。天地也是有心臟的，也在跳動的，讓我心的跳動合著天地之心跳動的節拍；天地也是有血管的，讓我的毛細血管連接上天地的毛細血管。人與天地本屬一體，本應同呼吸，共命運。古人所謂“天人合一”是也！ 不時有微風掠過我的鼻額，盡管是西風，然不覺凜冽，想是被陽光溫化了。遠處斑鳩傳來“顧咕鼓——鼓”的聲音，麻雀不僅在嘰嘰喳喳，而且在臘梅樹、桂花樹上去來閃跳，還有蜜蜂的聲音，它們是趁午后陽光溫暖，來采梅花之粉了。 聽到蜜蜂的聲音，我興奮起來，睜開眼，站起來，立于臘梅樹下，觀察蜜蜂怎樣采集花粉。蜜蜂不多，僅三只。我看到一只沉沉飛動，從一朵花到另一朵。啊，它的后腿已經附著有碎米粒大的黃色的花粉團。這是它勞動的成果，它會將成果運回蜂巢，釀出香噴噴的蜜來。我為它拍了照。 忽然想起早春拯救一只蜜蜂，它掉到我屋頂花園桶裝的水里了，浮著，掙扎。我小心翼翼用大拇指和食指將它捉起來，將一張較新的文學報紙放在花園的桌子上，再將蜜蜂放在報紙上。它困在報紙上，奄奄一息。一會兒，它緩緩爬動到了桌子邊。我怕它掉下，用牙簽撥動它爬行的方向。我想，這時候的蜜蜂一定缺營養，于是到廚房拿出裝有蜂蜜的玻璃瓶，擰開蓋，挑出綠豆大一點蜂蜜放在報紙上，并用牙簽引導蜜蜂到蜂蜜。挨著時，不見蜜蜂動靜，可猛然間，只見蜜蜂伸出它那比人之眉毛還細小的吸管扎入蜂蜜，拼命吸吮。一會兒，它離開了。我將它引回去，它又離開了。想必是吃飽了。它不停在報紙上爬動，總是朝著花園圍欄外的方向。或許它知道自己的來路，向里則死，向外則生。它又到了桌子邊，只見它突然張開翅膀，閃電般飛出了我的屋頂花園。我想，一則吃飽了，二則全身的水干了，沒有負擔了，可以歸家了。今天雖然沒有收獲，但保住了生命，等待明天加倍采集吧！ 后來，偶爾有一只蜜蜂飛進客廳，我疑是這只蜜蜂報恩來了（心里在笑）。 蜜蜂采梅花之粉，我吸梅花之香。我將開了的梅花剪下不少小枝，用瓶子裝上水，將梅花查進瓶子里，一共三瓶，一瓶置于電腦桌上，一瓶置于床頭柜上，一瓶放在客廳茶幾上，這些地方我呆的時間最長。 梅花，因天寒而香幽，因喜雪而潔白，因冷固而香濃。這半日，就慵融在陽光與梅香里了。 （寫于2021年1月24日） >>>更多美文：心情隨筆

喜歡這樣一種狀態，窗外，雨絲纏綿，綠葉蔥郁，鮮花欲放，我坐在書房的窗前，看春光高調張揚，微笑。花兒似乎和我彼此明了此心，無需張口語言，它們能讀懂我，我也能看懂它們。心里萌生出無盡的歡喜，就像找到人世間的最好知音，就像風會懂得花的芳香，雨水能懂得樹的渴望。 也許沒有女人不喜歡花，不渴望擁有一處鮮花盛放的后花園。從小就比別的同齡女孩更喜歡花，每次看到山上有美麗的野花，總是忍不住摘回家來。母親看到總告訴我說，小心花蕊里面的螞蟻和蟲子，總是不聽，還是愛摘。每到春天時，山上開滿了爛熳的野杜鵑，紅的、粉的、紫的、白的，五顏六色。每當這時，就癡癡地望著漫山遍野的山花，幻想著，如果這些花能長在我家門口多好。也曾試過把山花挖回來，種在家門口，但由于土質不同，總是生長不了。每到夏天，河邊開滿了像孔雀尾巴一樣的水葫蘆花，非常漂亮，每次去河邊，總是摘回來。母親還是會告訴我，這種花的汁水人碰到皮膚會癢，讓我趕緊丟掉，我聽話地依依不舍地把它們放在了家門口。但下次去河邊時，我還是一樣會忍不住去摘，還是會幻想，如果這么美麗的花能種在我家的院子多好。 再大一些，上小學時，我在屋邊專門開出一塊地，圍起來做自己的小花圃。在鄉下沒有什么花草賣，我就把田野、路上各種好看的花草挖回來種，太陽花、萬年青、山菠蘿、一點紅等等。每天放學后，喜歡呆在自己的小花園里。有時，父母親批評我了，自尊好強的我就賭氣，飯也不想吃，但不吵也不鬧，只是跑到自己的小花園里，給花拔草，看看花兒，默默無聲地跟花兒訴委屈。看著美麗的花草，心情自然就變好了。過一會，氣消了，想開了，不用別人開導，自己一個人又跑回去吃飯了。 后來讀中學住校，再沒時間侍弄我的花，那個小花圃慢慢荒廢了。之后幾年，在外省軍校上學，直線加方塊的嚴肅生活，再沒時間和環境種花。畢業工作后，有了屬于自己的單身宿舍，便又開始養花。那時覺得自己就是一朵小花，不引人注目地輕輕開放，最喜歡的是有著淡淡清香的茉莉花，還有小小的紫丁香等。住一樓的宿舍，沒有陽臺，就在門口擺滿花花草草。有一段時間經常檢查衛生，單身宿舍樓門口不讓擺雜物，就白天把花藏在屋里，晚上再搬到門口讓花草呼吸新鮮空氣，每天就這樣不厭其煩地搬進搬出。 每一個女子都愛美麗、愛浪漫、愛做夢。曾經常常渴望著這樣的生活：清新的早晨，或者溫暖的午后，悠閑地哼著歌兒給花草澆水，爾后坐在花架下喝著清茶，讀讀散發著花香的書。我也一樣，想坐在自己的后花園里，寫寫美麗動人的故事，回想感人的昨天，憧憬美好的明天。不需榮華富貴，不需功名利祿，只要有一顆美麗的心，一份淡定的情，足矣。 擁有一個屬于自己的后花園，成了我青春時代的一個重要夢想。 先有了美麗的夢想，才能有美麗的現實。幾年后，一直工薪收入的我，終于按自己的夢想，按揭買下了一套有著露臺花園、有著面對露臺的書房的房子。從此，坐在后花園里，讀書、寫文、喝茶、發呆，“看庭前花開花落，望天上云卷云舒”不再是夢想。 詩意地棲居，也許是大多數現代人奔波于繁華都市，身處于喧鬧人群中的一個小夢想。這需要開辟自己的后花園，在園中詩意地棲居。此如，舊式庭院中必有后花園，是主人休閑散心的好去處，清靜、幽雅、恬靜、私密，有花香鳥語，有清茶好書。精神可以在此得到放松，思想可以在此得到梳理，感情可以在此得到宣泄，心靈可以在此得到安頓。開辟一座美麗的后花園，擁有一片隱藏的樂土，是詩意棲居的必要。 宋朝時期，蘇東坡雖然有絕世之才，但因持不同政見，加上真性情不同流俗，幾次得罪了朝廷里那些威福自享的當權派，長期被貶謫在外，政治前途不容樂觀。但他居然甘苦如飴，精神不曾垮掉，便得益于他始終有自己的后花園。特別是有一次，被貶謫到窮荒之地的黃州（今湖北黃岡），掛職為團練副使，政治處境和生活水平一落千丈，這位名滿天下的超級文豪必須親自種地才有口糧。然而，即便倒霉到這步田地，他仍像往常一樣，每到一個地方，都在當地的山水間開辟一個自己的后花園，與三兩好友劃舟賞景、吟風弄月、飲酒聽簫，覓得幾多佳趣，更悟到天道往還，人生若夢。 世人熱愛蘇東坡，除了熱愛他的文學天才和人格魅力，還熱愛他與生俱來的幽默感和至死不衰的樂觀主義精神。不管什么人生境遇下，他心靈的后花園始終四季如春，從不凋零，正如他生命的華彩從不曾黯然褪色。 生活中，很多人精神空虛，感覺生活失去了目標和動力。當生活淡成一杯白開水的時候，要努力去找尋與之相匹配的茶、糖、咖啡，開辟一處屬于自己的后花園，給它增色增味，種花養草。在后花園里，時常清洗自己身上的俗骨和暮氣，始終讓心靈的羽翼保持飛翔的姿態。 在寸土寸金的城市里，要想擁有一個庭院后花園并不容易，但營建精神的后花園并不難。多讀幾本好書，多聽幾首名曲，多游歷幾處風光旖旎的山川，或是靜修琴、棋、書、畫，或是開展健身運動。總之，我們要對這個世界抱有活潑鮮靈的興趣，給精神開辟出一片花園。這個花園空間越大，我們的愛好越寬泛，羽翼越豐盈，越能品嘗到單調乏味的世俗生活之外的樂趣與快樂。 沒有較高的精神寄托便是平庸，平庸便是俗。把精神寄托在自己的后花園里，詩意地棲居，可以脫俗，可以呼吐胸中積存的濁氣，可以汲取文化藝術的養分，從而重鑄馨香亮澤的自我，在人生的旅途中，時刻保持生命鮮活、靈魂安頓的姿態。 >>>更多美文：散文隨筆

父親如果健在的話，今年也該95歲了。 和我們的黨一樣，父親生于1921年。那是個貧困冰冷的冬天，祖父是個盲人，以唱曲乞討為生，祖母體弱多病。在父親之前，他們也曾有過三個孩子，但都沒有存活。父親的到來給這個生活在水深火熱之中的家庭帶來了一絲希望。 日子在饑餓和苦寒中周而復始。5歲那年，父親瘦小孱弱得甚至還不能穩穩地走路，祖母卻因病撒手人寰。年幼的父親牽著盲眼祖父的手成了小乞丐，終日沿街乞討，衣不蔽體，食不果腹。 只要生命還在，再苦的日子也無法阻止它生根發芽。 在凄風苦雨中掙扎了3年，8歲的父親已長成伶俐乖巧的少年。有一天，一位剃頭的師傅對祖父說，這孩子又勤快、又伶俐，給我做徒弟吧，總比跟你要飯強。 從此父親就成了剃頭匠的徒弟，他洗衣、做飯、帶孩子、倒尿盆……一家子的活全落在他身上。說是學徒，他那么小，即便客人坐下來，他踮起腳也夠不到人家的頭，不過是掃地收拾家什或者為客人洗頭罷了。 沒多久，祖父也在貧病交加中死去。 那時正是軍閥混戰時期，破敗的城里常有一些說不清楚的軍隊駐扎或是開出。一位來刮臉的軍官和父親最是有緣，他總是讓父親為他洗頭，有一次竟開玩笑說想收父親為義子。 軍官對剃頭匠說，這孩子挺聰明的，讓他去讀書吧。 軍官把父親讀書的錢扔在桌子上。 于是，父親進了學堂。不到兩年的讀書時光成了父親童年歲月里最可炫耀的往事，盡管讀書之余仍然有沒完沒了的活等著他去干。但有書讀父親已感到很滿足。 軍官終于沒有收父親為義子，那是個動蕩的年代。連告別都不曾有過，在某個夜晚，軍官帶著他的部隊忽然就銷聲匿跡了。父親悵惘了很久，在以后生活中，他都念念不忘這個給了他讀書機會的恩人。 13歲時，父親學成了手藝。師傅老了，懶了，他要支起門戶，養活師傅一家人。 直到抗日戰爭爆發之后，師傅死了，一家人各自尋了去處，19歲的父親才離開小城到鄉下謀生。 這是一處窮鄉僻壤，沒有什么資源可供日本人掠奪，父親開了一片荒地住下來，兩年之后他蓋起了自己的草屋，過著朝不保夕的生活。 其間父親目睹了王鳳閣將軍一家被日本人活埋的慘烈，耳濡目染了楊靖宇領導下的抗日聯軍將士可歌可泣的英雄壯舉。也是在那個時候，中國共產黨這幾個字在父親的心里深深地扎下了根，父親朦朧地意識到，只有共產黨才能組成這種勇往直前、堅不可摧的隊伍，只有共產黨，才能實現“砸爛舊世界，讓勞苦大眾翻身做主人”的理想。 艱苦卓絕的八年抗戰終于結束了，蔣介石妄圖竊取革命果實，燃起了內戰的烽煙。 父親扔下他的田、草屋以及沒過門的母親，毅然去了前線。 三年時間，無數壯烈的征戰，無數英雄的獻身，父親經歷了血與火的洗禮，終于跟著我們的黨，走進1949年。 退伍的時候，父親只帶回來兩樣東西：一是他的黨員身份，二是參加解放戰爭的紀念章。直到垂暮之年，父親仍然常常撫摸著那枚紀念章嘮叨：苦都被當年那些老黨員老革命吃了，剩下的只有甜了。 新中國初期，黨的建設是由一窮二白開始的。責無旁貸的，父親成了那個閉塞又貧困的鄉村的領路人，開荒種田成立生產合作社，父親一直跟隨著我們的黨摸索著建設新中國的道路，也輾轉徘徊過，但是無論遇到怎樣的迷途，他都不會忘記自己是一名共產黨員，吃苦在前，享受在后，為勞苦大眾謀福利是他一生恪守的信仰。 上世紀60年代初期，為了改變家鄉的落后面貌，父親帶領鄉親們一土一石地壘起了一所學校，為此他放棄了升職進縣城過好日子的機會。兩年之后，當父親把這所學校建得有模有樣時，他又悄悄地離開了，人家請他來當校長，他說，校長怎么可以由只有兩年文化的人來擔當？ 父親去了一個更小更窮的村莊。 就這樣風風雨雨40年，父親作為千萬名黨員中的一員，他默默地踐行著入黨時的誓言。 父親病重時，正是“村村通水泥路”那段時間，病榻上的父親總是倚在高高的枕頭上望著窗外忙碌的修路工人，等到家門前的那段路修好，父親忽然容光煥發，拄著拐杖出門。站在被老人家稱為“油漆馬路”的村路上，父親蒼老的目光望向村外，道路筆直地伸展開去，沒有盡頭…… 父親是帶著對這個繁華盛世的無限依戀和對未來的無限憧憬離去的，如果有來生，我知道，父親的選擇不會變，依舊會對中國共產黨有著無限的虔誠。 >>>更多美文：心情隨筆

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